創(chuàng)業(yè)計劃書步驟競賽須知“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（創(chuàng)青春）是融合了知識學習與人格培養(yǎng)，培養(yǎng)強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業(yè)競爭力與創(chuàng)業(yè)競爭力的競賽。參賽要求參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資,并投入實際運作。項目的來源1.參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；2.經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；3.某種高科技產(chǎn)品；

4.某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品；

5.某種全新的服務(wù)理念；

6.某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品。項目的選擇標準高科技、新創(chuàng)意、有市場、高效益、低風險總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性,具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進大團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括:執(zhí)行總結(jié)，

創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，

公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險，問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。一、執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:本創(chuàng)業(yè)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場描述，主要競爭對手,市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略。三、市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析應(yīng)闡釋:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量:(1)顧客

(2)市場容量和趨勢

(3)競爭對手的競爭優(yōu)勢

(4)估計市場份額和銷售額

(5)市場發(fā)展的趨勢四、公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題:

1.營銷計劃:定價和分銷,廣告和促銷

2.規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)組織和目標，困難和風險

3.制造和運作計劃:運作計劃，設(shè)備和改進五、總體進度安排公司的進度包括以下重要問題：

(1)收入

(2)收支平衡和現(xiàn)金流

(3)市場份額

(4)產(chǎn)品開發(fā)

(5)主要合作伙伴

(6)融資六、關(guān)鍵的風險、問題和假定說明要如何應(yīng)付風險的問題(緊急計劃)七、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理、分工和互補）

介紹領(lǐng)導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。八、經(jīng)濟狀況.介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。九、財務(wù)預(yù)測包括收入報告，平衡報表，

前兩年為季度報表，同一時期的估計現(xiàn)金流分析，成本控制。十、公司提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點"包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟一、準備階段.創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作:①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的

日程安排與人員分工。二、資料準備階段.以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)

目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)

企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。

實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。三、創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù):

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.

草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、

技術(shù)與工藝、

財務(wù)計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3.修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作

為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因為創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應(yīng)遵循正確的方法：

第一：做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二：始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。

第三：要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。

第四：在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，

最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大,有的甚至面目全非。

第五：要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、

市場、

盈利及管理團隊的運作能力。而主要成員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.

注意事項

(1)

創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性,要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效,制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

(2)產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言財務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術(shù)語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。(3)創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

(4)創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢,機密部分略微建華,以防泄密。以上就是參加創(chuàng)賽前的準備以及項目計劃書撰寫的一些重點啦。

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟1：編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟準備企業(yè)家精神是一個展望項目的未來前景，詳細并探索了合理的想法，以確認實施項目所需的各種必要資源，然后尋求支持的過程。要注意：不是任何創(chuàng)業(yè)解決方案必須包括上述輪廓的所有內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，差異是非常不同的。第一階段：體驗學習第二階段：企業(yè)概念第三階段：市場研究第四階段：計劃起草，寫一個全文。加上封面，抽出整個創(chuàng)業(yè)點以寫入摘要，然后按順序提出全套創(chuàng)業(yè)計劃：（1）市場機會和戰(zhàn)略;（2）業(yè)務(wù)管理;（3）業(yè)務(wù)團隊;（4）財務(wù)預(yù)算;（5）與觀眾的其他直接關(guān)系;信息和材料，如創(chuàng)始人，潛在的投資者，甚至家庭成員和配偶。第五階段：創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟---最終修改階段。首先，根據(jù)您的報告，使最重要的是12頁的總結(jié)，把它放在前面。第二，查看，沒有錯詞，除此以外，其他人對你是否做事會持懷疑態(tài)度。最后，設(shè)計一個美麗的封面，寫一個目錄和頁碼，然后打印，綁這些書。第六階段：檢查。您可以從以下幾個方面進行檢查：（1）您是否展示了管理公司的經(jīng)驗。（2）您是否展示了您償還借款的能力。（3）您是否展示了完整的市場分析。（4）投資者容易理解。創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)在索引和目錄中提供。因此，投資者可以輕松檢查每一章。還應(yīng)保證目錄中的信息流是邏輯和現(xiàn)實。（5）是否有計劃摘要，并放置在最前沿？計劃摘要相當于公司的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面。投資者將首先看看它。為了維持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)該寫給每個人。（6）文化法是否都是正確的。（7）您是否可以取消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的擔憂。第七階段：市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、對預(yù)測的需求;2、目前市場預(yù)測市場概述;3、競爭制造商概述;4、目標客戶和目標市場;5、產(chǎn)品產(chǎn)品的市場狀況。第八階段：創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟---營銷策略對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;（2）營銷團隊和管理;（3）促進計劃和廣告策略;（4）價格決定。第九階段：制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備狀態(tài);2、新產(chǎn)品生產(chǎn)計劃;3、技術(shù)升級和設(shè)備更新要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。第十階段：財務(wù)規(guī)劃財務(wù)計劃通常包括以下內(nèi)容：重點是準備現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表，和損益表。流量是公司的生命線。所以，當公司開始或擴展時，對于流量資金，提前需要嚴格控制;利潤和損失表反映了公司的盈利能力。經(jīng)過一段時間后，這是一個經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表在某個時刻反映，投資者可以使用資產(chǎn)負債表中獲得的比例指標來衡量業(yè)務(wù)條件和可能的投資回報。第11條：風險和風險管理（1）您公司在市場上的基本風險是什么，競爭和技術(shù)？（2）您如何準備應(yīng)對這些風險？（3）在您看來，你有什么樣的額外機會？（4）如何在資本基礎(chǔ)上進行擴展？（5）在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現(xiàn)是什么？如果您的估計并非如此準確，應(yīng)該估計您的錯誤范圍是。如果可能的話，是您關(guān)鍵參數(shù)的最佳和最糟糕的設(shè)置。第二，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫的問題：（1）專注于產(chǎn)品（2）敢于競爭（3）了解市場（4）表示行動原則（5）顯示您的管理團隊（6）出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)計劃書業(yè)務(wù)的書面摘要。它用于描述內(nèi)部和外部環(huán)境條件的特征和打算創(chuàng)建公司的因素。提供指示并衡量業(yè)務(wù)發(fā)展中的業(yè)務(wù)進步。通常，創(chuàng)業(yè)計劃書是營銷的綜合，金融，生產(chǎn)，和人力資源。

如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：一、封面封面的設(shè)計要美觀且具有藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。二、計劃摘要計劃摘要涵蓋了計劃的要點，要求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要主要包括公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃等，應(yīng)盡量簡明、生動。有必要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。三、企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。四、行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。五、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。六、人員及組織結(jié)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系等。七、市場預(yù)測此部分應(yīng)包括市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。八、營銷策略在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。九、制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。十、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段