隨著越來越多的企業(yè)開頭涉足LED照明領域并投入巨資開發(fā)，一場轟轟烈烈的LED大潮在幾年間快速席卷中國照明行業(yè)，潮頭所到之處，風生水起.與此同時，始終身處照明行業(yè)的傳統(tǒng)照明企業(yè)也迫于外界壓力，紛紛切入LED照明市場，開頭探究企業(yè)的轉型之道。不行否認，從國際照明巨頭，國內傳統(tǒng)照明老大到不知名的代工小企，都紛紛開頭關注并投資LED18屆廣州照明展便可以看出，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)成為展會的主角，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是LED照明企業(yè)，幾乎展現(xiàn)的都是LED且種類、功能越來越多。尤其是國際行業(yè)巨頭歐司朗、飛利浦等也已經(jīng)留意加大LED投入，搶占中國市場。LED這個趨勢是不行置疑的，市場信號越來越猛烈，這種形勢也讓我們LED照明時代了。事實上，傳統(tǒng)照明的很多企業(yè)是很沖突的，一方面期望LED進展速度放慢，生怕企業(yè)事實上，傳統(tǒng)照明的很多企業(yè)是很沖突的，一方面期望LED進展速度放慢，生怕企業(yè)被生力氣所取代；另一方面樂觀涉足LED照明，期望做到與時俱進。即使對于已經(jīng)切入LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的緣由推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產(chǎn)品和主要利潤來源的傳統(tǒng)照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED本錢還偏高，生產(chǎn)和銷售的LED燈越多，其效益可能越低，傳統(tǒng)照明企業(yè)對LED的開發(fā)力度也相對有限，顯得相當慎重。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型理念不一在LED照明的大時代之下，各個傳統(tǒng)照明企業(yè)對于轉型的態(tài)度和做法是各不一樣的。有的傳統(tǒng)照明企業(yè)較為激進，已經(jīng)開頭全方位投入到LED照明的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，而有些傳統(tǒng)企業(yè)則表現(xiàn)得相對保守，態(tài)度冷靜，在固守原有城池的根底之上，對LED照明還處于前期投入階段。在已開頭轉型的傳統(tǒng)照明企業(yè)中，很多都成立LED事業(yè)部，對LED的進展有清楚明確的規(guī)劃，留意研發(fā)；有的側重于應用方案爭論和應用模塊研制；有的立足于為消費者供給高性價比、安全牢靠的完整LED產(chǎn)品解決方案；也有企業(yè)為了加快在LED行業(yè)的布局，直接通過對LED專業(yè)照明企業(yè)進展并購，快速彌補在LED技術方面欠缺的做法；或通過并購半導體企業(yè)直接切入LED芯片制造領域，從而掌握LED產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈。陽光照明是眾多傳統(tǒng)照明行業(yè)里面投資LED最早最樂觀的企業(yè)，建立了比較完整的研發(fā)和技術團隊，在技術上具有先發(fā)優(yōu)勢。此外公司為傳統(tǒng)出口型企業(yè)，擁有豐富的海外渠道，目前已經(jīng)和飛利浦、歐司朗、通用開放合作。在國內市場上，在政府選購方面表現(xiàn)良好。且資金充分，擴產(chǎn)樂觀快速。公司去年非公開發(fā)行，募得8.99個億，本打算一半投微汞節(jié)能燈，一半投資LED。因今年LED市場需求爆發(fā)，公司已經(jīng)修改募投方向，將全部募投資金投向LED。且擴產(chǎn)樂觀快速，今年上半年LED的銷售收入有望突破4億，超越去年全年。另一傳統(tǒng)照明企業(yè)雪萊特光電則選擇和臺積固態(tài)照明結成策略合作聯(lián)盟，雙方共同開拓中國大陸及全球LED照明市場。雪萊特的LED照明產(chǎn)品將會全面承受臺積固態(tài)照明組件進展產(chǎn)品設計與應用開發(fā)；而臺積固態(tài)照明也將以最LED模塊及光機電熱整合技術協(xié)同支持。雙方將來的合作方向不僅在一般照明產(chǎn)品，也包含諸如光生物照明、汽車照明等前瞻性的照明應用領域。臺積固態(tài)照明技術領先，有著堅強的技術開發(fā)力量與高質量的量產(chǎn)力量，能供給最高質量的LED芯片及技術支持；雪萊特深耕照明二十載，比照明有著深刻的理解，更有強大的生產(chǎn)力量和銷售渠道。此次雙方的合作，可謂是是強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。三雄極光也表示要全面布局LED照明市場，它的一個重要舉措就是建立三雄極光也表示要全面布局LED照明市場，它的一個重要舉措就是建立LED體驗館。作為三雄極光布局LED照明市場的重要手段之一，LED體驗館將來間續(xù)在各大城市開設。體驗館主要以模擬不同的光環(huán)境，展現(xiàn)三雄極光LED照明實際效果的方式，讓消費者直觀地感受到不同光源設計和LED產(chǎn)品應用所營造出來的特別氣氛和效果。此外，三雄極光還LED照明技術應用研討，在二三線城市樂觀推廣LED照明。作為“吸頂燈大王”的歐普照明在今年年初舉辦了商用事業(yè)部全國經(jīng)銷商大會，意欲接著LED照明的進展大勢，推動商用照明市場和家居照明市場的共同進展。歐普照明將在精裝房、商業(yè)地產(chǎn)、酒店、超市、連鎖店鋪、辦公、學校、醫(yī)院等商用照明領域全面發(fā)力，推出一系列LED照明應用解決方案，打造高質量的照明體驗。公司在標志性工程、專業(yè)大型工程和中小工程等方面都進展了全方位的專業(yè)化戰(zhàn)略部署，將由工程銷售走向行業(yè)LED照明，加速轉型步伐。傳統(tǒng)大廠雷士照明則選擇與封裝企業(yè)瑞豐光電強強聯(lián)手，共同出資合建LED工程，主要從事LED封裝技術研發(fā)和LED封裝產(chǎn)品制造、銷售等。對雷士照明而言，此次合作進一步意味著雷士照明已全面進入LED進展戰(zhàn)略的布局，為適應戰(zhàn)略進展需要，雷士照明還特地成立了戰(zhàn)略投資中心，雷士照明將連續(xù)實行收購兼并、合資或合作等方式來連續(xù)完善LED產(chǎn)業(yè)。同時雷士照明引進德豪潤達，在解決了內部沖突的同時，也加快了LED轉型的步伐，同時在產(chǎn)業(yè)鏈上游的投入，也可以保證雷士的LED照明產(chǎn)品在品質和貨期的優(yōu)勢。雷士吳長江在近日由中國營銷創(chuàng)聯(lián)盟和中山大學CHEMBA工程聯(lián)合舉辦的CHEMBA中國營銷大師論壇上指出，經(jīng)過了數(shù)年的進展，目前LED技術已經(jīng)根本成熟，本錢也有所下降。因此，雷士將會在將來加大LED生產(chǎn)的投入，力爭做到雷士整個銷售額的50%以上。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型有優(yōu)勢事實上，不管傳統(tǒng)照明企業(yè)實行什么樣的理念進軍LED領域，越來越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED已是不爭的事實。如今，傳統(tǒng)照明轉型LED乃大勢所趨，包括佛山照明、陽光照明、三雄極光、嘉美照明、雷士照明等企業(yè)紛紛上馬LED工程，搶占市場。那么這些老LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢呢？1.品牌知名度在傳統(tǒng)照明時代，各個細分領域已經(jīng)形成了完整的品牌梯度，而在LED照明領域，沒有傳統(tǒng)照明時代飛利浦、歐司朗等壟斷型企業(yè)，市場集中度格外低，可謂沒有真正意義上的LED照明品牌，市場格局未定。傳統(tǒng)照明企業(yè)中，已經(jīng)有一些塑造了很強的品牌影響力，佛照、雷士、歐普、亞明等品牌已經(jīng)深深被群眾所熟知。傳統(tǒng)老牌企業(yè)在渠道打拼多年，銷售網(wǎng)點比較健全，數(shù)量往往數(shù)千，局部品牌在分銷商和工程商心目中為指定合作對象。而在LED照明企業(yè)中，很多企業(yè)有好產(chǎn)品，但無好品牌，只能從事OEM等代工，淪為品牌企業(yè)的苦力，目前尚無大的壟斷性的知名品牌產(chǎn)生。另外對消費者而言，LED照明是個事物，品牌消費觀念也尚未形成。但也有專家認為假設是工程選購方指定品牌，那一般是傳統(tǒng)大牌占優(yōu)勢，由于現(xiàn)在LED大牌還沒消滅。但假設是公開招投標，則一般是專業(yè)LED品牌簡潔取勝，到底方案專業(yè)，產(chǎn)品有亮點。2.渠道成熟度傳統(tǒng)照明企業(yè)有一點無可比較的優(yōu)勢，那就是他們具備了的市場渠道根底，傳統(tǒng)照明企業(yè)的營銷政策經(jīng)過多年磨練都比較成熟，貼近市場需求，專賣形象也深入人心。例如佛山照明2.渠道成熟度傳統(tǒng)照明企業(yè)有一點無可比較的優(yōu)勢，那就是他們具備了的市場渠道根底，傳統(tǒng)照明企業(yè)的營銷政策經(jīng)過多年磨練都比較成熟，貼近市場需求，專賣形象也深入人心。例如佛山照明40%的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞等20多個國家和地區(qū)，國內市場以廣東省為依據(jù)地，處處可見“佛山照明”產(chǎn)品，在國內其它省份及地、縣級城市已設立銷售網(wǎng)點2000多家，佛照的產(chǎn)品已經(jīng)下放到各個五金店銷售點內，銷售渠道不行謂不廣。另一家傳統(tǒng)企業(yè)雷士照明在全國擁有36個運營中心，3000余家專賣店；而歐普照明也稱有幾千家專賣店和直營店，傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道優(yōu)勢令進的LED照明企業(yè)望塵莫及。對于LED照明企業(yè)來說，鋪設終端渠道需要企業(yè)投入大量的時間和資金，而且短期內很難看到效果，沒有雄厚的資金實力和合理的營銷戰(zhàn)略，進LED照明企業(yè)往往不敢輕易涉險，因此很多LED照明企業(yè)多項選擇擇在工程渠道或是外銷渠道上下功夫。所以利用原有的照明市場渠道，制定科學的企業(yè)進展戰(zhàn)略，傳統(tǒng)照明品牌照舊可以在LED品牌市場中占有一席之地。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型多難點雖說傳統(tǒng)照明廠商有渠道優(yōu)勢，但面對國內勤上光電、國星光電、億光照明等LED廠商不斷召開的招商大會，傳統(tǒng)照明廠商已經(jīng)受到了威逼。且由于LED照明相對以往的光源呈現(xiàn)出不同的進展特征，傳統(tǒng)照明廠商患病到了前所未有的挑戰(zhàn)，能否守住渠道優(yōu)勢，能否守住市場份額變得尤為關鍵。1、對傳統(tǒng)渠道掌握力減弱LEDLED照明正在高速進展當中，產(chǎn)品更換代的速度格外之快，這就打算了經(jīng)銷商不能依據(jù)以往的營銷模式進展經(jīng)營。如LED產(chǎn)品并不適合過多的庫存，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品假設3個月內還不能銷售出去，則很有可能變成滯銷品。傳統(tǒng)照明雖然已經(jīng)進展了眾多的經(jīng)銷商，但是經(jīng)銷商運營模式的轉變還需要一個過程，而在此過程中很可能一起動亂，即傳統(tǒng)照明廠商手中把握的掌握經(jīng)銷商的籌碼削減。面對LED照明廠商的搶奪，傳統(tǒng)照明廠商會實行各種措施保住自己的渠道，比方制止自身渠道經(jīng)銷商參與其他廠商的招商大會。雷士“封殺”億光就是一個典型的例子。2013年億光正式在中國成立億光照明治理2013年億光正式在中國成立億光照明治理〔上海〕公司，宣誓將以自有品牌產(chǎn)品搶攻我國照明市場，并聘請曾在雷士負責渠道布局的吳正喆擔當總經(jīng)理，在吳正喆的指揮下，從3月初開頭，億光開頭在全國范圍內大量聘請營銷人才，并在江浙一帶打響了國內渠道布局的第一槍。如今，億光通過“集中作業(yè)”已經(jīng)完成了江蘇、湖北、安徽、河南、山東等省的市場開發(fā)，接下里還將大規(guī)模進展渠道布局。億光如此高調的“攻城略地”，雷士照明實行強勢作為也在情理之中，面對LED照明企業(yè)實行的大肆推廣鋪貨，傳統(tǒng)照明企業(yè)也是心有戚戚，眼看著傳統(tǒng)渠道被蠶食不行能無動于衷。其實億光進展自有品牌后，曾與上海亞明照明進展的策略聯(lián)盟關系也是陷入冰點，雙方針鋒相對?？梢钥闯觯瑐鹘y(tǒng)品牌大廠雖擁有品牌和規(guī)模優(yōu)勢，有威逼經(jīng)銷商的資本，但對自身擁有的渠道優(yōu)勢已經(jīng)越來越?jīng)]有信念，加之二三級經(jīng)銷商看重利潤，對雷士、歐普等大牌的忠誠度并不高。很多縣市專賣店內經(jīng)營的品牌并不局限于雷士、歐普，甚至可以看到不少中山、佛山的LED照明品牌。傳統(tǒng)照明企業(yè)對渠道的掌握力正在減小，對渠道的爭奪也就變得不行避開了。另外，傳統(tǒng)照明在轉型時，也面臨著渠道創(chuàng)和升級的問題。很多經(jīng)銷商在傳統(tǒng)照明領域已耕耘多年，積存了大批穩(wěn)定的客戶，固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。同時由于LED照明存在的特性，很多傳統(tǒng)企業(yè)自身也期望撇開已有的渠道，再開拓的渠道，這就和LED照明企業(yè)站在了同一起跑線上。就目前來看，LED現(xiàn)在進展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領域，技術成熟，優(yōu)勢明顯、應用廣泛，而這局部市場大局部已經(jīng)被一些占有先機優(yōu)勢的老牌LED企業(yè)所占據(jù)。在LED大功率的一般照明方面，由于價格和消費者認知等因素的制約，目前還主要是走商業(yè)照明的渠道，所以傳統(tǒng)照明企業(yè)可能不太占有優(yōu)勢。2、研發(fā)技術和人才積存仍欠缺傳統(tǒng)照明在品牌和渠道上占有優(yōu)勢，但在專業(yè)技術領域卻存在劣勢。由于LED的競爭離不開產(chǎn)品這一核心，LED專業(yè)技術不是想學習就能馬上學會的。僅勤上光電，就擁有200-300個研發(fā)人員潛心花費十幾年時間專注于LED技術研發(fā)，而傳統(tǒng)照明企業(yè)是無法在短期內將LED光、機、電、熱技術全部把握，所以就消滅了傳統(tǒng)照明品牌并購LED企業(yè)，LED企業(yè)并購傳統(tǒng)照明企業(yè)，以實現(xiàn)雙方在技術和渠道方面優(yōu)勢互補的狀況。對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，LED照明燈具的設計及其技術問題和傳統(tǒng)照明差異很大。LED照明是一項系統(tǒng)性的簡單的高科技技術，LED應用于照明需要經(jīng)過封裝、光學、電源驅動、散熱及配光等環(huán)節(jié)的科學設計，且每個環(huán)節(jié)的設計好壞都會最終影響LED照明燈具的實際光效、本錢、壽命等。而很多傳統(tǒng)照明企業(yè)由于專注于照明燈具多年，他們最直接的做法就是做技術含量相對較低的LED照明產(chǎn)業(yè)鏈下游的應用，開發(fā)各種功能性LED燈具。傳統(tǒng)照明一般只要求把燈的構造把握好，能點亮就行了，企業(yè)很少具有高技術水平的人才。然而，LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及多個環(huán)節(jié)，且每個方面都需要專業(yè)級的人才，這樣才能讓產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的質量得到保證。由于LED照明產(chǎn)業(yè)的快速進展，整個行業(yè)的人才本身就比較欠缺，這讓轉型的傳統(tǒng)照明企業(yè)也面臨人才的問題。因此，傳統(tǒng)企業(yè)轉型LED在研發(fā)設計、人才積存、營銷體系方面仍需時間磨合，制造端多數(shù)依靠OEM/ODM供給，性價比和款式優(yōu)勢并不明顯。3、對市場的反響速度較慢在LED在LED領域，傳統(tǒng)照明企業(yè)對市場變化所作出的反響速度比較慢，產(chǎn)品上市速度、品