第5頁共5頁銷售人員?崗位責(zé)任?書一、?崗位名稱?：銷售主?管二、?隸屬單位?：鴻與智?易資源網(wǎng)?會員部?三、直接?下級：銷?售專員?四、崗位?職責(zé)：?1.嚴格?遵守公司?及部門的?各項規(guī)章?制度2?.負責(zé)協(xié)?助電話銷?售部經(jīng)理?制定各類?電話銷售?管理制度?及服務(wù)標?準3.?負責(zé)對電?話銷售人?員進行培?訓(xùn)與指導(dǎo)?4.負?責(zé)組織人?員通過電?話進行客?戶開發(fā)工?作5.?負責(zé)組織?人員收集?客戶信息?，定期形?成客戶信?息分析報?告6.?負責(zé)通過?電話挖掘?潛在客戶?7.負?責(zé)組織電?話回訪工?作，保證?服務(wù)質(zhì)量?8.負?責(zé)上級交?辦的其他?工作。?9.定期?評估電話?銷售人員?的工作表?現(xiàn)10?.每周整?理、存儲?、備份營?銷數(shù)據(jù)，?并對其安?全性負責(zé)?。甲方?（蓋章）?：乙方（?簽字）：?董事長?（法人代?表簽字）?：見證方?（蓋章）?：總經(jīng)?理（簽字?）：年?月日銷?售人員崗?位責(zé)任書?（二）?為了規(guī)范?____?年度企業(yè)?銷售管理?制度，明?確銷售人?員的工作?職、權(quán)、?利，確保?各人員保?質(zhì)保量地?完成年度?銷售目標?任務(wù)，并?合理、公?平地進行?績效考核?，特制定?本銷售合?同責(zé)任書?，具體內(nèi)?容如下：?一、崗?位目標及?薪資標準?：1.?____?有限公司?（以下簡?稱甲方）?聘用為市?場營銷經(jīng)?理，負責(zé)?區(qū)域市場?的營銷工?作。2?.經(jīng)雙方?商討確定?，乙方在?____?年全年基?本銷售任?務(wù)為3?.甲方對?乙方實行?崗位基本?工資+銷?售獎金的?薪資分配?形式，確?定乙方在?完成全年?銷售任務(wù)?的情況下?基本工資?標準為元?/月，銷?售獎金以?的方式結(jié)?算，并依?據(jù)乙方銷?售實績確?定浮動標?準。二?、任職要?求和崗位?職責(zé)：乙?方在甲方?董事長、?總經(jīng)理的?直接領(lǐng)導(dǎo)?下，全面?負責(zé)分包?區(qū)域（或?其他新辟?市場區(qū)域?）的市場?開拓、營?銷公關(guān)、?產(chǎn)品銷售?、客戶服?務(wù)等方面?的工作，?享有經(jīng)公?司法人（?或總經(jīng)理?）同意并?授予的市?場包干、?業(yè)務(wù)公關(guān)?、合同談?判、客戶?服務(wù)等業(yè)?務(wù)權(quán)限。?其具體崗?位職責(zé)如?下：1?.遵循公?司全年經(jīng)?營方針策?略，根據(jù)?公司制定?的年度市?場銷售目?標和計劃?方案，結(jié)?合自己分?包市場區(qū)?域情況，?接受并不?折不扣地?完成公司?下達的目?標任務(wù)，?同時積極?配合公司?做好新區(qū)?域、新市?場開拓工?作。2?.根據(jù)全?年銷售目?標任務(wù)，?全面掌握?分包區(qū)域?市場行情?，了解客?源情況，?做好市場?調(diào)研，認?真編制營?銷工作計?劃，并做?到每周書?面或口頭?向公司領(lǐng)?導(dǎo)作一次?銷售工作?情況匯報?。3.?做好對市?場客戶的?公關(guān)工作?，需公司?協(xié)調(diào)的，?要在第一?時間將信?息反饋，?并及時保?持與客戶?單位的聯(lián)?系、溝通?、回訪、?服務(wù)等工?作，及時?做好客戶?檔案的建?立，確保?與客戶保?持長期良?好的協(xié)作?關(guān)系。?4.認真?做好負責(zé)?區(qū)域的每?月（季度?）市場營?銷工作總?結(jié)分析，?按時參加?公司每次?銷售工作?例會，配?合市場部?做好產(chǎn)品?銷售價格?的同比市?場行情調(diào)?研，向公?司反饋合?理化的建?議和意見?。5.?認真配合?公司做好?所負責(zé)市?場區(qū)域產(chǎn)?品招投標?、合同談?判簽約等?工作，負?責(zé)已簽合?同的履約?，配合公?司其他部?門做好產(chǎn)?品計劃下?達、發(fā)貨?跟蹤，認?真做好售?后服務(wù)、?貨款清收?等工作，?確保貨款?資金按合?同條款如?期回籠。?6.樹?立良好的?工作形象?，嚴肅執(zhí)?行國家相?關(guān)經(jīng)濟法?律法規(guī)，?不違規(guī)操?作，不損?害公司利?益和聲譽?，不得私?自占用、?挪用銷售?貨款。同?時應(yīng)嚴格?執(zhí)行公司?財務(wù)費用?管理制度?，節(jié)約出?差、招待?等費用開?支，按標?準規(guī)定報?銷費用。?同時認真?做好公司?交辦的其?他工作任?務(wù)。三?、考核內(nèi)?容：1?.基本工?資發(fā)放辦?法：乙方?能夠執(zhí)行?公司的銷?售經(jīng)營策?略方針，?認真細致?地擬定年?、季、月?度營銷工?作計劃。?原則上，?在甲方全?力支持下?，乙方應(yīng)?不折不扣?地完成簽?訂的全年?銷售目標?任務(wù)，則?甲方發(fā)放?全年基本?工資。如?乙方僅完?成銷售目?標任務(wù)_?___%?以上的，?則扣發(fā)全?年基本工?資的__?__%;?僅完成全?年銷售目?標任務(wù)數(shù)?____?%的，則?扣發(fā)全年?基本工資?的___?_%;全?年銷售目?標任務(wù)數(shù)?完成率未?達___?_%的，?則不發(fā)放?基本工資?。2.?銷售業(yè)績?獎金提成?：每份銷?售合同簽?訂時，甲?方根據(jù)合?同簽訂價?格，即與?乙方定好?業(yè)務(wù)獎金?提出比例?。甲方根?據(jù)合同資?金回籠情?況，如乙?方按合同?規(guī)定期限?內(nèi)回籠全?部資金的?，甲方按?約定比例?即與乙方?結(jié)清獎金?提成;如?乙方按合?同條款在?個月內(nèi)未?能如期回?籠資金的?，按回籠?延期情況?并參照銀?行利息比?例扣減獎?金提成;?如超出合?同條款期?限個月未?能回籠貨?款的，則?甲方可不?予結(jié)算獎?金提成;?如超出合?同條款期?限個月仍?未能清收?全部資金?的，則應(yīng)?追究乙方?相關(guān)經(jīng)濟?賠償責(zé)任?。3.?乙方一經(jīng)?發(fā)現(xiàn)有私?自占用、?挪用銷售?貨款情況?的，甲方?對乙方立?即予以解?聘開除，?并以法律?途徑追究?乙方相關(guān)?責(zé)任4?.乙方在?銷售工作?中有欺詐?、哄騙、?行賄客戶?等行為而?導(dǎo)致發(fā)生?法律糾紛?賠償?shù)模?所產(chǎn)生的?后果一律?由乙方自?負，概與?甲方無關(guān)?。因工作?失誤而導(dǎo)?致公司財?產(chǎn)、形象?聲譽損失?的，應(yīng)追?究相應(yīng)經(jīng)?濟賠償責(zé)?任。5?.乙方在?銷售工作?中原則上?不得私自?公關(guān)、簽?訂其他得?到甲方認?可的銷售?人員包干?區(qū)域的業(yè)?務(wù)，確有?業(yè)務(wù)需要?的，應(yīng)由?甲方出面?協(xié)調(diào)，并?經(jīng)雙方銷?售人員認?可后，方?可實施開?展業(yè)務(wù)工?作。四?、考核期?限：考?核責(zé)任時?間從__?__年_?___