白酒上市方案一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，由于酒店在終端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占據(jù)市場(chǎng)。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已根本建立，后續(xù)工低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半市場(chǎng)的旺銷建立根底。三．對(duì)象：各片區(qū)全部酒店四．內(nèi)容：本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：“景宏〞最正確酒店，“景宏之星〞最正確效勞員評(píng)比活動(dòng)“小福仙〞最正確片區(qū)，“小福仙〞最正確營(yíng)銷人員，最正確營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)五．策略.文化營(yíng)銷，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化情感營(yíng)銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象滲透營(yíng)銷，多小步代替一大步六．方案這個(gè)營(yíng)銷方案分成三個(gè)局部，循序漸進(jìn)：.導(dǎo)入階段：整合營(yíng)銷隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的閱歷七．宣傳推廣策略八．細(xì)那么預(yù)備階段時(shí)間：4205必知〞的學(xué)問技巧培育。要求：.做好員工的力量培育工作，技巧培育；2可修改歡送下載精品Word第一階段 導(dǎo)入期20**5——630一．渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見附件“景宏之星〞最正確酒店評(píng)比活動(dòng)〔65752.贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸、桌牌號(hào)、酒水單、POP〔印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店〕POP二．效勞員促銷：注具體細(xì)節(jié)見附件302．贈(zèng)送精巧小禮品，開展情感營(yíng)銷a.65b.本活動(dòng)內(nèi)容為：唱歌三．消費(fèi)者促銷：開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)人數(shù)2細(xì)那么：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參與即摸即獎(jiǎng)；消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促銷禮品賜予嘉獎(jiǎng)，球體上可寫上多種形式，例如：免費(fèi)，八折，全額付款、折扣券、小禮品、感謝參予。四．促銷活動(dòng)，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走〞連環(huán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)五．宣傳推廣軟性文章見報(bào)(42542950六．公關(guān)活動(dòng)，品酒會(huì)舉辦現(xiàn)場(chǎng)品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動(dòng)，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)的多個(gè)小活動(dòng)協(xié)作進(jìn)展促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)等進(jìn)展綜合運(yùn)作。第一步：信息傳遞階段對(duì)立目標(biāo)對(duì)象信息治理檔案，信息反響。其次步：進(jìn)入酒店P(guān)OP，擴(kuò)大出樣擺放。其次階段 建立階段售閱歷及樣板店成功建立閱歷?？尚薷臍g送下載精品Word時(shí)間：20**7830一．渠道促銷：.舉辦第三次、第四次“景宏之星〞最正確酒店評(píng)比活動(dòng)〔8595日第四次〕二．效勞員促銷：730830：75：85效勞員的生日進(jìn)展問候〔代表公司〕三．消費(fèi)者促銷：在樣板店大廳制作精巧轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有〔送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等〕消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)展轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是嘉獎(jiǎng)。品酒識(shí)味，人數(shù)：22先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒〔多種識(shí)狀況進(jìn)展促銷、嘉獎(jiǎng)?！靶「Ｏ扫暰莆幕魑幕顒?dòng)〔體裁不限〕分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話；齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)那么：每類文章按各齡段選前三名抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b.詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬(wàn)元注：依據(jù)公司老總指示辦七．考核標(biāo)準(zhǔn)：造勢(shì)，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功閱歷。第三階段 推廣階段人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)展循環(huán)輪番推廣。時(shí)間：20**930可修改歡送下載精品Word一．渠道促銷：.連續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星〞最正確酒店評(píng)比活動(dòng)；時(shí)間：055“景宏之星〞最正確酒店活動(dòng)，25二．效勞員促銷：930次，030303.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)第四次內(nèi)容：野餐第五次內(nèi)容：看電影三．消費(fèi)者促銷：四．開展本度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)五．宣傳推廣六．公關(guān)活動(dòng)：精華局部進(jìn)展軟性文章登載第一步：收集閱歷一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反響其次步：循環(huán)推廣選擇的樣板店，運(yùn)用成功閱歷，推廣到下一輪樣板店整體總結(jié)市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半旺銷建立了堅(jiān)決根底。景宏五星最正確伙伴酒店評(píng)比二．時(shí)間：20**4三．對(duì)象：各片區(qū)樣板店〔〕四．內(nèi)容：五．評(píng)比獎(jiǎng)懲方法可修改歡送下載精品Word．嘉獎(jiǎng)方法：只針對(duì)每月入選的前三名賜予嘉獎(jiǎng)，未入選的賜予鼓舞性的嘉獎(jiǎng)六．評(píng)比方法〔〕0日開評(píng)a.銷量，月回款在所在區(qū)域前五名，b.樂觀協(xié)作公司銷售人員的工作，c.樂觀推舉公司產(chǎn)品，d.樂觀供給幫助X234〕56〕首推小福7〕樂觀向景宏公司反響信息2〕頒發(fā)精點(diǎn)譽(yù)榮獎(jiǎng)牌“景宏之星五星伙伴酒店〞九．流程：——業(yè)務(wù)主管審核——經(jīng)理批準(zhǔn)——市場(chǎng)總經(jīng)理片 區(qū) 時(shí) 間地址主管推舉人：

店 名 聯(lián)系經(jīng) 理 總經(jīng)理 綜 合一．目的：

“景宏之星〞最正確效勞員二．時(shí)間：20**4月——月三．對(duì)象：樣板店五．獎(jiǎng)懲方法：度評(píng)比選上對(duì)入圍前三名賜予嘉獎(jiǎng)，其余鼓舞獎(jiǎng)305日頒獎(jiǎng)六．評(píng)比方法〔A.B〕〔外裝包〕可修改歡送下載精品Word七．評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)2.生疏產(chǎn)品學(xué)問，能從產(chǎn)品的口味、文