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公司&案例01策略分析“送風(fēng)舒適”備受市場關(guān)切行業(yè)掃描《

2022年家用空調(diào)零售市場趨勢報告》顯示，在用戶關(guān)注的空調(diào)性能因素中，“送風(fēng)舒適”一項位列第2舒適風(fēng)賽道品牌競爭激烈行業(yè)掃描2022年“舒適風(fēng)”賽道品牌數(shù)量激增至26家，未來市場基于高需求度+低滲透率，將涌入更多品牌行業(yè)進(jìn)階勢不可擋，品牌已開始新賽道探索細(xì)微場景下的差異化，尋求高度破局品牌掃描美的姓名：美的風(fēng)尊系列特征：3D環(huán)游風(fēng)，環(huán)游送風(fēng)覆蓋全屋，快速變溫包裹全身品牌掃描海爾leader姓名：Leader元氣空調(diào)特征：雙維貼壁風(fēng)，使風(fēng)從左右兩側(cè)分別擴(kuò)散循環(huán)，有涼感、無風(fēng)感品牌在理性表達(dá)上，差異化不大用戶在做空調(diào)購買決策時，介入度低行業(yè)競爭將從僅依靠「升級和新鮮感」向「情緒鏈接和場景化消費」方面傾斜這是一場用戶注意力的爭奪戰(zhàn)當(dāng)前用戶痛點：近處“有風(fēng)”，遠(yuǎn)處“無風(fēng)”，一邊冷到發(fā)抖、另一邊汗流浹背本質(zhì)其實是——哪怕同一屋檐，感受天差地別奧克斯如何與IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合同用戶建立鏈接？傳播“大冷量”和“輕風(fēng)”看似沖突的雙賣點破題思路收禮只收腦白金、蜜雪冰城甜蜜蜜、沒事就吃溜溜梅……從讓人印象深刻的著名案例我們發(fā)現(xiàn)與其解釋關(guān)系，不如放大對比“強(qiáng)”與“輕”的碰撞更容易擦出吸睛的火花傳播策略錨定高反差，強(qiáng)記憶出圈IP形象高反差的妙趣橫生到親密無間詮釋暢享風(fēng)II“大冷量”和“輕風(fēng)感”合二為一暢

IIIP推薦錘娜麗莎王勉是暢享風(fēng)

是雙軸黑科技

是“大冷量

“輕風(fēng)”雙賣點一個人單兵作戰(zhàn)，不妨1+

大于

，更具“放大效應(yīng)”錘娜麗莎、演員、短視頻創(chuàng)作者變大咖秀第6季》冠軍熱度：參加綜藝湖南衛(wèi)視《我想和你唱》特質(zhì)：平時搞笑鬼馬，唱歌深情能量大，多才多藝，“百變”大咖王勉脫口秀演員、編劇《脫口秀大會第3季》冠軍近期熱度：參加綜藝浙江衛(wèi)視《我們的客?！氛憬l(wèi)視《哈哈哈哈哈》常駐嘉賓脫口秀讓他火出圈，溫柔的即興民謠也能展現(xiàn)鮮明的價值觀為什么是錘娜麗莎&王勉？人設(shè)上的1+1＞2蘊(yùn)含大能量，能夠帶動全場氣氛的“猛獸派”女藝人溫柔細(xì)膩中流露詼諧，把段子化成讓人莞爾一笑的音樂的脫口秀演員為什么是錘娜麗莎&王勉？實力的1+1＞2百變“?！蓖?，可鹽可甜，高度link暢享風(fēng)II雙軸多模的“百變”大冷量別具一格的音樂脫口秀形式，“冒犯的藝術(shù)”也能春風(fēng)化雨，就像暢享風(fēng)II的環(huán)域輕風(fēng)“撩”動全場為什么是錘娜麗莎&王勉？化學(xué)反應(yīng)的1+1＞2大能量女人、溫柔小男生兩種代表屬性的強(qiáng)烈反差萌，不一樣的CP感，兩種有趣的靈魂“頻率共振”，親密無間，完美詮釋奧克斯既有大冷量，也能送輕風(fēng)的“才藝兼?zhèn)洹⑾嗟靡嬲谩敝黝}創(chuàng)意“輕”密couple，冷量double輕

環(huán)域輕風(fēng)的賣點詮釋冷量double

大冷量的賣點詮釋簡明扼要呈現(xiàn)雙倍輕風(fēng)，雙倍舒適的產(chǎn)品差異點輕密

錘娜麗莎&王勉反差又“親密”的CP感奧克斯暢享風(fēng)II是大家的“親密”couple家人間“親密”幸福的各種生活場景1次奧克斯暢享風(fēng)II與錘娜麗莎、王勉的CP組隊1次全網(wǎng)曝光的話題營銷事件6大玩法逐級引爆1組全網(wǎng)傳播的創(chuàng)意態(tài)度海報1組病毒式擴(kuò)散的洗腦反轉(zhuǎn)視頻暢享風(fēng)II煥新上市1次地表超強(qiáng)的多城地標(biāo)點亮1場劇場式的線下“l(fā)ivehouse”直播傳播節(jié)奏“輕”密couple，冷量double話題共振概念釋出IP揭示主題強(qiáng)化多維展開話題延續(xù)l

反差生活白皮書l

輕密CP創(chuàng)意倒計時l

KOL多維展現(xiàn)“輕”密生活l

PR公關(guān)傳播l

#輕密無懼反差萌#話題UGCl

《輕密的神助攻》TVCl

輕密live

house小劇場直播l

B端助力，氛圍改造02創(chuàng)意規(guī)劃預(yù)熱期4.15-21反差CP發(fā)酵預(yù)熱4.15暢享風(fēng)II

X

@差評

趣味白皮書動作1@奧克斯空調(diào)聯(lián)合@差評聯(lián)合針對100+“不同頻”CP進(jìn)行調(diào)研,輸出趣味白皮書一起探討“反差生活”的趣味話題4.1

4.18動作2話題互動上線，預(yù)熱反差CP懸念即將揭幕#輕密無懼反差萌#小奧征集令，所有的反差萌，皆是親密的輕風(fēng)，不論你是溫差情侶還是時差夫妻，帶話題轉(zhuǎn)評微博，聊聊你們的高反差生活趣事，有機(jī)會獲得小奧送出的……官方微博向網(wǎng)友發(fā)起話題邀約，征集生活中那些存在反差情景的情侶、夫妻、親子，在面對這些情況如何巧妙化解，讓彼此更親密的故事，沉淀大量UGC，最終匯成原創(chuàng)視頻二次傳播原創(chuàng)故事匯成視頻傳遞“輕”密能量4.1

4.21動作3錘倒計時3、2、娜麗莎1王勉開啟創(chuàng)意倒計時與奧克斯三大賣點創(chuàng)意結(jié)合4.21動作4錘娜麗莎&王勉IP創(chuàng)意短片正式上線，揭秘暢享風(fēng)II如何助攻“反差CP”！“輕”密的神助攻》無厘頭演繹+音樂吐槽+劇情反轉(zhuǎn)將奧克斯暢享風(fēng)II的3大賣點場景化為情侶、夫妻日常中高頻出現(xiàn)的情景貼合大眾生活的同時，結(jié)合IP身上的特點夸張演繹制造趣味看點3組40s洗腦短視頻以吸睛創(chuàng)意→造超級熱度→實現(xiàn)流量曝光打造奧克斯暢享風(fēng)II強(qiáng)記憶和產(chǎn)品辨識度，買大冷量輕風(fēng)空調(diào)首選奧克斯《風(fēng)太大，你說啥》反轉(zhuǎn)視頻

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第1篇創(chuàng)意闡述：近處有風(fēng)遠(yuǎn)處無風(fēng)的溫度不同頻痛點場景化為：同一屋檐下，男女溝通不同頻劇情梗概：客廳里，某其他空調(diào)下方大風(fēng)呼呼，錘娜麗莎周圍狂風(fēng)大作，錘娜麗莎向王勉咆哮（消聲），頭發(fā)被風(fēng)吹的四處亂飛，然而另一邊的王勉全然沒有聽到錘錘的呼喊，舒適愜意地沉浸在自己的吉他彈唱世界“0℃”“26℃”四周變暗，錘錘內(nèi)心獨白（音樂吐槽的形式）：“越問他越傷心，永遠(yuǎn)得不到回答”（《失戀陣線聯(lián)盟》）《風(fēng)太大，你說啥》反轉(zhuǎn)視頻

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第1篇創(chuàng)意闡述：近處有風(fēng)遠(yuǎn)處無風(fēng)的溫度不同頻痛點場景化為：同一屋檐下，男女溝通不同頻反轉(zhuǎn)??！畫面：兩人吹著空調(diào)，甜蜜共處一室，錘娜麗莎唱歌，王勉彈吉他“26℃”VO：“26℃”大冷量輕風(fēng)，親密無溫差！奧克斯暢享風(fēng)II輕密couple，冷量double《忽冷忽熱》反轉(zhuǎn)視頻

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第2篇創(chuàng)意闡述：要么太冷要么太熱，冷暖效果差痛點場景化為：日常生活里另一半的陰晴不定，忽冷忽熱劇情梗概：錘娜麗莎和王勉歡喜冤家的互動日常，通過一些趣味場景展現(xiàn)情侶間陰晴不定，忽冷忽熱的又好氣又好笑瞬間四周變暗，王勉內(nèi)心獨白（音樂吐槽的形式）：“她的情緒讓人受盡委屈~~”（《曖昧》）《忽冷忽熱》反轉(zhuǎn)視頻

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第2篇創(chuàng)意闡述：要么太冷要么太熱，冷暖效果差痛點場景化為：日常生活里另一半的陰晴不定，忽冷忽熱反轉(zhuǎn)??！畫面：兩人吹著輕風(fēng)，跳起雙人舞（寓意雙軸科技），背后是奧克斯空調(diào)VO：冷暖不直吹，情緒很穩(wěn)定！奧克斯暢享風(fēng)II輕密couple，冷量double《有求必應(yīng)》反轉(zhuǎn)視頻

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第3篇創(chuàng)意闡述：一鍵控制的特點場景化為：CP日常中，萬事皆可讓另一半幫忙的情形劇情梗概：太熱了，錘娜麗莎讓王勉溫度調(diào)低一下，一不小心溫度又調(diào)的太低，又太冷，反反復(fù)復(fù)、總是不滿意四周變暗，王勉內(nèi)心獨白（音樂吐槽的形式）：“愛總是讓人哭，讓人覺得不滿足~~”（《天黑黑》）《有求必應(yīng)》反轉(zhuǎn)視頻

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第3篇創(chuàng)意闡述：一鍵控制的特點場景化為：CP日常中，萬事皆可讓另一半幫忙的情形反轉(zhuǎn)??！畫面：兩人喜笑顏開，錘娜麗莎“小錘錘”錘王勉胸口，一起享受一鍵智享大冷量輕風(fēng)的樂趣VO：一鍵智享風(fēng)，不用叫“達(dá)令”！奧克斯暢享風(fēng)II輕密couple，冷量double4.21多城地標(biāo)點亮，大造聲勢動作5寧波三江口郵政大樓屏北京京信大廈LED大屏廣州天河萬菱匯廣場屏高曝光廣傳播強(qiáng)話題在預(yù)熱-爆發(fā)的黃金時間，進(jìn)行營銷活動信息的集中高曝光多個熱門城市的標(biāo)志性地點自帶超強(qiáng)的傳播屬性線下曝光，線上發(fā)酵，全網(wǎng)話題打造，助力活動傳播*所列地標(biāo)僅為參考擬定，詳見后續(xù)資源list，根據(jù)確認(rèn)執(zhí)行可調(diào)整4.21短視頻信息流投放動作6關(guān)注

推薦信息流投放平臺：微博、抖音投放日期：4.21-4.22配合上傳至優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、b站等主流視頻平臺4.21KOL配合玩梗，定制植入動作7配合話題傳播，將大冷量輕風(fēng)產(chǎn)品賣點融入搞笑日常，絲滑植入@搞笑親子KOL《如何讓親子關(guān)系更“輕”密》@情侶日常KOL《情侶的日?，嵤隆稡IGDAY4.22(擬定)BIG

DAY4.22錘娜麗莎/王勉口播預(yù)告BIG

DAY直播之前錘娜麗莎/王勉官博預(yù)告口播預(yù)熱直播活動信息引粉絲吸睛入場看直播4月22日

19:00

看我重錘出擊4.22BIGDAY直播整體創(chuàng)意包裝BIG

DAY別具一格的Live

house小劇場的風(fēng)格4.22場地示意BIG

DAY4.225大直播看點BIG

DAY不一樣的開場不一樣的亮相不一樣的產(chǎn)品體驗不一樣的互動不一樣的尾聲主持人脫口秀創(chuàng)意開場2345“輕密的神助攻”再度上演

錘娜麗莎&王勉現(xiàn)場演繹第4篇錘娜麗莎&王勉一捧一逗，“音樂脫口秀”式體驗、點評新品錘娜麗莎&王勉“反差CP”默契考驗互動抽獎錘娜麗莎傾情獻(xiàn)唱原創(chuàng)歌曲，嗨爆收尾花式開場：主播也說脫口秀看點

1Old

New環(huán)節(jié)概述：主持人花式開場，趣味暖場，區(qū)別與以往的直播形式，主持人結(jié)合輕密couple的主題，以一段別開生面的脫口秀開場，在輕松快樂的內(nèi)容中，將產(chǎn)品與生活的趣味相結(jié)合，與觀眾的情緒形成鏈接，調(diào)動直播觀眾的積極性，參與到直播活動中來環(huán)節(jié)時長：5-10分鐘嘉賓亮相：“輕”密的神助攻4

劇場版看點

2環(huán)節(jié)概述：延續(xù)“輕”密的神助攻前三篇的CP日常段子，現(xiàn)場演繹番外篇，結(jié)合錘娜麗莎的搞笑演技和王勉的花式吐槽，增加看點，打造不一樣的live

house

劇場秀，吸引粉絲以及普通觀眾駐足收看直播，在快樂中潛移默化的形成產(chǎn)品“大冷量”“輕風(fēng)”的深刻記憶環(huán)節(jié)時長：3-5分鐘“音樂脫口秀”式產(chǎn)品體驗看點

3Old

New環(huán)節(jié)概述：在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，跳脫于傳統(tǒng)的嘉賓“站樁”“工具人”式，配合主持人去完成產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，延續(xù)本次直播的創(chuàng)意設(shè)計，結(jié)合“音樂吐槽”“玩?！钡姆绞脚c產(chǎn)品形成不一樣的互動，增加趣味性環(huán)節(jié)時長：10分鐘“輕”密CP考驗，趣味直播互動抽獎看點

4環(huán)節(jié)概述：主持人給出emoji表情組合后，兩人根據(jù)emoji表情組合推測搶答是哪哥關(guān)鍵詞，

emoji表情組合可能是關(guān)鍵詞內(nèi)容也有可能是諧音。誰答對的更多將由誰給出公屏口令抽取此輪獎品（猜詞語則可猜奧克斯、暢享風(fēng)II、大冷量輕風(fēng)等）EMOJI猜關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)時長：10分鐘【蒙娜麗莎】歌聲收尾

嗨翻全場看點

5環(huán)節(jié)概述：主持人帶領(lǐng)大家“唱”享輕風(fēng)，在輕松歡快的氛圍中，直播到此結(jié)束，主持人暖心收尾，再一次引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌，建立聯(lián)系環(huán)節(jié)時長：3-5分鐘4.22直播引流私域，收集線索BIG

DAY方式一：通過前期微博、微信官號pr宣發(fā)，邀請關(guān)注奧克斯微信，客服發(fā)送助手微信號，私信留存資料可獲得精彩福利直播貼片方式二：活動直播貼片設(shè)置直播間內(nèi)點擊左下角入口文字“私信客服，留聯(lián)存資料可獲取，福利大放送*需奧克斯配合活動提供有吸引力的線索福利社媒氛圍改造，B端參與話題挑戰(zhàn)BIG

DAY@奧克斯云生專賣店@奧克斯官方旗艦店@奧克斯森圖專賣店@奧克斯空調(diào)直播間@奧克斯啟實專賣店@奧克斯空調(diào)旗艦店@奧克斯聚志專賣店奧克斯聯(lián)合經(jīng)銷商抖音賬號齊助力統(tǒng)一錘娜麗莎&王勉IP視頻邊框素材，發(fā)布助威短視頻，實現(xiàn)BIG

DAY氛圍改造長尾期4.23-30暢享風(fēng)II話題熱度延續(xù)4.2

25長尾期KOL打卡視頻二傳，直播再“燥”聲量科技、家居生活頭部KOL參與奧克斯直播活動，現(xiàn)場互動素材進(jìn)行二次剪輯發(fā)布，配合微博話題熱度長尾傳播#輕密couple冷量double##奧克斯暢享風(fēng)II#受邀參加了奧克斯暢享風(fēng)I的新品發(fā)布會，看暢享風(fēng)II如何成為家居博主的守護(hù)親密家人的黑科技……#輕密couple冷量double##奧克斯暢享風(fēng)II#前幾天受邀參加了奧克斯的新品發(fā)布會，朋友們一定很好奇奧克斯是如何做到把“大冷量”和“輕”這對反差”兄弟”變成“親密”伙伴的……4.2

30長尾期時尚/科技/生活KOL多維傳播話題，延續(xù)熱度