第11頁共11頁有商場促?銷的活動?總結(jié)模板?___?_月__?__日-?____?日開展了?為期__?__天的?大型五一?促銷活動?，由于占?了一定的?天時和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對家庭?及主婦為?主的消費?群的促銷?活動，達?到了應(yīng)有?的效果，?消費者反?響熱烈，?完全達到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價?，搶購”?的商品促?銷活動，?達到了即?配合著整?體快訊收?費的目的?，又運用?商品進行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?五一廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。五?一大型文?藝晚會把?整個五一?慶推上高?潮，各門?店的文藝?表演可圈?可點，供?應(yīng)商的邀?請使我們?公司的企?業(yè)文化和?經(jīng)營思想?宣傳上了?一個臺階?。配著生?日歌總經(jīng)?理切蛋糕?的一幕使?我們員工?有了家庭?的親切歸?宿感。這?是本次文?藝晚會的?幾大重要?亮點。?在天時人?和方面我?們也占到?了一定的?優(yōu)勢，五?一活動開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊?計劃中的?季節(jié)性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執(zhí)行能?力，還有?做不好的?事情？?但是我們?在工作的?計劃、組?織安排和?活動控制?過程中，?仍然存在?著許多不?足之處：?在本次五?一活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次五?一的一個?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠，4?、門店的?及時跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個別活?動沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次五?一的遺憾?。有商?場促銷的?活動總結(jié)?模板（二?）活動?時間是4?、29-?5、2?但是實際?上從__?__月中?旬就開始?了。首?先是__?__月一?整個月的?小區(qū)駐點?宣傳活動?以___?_店為圓?心向四周?新老社區(qū)?駐點。針?對老社區(qū)?主要是以?舊換新新?社區(qū)則是?新的喬遷?居民裝修?用戶結(jié)婚?家庭。宣?傳手段是?派發(fā)單頁?免費辦-?理會員卡?登記以舊?換新用戶?預(yù)存訂金?等。剛開?始別人對?我們的真?實性產(chǎn)生?質(zhì)疑全部?都是持觀?望態(tài)度但?是時間一?長對我們?也打消了?顧慮就都?很踴躍的?報名參加?。總結(jié)?1、將?前期好的?活動延續(xù)?。在去年?的十一和?今年的過?年期間都?開展過預(yù)?存訂金活?動受益顧?客任然會?繼續(xù)預(yù)存?同時也會?給我們帶?來他們的?親戚朋友?。不僅顧?客受益我?們也能鎖?定顧客防?止了顧客?的流失?2、規(guī)范?駐點宣傳?人員加強?宣傳力度?駐點員工?都必須將?工作服穿?戴整齊戴?好工牌這?樣可以使?顧客對我?們產(chǎn)生信?任感不會?認為我們?是掛羊頭?賣狗肉。?另外宣傳?不再是守?株待兔而?是主動出?擊。發(fā)宣?傳單頁給?客人并詳?細介紹活?動內(nèi)容。?3、針?對不同的?小區(qū)主推?的活動力?度也不同?。老社區(qū)?主要是以?以舊換新?活動為主?鼓勵客人?現(xiàn)場交舊?并一次性?辦-理交?舊登記客?人一旦交?舊為少麻?煩和順利?拿到以舊?換新費用?都一定會?到賣場購?新的。新?社區(qū)以預(yù)?存訂金為?主新搬入?的客人都?是要裝修?要結(jié)婚的?一次性會?購買全套?家電就讓?客人預(yù)存?訂金不僅?可以翻倍?使用而且?還能現(xiàn)場?領(lǐng)取贈品?優(yōu)惠多多?。其次?是4、2?9-5、?2的賣場?活動每?天都是從?早上8：?00一直?營業(yè)到晚?上12：?00左右?。4、?29是親?朋友好友?和會員的?團購夜4?。30是?駐點社區(qū)?的團購夜?5。1是?萬科業(yè)主?的團購夜?只要憑有?效證件就?可以領(lǐng)到?打折卡一?張。另外?加上家電?顧問全程?陪同購物?幫助客人?選擇適合?的家電為?顧客爭取?的價格優(yōu)?惠和贈品?力度。?為了能更?好的服務(wù)?顧客分散?人流賣場?增加了多?處收銀臺?發(fā)放贈品?處、打包?處、辦-?理會員卡?處、套餐?接待處也?分了不同?的地點。?這次我被?安排在套?餐接待處?主要任務(wù)?是如果有?人來買家?電套餐就?馬上給家?電顧問打?電話。因?為顧客很?多家電顧?問們手頭?都有不少?的單子實?在是分身?不暇這時?候經(jīng)理如?果批準了?就可以由?我來接待?。有商?場促銷的?活動總結(jié)?模板（三?）一、?市場調(diào)研?及分析?望：即看?當?shù)貓蠹?廣告、戶?外條幅、?巨幅廣告?、終端海?報、活動?單頁等廣?告，看同?類對手的?價格是多?少，與我?們比較，?雙方優(yōu)勢?如何。必?須盡快掌?握競爭對?手的活動?內(nèi)容、活?動時間、?活動方式?等，有條?件拍下照?片，作為?自己分析?的參考。?聞：即?到當?shù)赜?影響力的?大賣場如?國美、蘇?寧等走訪?家電部經(jīng)?理、柜組?長，向他?們了解各?品牌的銷?售活動政?策、售價?情況、排?名情況、?促銷活動?成敗情況?，并向他?們詢問采?取怎樣的?促銷活動?最有效果?。需要注?意的是，?要一邊問?，一邊認?真記錄;?問話一定?要有目的?性，他們?講出的問?題可以作?為零售市?場分析的?參考資料?，也可以?代表主流?經(jīng)銷商的?想法和需?求。問?：即詢問?一線導(dǎo)購?員、一線?業(yè)務(wù)員。?應(yīng)先問競?爭對手的?導(dǎo)購員。?為防止對?方認出說?假話，可?將自己扮?成一位普?通消費者?，假意去?買產(chǎn)品，?不斷地與?對方講價?周旋，問?長問短，?從其口中?掏出產(chǎn)品?銷售的實?際價格，?并親身體?驗它的促?銷方式。?隨后再問?自己的導(dǎo)?購員近期?各競爭品?牌的銷售?情況、價?格競爭情?況，掌握?競爭品牌?的各方動?態(tài)，并由?導(dǎo)購員去?將競爭對?手的掛牌?價、促銷?價、成交?價以及促?銷活動方?式書面抄?下來，帶?回供分析?研究時參?考。切?：即對市?場進行診?斷、分析?，把脈市?場動向。?操作方法?是：組織?____?個有市場?經(jīng)驗、有?創(chuàng)新思維?的業(yè)務(wù)員?、推廣經(jīng)?理、導(dǎo)購?主管，再?加上辦事?處經(jīng)理等?(必要時?請___?_名有思?路的經(jīng)銷?商代表)?開小會，?分析、討?論競爭對?手的活動?、大賣場?經(jīng)理的意?見等，各?抒己見，?碰撞出“?金點子”?，找準市?場切入點?。比如降?價，怎么?降降多少?降什么型?號才能拉?動市場渠?道上有多?少庫存怎?樣補差需?不需要補?差怎樣才?能將工廠?的促銷成?本降到最?低，同時?又能有效?地激活市?場和打壓?競爭對手?初步擬出?促銷操作?思路，并?寫出書面?操作方案?。二、?方案確定?及各項任?務(wù)分工?由辦事處?經(jīng)理召集?業(yè)務(wù)員、?推廣經(jīng)理?、導(dǎo)購主?管和能力?較強的導(dǎo)?購員開會?，討論和?完善方案?，確立活?動主題，?并對活動?全方位保?密。經(jīng)理?先向總公?司領(lǐng)導(dǎo)進?行口頭匯?報，得到?批準后立?即進行任?務(wù)分工(?隨后進行?書面報批?)，分工?時一定要?定人、定?時、定評?審人，要?一環(huán)緊扣?一環(huán)，互?為督促。?活動內(nèi)?容如下：?1、活?動方案撰?寫、修訂?并書面報?總公司審?批(參與?者：推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?等)。在?報批時，?同時準備?其他工作?。2、?起草代理?商、經(jīng)銷?商政策(?參與者：?業(yè)務(wù)員、?辦事處經(jīng)?理)，報?總公司審?批。3?、貨物準?備及盤庫?(參與者?：經(jīng)理及?全體業(yè)務(wù)?員、辦事?處經(jīng)理)?。4、?業(yè)務(wù)員的?“政策培?訓(xùn)”(參?與者：推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。若?要突出優(yōu)?勢，必須?爭取代理?商、經(jīng)銷?商主推。?5、平?面廣告創(chuàng)?意及設(shè)計?報紙廣告?并定版(?參與者：?廣告設(shè)計?公司、推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。注?意突出活?動重點，?強調(diào)的視?覺沖擊力?。6、?確定條幅?、巨幅、?海報、單?頁、__?__架等?促銷物料?的內(nèi)容、?大小、數(shù)?量，匯總?報數(shù)，然?后印刷、?分配參與?者(：印?刷公司、?導(dǎo)購主管?、辦事處?經(jīng)理)。?制作時應(yīng)?做到長短?適中，數(shù)?量略緊，?以免造成?不必要的?浪費。條?幅、巨幅?、海報、?單頁按時?到位，導(dǎo)?購主管、?辦事處經(jīng)?理現(xiàn)場拍?照存檔。?有商場?促銷的活?動總結(jié)模?板（四）?促銷主?辦方：超?級市場?促銷主題?：“五一?”回報社?會大贈送?市場效?果：據(jù)工?作人員介?紹，效果?顯著，每?一天平均?三百人次?一、分?析本次促?銷活動?昌大昌超?市是湛江?市的一個?大型連鎖?超市，雷?州昌大昌?超市是它?的一個子?超市，擁?有員工二?百多名，?這次“五?一”黃金?周，超市?搞了一個?大型的促?銷活動，?把全體員?工的三分?之一投入?這個“五?一”活動?中，據(jù)負?責(zé)人介紹?，超市想?利用這次?的活動提?高在消費?群體的口?碑，同時?想把握這?個黃金周?的超多銷?售額，在?和百一等?超市競爭?中取得有?利的主動?權(quán)。本次?的促銷活?動主要分?為三大類?二、現(xiàn)?場特價銷?售現(xiàn)場?銷售品有?五大類，?其中有化?妝品，日?常生活用?品，電器?，飲料，?家具化?妝品主要?是廠商直?接派促銷?人員和超?市員工負?責(zé)，日常?生活用品?是明碼標?價，電視?，空調(diào)等?家電進行?降價和贈?送副帶品?，各種飲?料都比平?時價格要?低，家具?全部打8?折。三?、游動宣?傳贈貨品?超市利?用各贊助?商的車加?上超市名?進___?_派送廣?告品(化?妝品和日?常生活用?品)和宣?傳單。?四、現(xiàn)場?抽獎活動?抽獎的?辦法和獎?品比較靈?活，中獎?率___?_%，利?用變形促?銷各類產(chǎn)?品。我?透過一天?的觀察與?了解，覺?得這整個?活動是比?較成功的?，但從我?個人的角?度來看，?還是有一?些不足的?地方。?我就從以?下幾點說?說我的看?法1、?廣告宣傳?，在廣?告宣傳的?用詞和出?發(fā)點不是?很好，就?應(yīng)改成以?消費者的?角度出發(fā)?，廣告的?衫底音樂?也就應(yīng)適?合大部分?消費者的?心里，經(jīng)?過不同的?街口就要?放不同的?音樂。?2、員工?用心性?“五一”?黃金周的?客量增大?，工作時?間會加長?，就會出?現(xiàn)一些員?工的消極?性。就應(yīng)?安國家規(guī)?定增加員?工三倍的?補助金，?據(jù)員工說?，只是按?平時的工?資加工費?，還有就?是包吃一?餐。所以?，員工的?用心性直?接影響到?促銷效果?。3、?增強競爭?力(1?)建立創(chuàng)?新制度，?加強自身?素質(zhì)建設(shè)?，做到硬?件過關(guān)、?軟件到位?。(2?)健全管?理體制。?好的管理?體制是超?市各種策?略、方案?順利實施?的保證，?也是企業(yè)?不斷成功?的保證。?力求做到?超市分工?至細、權(quán)?職分明、?監(jiān)督有效?。(3?)完善培?訓(xùn)制度。?現(xiàn)代企業(yè)?以人為主?，優(yōu)秀的?員工是企?業(yè)得以生?存和發(fā)展?的關(guān)鍵。?超市應(yīng)完?善員工的?教育培訓(xùn)?及福利待?遇制度，?確立員工?入企業(yè)先?培訓(xùn)制度?，和員工?進行有效?的溝通，?做到人無?貴賤、事?無巨細、?教育及時?、獎懲分?明。(?4)充分?運用營銷?理念。解?除員工思?想包袱，?把握好顧?客投訴的?接待與處?理，用心?開拓市場?、鞏固市?場。(?5)做好?日志、月?志工作。?管理人員?務(wù)必每日?書面匯報?工作狀況?及突發(fā)事?件的發(fā)生?與處理。?超市還應(yīng)?定期舉行?員工大會?，總結(jié)經(jīng)?驗，進行?員工激勵?，制定發(fā)?展目標等?。有商?場促銷的?活動總結(jié)?模板（五?）__?__月_?___日?-___?_月__?__日圓?滿完成了?“國慶不?愁價”促?銷抽獎活?動?；顒?通過司領(lǐng)?導(dǎo)和廣大?的商戶老?板的支持?，以及同?仁們的齊?心協(xié)力。?取得較好?的效果。?對本次促?銷活動作?個總結(jié)，?具體情況?如下：?活動時間?：___?_-__?__-2?4~__?__-_?___-?07。?活動主題?：國慶不?愁“價”?。活動?對象：全?市市民。?活動方?式：降價?打折買贈?抽獎。?賣場形象?：賣場裝?飾以白色?、粉色為?主題，凸?顯___?_家居的?高貴與特?別。在賣?場內(nèi)發(fā)氣?球，以及?商產(chǎn)品信?息，各展?位擺放贈?品，裝飾?展位，襯?托出濃烈?的節(jié)日氣?氛。獎品?提前購置?擺放大廳?，正面的?位置擺上?抽獎箱，?給顧客進?門第一印?象就是“?劃算！有?東西送！?”，并在?大廳搭建?舞臺，突?出這次活?動的重要?性與氛圍?。一、?宣傳方式?報紙(?____?月24/?____?日：時光?廣告__?__期內(nèi)?版本，費?用總計_?___元?)，Dm?單頁(_?___萬?份，安排?工作人員?發(fā)放，單?頁費用7?800)?，電臺(?____?天，10?2.8電?臺，費用?____?元)，公?交電視(?____?天，__?__元，?____?臺車)，?短信(_?___天?，105?000條?信息，費?用___?_元)，?拱門2座?，空飄_?___個?，場內(nèi)舞?臺布置。?二、分?析說明?此次活動?取得全公?司各部門?的積極配?合。工程?部同事負?責(zé)活動現(xiàn)?場的音箱?調(diào)試、活?動道具搭?建及安保?工作，在?規(guī)定時間?內(nèi)完成，?給抽獎活?動提供了?有效地硬?件保障；?人事部和?物管部及?營銷部在?活動期間?負責(zé)將商?場裝飾一?新，提升?了商場的?活動氛圍?，提前將?獎品購置?擺放到位?，有效地?刺激了顧?客的購買?欲。三?、總結(jié)?1、整體?情況業(yè)?績統(tǒng)計上?看，本次?促銷沒有?達到預(yù)期?效果，預(yù)?計活動期?間營業(yè)額?____?萬，實際?售賣__?__萬，?達成率僅?____?%?？土?統(tǒng)計，_?___月?____?日、客流?____?人；__?__月_?___日?-___?_日，客?流分別為?：___?_人、_?___人?、___?_人、_?___人?、___?_人、_?___人?、___?_人。?活動期間?客流不理?想，平均?人___?_人/天??；顒尤?流量和天?氣原因