電子商務實驗指導書Page實驗指導書指導教師：經濟管理學院實驗二：電子商務模式的分析比較一、實驗目標（一）比較互聯網企業(yè)的收入來源。（二）分析不同企業(yè)的電子商務模式。（三）初步了解商業(yè)計劃書的內容。二、實驗程序及內容（一）實驗要求實驗內容包括：(1)了解互聯網企業(yè)的收入來源。(2)列舉各種不同模式（如B2B,B2C,內容提供商等）下的典型網站。(3)初步了解如何撰寫電子商務企業(yè)的商業(yè)計劃書。（二）實驗步驟(1)瀏覽三大門戶網站，了解他們的收入來源。(2)了解各種電子商務模式下的典型網站。(3)初步掌握電子商務企業(yè)的商業(yè)計劃書的內容撰寫三、注意事項在查找三大門戶網站的收入來源時，注意從各方面比較其收入增長。四、實驗報告（一）實驗人信息姓名：__________________學號：___________________實驗時間：_____________________________________________（二）實驗結果（1）分析比較三大門戶網站Sohu,Sina,163的收入構成及其差異？（比較近三年數據）公司2008年收入(億元)2009年收入(億元)增長率2010年收入（億元）增長率新浪9.416.676%16.1-3%網易5.59.666%16.976%搜狐6.68.629%9.05%網站2010第四季度營收入其中廣告收入其中游戲收入總收入較2009年同期增長較上季度增長廣告總收入較2009年同期增長較上季度增長游戲總收入較2009年同期增長較上季度增長新浪7070萬美元25%10%5010萬美元40%9%搜狐6530萬美元90%27%3370萬美元35%7%2400萬美元1000%（10倍）89%網易8530萬美元15%8.9%1340萬美元35.4%14.5%6950萬美元12.3%8.3%從三年的數據可以看出：? 三大門戶網站中，新浪較之前的領先有所下降，網易轉而成為領先，值得注意的是，相比于前兩年的狀況，搜狐也正在迎頭趕上。? 新浪網的廣告收入增長勢頭十分強勁，占了總收入的70.9%，這也是新浪連續(xù)第7個季度的廣告營收同比增長保持在40%以上。新浪廣告收入遠遠高于搜狐和網易。? 搜狐的收入中廣告收入占了51.6%，游戲收入占36.8%，二者相加占了搜狐總收入的88.4%，而且，搜狐的游戲業(yè)務增長速度十分驚人，竟然比去年增長了10倍。（但同時，我們也可以看出搜狐游戲業(yè)務過于單一，在線游戲“天龍八部”占了第四季度所有游戲業(yè)務收入的91.7%）? 搜狐游戲業(yè)務的成功，在一定程度上盤活了搜狐整個業(yè)務群組，使其與新浪逐步走上了不同的道路，除了雙方傳統(tǒng)門戶靠新聞賺取廣告收入外，搜狐打通了新的經絡——網絡游戲。? 網易的總收入中，則是網絡游戲收入占了81.5%，可以說是一枝獨秀，甚至超過了新浪廣告收入在總收入中所占的比例。? 新浪和網易的收入來源中，都是過分依賴于某一類收入，如：廣告或在線游戲；相比之下，搜狐的收入來源顯得更加多元化一些，不知道是不是張朝陽力推的”搜狐矩陣“開始出效果了。（2）請列舉不同模式下(B2B,B2C,C2C)的典型互聯網企業(yè)，并簡要說明其特色。如當當與卓越網，優(yōu)酷與土豆等等?！馚2B模式：以阿里巴巴為代表的電子商務ISP采用了B2B的模式，以線上服務與線下服務相結合的運營模式為主，為中小企業(yè)電子商務應用提供一條龍服務。以買賣網為代表的電子商務ISP，建立了"大區(qū)獨代+分區(qū)直銷"的渠道模式，規(guī)避了完全直銷的缺點，加強了渠道力量，增強了客戶服務能力。2005年中國B2B電子商務交易額在電子商務市場交易總額中占據將近95%的比例?！馚2C模式：中國B2C的電子商務市場中同質化競爭嚴重，當當和卓越是最大的B2C電子商務ISP，其他ISP幾乎沒有生存空間。當當和卓越均采用了大而全的運營模式。目前B2C市場沒有太大的發(fā)展?！馛2C模式：中國C2C電子商務市場仍是免費方式，阿里巴巴旗下的淘寶網，以及"拍拍網"都以免費方式，吸引用戶并培育中國個人電子商務市場。eBay易趣堅持收費戰(zhàn)略，對抗中國本土公司的強力競爭，但eBay在中國市場上采用同美國市場上相同的盈利模式并不適合中國市場。（3）商業(yè)計劃書的內容如何撰寫？可網上搜索周鴻祎對于商業(yè)計劃書的有關建議（不限于此）。然后，4-6人自由組合成一小組，構思如何寫一份商業(yè)計劃書。周鴻祎建議：第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？第三，你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣？第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。第九，倒數第二張紙做財