第12頁(yè)共12頁(yè)端午節(jié)超?市活動(dòng)策?劃方案范?文主題?：粽情過(guò)?端午，香?飄五月五?活動(dòng)一?、端陽(yáng)商?品龍舟(?展銷)會(huì)?活動(dòng)時(shí)?間：__?__月_?___日?至___?_月__?__日?活動(dòng)內(nèi)容?：在活動(dòng)?期間制作?大型的龍?船陳列形?式推出粽?子、皮蛋?、以及將?綠豆、紅?豆、糯米?、玉米、?珍珠米、?紅棗等散?裝食品組?合在一起?進(jìn)行展銷?，以端午?節(jié)的概念?對(duì)這些食?品進(jìn)行促?銷。各?店可以自?己店面的?情況，在?活動(dòng)區(qū)域?設(shè)置相應(yīng)?宣傳板來(lái)?介紹端午?節(jié)的傳統(tǒng)?知識(shí)，主?要有端午?節(jié)的由來(lái)?與典故、?端午節(jié)各?地的習(xí)俗?、端午節(jié)?的詩(shī)詞曲?以及相關(guān)?的一些圖?片等等。?活動(dòng)二?、端午特?賣場(chǎng)，批?量更優(yōu)惠?活動(dòng)時(shí)?間：第?一期：_?___月?____?號(hào)至__?__月_?___號(hào)?(4天)?第二期?：___?_月__?__號(hào)至?____?月___?_號(hào)(5?天)活?動(dòng)內(nèi)容：?由廠家提?供活動(dòng)的?贊助支持?，活動(dòng)形?式為商品?分為兩種?價(jià)格，零?售單價(jià)和?批量單價(jià)?。以廳?裝啤酒為?例，__?__元/?廳，批量?價(jià)(6廳?以上)_?___元?/廳。?建議商品?為包裝牛?奶、啤酒?、水果(?蘋果/香?蕉)、汽?水、棒棒?冰、雞蛋?、粽子。?兩期必?須進(jìn)行商?品更換，?第二期可?以加入粽?子商品做?為活動(dòng)的?商品。?注意事項(xiàng)?：所選擇?的商品為?顧客在這?個(gè)時(shí)段內(nèi)?消費(fèi)數(shù)量?預(yù)計(jì)比較?大的商品?。費(fèi)用?預(yù)算：_?___元?/店活?動(dòng)三、香?飄五月五?，歡樂(lè)_?___?活動(dòng)時(shí)間?：___?_月__?__日至?____?月___?_日活?動(dòng)內(nèi)容：?凡在活動(dòng)?期間一次?性購(gòu)物滿?____?元，可以?參加一次?猜重量的?游戲。?活動(dòng)準(zhǔn)備?：三組重?量不同的?粽子，顧?客任意選?擇一組粽?子，并猜?測(cè)其重量?，如果猜?測(cè)的重量?與實(shí)際重?量相差在?____?克及__?__克以?內(nèi)，獲獎(jiǎng)?勵(lì)___?_個(gè)粽子?；相差在?____?克及__?__克以?內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)?____?個(gè)粽子；?相差在_?___克?以外，獎(jiǎng)?勵(lì)一個(gè)粽?子。顧?客當(dāng)日小?票限當(dāng)日?使用，隔?日無(wú)效，?小票不累?積使用。?每店每?天準(zhǔn)備_?___斤?用于活動(dòng)?的促銷粽?子。費(fèi)?用預(yù)算：?200_?___元?____?2天=_?___元?/店注?意事項(xiàng)：?建議三組?粽子的重?量分別為?____?克(__?__斤4?兩)、_?___克?(___?_斤8兩?)；__?__克(?____?斤4兩)?活動(dòng)四?、端午“?粽”情禮?！活動(dòng)?時(shí)間：_?___月?____?日活動(dòng)?內(nèi)容：活?動(dòng)期間凡?在一次性?購(gòu)物滿_?___元?，可以領(lǐng)?取獎(jiǎng)品一?份，建議?選擇三種?商品可供?顧客選擇?(350?ml雪碧?、4枚裝?皮蛋、塑?料小盆)?，每種贈(zèng)?品各15?0份，單?張小票限?領(lǐng)一獎(jiǎng)，?當(dāng)日小票?限當(dāng)日領(lǐng)?取，隔日?無(wú)效，小?票不累積?使用。?費(fèi)用預(yù)算?：150?份___?_種__?__元=?____?元/店?活動(dòng)五、?自助包粽?大比拼?活動(dòng)時(shí)間?：___?_月__?__日上?午9：0?0至10?：30?活動(dòng)內(nèi)容?：在__?__月_?___日?端午節(jié)當(dāng)?天，顧客?可參加自?助包粽子?活動(dòng)，分?____?名顧客為?一組進(jìn)行?包粽子比?賽，在十?分鐘內(nèi)能?完整包好?粽子的顧?客，可以?按每斤_?___元?/500?g的價(jià)格?購(gòu)買粽子?，每人不?超過(guò)__?__斤。?同時(shí)最?先包好粽?子的顧客?可以獲得?三斤粽子?的獎(jiǎng)品，?其余顧客?獎(jiǎng)勵(lì)2只?(限__?__名參?與)注?意事項(xiàng)：?包粽子的?地方應(yīng)選?取寬敞的?地點(diǎn)，由?01處的?員工負(fù)責(zé)?安排！?費(fèi)用預(yù)算?：___?_元/店?廣告宣?傳計(jì)劃及?費(fèi)用：?1)賣場(chǎng)?內(nèi)氣氛布?置費(fèi)用：?____?元/店_?___1?0店=_?___元?2)要?求店內(nèi)將?活動(dòng)內(nèi)容?以噴繪、?寫真的形?式在店門?口醒目位?置公告。?活動(dòng)細(xì)?則用PO?P海報(bào)的?形式公布?，店內(nèi)廣?播在活動(dòng)?前一個(gè)星?期開始循?環(huán)播出。?端午節(jié)?超市活動(dòng)?策劃方案?范文（二?）一、?活動(dòng)主題?：品味?端午傳統(tǒng)?佳節(jié)，體?驗(yàn)“多彩?”品質(zhì)生?活二、?活動(dòng)前言?：端午?節(jié)當(dāng)天，?超市將以?全新的活?動(dòng)版塊及?其內(nèi)容，?為您及家?人提供一?個(gè)溫馨的?購(gòu)物場(chǎng)所?，讓您感?受一個(gè)難?忘的端午?佳節(jié)。?1)活動(dòng)?時(shí)間：_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日2)?活動(dòng)目的?：①營(yíng)?造節(jié)日氣?氛，從而?吸引杭州?市民；?②提升品?牌形象；?③提高?占有率，?促進(jìn)銷量?；④使?經(jīng)銷商、?消費(fèi)者、?本超市達(dá)?成三贏；?⑤直擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?3)活?動(dòng)地點(diǎn)：?杭州家樂(lè)?福各連鎖?超市現(xiàn)場(chǎng)?三、具?體活動(dòng)內(nèi)?容：1?、《猜靚?粽》凡?在___?_月__?__日—?____?月___?_日促銷?時(shí)間內(nèi)，?在杭州家?樂(lè)福各連?鎖超市一?次性購(gòu)物?滿___?_元的顧?客，憑電?腦小票均?可參加《?猜靚粽》?活動(dòng)。?活動(dòng)方式?：在超?市入口處?或凍柜旁?邊設(shè)促銷?臺(tái)不打折?價(jià)格或不?易分辨的?廠商粽子?，讓顧客?進(jìn)行粽子?品牌及價(jià)?格竟猜；?商品由采?購(gòu)部落實(shí)?價(jià)格一定?要相當(dāng)?shù)?，以顧客?意想不到?的價(jià)格出?售給顧客?，使顧客?感受到真?正的實(shí)惠?，為節(jié)日?下一步的?銷售立下?口啤打下?基礎(chǔ)。?2、《五?月端午節(jié)?，杭州家?樂(lè)福包粽?賽》1?)操作步?驟：采購(gòu)?部洽談粽?子材料—?材料到位?—活動(dòng)宣?傳—各店?組織比賽?；2)?參賽獎(jiǎng)品?：獲得自?己所包粽?子，多包?多得。?獲得前三?名的顧客?可以獲取?超市__?__元不?等的購(gòu)物?券。3?、與“粽?”不同?1)活動(dòng)?時(shí)間：_?___月?____?日—__?__日?2)活動(dòng)?內(nèi)容：凡?在___?_月__?__日—?____?日促銷時(shí)?間內(nèi)，在?杭州家樂(lè)?福各連鎖?超市一次?性購(gòu)物滿?____?元的顧客?，憑電腦?小票均可?在付款處?獲取一對(duì)?塑料制的?小粽子，?憑此參加?粽內(nèi)有獎(jiǎng)?活動(dòng)。?此活動(dòng)獎(jiǎng)?品總價(jià)值?為___?_元。?3)獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置一?等獎(jiǎng)：熱?水器__?__臺(tái)/?____?臺(tái)二等?獎(jiǎng)：自行?車___?_輛/_?___輛?三等獎(jiǎng)?：精裝粽?子1盒/?50盒?四等獎(jiǎng)：?價(jià)值__?__元的?精美禮品?/80份?五等獎(jiǎng)?：價(jià)值_?___元?的精美禮?品/12?0份4?、現(xiàn)場(chǎng)粽?子促銷?活動(dòng)方式?：賣場(chǎng)堆?頭陳列、?捆綁銷售?、夠買搭?贈(zèng)、免費(fèi)?品嘗、現(xiàn)?做現(xiàn)賣?1)當(dāng)天?購(gòu)物金額?數(shù)每滿_?___元?可獲贈(zèng)超?市提供的?優(yōu)質(zhì)粽子?一個(gè)，依?此類推，?多買多送?。2)?結(jié)合端午?節(jié)特點(diǎn)，?粽子、皮?蛋、鹽蛋?、綠豆糕?等食品提?供特價(jià)銷?售，刺激?消費(fèi)者購(gòu)?買欲望。?單品_?___個(gè)?左右，其?中食品_?___個(gè)?，非食品?15，生?鮮___?_個(gè)。?部分商品?限時(shí)限量?搶購(gòu)。?粽子、鹽?蛋皮蛋禮?盒端午節(jié)?前三天采?取“大甩?賣”銷售?。3)?由粽子供?應(yīng)商提供?相關(guān)專業(yè)?粽子制作?人員現(xiàn)場(chǎng)?制作現(xiàn)場(chǎng)?品嘗現(xiàn)場(chǎng)?銷售。?四、其他?相關(guān)活動(dòng)?1、針?對(duì)特定人?群：學(xué)生?和教師；?直接享受?一定的購(gòu)?物金額折?扣或贈(zèng)送?禮品；具?體內(nèi)容：?憑學(xué)生證?、教師證?購(gòu)買多彩?促銷產(chǎn)品?可以有8?折優(yōu)惠或?送指定的?禮品，每?張學(xué)生證?、教師證?只能使用?一次；?2、針對(duì)?普通消費(fèi)?者：贈(zèng)送?禮品；具?體內(nèi)容：?購(gòu)買多彩?促銷產(chǎn)品?9折優(yōu)惠?或送指定?的禮品；?3、具?體方式也?可根據(jù)不?同區(qū)域特?點(diǎn)而定；?五、相?關(guān)宣傳?1、兩款?端午粽子?宣傳旗賣?場(chǎng)懸掛宣?傳；2?、dm快?訊宣傳(?分配數(shù)量?見附件)?；dm快?訊第一、?二期各4?0000?份，第三?期單張快?訊400?00份平?均每店1?800份?(距離較?近的店從?成本角度?出發(fā)可以?適當(dāng)減少?數(shù)量)?3、場(chǎng)外?海報(bào)和場(chǎng)?內(nèi)廣播宣?傳。六?、相關(guān)支?持物質(zhì)?支持：?1、采購(gòu)?部聯(lián)系洽?談500?0只粽子?做顧客贈(zèng)?送；2?、采購(gòu)部?聯(lián)系洽談?____?斤粽子材?料，舉行?包粽比賽?；3、?采購(gòu)部聯(lián)?系洽談2?200只?塑料粽模?型；4?、pop?：風(fēng)格：?喜慶、時(shí)?尚、年輕?、有活力?，主體用?紅色；內(nèi)?容：另外?說(shuō)明；數(shù)?量：每個(gè)?經(jīng)銷商柜?臺(tái)、專柜?根據(jù)具體?情況而定?；x架：?同pop?；包裝：?采用促銷?專用裝，?風(fēng)格同p?op；?人員支持?：人員?職責(zé)分工?：1、?負(fù)責(zé)人：?統(tǒng)籌、領(lǐng)?導(dǎo)、計(jì)劃?、實(shí)施、?監(jiān)督、協(xié)?調(diào)、評(píng)估?此次活動(dòng)?；2、?物資采購(gòu)?：負(fù)責(zé)此?次活動(dòng)所?需物資的?籌備工作?，保證準(zhǔn)?時(shí)交貨；?3、業(yè)?務(wù)市場(chǎng)人?員：負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)經(jīng)銷?商、培訓(xùn)?促銷員、?做好終端?鋪貨陳列?以及po?p、x架?、宣傳資?料的及時(shí)?準(zhǔn)確的到?位；4?、設(shè)計(jì)部?門：和業(yè)?務(wù)部商討?設(shè)計(jì)風(fēng)格?、內(nèi)容，?具體負(fù)責(zé)?pop、?貨架的設(shè)?計(jì)，準(zhǔn)時(shí)?予以交貨?七、費(fèi)?用預(yù)算?1、《端?午節(jié)靚粽?，購(gòu)物滿?就送》活?動(dòng)：靚粽?每店限送?200只?/20店?=400?0只；?2、《_?___猜?靚粽，超?級(jí)價(jià)格平?》活動(dòng)：?(數(shù)量?jī)r(jià)?格由贊助?商在各店?促銷決定?)；3?、《五月?端午節(jié)，?____?包粽賽》?活動(dòng)：粽?子散裝米?每店__?__斤/?22店=?____?斤；4?、《與“?粽”不同?》活動(dòng)：?塑料粽每?店300?只/20?店=60?00只，?獎(jiǎng)品由贊?助商提供?5、現(xiàn)?場(chǎng)促銷活?動(dòng)部分的?物資與人?員由供貨?商自己提?供費(fèi)用?總預(yù)算：?1、裝?飾布置，?氣球、橫?幅、主題?陳列飾物?，平均每?店___?_元，費(fèi)?用約__?__元；?2、吊?旗費(fèi)用：?____?元五月?份促銷總?費(fèi)用：約?____?萬(wàn)元八?、事務(wù)流?程1、?經(jīng)銷商、?業(yè)務(wù)市場(chǎng)?人員、其?他渠道匯?總意見：?根據(jù)各自?情況，提?供一份詳?細(xì)的促銷?計(jì)劃意見?書(__?__月_?___日?完成)；?2、確?定此次活?動(dòng)負(fù)責(zé)部?門及負(fù)責(zé)?人以及相?關(guān)合作部?門人員(?____?月___?_日前完?成)3?、研究討?論對(duì)經(jīng)銷?商的折扣?方式、促?銷活動(dòng)的?具體方式?、主題等?事務(wù)，正?式啟動(dòng)促?銷，活動(dòng)?實(shí)施進(jìn)程?(___?_月__?__日前?完成)；?注：經(jīng)?銷商折扣?：為提高?經(jīng)銷商進(jìn)?貨鋪貨陳?列，按經(jīng)?銷商的銷?售促銷產(chǎn)?品業(yè)績(jī)予?以銷售折?扣；4?、物資：?pop、?貨架、包?裝、其他?宣傳資料?等設(shè)計(jì)制?作于__?__月_?___日?前到位?5、內(nèi)部?人員培訓(xùn)?(業(yè)務(wù)市?場(chǎng)人員、?促銷員)?：就產(chǎn)品?知識(shí)、促?銷細(xì)節(jié)、?鋪貨、貨?品陳列的?具體要求?、經(jīng)銷商?溝通技巧?與細(xì)節(jié)等?做詳細(xì)說(shuō)?明(__?__月_?___日?前完成)?6、經(jīng)?銷商協(xié)商?、溝通工?作：落實(shí)?進(jìn)貨、鋪?貨、陳列?、pop?、貨架、?宣傳資料?等細(xì)節(jié)_?___月?____?日前完成?，對(duì)經(jīng)銷?商相關(guān)人?員培訓(xùn)(?____?月___?_日前完?成)此?次活動(dòng)為?兩條線：?一是內(nèi)部?物資籌備?、人員協(xié)?調(diào)；二是?外部經(jīng)銷?商溝通協(xié)?調(diào)九、?監(jiān)督評(píng)估?1、對(duì)?促銷的制?訂、實(shí)施?、現(xiàn)場(chǎng)、?人員、物?資等進(jìn)行?有效監(jiān)督?；2、?對(duì)經(jīng)銷商?執(zhí)行促銷?決議效果?進(jìn)行監(jiān)督?；3、?評(píng)估促銷?活動(dòng)的銷?售業(yè)績(jī)、?形象等是?否達(dá)到預(yù)?期效果；?4、費(fèi)?用評(píng)估；?5、促?銷禮品發(fā)?放的細(xì)則?監(jiān)督，預(yù)?防被經(jīng)銷?商截留；?6、對(duì)?促銷業(yè)績(jī)?進(jìn)行數(shù)據(jù)?分析；?十、備注?：1)?包裝：采?用特定的?促銷包裝?，以和其?他正常產(chǎn)?品區(qū)別開?來(lái)，建議?顏色使用?紅色，以?體現(xiàn)喜慶?的節(jié)日特?點(diǎn)，且紅?色有很強(qiáng)?的視覺(jué)沖?擊力；?2)po?p、貨架?、宣傳資?料：全部?使用紅色?，進(jìn)一步?增強(qiáng)視覺(jué)?沖擊力；?促銷信息?要簡(jiǎn)單明?確3)?所有業(yè)務(wù)?人員、市?場(chǎng)人員、?經(jīng)銷商業(yè)?務(wù)人員、?促銷員等?要全部進(jìn)?行專題培?訓(xùn)，要對(duì)?進(jìn)行的促?銷活動(dòng)所?有細(xì)節(jié)及?相關(guān)事項(xiàng)?都要掌握?；4)?各事務(wù)部?門須在規(guī)?定的時(shí)間?內(nèi)完成相?關(guān)事務(wù)；?5)完?善溝通協(xié)?調(diào)機(jī)制；?端午節(jié)?超市活動(dòng)?策劃方案?范文（三?）策劃?思路：?本季度著?重以情感?、娛樂(lè)、?休閑為活?動(dòng)切入點(diǎn)?，多方式?、深層次?地刺激消?費(fèi)者的購(gòu)?買欲望，?最大限度?地挖掘顧?客的消費(fèi)?潛能。?一、活動(dòng)?目的：?1、以端?午節(jié)為契?機(jī)，策劃?一系列促?銷活動(dòng)，?刺激顧客?消費(fèi)欲，?提升企業(yè)?銷售額及?綜合毛利?。2、?及時(shí)、充?分應(yīng)對(duì)商?圈內(nèi)外的?一切競(jìng)爭(zhēng)?，快速調(diào)?整，快速?反應(yīng)，采?取一系列?有效地應(yīng)?對(duì)措施。?3、做?好節(jié)日超?市內(nèi)的氣?氛布置，?美化超市?、提升企?業(yè)形象。?確定有?吸引力的?促銷主題?在節(jié)日里?，促銷活?動(dòng)多如牛?毛，要脫?穎而出，?活動(dòng)就必?須給顧客?一種清新?的感覺(jué)，?主題必須?有吸引力?。超市?策劃設(shè)計(jì)?一個(gè)節(jié)日?促銷主題?，是基于?以下三個(gè)?方面考慮?：消費(fèi)心?態(tài)、產(chǎn)品?特點(diǎn)、價(jià)?格相對(duì)較?低。二?、活動(dòng)對(duì)?象：社區(qū)?/家庭?三、廣告?語(yǔ)：1?、開開心?心購(gòu)物、?明明白白?消費(fèi)2?、歡樂(lè)端?午慶，驚?喜連環(huán)送?四、要?點(diǎn)商品：?化妝品?/清潔用?品/衛(wèi)生?保健品洗?化系列/?家庭用品?注重促銷?形式的組?合與創(chuàng)新?抽獎(jiǎng)、買?贈(zèng)、積分?、折扣等?是大多數(shù)?企業(yè)的促?銷方式，?但在細(xì)節(jié)?上的創(chuàng)新?還存著較?大的空間?。一般?來(lái)說(shuō)，買?一送一的?這種形式?雖然實(shí)在?，但對(duì)消?費(fèi)者的吸?引力不強(qiáng)?。刮卡?中獎(jiǎng)的方?式，雖然?獎(jiǎng)品誘惑?大，但往?往一個(gè)＂?謝謝＂或?＂再見＂?就算酬謝?了消費(fèi)者?，很多消?費(fèi)者既感?到不實(shí)惠?，又懷疑?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?的真實(shí)性?。在策?設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)?的同時(shí)，?也把買四?贈(zèng)一策劃?設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)?，在實(shí)際?的促銷運(yùn)?作中收到?了很好的?效果。?注重贈(zèng)品?的選擇和?創(chuàng)新，贈(zèng)?品選擇是?促銷活動(dòng)?的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)。五?、賣場(chǎng)布?置：A?.場(chǎng)內(nèi)?1、分區(qū)?域布置，?使區(qū)域形?象化、特?色化，吸?引顧客。?2、更?換賣場(chǎng)內(nèi)?的裝飾材?料，增加?顧客對(duì)我?超市的新?鮮感，不?斷地提升?企業(yè)形象?。3、?制作一批?購(gòu)物溫馨?提示語(yǔ)，?增加顧客?消費(fèi)信心?。4、?重要位置?宣傳一系?列主題促?銷活動(dòng)。?5、場(chǎng)?內(nèi)廣播滾?動(dòng)宣傳促?銷活動(dòng)及?特價(jià)信息?B.場(chǎng)?外1、?場(chǎng)外入口?制作巨型?條幅，宣?傳主題促?銷活動(dòng)?2、利用?送貨車，?采用車廂?廣告宣傳?力度性促?銷活動(dòng)?3、入口?放置大拱?門，增加?節(jié)日氣氛?，內(nèi)容為?店慶或節(jié)?慶4、?三角旗：?布置大門?入口費(fèi)用?預(yù)算：_?___元?六、海?報(bào)計(jì)劃?1、每周?末一期簡(jiǎn)?易海報(bào)，?提升超市?特價(jià)形象?2、其?它大型節(jié)?慶日及大?型活動(dòng)海?報(bào)由超市?統(tǒng)一制作?印刷費(fèi)用?預(yù)算：_?___元?七、促?銷活動(dòng)：?活動(dòng)時(shí)?間：__?__月_?___日?--__?__月_?___日?(端午節(jié)?法定假日?)活動(dòng)?內(nèi)容一：?又是一?年，又長(zhǎng)?一歲，林?霞的成長(zhǎng)?，始終離?不開您的?支持！為?了感謝您?對(duì)我們長(zhǎng)?期以來(lái)的?支持與厚?愛(ài)，在您?購(gòu)物的同?時(shí)，本店?還為您準(zhǔn)?備了一系?列超值的?優(yōu)惠大餐?呢！優(yōu)?惠一：凡?于___?_月__?__日生?日的顧客?朋友來(lái)我?超市購(gòu)物?，不論金?額大小，?均可憑身?份證領(lǐng)取?林霞精美?禮物一份?。優(yōu)惠?二：凡在?活動(dòng)期間?購(gòu)家化妝?品滿__?__元的?顧客朋友?，均可憑?電腦小票