第13頁共13頁促銷活動?方案策劃?書范文?一、活動?目的及意?義中秋?節(jié)是中華?民族的傳?統(tǒng)佳節(jié)，?傳遞著民?族深厚的?文化，寄?寓著人們?美好的感?情。中秋?之夜，皓?月當(dāng)空，?清輝灑滿?大地，賞?月正當(dāng)其?時。在?____?年中秋佳?節(jié)即將來?臨之際，?沙坡頭以?奇秀天下?的沙漠風(fēng)?光，良好?的休閑度?假設(shè)施，?和廣東丹?霞山、陜?西華山等?七家旅游?景區(qū)一起?被國內(nèi)資?深驢友推?薦為“全?國七大賞?月圣地”?。為了將?這一網(wǎng)絡(luò)?事件成功?地植入銷?售市場，?借助沙坡?頭已有的?品牌知名?度和市場?影響力，?借勢造勢?，精心打?造沙坡頭?“沙漠賞?月”的旅?游品牌，?讓前來沙?坡頭旅游?的游客置?身于萬籟?俱寂的騰?格里沙漠?，吃月餅?、燒烤，?品美酒、?佳釀，體?驗“一輪?明月高懸?頭頂，只?見浩瀚縹?緲的銀河?……”絕?妙意境，?浮想聯(lián)翩?，流連忘?返。景區(qū)?策劃系列?主題營銷?活動，推?出集項目?娛樂、住?宿、餐飲?、休閑為?一體的中?秋節(jié)消費?套餐，掀?動“中秋?節(jié)”參與?熱潮，帶?動本市及?外地來衛(wèi)?旅游消費?人群的消?費熱情，?為十一黃?金周旅游?市場“井?噴”提前?預(yù)熱造勢?，進(jìn)一步?樹立沙坡?頭休閑度?假旅游品?牌。二?、活動主?題：夢?幻騰格里?，浪漫中?秋夜三?、活動時?間：-?____?日四、?活動地點?：海市?蜃樓五?、人數(shù)參?與規(guī)模：?50—?____?人六、?組織領(lǐng)導(dǎo)?：(略?)七、?活動內(nèi)容?：1、?舉辦酒吧?演藝，邀?請中衛(wèi)市?本土樂隊?2—__?__支激?情獻(xiàn)唱。?2、卡?拉OK明?星秀。?3、觀海?樓天文賞?月。4?、酒吧化?妝舞會。?5、欣?賞炫麗沙?漠焰火。?6、午?夜浪漫影?院(通宵?經(jīng)典影片?連放)。?7、活?動現(xiàn)場舉?行抽獎，?抽中者即?可領(lǐng)取精?美禮品一?份。八?、產(chǎn)品策?劃__?__元套?餐(__?__人)?：含冷?餐、果盤?、月餅一?份，自釀?黑啤一扎?，景區(qū)觀?光車上下?接送和沙?漠巴士或?自駕車(?海市蜃樓?—大漠人?家的往返?接送)，?酒水、燒?烤另計。?___?_元套餐?(___?_人)：?含沙漠?酒店(沙?景房、天?景房、沐?浴星空房?)住宿一?晚(含早?餐)，景?區(qū)觀光車?往返、駱?駝往返和?沙海沖浪?，同時享?受___?_元套餐?;酒水、?燒烤另計?。凡在?活動當(dāng)日?入住沙漠?酒店的游?客(未購?套票者)?可享受酒?店7折優(yōu)?惠，并贈?送早餐。?九、活?動推廣?(一)票?務(wù)銷售?1、上門?銷售，由?景區(qū)工作?人員上門?銷售套票?。2、?景區(qū)銷售?，接待部?負(fù)責(zé)套票?銷售。?3、旅行?社代售：?沙坡頭旅?行社為活?動票務(wù)代?售點(每?售出一張?，旅行社?按票面金?額___?_%提成?)。(?二)活動?宣傳1?、在景區(qū)?門口放置?廣告牌(?廣告采用?噴繪為主?，條幅相?結(jié)合的形?式)。?2、中衛(wèi)?電視臺字?幕游播廣?告投放_?___天?，每天黃?金時段播?出___?_次，中?衛(wèi)日報刊?登四分之?一版套紅?廣告__?__期。?3、手?機(jī)短信群?發(fā)(目標(biāo)?客戶群_?___人?)。4?、沙坡頭?網(wǎng)站、探?險俱樂部?網(wǎng)站首頁?設(shè)置游標(biāo)?廣告，介?紹活動時?間，設(shè)置?活動宣傳?專版。?5、印制?中秋節(jié)活?動宣傳單?頁___?_份。?十、氛圍?營造1?、景區(qū)門?口、沙漠?酒吧前懸?掛橫幅，?懸掛燈籠?，門口、?電瓶車及?海市蜃樓?各放置噴?繪展板。?2、沙?漠酒吧懸?掛“中秋?、國慶”?POP廣?告、氣球?等，酒吧?及餐廳室?外廊檐懸?掛燈籠_?___個?。3、?沙漠酒吧?前設(shè)置拱?門一個及?中華柱_?___個?。4、?篝火演藝?臺設(shè)置音?箱、燈光?等。5?、觀海樓?放置口徑?120m?m折射天?文望遠(yuǎn)鏡?二臺。?十一、活?動預(yù)算?(略)?促銷活動?方案策劃?書范文（?二）一?、活動目?的：借春?節(jié)促銷，?完成公司?制定的春?節(jié)銷售任?務(wù)。二?、活動主?題：“迎?新春，送?茶禮”?三、活動?時間：_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日四?、活動地?點：公司?直營店、?賣場和全?國各加盟?店。五?、銷售目?標(biāo)：配貨?科___?_萬;直?營店__?__萬。?六、活?動內(nèi)容?1、春節(jié)?禮品主?要開發(fā)鐵?觀音、大?紅袍、紅?茶、白茶?和茶點，?共___?_類__?__款禮?品裝，分?別為：?鐵觀音系?列之“泓?韻M10?50”(?建議零售?價___?_元+盒?)。“?天籟之音?M900?”(建議?零售價_?___元?+盒)。?“九香?”M85?0”(建?議零售價?____?元+盒)??！懊?麗之飲T?25”(?建議零售?價___?_元+盒?)。大?紅袍系列?之“福尊?”(建議?零售價_?___元?+盒)。?“醉紅?袍”(建?議零售價?____?元+盒)?。紅茶?系列之“?上品紅”?(建議零?售價__?__元+?盒)。?“羅馬風(fēng)?情”(建?議零售價?____?元+盒)?。白茶?系列之“?白玫瑰”?(建議零?售價__?__元+?盒)。?“月牙白?”(建議?零售價_?___元?+盒)。?“__?__福貴?大禮包”?(以茶點?為主，建?議零售價?____?元)。?2、促銷?新品促?銷新品以?現(xiàn)有庫存?茶具及茶?點，按性?價重新組?配為主，?共開發(fā)_?___款?，分別為?：“五?虎送福”?(建議零?售價__?__元之?間)“?五福臨門?”(建議?零售價_?___元?之間)?“福樂陶?陶”(建?議零售價?____?元以下)?執(zhí)行說?明：(?1)春節(jié)?禮品裝設(shè)?計風(fēng)格以?紅、金為?主，突出?視覺層次?、藝術(shù)感?知和節(jié)日?喜慶。?(2)促?銷新品包?裝以普通?材質(zhì)為主?，設(shè)計風(fēng)?格以中國?傳統(tǒng)節(jié)日?喜慶為主?。(3?)春節(jié)禮?品和促銷?新品的成?品務(wù)必于?____?年___?_月__?__日全?部上架。?(4)?春節(jié)禮品?和促銷新?品各店需?設(shè)禮品專?區(qū)和特價?專區(qū)進(jìn)行?集中展示?銷售。?(5)各?相關(guān)部門?務(wù)必合理?掌握時間?進(jìn)度，圓?滿完成設(shè)?計、制作?、組裝、?配貨等工?作，以保?證活動的?正常推進(jìn)?。(6?)以上所?有新產(chǎn)品?訂貨時間?從___?_年__?__月初?開始，_?___月?____?日結(jié)束。?3、促?銷活動?(1)禮?品派送：?活動期間?每天前_?___名?來店消費?的顧客均?贈送“虎?年小禮品?”一個。?數(shù)量有限?，贈完為?止。(?2)親情?回饋：活?動期間顧?客全場一?次性消費?：a、?滿___?_元就送?價值__?__元的?“古意賞?悅”紫砂?一件。?b、滿_?___元?就送價值?____?元的“御?壺茶韻”?紫砂一件?。c、?滿___?_元就送?價值__?__元“?金御滿堂?”紫砂一?件。d?、滿__?__元就?送價值_?___元?的“御尊?名壺”紫?砂一件。?執(zhí)行說?明：(?1)以上?所有贈品?需印公司?標(biāo)識，外?觀精美，?質(zhì)感內(nèi)涵?，刺激顧?客升級消?費。(?2)“虎?年小禮品?”和“古?意賞悅”?紫砂需制?作虎年小?布袋進(jìn)行?配裝。?(3)“?御壺茶韻?”和“御?尊名壺”?紫砂需配?相應(yīng)的證?書和手提?袋組裝。?(4)?“金御滿?堂”紫砂?需設(shè)計相?應(yīng)的包裝?盒。(?5)非公?司自主品?牌成品消?費者不享?受以上贈?品。4?、加盟店?支持(?1)促銷?品支持：?a、加?盟店一次?性訂貨滿?____?萬元配送?促銷品_?___套?，滿__?__萬配?____?套，以_?___萬?為基數(shù)，?以此類推?。b、?“虎年小?禮品”每?店配送_?___個?，多出需?要部分由?加盟商向?公司購買?。(2?)廣宣品?支持：?a、店內(nèi)?海報每店?配送__?__張。?b、吊?旗每店配?送___?_張。?c、宣傳?折頁每店?配送__?__張。?執(zhí)行說?明(1?)加盟商?訂貨所配?送的促銷?品___?_套包括?____?件，即“?古意賞悅?”、“御?壺茶韻”?、“金御?滿堂”、?“御尊名?壺”紫砂?各___?_個。多?出需要由?加盟商向?公司購買?。(2?)本次活?動最終解?釋權(quán)歸營?運部所有?。七、?宣傳方式?1、平?面宣傳?(1)以?店內(nèi)海報?、掛旗和?宣傳折頁?為主。?(2)海?報印刷_?___張?，吊旗印?刷___?_張，宣?傳折頁印?刷___?_萬張。?2、網(wǎng)?絡(luò)宣傳?(1)公?司網(wǎng)站和?網(wǎng)上商城?設(shè)春節(jié)促?銷專區(qū)，?上傳促銷?活動內(nèi)容?及所有禮?品充分展?示。(?2)公司?網(wǎng)站和網(wǎng)?上商城首?頁制作f?lash?春節(jié)促銷?圖片鏈接?到促銷專?區(qū)。3?、短信群?發(fā)：活動?期間利用?網(wǎng)絡(luò)公司?進(jìn)行春節(jié)?促銷短信?群發(fā)__?__萬條?，分__?__次發(fā)?。八、?活動執(zhí)行?1、各?部門負(fù)責(zé)?人收到方?案后將涉?及本部門?工作的具?體實施計?劃和細(xì)則?在兩日內(nèi)?以簡潔書?面形式提?交公司領(lǐng)?導(dǎo)審核通?過后執(zhí)行?。所有工?作務(wù)必在?____?年___?_月__?__日前?全部準(zhǔn)備?到位。無?故拖延影?響活動整?體進(jìn)程者?，將按公?司有關(guān)規(guī)?定處理。?2、活?動期間所?有店員服?裝整潔，?精神飽滿?，笑臉迎?客。3?、活動期?間各店每?天進(jìn)行茶?藝表演、?來客品嘗?、促銷介?紹、禮品?推銷、新?品推薦。?4、活?動期間各?店內(nèi)懸掛?中國結(jié)進(jìn)?行裝點節(jié)?日氣氛。?5、活?動期間人?事、行政?部門做好?各項后勤?保障工作?。6、?財務(wù)部建?立各項促?銷活動的?控制措施?、專賬匯?總，為以?后促銷活?動提供數(shù)?據(jù)支持。?7、活?動期間各?部門工作?之間應(yīng)積?極配合，?相互支持?，全力以?赴完成春?節(jié)銷售目?標(biāo)。促?銷活動方?案策劃書?范文（三?）一、?五一節(jié)的?主力消費?群體1?、婚慶消?費(婚宴?酒飲、喜?糖及炒貨?類、床品?及廚具類?)2、?長假旅行?消費(箱?包旅行包?、攝影器?材、旅行?用品)?3、近郊?春游消費?(飲料類?、即食品?類、休閑?食品類、?戶外用品?、運動用?品、園藝?用品)?4、家庭?換季消費?(夏涼家?紡入季、?厚曖家紡?出季、防?曬型化妝?品入季、?夏涼家電?入季、服?裝收藏防?蛀品類、?雨具、調(diào)?味品)?5、福利?消費(夏?季消夏用?品團(tuán)體福?利消費)?我們促?銷始終應(yīng)?圍繞一個?理念，“?促銷不僅?是賣我們?可賣的商?品，更是?要賣顧客?要買的商?品”只有?超市的促?銷迎合了?顧客的消?費心理才?能成功。?基于此，?我們要依?據(jù)五一節(jié)?主要消費?群體的需?求，挖掘?供應(yīng)商潛?力，合理?組織相應(yīng)?的促銷商?品群。?二、確定?商品促銷?時間五?一節(jié)相對?其它大節(jié)?來講消費?規(guī)模較小?，商品需?求面窄，?所以五一?的促銷期?間不益太?長，我們?建議在8?――__?__天之?間。考慮?到部分顧?客五一出?游，及信?息傳遞至?顧客所需?的時間，?所以促銷?期應(yīng)安排?在___?_月__?__日起?至___?_月__?__日止?為益。?三、確定?促銷商品?顧客的?基本需求?是能買到?價格合適?的商品，?所以促銷?商品的品?項、價格?是否具有?吸引力將?影響促銷?活動的成?敗。一般?來說促銷?商品有以?下四種選?擇：1?、節(jié)令性?商品2?、敏感性?商品：敏?感性商品?一般屬必?需品，市?場價格變?化大且消?費者極易?感受到價?格的變化?，如雞蛋?、大米即?是。選擇?這類商品?作為促銷?商品，在?訂價上不?妨稍低于?市面價格?，就能很?有效地吸?引更多的?顧客3?、眾知性?商品：眾?知性商品?一般是指?品牌知名?度高、市?面上隨處?可見、容?易取代的?商品，選?擇此類商?品作為促?銷商品往?往可獲得?供應(yīng)商的?大力支持?，門店的?促銷活動?與大眾傳?播媒介的?廣泛宣傳?相結(jié)合，?如化妝品?、保健品?、飲料、?啤酒、兒?童食品等?。4、?特殊性商?品：主要?是指超市?自行開發(fā)?、使用自?有品牌、?市面上無?可比較的?商品，這?類商品的?促銷活動?主要應(yīng)體?現(xiàn)商品的?特殊性，?價格不宜?訂得太低?但應(yīng)注意?價格與品?質(zhì)的一致?性。無?論選擇何?種商品作?為促銷品?都應(yīng)牢記?兩個基本?要點：一?是選擇消?費者真正?需要的商?品;二是?能給消費?者增添實?際的利益?。四、?確定促銷?主題和主?力商品群?促銷主?題是超市?向顧客的?訴求重點?，是引起?顧客消費?心理共鳴?的主要工?具。五一?節(jié)促銷主?題有幾個?主流。一?是以酬賓?讓利為主?題的低價?形象訴求?;二是換?季購物為?主題的新?品推廣訴?求;三是?以促銷活?動的主要?形式為主?題的促銷?訴求。將?訴求目的?標(biāo)語化便?構(gòu)成了促?銷宣傳廣?告上的促?銷主題。?四是以長?假休閑購?物為主題?;五是以?春游、旅?游為主題?。如：?五一酬賓?驚喜狂購?(數(shù)十種?名優(yōu)商品?的大幅降?價，以家?庭消費品?為主)?勞動光榮?低價有禮?(數(shù)十種?名優(yōu)商品?的大幅降?價，以家?庭消費品?為主)?開心度長?假低價總?動員(出?游用品、?飲品、休?閑食品、?即食品特?價)清?涼一夏低?價風(fēng)暴(?夏涼家紡?、夏涼家?電、防曬?型化妝品?、飲料)?歡歡喜?喜慶五一?清清爽爽?過夏季(?夏涼家紡?、家電、?化妝品、?飲料)?五一樂翻?天購物拿?大獎(有?獎銷售、?刮刮卡等?)購物?有樂趣吃?上再拿上?(游戲互?動促銷大?規(guī)模的品?嘗買贈活?動)五?、確定促?銷方式?促銷方式?：促銷?方式從市?場營銷學(xué)?的角度來?劃分，大?體有人員?促銷、廣?告促銷、?特種促銷?、公共關(guān)?系促銷、?企業(yè)形象?促銷五種?：1、?人員促銷?：人員促?銷是通過?推銷員口?頭宣傳，?說服顧客?，實現(xiàn)商?品銷售的?一種直接?促銷方式?。人員促?銷的特點?是推銷員?與顧客能?進(jìn)行雙向?溝通，其?促銷效果?與促銷人?員的推銷?技巧密切?相關(guān)。對?于實施開?架銷售的?超市來說?店員一般?不必主動?地進(jìn)行人?員促銷，?這樣做反?而會影響?顧客的自?主選購。?然而店員?也必須向?顧客提供?必要的幫?助和指導(dǎo)?，并適當(dāng)?地與顧客?進(jìn)行友好?的交談，?即要求店?員以服務(wù)?與溝通為?手段來達(dá)?到促銷的?目的。?2、廣告?促銷：廣?告促銷是?運用各種?廣告媒體?向消費者?傳遞消費?信息以促?進(jìn)銷售的?一種直接?促銷方式?。廣告促?銷的特點?：企業(yè)單?方面向消?費者傳遞?信息，屬?單向溝通?，所以稱?之為'拉?的'策略?。廣告媒?體有：電?視、電臺?、報紙、?雜志;招?牌;看板?;路牌;?招貼;交?通工具;?燈光;櫥?窗;包裝?;店內(nèi)P?OP;口?頭宣傳或?店內(nèi)廣播?;演示;?可視幕墻?;電腦網(wǎng)?絡(luò);紅布?條;宣傳?單;海報?;DM等?。規(guī)模?較大的連?鎖超市可?以考慮采?用四大廣?告媒體，?但對規(guī)模?較小的連?鎖超市來?說最常用?的廣告媒?體是：宣?傳單、招?牌、看板?、燈光、?海報、紅?布條等。?以促銷主?題來劃分?：①開?業(yè)促銷常?用的媒體?是：報紙?、宣傳單?、電臺、?交通工具?、戶外紅?布條、海?報、PO?P、店內(nèi)?廣播、新?聞稿②?年慶促銷?常用的媒?體是：報?紙、宣傳?單、DM?、海報、?紅布條、?POP、?店內(nèi)廣播?③例行?性促銷常?用的媒體?是：宣傳?單、DM?、海報、?紅布條、?店內(nèi)廣播?④競爭?性促銷所?用媒體與?例行性促?銷相同。?3、銷?售促進(jìn)，?也稱營業(yè)?推廣。?是一種直?接用利益?來刺激消?費需求的?輔助性、?臨時性的?促銷方式?。特點?：見效快?但運用不?當(dāng)也會產(chǎn)?生負(fù)效應(yīng)?，會使顧?客懷疑商?品質(zhì)量、?價格的真?實性，貶?低商品的?身價。?六、確定?促銷活動?形式1?、買贈(?一單購物?達(dá)___?_元贈_?___物?品)2?、互動有?獎游戲(?一單購物?達(dá)___?_元可參?加游戲，?積分高可?得大獎)?(如跳繩?、綁腿跑?、吊魚比?賽)3?、刮刮卡?(一單購?物達(dá)__?__元贈?卡一張，?刮開兌獎?)4、?現(xiàn)場試吃?試用(請?廠家多提?供)5?、演藝(?請演藝隊?營造氣氛?)6、?小鬼當(dāng)家?五一是?眾多商家?都十分看?重的節(jié)日?，這是連?續(xù)三天全?民休息日?，非常有?利于商家?產(chǎn)品促銷?。商家不?僅不能夠?錯過此節(jié)?日，還必?