PAGE浙江廣播電視大學(xué)學(xué)生社會調(diào)查報(bào)告表題目增高保健品市場調(diào)研 姓名教育層次?？茖W(xué)號057130357專業(yè)英語（商務(wù)）分校浙江廣播電視大學(xué)教學(xué)點(diǎn)省直屬指導(dǎo)教師 浙江廣播電視大學(xué)制調(diào)查時間調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查方式調(diào)查題目2010.9-2010-12浙江問卷對目前市場上增高產(chǎn)品的看法指導(dǎo)教師情況姓名工作單位學(xué)歷專業(yè)專業(yè)技術(shù)職務(wù)浙江廣播電視大學(xué)英語社會調(diào)查報(bào)告（由學(xué)生填寫）：增高保健品市場調(diào)研一、概述

中國保健品行業(yè)興起于80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。80年代末期到95年初，是保健品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。在這一階段，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長久的發(fā)展，1995年到1998年保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個低谷期，（由于一段時間，保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時間跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1996年以后國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，1998年至今，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個前所未有的高速發(fā)展時期。衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中并無“增高”一項(xiàng)，一直以來，增高保健品屬于保健品行業(yè)的邊緣產(chǎn)品，市場營銷打擦邊球，艱難地生存著。然而增高保健品市場究竟如何？其容量有多大？前景又是怎樣呢？二、調(diào)研結(jié)果與分析1、令人心動的增高市場根據(jù)1990年我國五次人口普查的數(shù)據(jù)，13歲至25歲的青少年所占比例為27.44%，即約31027萬人；而13歲至18歲的未成年人占總?cè)丝?1.85%。到2000年，我國總?cè)丝跀?shù)是126583萬，平均增長率達(dá)1.07%。據(jù)此以上數(shù)據(jù)和增長情況估計(jì)，到2002年，我國青少年人數(shù)在35481萬左右。中國南方人平均身高普遍低于中國人平均身高。2000年中國國民體質(zhì)監(jiān)測公報(bào)透露：山東、北京、天津、內(nèi)蒙古和遼寧等北方地區(qū)的成年男性的平均身高在1.71米以上，而云南、廣西、貴州、海南等南方地區(qū)成年男性的相應(yīng)值在1.68米。如果假設(shè)3.5億的青少年有10%需要進(jìn)行增高，那么購買人群將是3500萬。假設(shè)產(chǎn)品的價格定為400元/療程，三個療程見效，每人消費(fèi)1200元，預(yù)測整個市場容量為420億。雖然這個數(shù)字只是一種理論值，但市場需求量之大還是令人咋舌不已。目前，中國增高保健品市場銷售額已經(jīng)在3億元左右。2、消費(fèi)者在想什么？消費(fèi)者在渴望為孩子增高的同時，卻不知道如何選擇增高產(chǎn)品。混亂的市場使消費(fèi)者無所適從。增高保健品品牌眾多，但真正有效的產(chǎn)品卻不多。大部分消費(fèi)者都相信人在藥物、保健品的促進(jìn)下可以長高，卻不知選擇何種品牌的產(chǎn)品，其復(fù)雜心態(tài)從附表一可略窺一斑：受調(diào)者對目前市場上增高產(chǎn)品的看法品項(xiàng)比例取決于有無長高潛力，有增高潛力的，通過醫(yī)療保健，可以增高40.6%如果保健方法得當(dāng)，在短時間內(nèi)讓自己長高有可能18.0%長高產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意嘗試15.8%目前這類產(chǎn)品大多數(shù)在夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者13.5%任何一種增高產(chǎn)品，在短期內(nèi)讓人長高都是不可能的7.5%身高是天生注定的，吃啥也沒用4.5%另一方面，從表中可以看到，超過了40%的消費(fèi)者對增高保健品還是認(rèn)可的，在虛假宣傳的今天，這個數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)不錯，增高保健品業(yè)“錢”途無量。3、增高保健品行業(yè)市場背景隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，增高類產(chǎn)品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越來越為人們所接受，增高保健品行業(yè)也逐步成為一個朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，并已發(fā)展成一個利潤較為可觀的行業(yè)。在我國，生產(chǎn)增高產(chǎn)品的廠家大大小小上千家，但在這么多廠家中，并非所有產(chǎn)品都能從中賺取可觀的利潤。自增高鞋在幾年前成功上市以來，曾風(fēng)靡一時，遺憾的是由于產(chǎn)品并沒有給消費(fèi)者帶來顯著效果，增高鞋在風(fēng)光過幾年后就走向衰落。隨后眾多增高保健品品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場風(fēng)云，在市場上熱熱鬧鬧延續(xù)至今。4、大需求的背景下催生的淘金者衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦邊球，這是一個尚未培育成熟的市場，也是中國保健品所剩不多的一塊“肥肉”。增高保健品向來是天價，三四百一個療程正常，五百多也有，正是如此高的利潤引得各路廠商奮不顧身殺來。正如其他類型保健品一樣，增高市場也葬送了不少廠家的前程。增高產(chǎn)品從8年前就有廠家介入，萬里健增高鞋一直在通過電臺專家熱線進(jìn)行，前幾年是中國最火的增高產(chǎn)品，由于產(chǎn)品力不足，萬里健紅火了幾年后終于走向消寂。細(xì)胞助長美、矮子樂是前兩年中國增高保健品市場上最火的兩個產(chǎn)品，其大規(guī)模的廣告轟炸使得產(chǎn)品知名度迅速提高，但也僅僅是知名度。一個產(chǎn)品沒有美譽(yù)度，其知名度高可能不是件好事。正是由于產(chǎn)品效果不佳、虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者等原因，細(xì)胞助長美、矮子樂在其盛極之時，被國家有關(guān)部門“判刑”：取消廣告宣傳資格，于是盛況急轉(zhuǎn)，如今只能在某些二、三級市場操作，步步履維艱。即使如此，由于進(jìn)入的門檻較低，增高產(chǎn)品還是一個接一個上市。去年，比較引人注目的有兩家企業(yè)：上海康基、浙江納嘉斯科技發(fā)展有限公司。上?？祷种杏腥齻€產(chǎn)品（高之口服液、崇高1＋1、真高因子），高之僅在上海由康基公司客服中心銷售，真高因子目前在廈門、沈陽等地銷售不錯；而崇高1＋1剛剛開始進(jìn)行招商。浙江納嘉斯作為一家民營企業(yè)，一直以電視購物為主營業(yè)，2002年開始操作增高保健品（邦長1＋2），但由于“邦長1＋2”的批文、包裝出現(xiàn)問題，邦長暫停銷售，目前市場上的“邦長1＋2”均為經(jīng)銷商、浙江納嘉斯公司的庫存產(chǎn)品。目前，浙江納嘉斯公司已經(jīng)在運(yùn)作另一個增高產(chǎn)品“快哇得”，此產(chǎn)品目前已經(jīng)在天津上市，并成功運(yùn)作。同時，“快哇得“通過《銷售與市場》、內(nèi)蒙古保健品招商展覽會面向全國進(jìn)行招商。由于政策的限制，市場操作的不成熟，一批又一批的產(chǎn)品消失在市場上；巨大的利潤卻又吸引一批又一批的產(chǎn)品推出，市場永遠(yuǎn)如此反復(fù)循回。三、總結(jié)一般說來，衛(wèi)生部的批文上功能為“促進(jìn)生長發(fā)育”，雖然目前政策不明朗。隨著科技的發(fā)展，增高保健品的功效將會越來越顯著，形成市場規(guī)模效應(yīng)，政策限制可能逐浙明朗。市場容量巨大、利潤豐厚，增高保健品市場就等著有實(shí)力的廠商進(jìn)來共饗盛宴；但是市場營銷越來越成熟的如今，好產(chǎn)品、好策劃、好團(tuán)隊(duì)等缺一不可。如何成為增高市場上的長青樹將是企業(yè)家們必須考慮的一個問題。希望隨著醫(yī)學(xué)科技的日益發(fā)展，人為的需求也會慢慢得到理性的解決。善良消費(fèi)者的美好需求不至于成為狠心商家的賺錢機(jī)會。祝愿我們的明天更美好，祝愿保健品的市場更理智！學(xué)生（簽名）：藍(lán)航飛2006年12月7日