我是第六組成員梁志祥，現(xiàn)任夢(mèng)飛揚(yáng)電腦公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。我們的公司擁有想竹子一樣的生命力，節(jié)節(jié)上升！系別：計(jì)算機(jī)工程系我是第六組成員梁志祥，現(xiàn)任夢(mèng)飛揚(yáng)電腦公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。我們的公司擁有想竹子一樣的生命力，節(jié)節(jié)上升！系別：計(jì)算機(jī)工程系班級(jí)：信息101班姓名：梁志祥學(xué)號(hào)：17號(hào)時(shí)間：2011.12.19-2011.12.23[ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告][夢(mèng)飛揚(yáng)電腦公司]ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\h\u14101一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境 38533二、實(shí)訓(xùn)目的 328三、實(shí)訓(xùn)要求 321031四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程 4317621、制定公司總體戰(zhàn)略 47324（一）分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃 49424（二）分析市場(chǎng)信息 416553（三）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 414833（四）小組討論確定方案 526899（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓 5180272、根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇 5315123、各產(chǎn)品市場(chǎng)分析 54130五、生產(chǎn)規(guī)劃： 511326六、實(shí)訓(xùn)心得 6

一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境1、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：第四實(shí)訓(xùn)樓B3102、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年12月19日~2011-12月23日3、實(shí)訓(xùn)環(huán)境：ERP沙盤模擬教材套件二、實(shí)訓(xùn)目的在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。三、實(shí)訓(xùn)要求1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)ERP沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等；2、在模擬實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生開(kāi)發(fā)產(chǎn)品（Bery、Crystal、Ruby、Sapphire），開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域及ISO認(rèn)證，順利經(jīng)過(guò)七年的經(jīng)營(yíng)，在沒(méi)有破產(chǎn)的情況下老師根據(jù)權(quán)益判分并給出名次。3、學(xué)生自行決策、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實(shí)訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營(yíng)七年；4、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對(duì)該實(shí)訓(xùn)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程1、制定公司總體戰(zhàn)略（一）分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標(biāo)市場(chǎng)信息：我們?cè)敿?xì)地研究過(guò)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。（二）分析市場(chǎng)信息對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過(guò)商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場(chǎng)盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。（三）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。（四）小組討論確定方案小組制定大致銷售戰(zhàn)略，根據(jù)生產(chǎn)線計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO最終裁定。（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。2、根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單，綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，方便小組討論進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。3、各產(chǎn)品市場(chǎng)分析Crystal：Crystal產(chǎn)品在第2~5年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，本公司主打產(chǎn)品。五、生產(chǎn)規(guī)劃：1、產(chǎn)品選擇選擇比較平穩(wěn)的Crystal產(chǎn)品。2、廠房選擇選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線。3、生產(chǎn)線選擇由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在七年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與ISO隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO。六、實(shí)訓(xùn)心得一個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們“夢(mèng)飛揚(yáng)電腦公司”已經(jīng)一起走過(guò)了“七年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。在這“七年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第四年的經(jīng)營(yíng)回升，但是還是負(fù)利潤(rùn)，第五年的大豐收訂單使公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道?！捌吣辍钡慕?jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。其實(shí)模擬沙盤其實(shí)就是考我們的預(yù)算能力的多，“七年”的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。第一，在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營(yíng)就因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們錯(cuò)失了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。第二，沙盤開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開(kāi)始的時(shí)候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)，只有每個(gè)人都各司其職，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這一星期的企業(yè)模擬，我感覺(jué)企業(yè)的投資無(wú)非就是一種“賭”與“拼”。每一年初的小組討論，其實(shí)就是企業(yè)在賭與拼前的一次商討，商量我們企業(yè)在這一年內(nèi)，應(yīng)該賭廣告費(fèi)用、拼搶訂單；如果我們?cè)谶@一年中賭贏的話，那我們?cè)谶@一年內(nèi)就有得拼，而且好可以拼的不是太辛苦就賭贏。換句話說(shuō)，企業(yè)投資的“賭”，就是開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；嚴(yán)格點(diǎn)說(shuō)，就是賭團(tuán)隊(duì)合作的成果，企業(yè)的命運(yùn)。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)要在這個(gè)充滿極大未知因素的大環(huán)境內(nèi)獲勝，必須具備三個(gè)主要的條件：其一就是判斷的準(zhǔn)，其實(shí)在開(kāi)始投廣告費(fèi)用時(shí)就是在賭你的是否投的準(zhǔn)；其二是看你的團(tuán)隊(duì)合作的能力，說(shuō)到底，無(wú)論你在賭什么前，團(tuán)隊(duì)成員都要拿出自己的本事，發(fā)表自己的看法，并綜合所有的意見(jiàn)而匯集成企業(yè)一年的策略，如果團(tuán)隊(duì)成員有能力，那提出的意見(jiàn)、結(jié)果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業(yè)有足夠的賭資去拼；其三就是鎮(zhèn)定的果斷，賭肯定有很多的差數(shù)，所以即使你可以完全估計(jì)出本年所發(fā)生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。所以，遇到?jīng)]有遇到過(guò)的情況一定要鎮(zhèn)靜，而且經(jīng)過(guò)商量后一定要果斷的決策，否則時(shí)機(jī)不待人。企業(yè)如果要想真正的發(fā)展下去，而且長(zhǎng)久的發(fā)展經(jīng)營(yíng)下去，必須具備敢賭敢拼的勇氣。第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，要適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。作為一名營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解我們公司的每一個(gè)環(huán)節(jié)，了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的決策。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的一星期，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“七年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，在做好本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)亞洲和國(guó)際市場(chǎng)和Ruby和Sapphire產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。一星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)