創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫技巧第八章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實(shí)訓(xùn)高等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)商貿(mào)類規(guī)劃教材01認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書8.1認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是指創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目的初創(chuàng)時(shí)期所編寫的一份書面商業(yè)計(jì)劃書，用以描述在開創(chuàng)一個(gè)新的商業(yè)項(xiàng)目前后所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，即創(chuàng)業(yè)者在正式或全面啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，對整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研論證、市場分析、商業(yè)模式構(gòu)成、盈利分析等一系列與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的問題進(jìn)行的全面說明的計(jì)劃性文書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資者或項(xiàng)目評議方，以便于他們能對整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做出評判，從而使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠獲得資源支持。它是用以描述與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為項(xiàng)目的發(fā)展理清思路，確定目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃的文書。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是結(jié)合營銷管理、財(cái)務(wù)分析、商業(yè)模式、人力資源等職能計(jì)劃的綜合體文書。8.1認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的存在價(jià)值創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十分重要，創(chuàng)業(yè)者可以用它來理順項(xiàng)目發(fā)展過程中可能碰到的各種問題并證明他們有能力處理好這些問題。如果構(gòu)思和執(zhí)行都準(zhǔn)確無誤的話，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就成為評估和管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以詳細(xì)闡述一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃理念，它對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境、發(fā)展思路、各種資源進(jìn)行了準(zhǔn)確的描述。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對其項(xiàng)目各環(huán)節(jié)和要素的一個(gè)體系化思考，它指出了項(xiàng)目的優(yōu)勢、前景、資源、威脅等因素，要求創(chuàng)業(yè)者做出決策，并促使一個(gè)結(jié)構(gòu)合理且重點(diǎn)突出的戰(zhàn)略的形成。8.1認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的存在價(jià)值在形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，會不斷產(chǎn)生不同的方案，應(yīng)對其一一進(jìn)行評估，找出各自的缺陷。在對形勢進(jìn)行清楚的分析之后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就成為解決問題的一個(gè)非常重要的工具，并且會極大地提高效率和效能。對初創(chuàng)的項(xiàng)目來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用顯而易見：一個(gè)尚處于起步或醞釀中的項(xiàng)目，其中的很多問題都是模糊不清的，這時(shí)可以通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫將可以考慮到的因素、問題等一一羅列，逐條推敲，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目思路逐步展開。這樣創(chuàng)業(yè)者就能對項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識，而投資者也能夠從中讀懂項(xiàng)目的實(shí)際內(nèi)涵。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的項(xiàng)目推銷給創(chuàng)業(yè)者自己。8.1認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的存在價(jià)值(1)該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)目的是什么?為什么要花時(shí)間、人力、資源去創(chuàng)辦和執(zhí)行該項(xiàng)目，該項(xiàng)目價(jià)值幾何?(2)創(chuàng)辦和執(zhí)行該項(xiàng)目需要投入多少資源?為什么要這么多的資源，依據(jù)是什么?為什么投資者值得為此注入資金?(3)該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營周期、盈利狀況預(yù)計(jì)、營銷規(guī)劃及退出方式是什么?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為項(xiàng)目的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使參與者了解其基本的發(fā)展輪廓，以此激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資方或合作方了解項(xiàng)目的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)資源，方便彼此合作、協(xié)調(diào)。02了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8.2了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.結(jié)構(gòu)合理成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首要優(yōu)點(diǎn)即擁有一個(gè)清楚的邏輯結(jié)構(gòu)。閱讀者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃書中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的點(diǎn)。這就要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須有一個(gè)清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠清晰地理順閱讀思路。一般來說，能夠提起閱讀者興趣的不是數(shù)據(jù)的羅列和夸張的描述，而是計(jì)劃書中邏輯結(jié)構(gòu)的順暢和主要商業(yè)觀點(diǎn)的集中程度。因此，任何能使閱讀者感興趣的話題，都應(yīng)該進(jìn)行充分而準(zhǔn)確的論述。內(nèi)容主要在于精而合理，而不能多而繁雜。一般情況下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的合適長度應(yīng)在20頁以內(nèi)。同時(shí)，投資者閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)可能會產(chǎn)生諸多問題，而創(chuàng)業(yè)者往往不能進(jìn)行現(xiàn)場解釋，因此不能及時(shí)回答問題并解釋方案。所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容必須清楚明了，把能夠想到的、必要的并可以陳述的內(nèi)容完整地陳述，并且能夠自圓其說、渾然一體。8.2了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.內(nèi)容真實(shí)雖然很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在編寫計(jì)劃書時(shí)可能還只是一種想法，計(jì)劃書里面的相關(guān)內(nèi)容難免會有某些預(yù)測、展望的內(nèi)容。但這些都必須基于客觀事實(shí)，計(jì)劃書當(dāng)中的任何內(nèi)容或提法都必須有現(xiàn)實(shí)依據(jù)，不能夠信手拈來、天馬行空、脫離實(shí)際。當(dāng)然不可否認(rèn)，有些內(nèi)容如果以較為自信、略帶夸張的文字來對投資者陳述的話會產(chǎn)生更強(qiáng)的煽動(dòng)作用，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看上去更有投資價(jià)值。但是，必須明確的一點(diǎn)是：投資者往往是在這個(gè)市場里經(jīng)營了多年的行家高手，他比創(chuàng)業(yè)者可能更了解這個(gè)市場，夸張的描述也許并不能帶來他的更多肯定，反而會使他對創(chuàng)業(yè)者的閱歷、態(tài)度等產(chǎn)生疑問，從而導(dǎo)致投資者對方案產(chǎn)生懷疑，甚至是拒絕接受方案。所以，計(jì)劃書中內(nèi)容應(yīng)該盡量用比較客觀的文字和語氣，使投資者更愿意仔細(xì)地權(quán)衡該項(xiàng)目的成立基礎(chǔ)和可行性，并判斷是否有說服力。8.2了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3.清晰易懂計(jì)劃書往往是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的敲門磚，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最初閱讀者并不一定對該項(xiàng)目有充分的準(zhǔn)備和研究，所以計(jì)劃書的內(nèi)容如果過于復(fù)雜專業(yè)、晦澀難懂，就可能會影響計(jì)劃書的效果。畢竟，很少有閱讀者會在初次接觸一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，就聘請技術(shù)專家詳細(xì)地評估計(jì)劃書里提到的數(shù)據(jù)或技術(shù)細(xì)節(jié)。所以，簡單明了的陳述、適度的圖片和數(shù)據(jù)表格才是合理的，更容易理解的內(nèi)容才能更容易給投資者留下深刻的印象。當(dāng)然，如果項(xiàng)目中實(shí)際涉及了一些專利技術(shù)、生產(chǎn)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)流程等較為專業(yè)的內(nèi)容，而這些內(nèi)容也確實(shí)有必要呈現(xiàn)的話，不妨把它們放在附錄中進(jìn)行表述。4.行文統(tǒng)一一般情況下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由團(tuán)隊(duì)合作撰寫而成，這里面會涉及的參與人也許很多。這就要避免不同的人對項(xiàng)目的不同解讀、閱歷的不同等因素造成所寫內(nèi)容前后不一、風(fēng)格迥異的問題。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書形成之后，必須由專人進(jìn)行統(tǒng)一整理，以避免計(jì)劃書內(nèi)部描述深度不同、風(fēng)格不一、前后矛盾、混亂不堪的情況。03創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容(1)項(xiàng)目概況。項(xiàng)目概況必須濃縮整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華和要點(diǎn)，開門見山、清晰易懂，以便閱讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審該項(xiàng)目并做出判斷。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容(2)市場和競爭分析。這部分包括市場環(huán)境描述、行業(yè)分析、項(xiàng)目SWOT分析、市場競品分析、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目核心競爭力等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容(3)商業(yè)模式和產(chǎn)品。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最基本的也是最重要的內(nèi)容，用于介紹項(xiàng)目的商業(yè)模式，描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途、特點(diǎn)、流程、范圍，包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)流程、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目功能或渠道等。在產(chǎn)品或服務(wù)介紹部分必須對產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)的說明。說明既要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使任何投資者都能清楚掌握產(chǎn)品的核心內(nèi)容。最好能附上產(chǎn)品原型、照片等顯性化的內(nèi)容。(4)營銷規(guī)劃。營銷規(guī)劃包括了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場，制定階段微觀銷售方式和宏觀營銷管理規(guī)劃，基于目標(biāo)市場的定位確立的營銷體系。同時(shí)，確立項(xiàng)目規(guī)劃目標(biāo)，包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，以便讓投資方或合作方了解項(xiàng)目發(fā)展的可能性，以及各個(gè)階段的目標(biāo)或成果。(5)財(cái)務(wù)分析。提出項(xiàng)目盈利方式或盈利點(diǎn)，詳述預(yù)估的收入和預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述一個(gè)運(yùn)營周期預(yù)估的營業(yè)收入與支出明細(xì)表，以便明確收支利潤情況，或者以此來支持整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。該部分也可包括相應(yīng)的資金規(guī)劃內(nèi)容，如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金來源、各參與方的出資比例、資金總額的分配比例、紅利分配方案等。8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容(6)風(fēng)險(xiǎn)控制。對于在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題、困難和挫折等，要有明確的認(rèn)識和準(zhǔn)備，能夠總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)所在，并提出相應(yīng)的應(yīng)對預(yù)案。這些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對創(chuàng)業(yè)者而言往往影響非常大，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，風(fēng)險(xiǎn)控制是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。(7)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。這部分內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本狀況、項(xiàng)目人員組織、預(yù)定員工人數(shù)、崗位職責(zé)、管理體制及團(tuán)隊(duì)文化等。換個(gè)角度來說，在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，必須對以下問題展開深入的思考和討論。該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目究竟在做什么?涉及什么行業(yè)?是什么買賣?是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?賣產(chǎn)品還是提供服務(wù)?解決的是渠道問題還是生產(chǎn)問題?提供的產(chǎn)品或服務(wù)到底是什么?產(chǎn)品有什么特色?能帶給客戶什么樣的價(jià)值?8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容核心競爭力體現(xiàn)在哪里?目標(biāo)市場在哪里?誰是主要客戶群體?該行業(yè)或產(chǎn)業(yè)處于生命周期哪個(gè)階段?如何能獲利?營銷管理怎么做?項(xiàng)目的發(fā)展前景是怎樣的?什么時(shí)間開始實(shí)施?什么時(shí)間可以收支平衡或獲利?營銷規(guī)劃的時(shí)間如何把握?8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成1.項(xiàng)目介紹(1)項(xiàng)目介紹的內(nèi)容。>項(xiàng)目需求點(diǎn)分析；>主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；創(chuàng)業(yè)理念的創(chuàng)新性；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的獨(dú)特性；主要客戶群體范圍；>項(xiàng)目的基本價(jià)值；公司現(xiàn)狀或團(tuán)隊(duì)的簡要介紹；>基本營銷思路；>項(xiàng)目宗旨或目標(biāo)；資金需求狀況。(1)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容。>產(chǎn)品或服務(wù)的概念、性能、功能及結(jié)構(gòu)；》產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭力和價(jià)值；>產(chǎn)品或服務(wù)的研究和開發(fā)過程；>發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃；>產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景預(yù)測；>產(chǎn)品或服務(wù)的品牌和專利；>產(chǎn)品或服務(wù)的服務(wù)地區(qū)；>產(chǎn)品或服務(wù)銷售或服務(wù)平臺；>產(chǎn)品或服務(wù)的購買或使用流程。(2)該部分需要描述清楚的問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成該部分作為背景性分析，涉及的內(nèi)容比較廣泛，一般包括以下內(nèi)容。(1)市場預(yù)測、市場現(xiàn)狀綜述。該行業(yè)發(fā)展程度和發(fā)展動(dòng)態(tài)；該行業(yè)的典型回報(bào)率和發(fā)展趨勢；>經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度；政府對該行業(yè)的影響；營銷管理在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷管理應(yīng)包括以下內(nèi)容。(1)長期營銷規(guī)劃。>階段目標(biāo)和預(yù)計(jì)成果；>營銷機(jī)構(gòu)和營銷體系；>營銷思路和導(dǎo)入點(diǎn)；>營銷渠道的選擇；>營銷區(qū)域的選擇；>營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；>促銷策略和推廣方式；>產(chǎn)品策略；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成價(jià)格策略>市場滲透與開拓計(jì)劃；>市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。(2)該部分需要描述清楚的問題。>將從哪些細(xì)分點(diǎn)著手進(jìn)入市場?>如何從立足點(diǎn)出發(fā)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大?>制定的目標(biāo)銷售量是多少?財(cái)務(wù)分析包括以下內(nèi)容。(1)盈利點(diǎn)分析。>項(xiàng)目的具體盈利途徑；>盈利方式；>利潤率；盈利預(yù)測。(2)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。>預(yù)計(jì)融資需求及團(tuán)隊(duì)出資情況；>籌資資本結(jié)構(gòu)；>投資者權(quán)益；>資金需求的時(shí)間性；>投資收益和再投資的安排；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)控制(1)風(fēng)險(xiǎn)控制包括以下內(nèi)容。>項(xiàng)目在市場、競爭和技術(shù)方面都存在哪些預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)?包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。>風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估的誤差范圍到底有多大?>準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?>這些風(fēng)險(xiǎn)的存在是否會引入新的附加機(jī)會?>在最好和最壞情形下，項(xiàng)目將會走向何方?如何對此進(jìn)行有效控制?(2)該部分需要描述清楚的問題。>項(xiàng)目所面臨的機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)有哪些?>對于這些機(jī)會如何把握?>對于這些風(fēng)險(xiǎn)如何控制?>如何體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對整體項(xiàng)目的把控能力?8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容組織結(jié)構(gòu)與成員(1)該部分需要全面介紹項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)情況，主要包括以下內(nèi)容。>項(xiàng)目目前或未來的組織結(jié)構(gòu)以及員工數(shù)量；>主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成員；(投資者非常看重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景和能力，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景深厚或者創(chuàng)始人特別有能力，相對而言也會比較容易得到投資者的青睞。)>關(guān)鍵的雇員崗位及相關(guān)薪金、勞工協(xié)議等情況；>項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)文化的獨(dú)特性、與眾不同的凝聚力及團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神；>人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度；>外部支持(如外聘法律顧問、投資顧問、會計(jì)審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)或人員的名稱)。(2)該部分需要描述清楚的問題。主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的特征和能力描述；創(chuàng)業(yè)者是否已經(jīng)就他們以后在項(xiàng)目中的角色達(dá)成共識?團(tuán)隊(duì)的合作程度如何?>創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分別是些什么人?他們有什么杰出的地方(如教育背景、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)?8.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成04創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例1.項(xiàng)目介紹部分需要描述清楚的問題>針對的是什么需求?市場潛力如何?>項(xiàng)目的客戶價(jià)值是什么?>產(chǎn)品形態(tài)是怎樣的?>本項(xiàng)目理念先進(jìn)在哪里?>需要的融資額是多少?8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例美業(yè)是對美甲、美容、美發(fā)、美體等行業(yè)的簡稱。傳統(tǒng)美業(yè)同業(yè)競爭激烈，市場較為混亂，存在諸多問題。比如，服務(wù)項(xiàng)目不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量得不到保障、夸大宣傳效果、實(shí)行強(qiáng)行推銷、隱性消費(fèi)、客戶權(quán)益得不到保障等。同時(shí)，中國美業(yè)市場每年數(shù)萬億元的消費(fèi)規(guī)模也決定了這個(gè)市場具有巨大的運(yùn)作潛力。所以在目前的形勢下，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展趨勢，推動(dòng)傳統(tǒng)美業(yè)生產(chǎn)變革和行業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行!E美靚妝項(xiàng)目希望借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓普通女性美容消費(fèi)者通過在線方式獲得更為便捷、精準(zhǔn)、合算、有保障的各類美容服務(wù)，同時(shí)對商家提供數(shù)據(jù)分析、規(guī)?；?lián)合采購、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化定制等服務(wù)，深入地將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維與美容行業(yè)深入結(jié)合，建立美業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，并最終對美業(yè)商家進(jìn)行授權(quán)，建立一個(gè)隸屬于E美靚妝品牌的融消費(fèi)、推廣、采購、培訓(xùn)、金融等多方位、立體化的O20美業(yè)生態(tài)圈體系。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例E美靚妝理念：以互聯(lián)網(wǎng)思維模式為引導(dǎo)、移動(dòng)美容服務(wù)平臺為手段，打造一個(gè)“線上引流拓展客戶+線下資源整合+云端數(shù)據(jù)服務(wù)+整體行業(yè)構(gòu)建”的電子商務(wù)平臺。對于消費(fèi)者，E美靚妝著力培養(yǎng)的是一種更為便捷、精確的在線美容消費(fèi)方式；對于商家，E美靚妝希望通過提供相應(yīng)的服務(wù)，解決傳統(tǒng)美業(yè)商家存在的相關(guān)問題，養(yǎng)成其對于整體服務(wù)系統(tǒng)的依賴，最終實(shí)現(xiàn)對他們的有效控制。基于此，我們希望能夠得到200萬元人民幣的有效融資，以保證上述目標(biāo)在項(xiàng)目啟動(dòng)后的18個(gè)月內(nèi)能夠得到有效執(zhí)行。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例2.產(chǎn)品或服務(wù)部分需要描述清楚的問題>本項(xiàng)目的商業(yè)基礎(chǔ)模式是什么?>產(chǎn)品的基本功能有哪些?>項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在哪里?>產(chǎn)品的后期發(fā)展?jié)摿θ绾?>本項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)的承諾是什么?8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例1.產(chǎn)品功能E美靚妝主要通過移動(dòng)App軟件平臺來實(shí)現(xiàn)美業(yè)商家與消費(fèi)者之間的拉手，以及針對商家提供各類增值服務(wù)。E美靚妝軟件平臺分為個(gè)人端(C端)和商家端(B端)兩種。(1)個(gè)人端(C端)主要功能。>美業(yè)產(chǎn)品預(yù)約。>美業(yè)產(chǎn)品購買與支付。>優(yōu)惠折扣。>服務(wù)點(diǎn)評、交流。>周邊美業(yè)資源查詢。>美業(yè)資訊。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例(2)商家端(B端)特色功能。①推廣引流。通過E美靚妝App渠道拓展消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)流量大幅增加。②訂單預(yù)約及結(jié)算系統(tǒng)。商家通過App管理訂單交易，快速準(zhǔn)確地了解預(yù)約、費(fèi)用結(jié)算等信息，并進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)管理。③店鋪、服務(wù)評價(jià)系統(tǒng)。顧客消費(fèi)后進(jìn)行綜合評價(jià)，真實(shí)地反映消費(fèi)者對美容店鋪的認(rèn)可度與需求。④美容店鋪LBS定位。3km范圍內(nèi)定向推廣，讓美容商家輻射周邊用戶群體，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。⑤數(shù)據(jù)分析。通過對平臺數(shù)據(jù)匯總、分析，多維度幫助商家掌握服務(wù)、項(xiàng)目、產(chǎn)品、消費(fèi)者滿意度等多種經(jīng)營管理資料，對客戶需求進(jìn)行智能分析。⑥聯(lián)合采購。商家通過與E美靚妝采購聯(lián)盟對接，迅速獲得規(guī)模化、低成本的商品或設(shè)備采購價(jià)格，⑦店務(wù)管理系統(tǒng)(后期)。包括員工管理、顧客管理、營業(yè)記錄、物流庫存、財(cái)務(wù)管理等方面。⑧授權(quán)與資質(zhì)認(rèn)證(后期)。通過建立相應(yīng)美業(yè)協(xié)會和美業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，向商家提供品牌授權(quán)與資質(zhì)認(rèn)證。⑨美業(yè)商家整體解決方案(后期)。為商家提供店鋪選址與裝修、采購聯(lián)盟、人員。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例市場現(xiàn)狀描述.>如何細(xì)分市場?>每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)是什么?>針對細(xì)分市場的產(chǎn)品對策有哪些?>必要的數(shù)據(jù)可以提供哪些支撐?>主要競品的特點(diǎn)是什么?>自身的項(xiàng)目優(yōu)勢所在。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例1.國內(nèi)美業(yè)市場現(xiàn)狀截至2014年底，全國美容美發(fā)行業(yè)活動(dòng)單位總數(shù)為250萬家，化妝品生產(chǎn)企業(yè)3500余家，全國美業(yè)從業(yè)人數(shù)約為1500萬人，成為全國第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。據(jù)《中國美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國美容服務(wù)業(yè)營業(yè)總收入突破4萬億元。預(yù)計(jì)未來5～10年整個(gè)美業(yè)的市場規(guī)模還會上翻幾倍，市場機(jī)會巨大。美容行業(yè)目前呈高度分散態(tài)勢，大型供應(yīng)商渠道覆蓋率沒有一家達(dá)到10%,單一門店品牌全國城市覆蓋率沒有一家達(dá)到8%,美容專業(yè)企業(yè)品牌全國市場占有率沒有一家達(dá)到0.5%。美業(yè)毛利高，獲客成本高，線下商家小而分散，很適合通過O2O模式來進(jìn)行整合。美業(yè)020可以通過介入美業(yè)商家的多重線下環(huán)節(jié)，為顧客打造最高端的非標(biāo)品服務(wù)，創(chuàng)造新型消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。傳統(tǒng)美容行業(yè)存在著監(jiān)管混亂、市場價(jià)格不透明、消費(fèi)者欺詐、行業(yè)宣傳推廣渠道少、沒有有效行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制約等問題，而這些問題都嚴(yán)重制約著美業(yè)的發(fā)展。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例2.市場細(xì)分(1)消費(fèi)者群體。消費(fèi)者群體依據(jù)年齡、美業(yè)消費(fèi)金額、活動(dòng)區(qū)域三個(gè)主要指標(biāo)劃分為18個(gè)細(xì)分群體，并按照每個(gè)細(xì)分群體的具體特征來制定有針對性的營銷策略，力求達(dá)到精準(zhǔn)服務(wù)。例如，25歲以下的女性群體一般較為重視價(jià)格成本，所以主打以優(yōu)惠為主題的服務(wù)；25～30歲的女性群體一般較為重視時(shí)間成本，所以提供以便捷、有保障為主題的服務(wù)；30歲以上的女性群體一般較為關(guān)注機(jī)會成本，所以將會主推高品質(zhì)、高用戶體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(2)商家。按照美業(yè)商家在劃定區(qū)域內(nèi)的不同支撐作用，我們將加盟E美靚妝的商家分為區(qū)域擴(kuò)散商、區(qū)域支撐商和區(qū)域形象商三個(gè)類別。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例(3)產(chǎn)品。通過消費(fèi)者對美業(yè)不同服務(wù)的重視程度，我們將目前常見的美業(yè)服務(wù)產(chǎn)品劃分為輕度決策產(chǎn)品、中度決策產(chǎn)品和深度決策產(chǎn)品。輕度決策產(chǎn)品一般具有價(jià)格低廉、消費(fèi)周期短、消費(fèi)頻率高、失敗補(bǔ)救相對容易等特點(diǎn)，典型產(chǎn)品如美甲等。價(jià)格敏感往往是這類型產(chǎn)品的主要特征。中度決策產(chǎn)品具有消費(fèi)周期略長、要求技術(shù)含量較高、需要專業(yè)設(shè)備支持、以門店消費(fèi)為主、失敗補(bǔ)救較難等特點(diǎn)，典型產(chǎn)品如美發(fā)等。技師溝通和社交特征往往是這類產(chǎn)品的主要特征。深度決策產(chǎn)品一般具有院線提供、消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高、強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)、消費(fèi)期可能較長、顧客穩(wěn)定性比較好等特點(diǎn)，典型產(chǎn)品如美容、美體等。產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)是這類產(chǎn)品的主要特征。將上述消費(fèi)群體、美業(yè)商家群體與美業(yè)服務(wù)項(xiàng)目各細(xì)分類型相結(jié)合，將會形成一個(gè)具體、多維度、精細(xì)、準(zhǔn)確的市場結(jié)構(gòu)體系，有利于具體營銷措施的提出和執(zhí)行。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例(2)河××家。河××家是較早出現(xiàn)的針對美容行業(yè)提供上門服務(wù)的平臺，是從美甲服務(wù)切入的上門O20項(xiàng)目，是目前美甲上門服務(wù)宣傳推廣最為聲勢浩大的品牌。(3)小×x家。小××家是一家提供上門美容服務(wù)、借助互聯(lián)網(wǎng)方式提供專業(yè)美容師、直面用戶美容需求、去除中間介質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。它提供多種美容項(xiàng)目供消費(fèi)者自由選擇。4.E美靚妝的核心競爭優(yōu)勢(1)理念優(yōu)勢。和其他國內(nèi)知名美業(yè)O2O企業(yè)不同的是，E美靚妝并不是一個(gè)簡單對于美業(yè)服務(wù)的某種方式，也不是簡單為某類商家或消費(fèi)者提供的某種服務(wù)。它建立的是一個(gè)完整、有機(jī)、有活力、有影響力、能夠持續(xù)發(fā)展、整合眾多美業(yè)資源、對其擁有足夠控制力的美業(yè)生態(tài)圈。這個(gè)由線上軟件和線下實(shí)體有機(jī)融合而成的生態(tài)圈，將會是E美靚妝商業(yè)模式最有效的保護(hù)屏障!8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例(2)地域優(yōu)勢。E美靚妝先期將主要在西安進(jìn)行運(yùn)營推廣，而其他知名的專業(yè)美業(yè)電商平臺在西安乃至西北地區(qū)投入的力量相對有限，面臨的競爭不會十分激烈。競爭壓力相對較小，因此有望獲得較快速的成長空間。待西安地區(qū)的生態(tài)圈打造鞏固完畢，再將成熟模式推廣到周邊城市。總而言之，美業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的有利時(shí)機(jī)不可能長期存在下去，而E美靚妝平臺團(tuán)隊(duì)已然為這種結(jié)合做好了充足的思想準(zhǔn)備。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例營銷管理部分需要描述清楚的問題>將從哪些細(xì)分點(diǎn)著手進(jìn)入市場?>如何從立足點(diǎn)擴(kuò)展成為一個(gè)規(guī)模較廣的業(yè)務(wù)范圍?>促銷方式有哪些?>如何讓目標(biāo)客戶注意你的產(chǎn)品或服務(wù)?>利用何種推廣方式吸引客戶?>制定項(xiàng)目營銷規(guī)劃，標(biāo)出要完成的重要事件。>戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃如何制定?8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例1.總體營銷規(guī)劃(1)開發(fā)和完善App軟件平臺。(2)完善商業(yè)模式的建設(shè)。(3)正式上線運(yùn)營，西安作為試點(diǎn)。(4)深耕西安市場，獲取穩(wěn)定客戶群之后拓展周邊城市。(5)成立聯(lián)合采購聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化采購。(6)牽頭成立互聯(lián)網(wǎng)美業(yè)協(xié)會，開展美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。(7)對于符合標(biāo)準(zhǔn)的商家進(jìn)行授權(quán)掛牌和資質(zhì)認(rèn)證。(8)對于零基礎(chǔ)商家提供一體化解決方案。(9)實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)有客戶市場的有效影響和控制。(10)長期將向其他西北重點(diǎn)城市推廣。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例2.營銷策略E美靚妝完成的是將消費(fèi)者和美業(yè)商戶連接在一起的工作，所以營銷的主體思路在于有效協(xié)調(diào)雙方的需求關(guān)系。對商家來說，利用互聯(lián)網(wǎng)拓展流量，通過大數(shù)據(jù)分析和了解消費(fèi)者需求與反饋，并在線給予跟蹤及指導(dǎo)；對消費(fèi)者來說，通過互聯(lián)網(wǎng)收集相關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)關(guān)心用戶的需求，然后基于用戶反饋的需求，做出相應(yīng)符合用戶需要的產(chǎn)品，同時(shí)給予跟蹤即反饋。在此基礎(chǔ)上提出了“傳播裂變化、使用便捷化、產(chǎn)品區(qū)域化、服務(wù)多元化及營銷熱點(diǎn)化”的整體營銷思路，主張?jiān)谑袌龇€(wěn)定深耕的基礎(chǔ)上能跑多快就跑多快!以西安區(qū)域?yàn)槔?，將采取以下方式進(jìn)行區(qū)域營銷。(1)客戶導(dǎo)入點(diǎn)個(gè)人消費(fèi)者：通過發(fā)掘高校女學(xué)生群體、職業(yè)女性群體、高檔社區(qū)女性群體三部分作為突破口來實(shí)現(xiàn)個(gè)人用戶的擴(kuò)容。入駐商家：通過與美業(yè)展會對接、合作伙伴擴(kuò)展、區(qū)域地面推廣等方式實(shí)現(xiàn)商家用戶拓展。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例(2)地區(qū)選擇。選擇西安白鹿原大學(xué)城、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、小寨商貿(mào)區(qū)、鐘鼓樓商貿(mào)區(qū)四個(gè)地區(qū)作為重點(diǎn)推廣地區(qū)。此四個(gè)地區(qū)分別覆蓋年輕女性群體、職業(yè)女性群體、時(shí)尚女性群體和商貿(mào)繁華地帶群體等細(xì)分群體。每個(gè)區(qū)域商圈覆蓋面積約500萬平方米，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展相應(yīng)數(shù)量的平臺美業(yè)商家，并結(jié)合每個(gè)區(qū)域的美業(yè)商戶特點(diǎn)和消費(fèi)者消費(fèi)傾向制定有針對性的區(qū)域促銷方案。例如，在西安白鹿原大學(xué)城將以陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院為重點(diǎn)區(qū)域，通過E美靚妝平臺宣傳推廣預(yù)計(jì)可以吸納近2000～3000名女性學(xué)生和100余名女性教職工成為平臺會員，并吸引周邊區(qū)域數(shù)十個(gè)美業(yè)商家加入。該“種子客戶群”的形成，進(jìn)一步可對周邊七所高校八萬余人的大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響，進(jìn)而在整個(gè)西安大學(xué)生圈內(nèi)形成E美靚妝品牌的影響力，以此作為25歲以下女性用戶的導(dǎo)入突破口。(3)促銷方式。針對個(gè)人消費(fèi)者，先期以低價(jià)為策劃重點(diǎn)，目的是快速擴(kuò)充用戶數(shù)量。通過微信傳播、團(tuán)購、限時(shí)購、價(jià)格優(yōu)惠券、跨業(yè)優(yōu)惠券、預(yù)約返利、組團(tuán)競價(jià)、首次消費(fèi)不滿意平臺賠付、組織專題活動(dòng)等方式實(shí)現(xiàn)。針對商家，主要以零費(fèi)用加盟、優(yōu)惠補(bǔ)貼、跨業(yè)推廣、數(shù)據(jù)支持等方式實(shí)現(xiàn)。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例財(cái)務(wù)分析部分需要描述清楚的問題>項(xiàng)目的盈利點(diǎn)有哪些?>對于必要財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測。>要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，需要投入多少實(shí)際資本?>列出預(yù)期的投資項(xiàng)目。>提供必要的資金、數(shù)據(jù)支撐。>投資者可以預(yù)期的投資回報(bào)率是多少?投資者將如何實(shí)現(xiàn)盈利?8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例1.盈利方式(1)服務(wù)傭金。對每筆平臺內(nèi)消費(fèi)，依據(jù)金額向商戶收取6%的服務(wù)傭金。(2)供應(yīng)鏈控制。當(dāng)E美靚妝平臺的商家用戶的數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，建立采購聯(lián)盟，將美業(yè)上游生產(chǎn)廠商與采購聯(lián)盟對接、采購聯(lián)盟與美業(yè)商家對接，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商品采購，從而獲取差價(jià)。(3)建立美業(yè)聯(lián)盟協(xié)會，對商家提供美業(yè)服務(wù)體系化支撐，收取培訓(xùn)、認(rèn)證等相關(guān)費(fèi)用。(4)資金池。推出全平臺美容一賬通功能，消費(fèi)者可以對平臺專屬賬戶進(jìn)行充值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全平臺、全項(xiàng)目、全商家、跨地域任意消費(fèi)并享受相關(guān)美容服務(wù)，而這部分沉淀在賬戶中的資金，可以進(jìn)入資金池用于其他投資項(xiàng)目。(5)平臺廣告收入。對客戶端App中的客戶進(jìn)行宣傳，并收取服務(wù)費(fèi)；對商戶端，收取供應(yīng)商和服務(wù)提供商的廣告費(fèi)，向美業(yè)商家推送廣告信息。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例風(fēng)險(xiǎn)控制部分需要描述清楚的問題>項(xiàng)目所面臨的機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)有哪些?>如何把握這些機(jī)會?如何控制這些風(fēng)險(xiǎn)?>如何體現(xiàn)商業(yè)團(tuán)隊(duì)對整體項(xiàng)目的把控能力。8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例1.可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)(1)產(chǎn)品開發(fā)理念和市場定位是否符合客戶需求?(2)加盟商渠道能否得到有效拓展?能否保證該模式下運(yùn)營策略的正確性?能否構(gòu)建穩(wěn)固統(tǒng)一的O2O服務(wù)體系?(3)內(nèi)部管理思想是否高度統(tǒng)一?企業(yè)內(nèi)部的凝聚力能否長期存在?核心團(tuán)隊(duì)人員能否穩(wěn)定?(4)能否延伸出全方位的增值服務(wù)?增值服務(wù)對客戶的吸引力能夠達(dá)到什么樣的程度?(5)能否維持研發(fā)的投入?(6)能否有效應(yīng)對來自競爭對手的威脅?(7)如何應(yīng)對整個(gè)美業(yè)O20外部政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能產(chǎn)生的變化?8.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫示例組織結(jié)構(gòu)與成員部分需要描述清楚的問題項(xiàng)目主要組織結(jié)構(gòu)是什么樣的?>主要項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)的特征和能力的描述。>項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)就他們以后在項(xiàng)目中的角色達(dá)成共識?團(tuán)隊(duì)的合作程度如何?商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分別是些什么人?他們有什么突出的地方(如教育背景、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)?05如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8.5如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(1)表明商業(yè)意圖。在項(xiàng)目介紹板塊中，一般沒有辦法通過高度凝練的語言來展現(xiàn)自己項(xiàng)目的完整商業(yè)意圖。項(xiàng)目介紹是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的開篇部分，在這里如果沒有清晰地提出自身項(xiàng)目的商業(yè)模式或流程特點(diǎn)，那么就很難一開始就打動(dòng)投資者對項(xiàng)目的投資興趣。如果在最初5分鐘之內(nèi)沒能打動(dòng)投資者的心，那么最終取得投資者認(rèn)可的概率也就微乎其微了。所以，必須使用高度凝練的語言對整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，包括特點(diǎn)、特色、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)愿景目標(biāo)、口號、公司情況、需求挖掘點(diǎn)等。以求在一開始便開門見山地展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值，有效地激發(fā)投資者對整個(gè)項(xiàng)目的興趣。8.5如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(2)表明業(yè)務(wù)重點(diǎn)。在產(chǎn)品或服務(wù)板塊撰寫中，經(jīng)常會出現(xiàn)不能夠明晰地表現(xiàn)產(chǎn)品的基本功能、個(gè)性化特色、商品或服務(wù)本質(zhì)，以及操作流程和商業(yè)模式等問題，這就大大降低了整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的吸引力。要知道，商品或服務(wù)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本點(diǎn)所在，再精彩的營銷，再獨(dú)特的商業(yè)構(gòu)思，都必須建立在商品或服務(wù)的基礎(chǔ)上才能夠有效實(shí)現(xiàn)，才是有意義的。所以，必須在該板塊中清晰地指出業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，包括商品設(shè)計(jì)、特色、壽命、外觀、操作或使用流程等內(nèi)容。要能夠讓閱讀者清晰地通過對這個(gè)板塊的閱讀，把握整個(gè)商品或服務(wù)的特點(diǎn)。同時(shí)，該部分的描述應(yīng)盡量淺顯易懂、深入淺出，如果涉及一些晦澀難懂的數(shù)據(jù)或和技術(shù)指標(biāo)等，應(yīng)盡量用更通俗化的表述方式，便于閱讀者理解。同時(shí)，能夠使用圖表、圖片的地方，盡量避免使用純文字來進(jìn)行描述。8.5如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(3)在市場分析板塊的撰寫中，盡量從宏觀和微觀兩個(gè)角度來進(jìn)行撰寫。宏觀市場分析應(yīng)包括政治、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、社會環(huán)境等幾