2023/9/2512023/9/2522019年天貓618，元?dú)馍止操u出226萬瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1。2023/9/2532019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂。創(chuàng)立僅4年，據(jù)報道元?dú)馍止乐狄堰_(dá)140億元。貳叁壹元?dú)馍质且粋€成立于2016年的飲料品牌，目前在售的飲料有6個品類，元?dú)馑?、燃茶、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元?dú)馑?。在電商平臺和線下零售，元?dú)馑腿疾枋呛诵漠a(chǎn)品。4年估值140億元市場突破口在哪里長期以來，中國飲料市場通常由兩類品牌把持，一類是進(jìn)入中國數(shù)十年，已經(jīng)品牌固化的洋品牌，如兩個可樂和它們的衍生水飲；另一個是本土品牌，它們往往占據(jù)比洋品牌低一個層次的市場，以價格優(yōu)勢為主要特征。中國缺少又新又好的飲料品牌，來打破這種陳舊的僵局。

新品牌紅利的一個前提是——中國的消費(fèi)者并不是非“洋”不可，如果能夠適度的凸顯本土化情懷和專業(yè)屬性，再精確的在消費(fèi)群體中引爆，國貨品牌一樣可以享受品牌紅利。特別是在當(dāng)下國潮興起、民族信心凝聚力空前團(tuán)結(jié)的時刻。2023/10/24側(cè)翼進(jìn)軍其他細(xì)分飲料市場調(diào)研結(jié)果顯示，元?dú)馍值南M(fèi)用戶消費(fèi)

的飲料種類主要有碳酸飲料、茶飲料、乳

品飲料和果蔬汁飲料等。由于可口可樂和

百事可樂使用低價銷售策略和地毯式轟炸

的廣告策略等所筑成的高壁壘的護(hù)城河，

使得中國本土飲料品牌選擇側(cè)翼進(jìn)軍其他

細(xì)分飲料市場。加多寶、王老吉有差異性

的開創(chuàng)了涼茶產(chǎn)品新形態(tài)；作為新晉品牌

的元?dú)馍珠_發(fā)無糖無脂的燃茶和氣泡水，在飲料市場中大放異彩。2023/10/25選擇差異化的品類細(xì)分，滿足消費(fèi)者的需求趨勢飲料種類的偏好方面，元?dú)馍值?1.1%實(shí)際消費(fèi)者在相同價位下更加偏好無糖飲料。并且在元?dú)馍诛嬈焚u點(diǎn)的關(guān)注程度方面，有59.6%的用戶關(guān)注無糖/無脂/零卡，并且作用力為4.3分。數(shù)據(jù)結(jié)果說明，元?dú)馍诌x擇差異化的品類細(xì)分，目標(biāo)人群定位重視健康的消費(fèi)者，使用0糖0脂肪

0卡路里定位的產(chǎn)品很好地滿足了消費(fèi)者的需求趨勢。2023/10/26包裝設(shè)計和產(chǎn)品定位更偏向追求健康的年輕女性元?dú)馍值南M(fèi)用戶年齡分

布主要在20-39歲之間，元?dú)馍值哪繕?biāo)市場主要集中于

一線、新一線和二線城市，

性別方面，有73.5%女性和

26.5%的男性?？梢?，元?dú)馍质芘韵M(fèi)者的青睞歡迎，而元?dú)馍职b設(shè)計和產(chǎn)品

定位恰恰也是更偏向追求健

康的年輕女性。2023/10/27從互聯(lián)網(wǎng)啟發(fā)，調(diào)查健康的年輕女性審美傾向女性的審美傾向，口頭問起來都是愛高端典雅，但是背地里喜歡什么游戲卻做不了假。最好的方式莫過于看手機(jī)游戲的設(shè)計趨勢。

那么近年來女子們熱衷的手游有哪些呢？全民蛙兒子的《旅行青蛙》、全民女兒的氪金換裝手游《奇跡暖暖》、一度與王者農(nóng)藥相抗衡的《陰陽師》、以及火爆一時的《戀與制作人》……全！是！和！風(fēng)！2023/10/28“偽日系”目的提升品牌檔次和品牌美譽(yù)度在百度搜索元?dú)馍謺r，出現(xiàn)了關(guān)鍵詞元?dú)馍质侨毡镜膯?？為什么會有人這樣問呢，原來元?dú)馍衷谏暇€初期的噱頭是日本監(jiān)制，海報走的也是日式風(fēng)格，包括瓶身的文案，也摻雜了很多日式的文字,就連廣告也是一位清純的少女眼角含笑看著你，讓人心曠神怡。2023/10/29通過產(chǎn)品名吸引消費(fèi)者以《益普索Ipsos：2019中國食品飲料行業(yè)包裝趨勢洞察報告》為例，報告顯示，83%的消費(fèi)者表示非常愿意或比較愿意購買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品。那什么樣的包裝更容易引人注目呢？消費(fèi)者心目中引人注目的包裝因素第一名是：包裝產(chǎn)品名有新意（63%）。這或許就是元?dú)馍譃槭裁匆闷ё帧笟荨苟皇恰笟狻沟囊淮笤颉?023/10/210關(guān)鍵詞重點(diǎn)營銷另外，報告中顯示，消費(fèi)者尤其關(guān)注包裝上與營養(yǎng)和健康相關(guān)的信息，24歲+人群和一線城市消費(fèi)者的健康營養(yǎng)意識更為強(qiáng)烈。89%的人會關(guān)注身產(chǎn)日期/保質(zhì)期，76%關(guān)注健康/營養(yǎng)相關(guān)宣稱，如無糖、無添加等，73%關(guān)注營養(yǎng)配料成分表。此時回頭看元?dú)馍值漠a(chǎn)品上「0糖、

0卡、低脂、0反式脂肪酸」等標(biāo)語總是被重點(diǎn)顯示，是否明白了什么？2023/10/211不斷更新產(chǎn)品，搶占青年市場隨著元?dú)馍执蠡?，越來越多新老品牌在布?熱量氣泡水，飲料產(chǎn)品的口味翻新速度明顯加快，這在一定程度上也會壓縮元?dú)馍之a(chǎn)品的生命保鮮期，因此元?dú)馍植粩嘤眯缕穪砭S持市場領(lǐng)先地位。今年，元?dú)馍謿馀菟目谖稊U(kuò)充到了6種，

9月還推出首款果汁氣泡水——“滿分微氣泡”。2023/10/2122023/10/213元?dú)馍质着M(jìn)入的渠道是全家、羅森、便利蜂、盒馬這種互聯(lián)網(wǎng)型的連鎖便利店，為什么沒有進(jìn)入華潤、

大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪這種體量更大的渠道呢？應(yīng)了那句老話，什么人找什么樣的人。元?dú)馍质且患一?/p>

聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司，有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，雖然做的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但是和傳統(tǒng)企業(yè)的脾氣還是不太一樣。

連鎖便利店羅森、便利蜂這種渠道，本身就傾向于尋找新型的，有增長空間的產(chǎn)品，打法和傳統(tǒng)商超不一樣，觀念也很新。兩者相見，門當(dāng)戶對，自然走到了一起。連鎖便利店和傳統(tǒng)商超的選擇VS2023/10/214以7-Eleven為例，便利店和傳統(tǒng)商超有何不同？7-Eleven的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20歲至40歲消費(fèi)者在便利店消費(fèi)人群中的占比已經(jīng)達(dá)到88%。從客戶構(gòu)成來看，公司職員為主要消費(fèi)人群。因此，便利店需要的是有別于其他渠道、精準(zhǔn)定位于年輕白領(lǐng)、客單價與毛利率較高的精品餐飲產(chǎn)品。精品包裝飲料。這便是元?dú)馍值那腥肟?。比?-6元一瓶的汽水和茶飲（元?dú)馍?、燃茶）?-8塊的功能飲料（外星人）、10元一瓶的奶茶（元?dú)馍帧と椴瑁?。和可口可樂、紅牛、統(tǒng)一等品牌相比，你會發(fā)現(xiàn)元?dú)馍制毡橐韧惍a(chǎn)品貴50%，甚至是100%，并在原料上更為考究，比如乳茶用乳粉而不是用更為廉價的植脂末（俗稱奶精）。2023/10/215搭上便利店快速崛起的順風(fēng)車中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2018年中國連鎖百強(qiáng)”名單。在連鎖百強(qiáng)各業(yè)態(tài)中，便利店增速遙遙領(lǐng)先：便利店百強(qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模同比增長21.1%，門店數(shù)量增長

18.0%，新增門店11944個，占百強(qiáng)新增門店總數(shù)的62.5%。與之相比，以經(jīng)營大型超市為主的百強(qiáng)企業(yè)，銷售額平均增長2.5%，門店數(shù)平均增長3.6%，均顯著低于百強(qiáng)平均增速。元?dú)馍忠舱媒鑴莶壬狭诉@波紅利，快速崛起。第一階段連鎖便利店銷量穩(wěn)定后，第二階段向傳統(tǒng)商超、地市零售商店進(jìn)軍。2023/10/2162023/10/217充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”消費(fèi)者購買元?dú)馍值那乐饕谐?、便利?街邊小店或小區(qū)內(nèi)小店和自動販賣機(jī)；消費(fèi)者接觸飲料信息的媒介主要有電商網(wǎng)站(京東/淘寶/天貓)、電視廣告、視頻網(wǎng)站/APP、朋友/家人等身邊人、新聞門戶網(wǎng)站/APP和微博等。無論銷售渠道還是投放媒介，元?dú)馍殖浞诌\(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，在運(yùn)營方面在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。2023/10/218新媒體渠道精準(zhǔn)投放當(dāng)線下渠道鋪設(shè)完畢，元?dú)馍珠_始通過小紅書、抖音、微博網(wǎng)紅進(jìn)行精準(zhǔn)的線上曝光。元?dú)馍直旧砥孔佑形Γ茏サ綄ζ放茻o認(rèn)知的用戶，線上推廣的壓力不會太大。加上元?dú)馍值木珳?zhǔn)小范圍覆蓋投放，成本更低、效率更高。以小紅書為例，搜索「控糖」、「戒糖」、「斷糖」等關(guān)鍵詞合計，有超10萬+筆記，除此之外，「熱量」一詞有36萬+筆記，「卡路里」一詞也有10萬+筆記。年輕女子是一個巨大的矛盾群體，畏糖如虎的同時，又極度偏愛甜。這也不奇怪為何貫徹“0糖、0脂肪、0卡路里”的元?dú)萆謺绱耸軞g迎。2023/10/219投放大量年輕人喜歡看的綜藝節(jié)目除了新媒體，元?dú)馍诌€贊助了一些娛樂節(jié)目，如《人生一串》《生活如沸》《我們的歌》《元?dú)鉂M滿的哥哥》，簽約摩登兄弟，在金雞百花電影節(jié)上露臉等，利用其“高顏值”的產(chǎn)品調(diào)性，狠狠收割了一波粉絲。2023/10/220大幅增投樓宇電梯、地鐵以及戶外廣告元?dú)萆殖司珳?zhǔn)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，還開始廣投大眾媒體?！感孪M(fèi)Daily」觀察到近期元?dú)萆珠_始頻繁出現(xiàn)在電梯廣告屏中，一時之間“0糖0脂0卡”廣告語響徹在上班族腦海中。同時霸屏電梯廣告，元?dú)萆诌€拿下上海核心商業(yè)圈金鷹國際購物中心廣告牌，長期以來這塊廣告牌大多是被Gucci等奢侈品品牌所占據(jù)。2023/10/221流量明星帶貨，當(dāng)紅偶像明星代言粉絲經(jīng)濟(jì)下，流量明星的帶貨能力以及擴(kuò)展知名度方面不容置疑。元?dú)馍智坝匈M(fèi)啟鳴、王一博、鄧倫、黃景瑜等流量明星點(diǎn)贊，后有黃曉明、成龍一線明星打call，燃茶更是邀請魏大勛作為代言人！不止如此，元?dú)?/p>

森林再次將目光放在了最近“火”出

圈的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的