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PAGEPAGE12023年白酒銷售工作心得一、活動主題雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。三、活動目的占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間20日——25日五、活動渠道各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商六、活動形式及內(nèi)容(一)活動形式初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。(二)活動內(nèi)容(代理商)凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買、、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。(三)市區(qū)促銷活動購買12件增本品4件、電動車一輛，購買15件贈本品5件、電動車一輛。(四)控制原則本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。七、活動執(zhí)行細則(一)活動發(fā)放條件1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。(二)促銷活動的廣宣安排1.在電視臺以新聞形式播出。2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程(一)16日前確定各項活動政策，完成報批(二)20日前完成各項所需物品準備工作。(三)21×25日正式實施階段要求：各業(yè)務(wù)員必須在16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。l

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