《營銷策劃實訓(xùn)》實訓(xùn)實施方案通過教學(xué)，要求學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃的理論、基本方法和基本程序，使學(xué)生了解市場營銷策劃的基本原理和基本知識，熟悉市場營銷策劃系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷策劃觀念，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略的綜合運用技巧。一、參加對象及時間二、實訓(xùn)目的和內(nèi)容（一）目的本次實訓(xùn)要求學(xué)生結(jié)合《營銷策劃理論與實務(wù)》課堂講授的關(guān)于營銷策劃基礎(chǔ)知識、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷環(huán)境分析、競爭對手分析以及市場調(diào)研策略策劃、消費者行為分析策略策劃、STP戰(zhàn)略策略策劃、4P策略策劃、整體營銷策劃、促銷策劃、廣告策劃等章節(jié)內(nèi)容，理論聯(lián)系實際，通過實訓(xùn)項目，自主設(shè)計完成相關(guān)項目。通過本環(huán)節(jié)的實訓(xùn)、練習(xí)，能使學(xué)生進(jìn)一步比較系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論與策劃過程；熟悉營銷各個環(huán)節(jié)的基本決策方法，制定市場營銷策劃和營銷活動方案，以培養(yǎng)學(xué)生開展市場信息收集、市場機會識別、營銷策劃等能力和團(tuán)隊合作精神，提高分析問題、解決問題和應(yīng)用適應(yīng)的能力，以適應(yīng)信息時代對市場營銷人才的需要。（二）內(nèi)容1、實訓(xùn)項目內(nèi)容構(gòu)成：實踐項目實踐內(nèi)容實踐類型實踐要求備注自選企業(yè)、產(chǎn)品、品牌通過市場調(diào)查進(jìn)行營銷策劃。要求要有市場調(diào)研并完成市場調(diào)查報告（含調(diào)查問卷、訪談記錄、觀察記錄），營銷策劃書和匯報PPT。1模擬公司組建綜合必做2營銷策劃創(chuàng)意演講賽綜合必做3策劃實戰(zhàn)項目選擇每組在以下實踐內(nèi)容中1-3項必選，其他任選4項內(nèi)容進(jìn)行策劃。市場調(diào)查調(diào)查必選環(huán)境分析（pest、swot、Stp、競爭對手等）綜合必選戰(zhàn)略策劃設(shè)計必選企業(yè)形象策劃設(shè)計任選服務(wù)營銷策劃設(shè)計任選品牌策劃設(shè)計任選促銷策劃設(shè)計任選廣告策劃設(shè)計任選公共關(guān)系策劃設(shè)計任選產(chǎn)品策劃設(shè)計任選價格策劃設(shè)計任選渠道策劃設(shè)計任選網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計任選文化營銷策劃設(shè)計任選營業(yè)推廣、人員推銷策劃設(shè)計任選體驗營銷策劃設(shè)計任選整合營銷策劃設(shè)計任選考核4成果展示與校園模擬宣傳設(shè)計必做總結(jié)5實訓(xùn)總結(jié)綜合必做2、具體安排及要求時間任務(wù)具體要求地點參與人員6月8日上午團(tuán)隊構(gòu)建、任務(wù)布置1、團(tuán)隊組建。全班4人一組，在教師指導(dǎo)和自愿選擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人選擇具體內(nèi)容意向，組建策劃實訓(xùn)團(tuán)隊。2、選舉團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，進(jìn)行團(tuán)隊成員分工。3、討論團(tuán)隊建設(shè)方案。團(tuán)隊成員可以采用頭腦風(fēng)暴法，進(jìn)行團(tuán)隊名稱、團(tuán)隊理念、團(tuán)隊行為規(guī)范、團(tuán)隊標(biāo)志等的開發(fā)和設(shè)計，并形成團(tuán)隊建設(shè)方案。4、以演講的方式進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)方案發(fā)布，各成員分別就其中的一項內(nèi)容進(jìn)行演講，并共同在課堂上宣讀團(tuán)隊標(biāo)語和口號。教室全體同學(xué)6月8日下午策劃創(chuàng)意案例演講賽資料準(zhǔn)備要求學(xué)生收集企業(yè)某一項或某一方面的營銷策劃案例，如企業(yè)市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識營銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點評，以演講的形式發(fā)言。（資料準(zhǔn)備）寢室或圖書館分組進(jìn)行6月9日3-6節(jié)策劃創(chuàng)意演講賽小組匯報內(nèi)容及要求：一、講演題目、小組人員代表二、描述小組成員準(zhǔn)備講演的準(zhǔn)備過程三、小組代表發(fā)言提綱1.策劃案例的背景2.策劃案例的優(yōu)點3.策劃案例的不足4.小組提供的建議四、講演效果與點評教室分組進(jìn)行全班參與6月9日7-8節(jié)策劃書撰寫技能指導(dǎo)講解市場調(diào)查要點、策劃要求，指導(dǎo)選擇企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，擬定市場調(diào)查思路，設(shè)計營銷策劃大綱。教室分組進(jìn)行全班參與6月10-12日撰寫策劃方案學(xué)生自擬企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、以組為單位開展市場調(diào)研，撰寫策劃方案，設(shè)計成果展板等寢室分組進(jìn)行6月13日1-4節(jié)策劃書撰寫技能指導(dǎo)策劃書撰寫過程技巧指導(dǎo)、答疑策劃書成品展板設(shè)計檢查等教室分組進(jìn)行6月13日5-6節(jié)成果展示與校園模擬宣傳成果展示與校園模擬宣傳動員檢查教室全班參與6月13日7-8節(jié)成果展示與校園模擬宣傳成果展示與校園展出以組為單位，將主要成果在校園內(nèi)展示一教旁全班參與分組進(jìn)行6月14日1-4節(jié)成果匯報以組為單位，用PPT進(jìn)行成果匯報，由指導(dǎo)教師、實訓(xùn)企業(yè)和學(xué)生代表共同打分。教室全班參與分組進(jìn)行6月14日下午實訓(xùn)總結(jié)實訓(xùn)總結(jié)，完善策劃方案，提交完整的文本教室全班參與備注：1、項目是小組作業(yè)，必須提交PPT和紙質(zhì)報告，便于展示和點評；2、策劃書需注意格式和排版、邏輯清楚。3、實訓(xùn)結(jié)束完成后，每人交實訓(xùn)總結(jié)，各小組對相關(guān)資料進(jìn)行整理歸檔。三、成績考核及指導(dǎo)老師1、考核內(nèi)容：實訓(xùn)項目策劃書（40%）、ppt成果展示（30%）、個人在實訓(xùn)中表現(xiàn)及其在組內(nèi)貢獻(xiàn)值（30%）等進(jìn)行綜合評定，總分為100分。2、考核方法：考核人員由指導(dǎo)教師、實訓(xùn)企業(yè)和每小組學(xué)生組成，按指導(dǎo)教師成績占40%，實訓(xùn)企業(yè)給出的成績占40%，每小組打出的成績占20%。3、每個項目分別打分，最后按權(quán)重所得分?jǐn)?shù)為最后的考核成績，該成績作為本門實訓(xùn)課程的期末成績。四、實訓(xùn)分組情況及地點安排1、分組情況(4-5人一組，學(xué)生自由組合，名單待定)2011級1、2班市場營銷職教師資營銷策劃實訓(xùn)分組名單（共54人）組別組長組員指導(dǎo)教師第一組陳曉琴第二組陳曉琴第三組陳曉琴第四組陳曉琴第五組陳曉琴第六組陳曉琴第七組陳曉琴第八組陳曉琴第九組陳曉琴第十組陳曉琴第十一組陳曉琴第十二組陳曉琴2、地點安排多媒體教室、涪陵及馬鞍各個區(qū)域市場。五、實訓(xùn)成績考核辦法成績考核：本次實訓(xùn)的最終成績評定將參照小組策劃書（50%）、成果展示（20%）、個人實訓(xùn)表現(xiàn)（20%）、個人實訓(xùn)總結(jié)（10%）等環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合評定，總分為100分?？己朔椒ú捎每己巳藛T由指導(dǎo)教師、實訓(xùn)企業(yè)和每小組學(xué)生組成，按指導(dǎo)教師成績占40%，實訓(xùn)企業(yè)給出的成績占40%，每小組打出的成績占20%。每個項目分別打分，最后按權(quán)重所得分?jǐn)?shù)為最后的考核成績，該成績作為本門實訓(xùn)課程的期末成績。六、實訓(xùn)教材及參考書教材：《營銷策劃理論與實務(wù)》，孟韜，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2012主要參考資料：1.《市場營