經(jīng)銷商的未來培訓(xùn)課件大綱經(jīng)銷商所面臨的問題與威脅廠家是怎樣選擇經(jīng)銷商的經(jīng)銷商應(yīng)如何選擇廠家廠家是如何掌控經(jīng)銷商的經(jīng)銷商應(yīng)如何掌控廠家經(jīng)銷商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理2023/10/252領(lǐng)導(dǎo)力工作室

經(jīng)銷商所面臨的問題與威脅

2023/10/253領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險

廠家渠道扁平化，經(jīng)銷商生存空間越來越小與廠家“一損俱損，一榮俱榮”的合作關(guān)系廠家“壓貨”經(jīng)銷商“囤貨”的風(fēng)險廠家要現(xiàn)款，下線要賒銷。運作成本越來越高，經(jīng)營利潤越來越低。2023/10/254領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商面臨的環(huán)境威脅

外資連鎖零售企業(yè)進入----無法阻擋的潮流--市場網(wǎng)絡(luò)被沖擊--市場空間被壓縮--經(jīng)營模式受挑戰(zhàn)中國大型商超的發(fā)展----塊頭就是實力--大型商超擁有更多的品種優(yōu)勢--大型超市擁有更強的價格競爭力--大型超市擁有更強的政府支持國際經(jīng)銷商----躲在角落里的殺手

2023/10/255領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商面臨的環(huán)境威脅同室操戈----兄弟相煎---行業(yè)平均盈利水平下降---行業(yè)游戲規(guī)則被破壞---經(jīng)銷商個人的實力相對下降電子商務(wù)網(wǎng)站----從地平線升起的對手---富有沖擊的價格優(yōu)勢---極具個性的定制化服務(wù)2023/10/256領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商面臨的十大問題產(chǎn)品良莠不齊以激勵代替管理的銷量獲得方式對大客戶過熱，小客戶過冷的銷售政策微利時代中的價格戰(zhàn)不同產(chǎn)品的公共渠道市場操作過程中的個人英雄主義虛弱的企業(yè)品牌與發(fā)展不匹配的管理居高不下的成本難以轉(zhuǎn)變的經(jīng)營觀念2023/10/257領(lǐng)導(dǎo)力工作室廠家是怎樣選擇經(jīng)銷商的經(jīng)銷商選擇的要點---經(jīng)銷商的營銷理念---經(jīng)銷商的配送能力---經(jīng)銷商對事業(yè)的投入程度---經(jīng)銷商的管理能力選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)---資金實力---市場覆蓋范圍---良好的商業(yè)信譽---經(jīng)銷商的歷史紀(jì)錄2023/10/258領(lǐng)導(dǎo)力工作室廠家是怎樣避免假大戶的假大戶的由來---坎級銷售獎勵---銷量競賽---年底返利---廠家銷售人員管理不力識別假大戶---真正掌握終端的才是大戶---假大戶的銷量沒有利用價值---假大戶是紙老虎2023/10/259領(lǐng)導(dǎo)力工作室廠家是怎樣選擇經(jīng)銷商的

2023/10/2510領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商應(yīng)如何選擇廠家2023/10/2511領(lǐng)導(dǎo)力工作室選擇廠家的“知己、知彼”知己---清晰自己的發(fā)展目標(biāo)---了解自己的市場定位---認(rèn)識自己的優(yōu)劣勢---明確自己的市場定位知彼---信譽---實力---利益---發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)2023/10/2512領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商應(yīng)如何選擇廠家廠家的真正實力產(chǎn)品的市場前景經(jīng)銷商與廠家的目標(biāo)市場是否一致廠家的渠道政策是否有穩(wěn)定的市場銷售政策企業(yè)廣告是否有效廠家的管理是否到位廠家的財務(wù)政策廠家的市場服務(wù)狀況詳細考察樣板市場2023/10/2513領(lǐng)導(dǎo)力工作室選擇產(chǎn)品時的誤區(qū)好產(chǎn)品要人見人愛產(chǎn)品一定要能夠上量上規(guī)模新產(chǎn)品一定要：包裝更漂亮、質(zhì)量更好、價格更低、銷售政策促銷力度更大新產(chǎn)品一上市就要受歡迎競爭對手有什么產(chǎn)品，就選擇什么產(chǎn)品等產(chǎn)品走下坡路時再找新產(chǎn)品只會適應(yīng)市場不會引導(dǎo)市場2023/10/2514領(lǐng)導(dǎo)力工作室廠家是如何掌控經(jīng)銷商的2023/10/2515領(lǐng)導(dǎo)力工作室廠家是如何掌控經(jīng)銷商的對待經(jīng)銷商的態(tài)度對經(jīng)銷商的獎勵如何“管”經(jīng)銷商銷售政策套牢經(jīng)銷商“輔銷所”改造經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商無情淘汰過時的經(jīng)銷商2023/10/2516領(lǐng)導(dǎo)力工作室廠家對經(jīng)銷商的管理回款的管理產(chǎn)品走向價格體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促銷管理信息反饋經(jīng)營理念2023/10/2517領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商應(yīng)如何掌控廠家

2023/10/2518領(lǐng)導(dǎo)力工作室掌控廠家的秘訣做一個受歡迎的經(jīng)銷商利用手中的有效籌碼控制廠家2023/10/2519領(lǐng)導(dǎo)力工作室什么樣的產(chǎn)品會成為暢銷產(chǎn)品一個好概念一個好價格一個好品質(zhì)一個好服務(wù)一個好企業(yè)2023/10/2520領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商與廠家談判的籌碼是什么在局部市場壟斷一個行業(yè)資金、運輸、倉儲的能量渠道扁平化，客戶小型化不斷保持市場穩(wěn)定發(fā)展與下線客戶的交叉代理形式形成獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成多品牌的小批量銷售政策的二次設(shè)計組建經(jīng)銷商自己的營銷機構(gòu)2023/10/2521領(lǐng)導(dǎo)力工作室如何防止廠家過河拆橋?qū)嵙κ潜Ｗo自己的最佳武器做理智的經(jīng)銷商，不要感情用事利用協(xié)議保護自己合理的廠商關(guān)系做“良民”，不讓廠家找到借口與廠家共同進步2023/10/2522領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商和廠家的利益差異廠家最想得到的條件資金風(fēng)險

先款后貨，整車進貨，嚴(yán)格執(zhí)行價格，不退貨專銷經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健全

有高覆蓋的網(wǎng)絡(luò)、人員配備完整齊全、不用廠家投入。聽話

嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各項規(guī)定、全系列銷售2023/10/2523領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商和廠家的利益差異經(jīng)銷商給廠家?guī)淼呢撁嬗绊應(yīng)毤掖?/p>

拿到獨家代理卻不專銷，甚至代理競品違反價格政策配合度差

不推新品，截留促銷費用實力有限網(wǎng)絡(luò)不健全

不進大賣場，不送小店2023/10/2524領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商和廠家的利益差異廠家給經(jīng)銷商帶來的負面影響產(chǎn)品供應(yīng)

壓貨斷貨承諾不兌現(xiàn)廠家控制市場能力差

假貨、竄貨、砸價政策不穩(wěn)定渠道政策、獎勵政策、價格政策、人員鋪市后遺癥

賒銷帳款、獎勵兌現(xiàn)

2023/10/2525領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商的規(guī)模為什么做不大2023/10/2526領(lǐng)導(dǎo)力工作室什么樣的經(jīng)銷商做不大什么是大經(jīng)銷商

---銷售額是評判經(jīng)銷商大小的標(biāo)準(zhǔn)么？---經(jīng)銷商控制的下線客戶及終端的數(shù)量是真正的標(biāo)準(zhǔn)兩類經(jīng)銷商做不大

---事必躬親---甩手掌柜2023/10/2527領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商是如何做大的1、事必躬親2、培養(yǎng)得力干將3、組織分工招聘專業(yè)人員4、設(shè)立管理人員及監(jiān)督機構(gòu)5、制度化管理2023/10/2528領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理

2023/10/2529領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變從“坐商”到“行商”從“順應(yīng)市場”到“主導(dǎo)市場”從“個體戶”到“企業(yè)”的運作方式轉(zhuǎn)變2023/10/2530領(lǐng)導(dǎo)力工作室建立新的運營模式告別傳統(tǒng)獲利模式，走向社會平均利潤模式大類經(jīng)銷獲利模式組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化增強盈利整合現(xiàn)有渠道，開發(fā)新渠道創(chuàng)建經(jīng)銷商自有品牌2023/10/2531領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商需要改進的戰(zhàn)略決策目標(biāo)市場品牌和服務(wù)定價促銷地點2023/10/2532領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)供應(yīng)商確立更長遠的目標(biāo)市場，開發(fā)三四級市場重組聯(lián)合與擴張自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌專業(yè)化生存2023/10/2533領(lǐng)導(dǎo)力工作室經(jīng)銷商的未來連鎖從幕后走向前臺貼牌創(chuàng)建自有品牌聚焦做細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者補缺深入農(nóng)村大市場加盟背靠大樹好乘涼代理在巨人的肩膀上成長聯(lián)盟與廠家共同創(chuàng)造事業(yè)轉(zhuǎn)行在新興行業(yè)中尋找機會重組從頭再來退出在寂寞中等待2023/10/2534領(lǐng)導(dǎo)力工作室通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。10月-2320:0020:00:28人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。20:00:2820:0010月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:0020:00:2810月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/10/2520:00:28世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/10/2520:0020:00:28預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。25十月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年10月25日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。10月-2320:00:2820:00員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。10月-2310月-23發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。10月-2320:0010月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:0010月-2320:00:28自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。25-10月-2310月-2310月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。20:0