化妝品公司促銷方案（11篇）

化裝品公司促銷方案1

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日共性優(yōu)待回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品損害較大，打折力度過大，簡(jiǎn)單引起顧客的不信任。打折的處理品簡(jiǎn)單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購(gòu)置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)置欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈(zèng)送產(chǎn)品必需要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿意必需條件，常見的有兩種方法，一是購(gòu)置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿必需金額可優(yōu)待價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿50元，就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”顧客的理解力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或其次次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)置。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿，同時(shí)操作上簡(jiǎn)單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)視。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比擬迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參加興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越勝利。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(高興獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就嘉獎(jiǎng)。

例如：購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂趣。且操作簡(jiǎn)潔，這種形式顧客愿意理解。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息集中范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)展銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以共性優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是群眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選取時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比擬大，對(duì)利潤(rùn)的損害比擬大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必需金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比擬喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購(gòu)置。

缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每一天開店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，共性是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購(gòu)置數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購(gòu)置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，許多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡(jiǎn)單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)視。

化裝品公司促銷方案2

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有規(guī)劃的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷規(guī)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序：

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的根底與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得承受新產(chǎn)品；公布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司2022年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。

二、選擇適宜的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于客戶購(gòu)置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)展有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有肯定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因而必需與超市進(jìn)展有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)展溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動(dòng)必需師出出名。

任何一次促銷活動(dòng)必需有正值的理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品營(yíng)銷不暢”等，由于在很多消費(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈(zèng)品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以安康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

（2）POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)消失贈(zèng)品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣傳作用。詳細(xì)方法有：

（1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時(shí)尚用品。

（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，這樣有利于削減促銷本錢。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精致，但其本錢并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)展考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)展培訓(xùn)。

1.明確促銷人員的舉止行為必需維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國(guó)際聞名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、態(tài)度熱忱、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)展培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫忙超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的營(yíng)銷講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，準(zhǔn)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；

5.效勞態(tài)度與營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避開贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)展檢查、監(jiān)視。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)視主要是對(duì)促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)展檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)客戶熱忱；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充分；有無準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，不能解決的問題有無準(zhǔn)時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)的開展的有效監(jiān)視是使促銷活動(dòng)安康有序地進(jìn)展的必要條件。

八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。

營(yíng)銷人員必需每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)展報(bào)告?？梢圆杉{日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評(píng)估。

促銷活動(dòng)完畢后，采納科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)展評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)展調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的勝利與缺乏之處。并對(duì)比目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的緣由，為以后的促銷活動(dòng)積存閱歷。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的規(guī)劃，但關(guān)鍵是規(guī)劃的落實(shí)與清楚的工作條理。

化裝品公司促銷方案3

一、明確化裝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤(rùn)。尋常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化裝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如冬季的“三大節(jié)日“(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候嚴(yán)寒而枯燥，化裝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的旺季，做“三節(jié)“促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)待讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化裝品專營(yíng)店賜予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化裝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去籌劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：

1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案籌劃根底：

分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化裝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化裝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方一直確定贈(zèng)品種類。

在不同商圈里，化裝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價(jià)，名品打折，有些人喜愛買贈(zèng)，有些人喜愛抽獎(jiǎng)，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化裝品促銷活動(dòng)種類

包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化裝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。

·戶外促銷活動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化裝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)“期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)。

·店內(nèi)促銷活動(dòng)

化裝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氣氛易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間賜予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化裝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待詢問來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

·會(huì)議促銷活動(dòng)

在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)展促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。

3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案工程：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想勝利，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案工程要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度打算了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率原來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)展銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

買贈(zèng)

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷方法在“三節(jié)“時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)置的化裝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開頭預(yù)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤(rùn)的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

化裝品公司促銷方案4

促銷活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造其次個(gè)銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

促銷活動(dòng)主題：

慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

競(jìng)賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個(gè)一樣大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競(jìng)賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)以及參加獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參加獎(jiǎng)54名凡參與者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)待卡一張。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

促銷活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出安康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化裝品擺放：美觀、新奇

促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：

人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好具體地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動(dòng)需要打款2023元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)待卡100張。

化裝品公司促銷方案5

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有規(guī)劃進(jìn)展并能起到真正作用需要有一份周密市場(chǎng)促銷規(guī)劃，以下是一個(gè)周密促銷活動(dòng)所應(yīng)具備程序;

一、明確本次活動(dòng)目與宗旨，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在，因而它是促銷根底與制定活動(dòng)準(zhǔn)則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動(dòng)都有其目。如讓消費(fèi)者更快得承受新產(chǎn)品;公布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司2022年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價(jià)風(fēng)格整。

二、選擇適宜超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較惹眼且易于顧客購(gòu)置位置，一般為貨架其次層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2.與超市進(jìn)展有效溝通，爭(zhēng)取超市最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有肯定限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因而必需與超市進(jìn)展有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)展溝通時(shí)，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定目，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報(bào)張貼位置等支持。

3.定位全都原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持全都。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

三、促銷活動(dòng)必需師出出名。

任何一次促銷活動(dòng)必需有正值理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費(fèi)者心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會(huì)影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設(shè)計(jì)合理廣宣品，選擇適宜贈(zèng)品。

1.廣宣品設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相全都，或直接采納產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)形象。如潤(rùn)妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以安康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)消失贈(zèng)品斷貨狀況，在POP末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品選擇。

贈(zèng)品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷產(chǎn)品有肯定關(guān)聯(lián)或有肯定宣傳作用。詳細(xì)方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相全都。如在國(guó)際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低原則，這樣有利于削減促銷本錢。如沙宣贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精致，但其本錢并不高，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜由于采納本錢低原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象、低本錢原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)展考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)展培訓(xùn)。

對(duì)促銷人員培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷員是促銷活動(dòng)主角，促銷員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必需維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國(guó)際聞名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、態(tài)度熱忱、畫淡妝女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)展培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫忙超市理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作程序，如報(bào)銷量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷員銷售講解、活動(dòng)講解、定期報(bào)銷量，準(zhǔn)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.效勞態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避開贈(zèng)品不送和促銷員失職等行為;

七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)日常工作進(jìn)展檢查、監(jiān)視。

對(duì)活動(dòng)檢查監(jiān)視主要是對(duì)促銷人員效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)展檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱忱;有無按規(guī)定原則送贈(zèng)品，貨架上備貨是否充分;有無準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，不能解決問題有無準(zhǔn)時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)開展有效監(jiān)視是使促銷活動(dòng)安康有序地進(jìn)展必要條件。

八、做好活動(dòng)統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)進(jìn)程。

銷售人員必需每天對(duì)銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)展報(bào)告?？梢圆杉{日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在問題。

九、促銷效果評(píng)估。

促銷活動(dòng)完畢后，采納科學(xué)方法對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)展評(píng)估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)效果進(jìn)展調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)方法、贈(zèng)品選擇、促銷人員總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)勝利與缺乏之處。并對(duì)比目標(biāo)檢查完成哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)緣由，為以后促銷活動(dòng)積存閱歷。

一個(gè)周密促銷活動(dòng)除上述程序以外還應(yīng)有周密規(guī)劃，但關(guān)鍵是規(guī)劃落實(shí)與清楚工作條理。

化裝品公司促銷方案6

一、買產(chǎn)品送大禮包：

夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜價(jià)值464元

送：總價(jià)值358元大禮包

價(jià)值38元華萃排毒控油洗面奶

價(jià)值80元高檔香水1瓶

價(jià)值240元面部深層護(hù)理4次

卉舍會(huì)員卡1張

二、購(gòu)療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

購(gòu)嫩膚祛皺療程卡1280元

送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價(jià)值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

購(gòu)背部舒壓680元

送背部舒壓10次

另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

三、買一送四

購(gòu)產(chǎn)品滿198元

送華萃排毒控油洗面奶價(jià)值38元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理1次價(jià)值60元

卉舍會(huì)員卡一張

購(gòu)產(chǎn)品滿398元

送華萃亮白保濕洗面奶1瓶?jī)r(jià)值98元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理3次價(jià)值180元

卉舍會(huì)員卡1張

化裝品公司促銷方案7

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先商定的嬉戲規(guī)章，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，到達(dá)雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法美容院打算，主要是到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。

4、畫畫促銷

由于許多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都盼望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客賜予此促銷優(yōu)待。

5、賒帳促銷

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。

6、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷。客戶依據(jù)美容院各項(xiàng)狀況如效勞，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客賜予嘉獎(jiǎng)。

7、男人做FACIAL

在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容參謀，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

8、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，表達(dá)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位效勞類似包場(chǎng)。

9、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣概做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)待，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份

化裝品公司促銷方案8

一、活動(dòng)主題：

迎接五一

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月26日-20xx年5月5日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）驚喜一：

幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《特別61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)展抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)展相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化裝品公司促銷方案9

一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價(jià)

幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告知他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。

二、視覺錯(cuò)覺：臨界值價(jià)錢

它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的.視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

三、時(shí)間幻覺：一刻千金

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比方，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特別商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)準(zhǔn)時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺：臺(tái)階價(jià)錢

說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品公布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是很多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參與促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售，促使盈利反增不降。

六、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)根底上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。

七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品，且告知他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻服從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的討論。

八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

比方，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是根本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比方意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng)。

九、塑造vip會(huì)員滿足度：用時(shí)間積淀性價(jià)比高

此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng)，買東西500元根本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一局部，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。

十、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比方，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇討論到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊

某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成許多信任感。比方，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55.60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關(guān)于化裝品促銷方案就共享到那里，化裝品德業(yè)歷史很久，利潤(rùn)也能夠，隨著人民生活水平的提高，化裝品確定市場(chǎng)越來越大，擁有很寬闊的進(jìn)展空間，對(duì)于做好化裝品促銷活動(dòng)也是非常重要。

化裝品公司促銷方案10

一、人員安排

1、避開消失有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要留意避開消失心里慌亂的情景：比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識(shí)產(chǎn)品。避開人員對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)消失人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信念，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對(duì)顧客心理的了解與把握度。舉個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。

二、奇妙抽獎(jiǎng)

回饋老顧客，吸納新顧客并參加會(huì)員而特別預(yù)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購(gòu)滿68元即可參與抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參加獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動(dòng)嬉戲（氣球吹獎(jiǎng)）

競(jìng)賽規(guī)章：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)完畢善后工作：

活動(dòng)完畢后必需回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購(gòu)