夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第1頁共10頁智能玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司本公司產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級(jí)與改造，在保留其原有功能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)普通玩具的語音控制和其語音識(shí)別等功能。本公司有能力對(duì)其產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)改造使其產(chǎn)品保持最優(yōu)化，深入研制開發(fā)智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司開始應(yīng)以北方市場(chǎng)為依托，逐漸向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，最后形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2.市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年30%～40%的速度增長(zhǎng)，到2020年，銷售額將超過1000億元人民幣。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在燕山大學(xué)科技園，可享受國(guó)家對(duì)于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的一切優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金60萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬，預(yù)計(jì)回收期四年，第五年便可盈利，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國(guó)家創(chuàng)新基金”申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請(qǐng)國(guó)家特別為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時(shí)一些企業(yè)為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也設(shè)定了一些優(yōu)惠政策。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時(shí)代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識(shí)性趣味性于一體的智能玩具.。據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國(guó)家，導(dǎo)致國(guó)類的同類智能玩具的價(jià)格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一種智能玩具，我們將“模式識(shí)別、語音識(shí)別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導(dǎo)”等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語音識(shí)別能力和強(qiáng)大的控制能力,能夠與人進(jìn)行“語音交流”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂性及教育性的同時(shí)更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。2.2產(chǎn)品概述鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。自動(dòng)循跡型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改造,使之具有自動(dòng)循跡、自動(dòng)識(shí)別及避障和對(duì)行駛路程、速度、時(shí)間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。語音控制型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上增加語音識(shí)別及語音處理電路,實(shí)現(xiàn)語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。2.3.智能玩具的主要優(yōu)點(diǎn)擁有智能玩具技術(shù)專利，與國(guó)際國(guó)類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。夢(mèng)想工場(chǎng)注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康的影響，本公司對(duì)所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童,而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力,特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具,老少皆宜,并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下：兒童兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂意見到的。一部分學(xué)生和成年人玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對(duì)世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識(shí)別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。少量的老年人老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話交流，起到陪伴解悶的作用。3.2.銷售策略 主要是以零售為主，前期可以在百貨商場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。4.公司戰(zhàn)略4.1.總體戰(zhàn)略公司在4—6年內(nèi)成為玩具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語音智能玩具的樂趣。4.1.1..公司使命“向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”4.1.2.公司宗旨“‘玩物勵(lì)志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣”4.2.發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.初期（1—3年）公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型益智玩具；它們都有著各自的市場(chǎng)定位，可以滿足用戶不同的市場(chǎng)需求；建立自己的品牌，積累無形投資；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。4.2.3.中期（5—7年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場(chǎng)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓寬銷售渠道。5.2.2服務(wù)公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。5.2.3品牌本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。5.3價(jià)格公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）6.0

投資分析6.1.

資金來源于運(yùn)用公司注冊(cè)資金60萬，分別來源于風(fēng)險(xiǎn)投資、燕山大學(xué)注資。同時(shí)公司還會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)貸款（國(guó)家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款）、從金融機(jī)構(gòu)借款（利率為5.31%）等籌資100萬用于流動(dòng)資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6。這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購買（50萬），生產(chǎn)過程中直接技術(shù)的引入、原材料費(fèi)和人工操作以及用于生產(chǎn)的費(fèi)用、管理費(fèi)用等即可變資產(chǎn)（50萬）。在投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第三年和第四年公司將分別追加50萬用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動(dòng)降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)。盈虧平衡點(diǎn)分布年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年鸚鵡學(xué)舌型平衡點(diǎn)（個(gè)）1965238146926454自動(dòng)循跡型平衡點(diǎn)（個(gè)）1463167735485232語音控制型平衡點(diǎn)（個(gè)）10531053223434646.2．投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見附錄）可以看出，公司在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取適當(dāng)比例的資金作為股東報(bào)酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年分紅為凈利潤(rùn)的25%。7.0機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1機(jī)遇國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；我國(guó)已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。7.2外部風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)