減肥促銷(xiāo)方案【篇一：減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)】營(yíng)銷(xiāo)策劃姓名：殷長(zhǎng)月班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1001(本)學(xué)號(hào)：201008290136實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：有關(guān)大學(xué)生減肥的藥物實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：煙臺(tái)南山學(xué)院實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年11月最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)里很大部分女生、甚至是男生都在想著減肥。因?yàn)闇p肥所以不吃飯，這對(duì)身體造成很大的傷害。而且這種減肥方法會(huì)有很大的反彈，導(dǎo)致減肥不成功，同時(shí)身體上的營(yíng)養(yǎng)也跟不上。但是只靠吃減肥藥是不行的，必須配合運(yùn)動(dòng)。因此根據(jù)這種現(xiàn)象我想研究一種減肥產(chǎn)品，在你吃這種產(chǎn)品的同時(shí)，必須要運(yùn)動(dòng)，否則不起任何作用。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，中國(guó)的減肥產(chǎn)品行業(yè)是一個(gè)投資和銷(xiāo)售金額不斷增長(zhǎng)、企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，并具有較高收益的行業(yè)，現(xiàn)階段正處于市場(chǎng)容量擴(kuò)張的時(shí)期。早在2010年減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值已超過(guò)100億元。中國(guó)巨大的減肥消費(fèi)市場(chǎng)不僅吸引了2000多家中國(guó)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有幾家大的醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外廠家都進(jìn)入該領(lǐng)域。就現(xiàn)狀而言，目前減肥市場(chǎng)上的產(chǎn)品大至可分為五大類(lèi)：即保健食品類(lèi)，茶類(lèi)，藥品類(lèi)，外用類(lèi)，儀器類(lèi)。從減肥產(chǎn)品投放品種上看，2011年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類(lèi)劑型上，這其中以傳統(tǒng)茶劑型占據(jù)了主流。茶劑的報(bào)刊廣告花費(fèi)比重占到了減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類(lèi)在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)了13%的份額，屬于市場(chǎng)占有量最少的一類(lèi)劑型。美容院減肥異軍突起，2008年開(kāi)始國(guó)內(nèi)整個(gè)專(zhuān)業(yè)減肥市場(chǎng)，有50%的份額由美容院占據(jù)，美容院將是未來(lái)幾年減肥纖體市場(chǎng)的主流。從上述的減肥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們可以看出，我們研究的產(chǎn)品目前只是國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品中極為普通的一個(gè)品牌，也就是說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在，市場(chǎng)中危機(jī)四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目標(biāo)消費(fèi)者一般是大學(xué)生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著減肥市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類(lèi)年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。吸收資訊的來(lái)源主要來(lái)自于校內(nèi)宣傳、互連網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。減肥對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對(duì)減肥有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專(zhuān)業(yè)任職，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)減肥、敢減肥，這是減肥市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚減肥品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。根據(jù)前期收集的用戶(hù)信息（聯(lián)盟排脂大賽、舞蹈大會(huì)），進(jìn)行一定的篩選之后，與具有潛力的企業(yè)（與會(huì)當(dāng)事者）聯(lián)系，為其進(jìn)行義診，并可以為其配備專(zhuān)業(yè)保健醫(yī)生。在征得同意后，以義診、健康教育的形式，進(jìn)行減肥知識(shí)的普及，以及企業(yè)、產(chǎn)品的介紹。最后，在企業(yè)的年終時(shí)能形1成一定的團(tuán)購(gòu)量。品牌設(shè)計(jì)的目的是表現(xiàn)品牌形象，只有為公眾所接受和認(rèn)可，設(shè)計(jì)才是成功的，否則，即便天花亂墜也沒(méi)有意義。品牌設(shè)計(jì)不是空中建樓閣，而是要立足于現(xiàn)實(shí)條件，按照品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌形象的傳播要求來(lái)進(jìn)行。品牌設(shè)計(jì)要展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但絕非杜撰或編排子虛烏有的故事。對(duì)市場(chǎng)敏感的人，標(biāo)志往往是高度抽象、高度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復(fù)合，解釋起來(lái)意義豐厚無(wú)比，若沒(méi)有解釋員，晦澀難懂、不知所云。為此，品牌設(shè)計(jì)必須有創(chuàng)新。根據(jù)品牌的設(shè)計(jì)原則，我設(shè)計(jì)的一個(gè)減肥品牌：首先這是一個(gè)很苗條的人，可以讓消費(fèi)者知道變瘦不是一件很難的事。只用少許線條來(lái)勾勒出來(lái)的人，簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)又包含我們品牌的名稱(chēng)。減肥產(chǎn)品的特色：首先該減肥產(chǎn)品不只只是吞服，還要配合運(yùn)動(dòng)來(lái)減肥，不僅減肥，而且還運(yùn)動(dòng)。對(duì)身體有好處，也達(dá)到減肥的效果。2我們的品牌必須奉行“消費(fèi)者買(mǎi)的起，經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合針對(duì)二三線專(zhuān)業(yè)線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長(zhǎng)為校園減肥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對(duì)于成功品牌，我們的產(chǎn)品質(zhì)量與之相當(dāng)甚至更好，在消費(fèi)者心目會(huì)樹(shù)立起了物美價(jià)廉的高性?xún)r(jià)比形象，是大學(xué)女生重點(diǎn)選擇減肥品牌。同時(shí)在渠道建設(shè)、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo)可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位8、返下次消費(fèi)單根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品9、逆促銷(xiāo)即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷(xiāo)方式：在達(dá)到一家的銷(xiāo)售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿(mǎn)足10、人體彩繪促銷(xiāo)異動(dòng)行銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi)，引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開(kāi)明的美容院形象定位11、t字臺(tái)促銷(xiāo)在活動(dòng)促銷(xiāo)中，用t字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來(lái)展示化妝晶的美感12、懸念促銷(xiāo)【篇三：美容院減肥活動(dòng)方案】美容院減肥活動(dòng)方案1、標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷(xiāo)，醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人2、開(kāi)價(jià)促銷(xiāo)即在促銷(xiāo)過(guò)程中，隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問(wèn)，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿(mǎn)意程度任意付款(但一定要付款)3、倒拍賣(mài)促銷(xiāo)在拍賣(mài)上又叫“凱恩斯促銷(xiāo)法”，與正常的拍賣(mài)方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)由高到低，直到最終無(wú)人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒(méi)價(jià))4、事后促銷(xiāo)即通過(guò)人的逆反心理，來(lái)做文章，一般美容院打折，買(mǎi)二送一，捆綁銷(xiāo)售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容顧問(wèn)攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開(kāi)她房門(mén)，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷(xiāo)：開(kāi)始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜5、給美容院命名促銷(xiāo)以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷(xiāo)，類(lèi)于其它之設(shè)計(jì)logo，取店名，堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入6、宗教促銷(xiāo)把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo)可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位8、返下次消費(fèi)單根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品9、逆促銷(xiāo)即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷(xiāo)方式：在達(dá)到一家的銷(xiāo)售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿(mǎn)足10、