新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容定位NEWMediaMarketing演講人：荊

carina01影響用戶消費(fèi)因素Reviewofworkcontent02新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容Marketdataanalysis03新媒體內(nèi)容創(chuàng)作Workexperiencesummary04新媒體內(nèi)容趨勢(shì)Futureworkplanning目錄PART01影響用戶消費(fèi)因素TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)因素Marketdataanalysis文化因素

文化是人類需求和行為的最基本的決定因素，不同地區(qū)都有其對(duì)應(yīng)的特有文化，另外，不同的消費(fèi)者人群在消費(fèi)、興趣愛(ài)好、語(yǔ)言模式等方面的差異，導(dǎo)致文化上也有不同的區(qū)別。01社會(huì)因素02個(gè)人因素個(gè)人因素也會(huì)對(duì)寫(xiě)作文案產(chǎn)生影響，這里的個(gè)人是指消費(fèi)者。在創(chuàng)作前文案寫(xiě)作者可以分析目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人的基本情況，例如性別、年齡、職業(yè)、工作和興趣等，然后根據(jù)商品特性選定一些對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目。03社會(huì)因素是指影響消費(fèi)者文案閱讀偏好和購(gòu)買(mǎi)決策的社會(huì)性參考因素，包括消費(fèi)者的家庭、社會(huì)角色和地位等。營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)因素Marketdataanalysis社會(huì)因素02社會(huì)因素是指影響消費(fèi)者文案閱讀偏好和購(gòu)買(mǎi)決策的社會(huì)性參考因素，包括消費(fèi)者的家庭、社會(huì)角色和地位等。社會(huì)家庭家庭對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有很大影響，此外家庭中的不同成員，對(duì)于消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的定位是不同的社會(huì)角色和地位社會(huì)角色和地位的不同會(huì)產(chǎn)生不同的行為，另外，在不同的場(chǎng)合，消費(fèi)者所對(duì)應(yīng)的形象也略有不同。營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)因素Marketdataanalysis個(gè)人因素03實(shí)用方便癖好美觀低價(jià)求新名牌模仿或從眾購(gòu)物動(dòng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)因素Marketdataanalysis購(gòu)物心理a.實(shí)惠心理實(shí)惠心理分為兩個(gè)部分，一是指商品具有實(shí)際的使用價(jià)值，二是指商品價(jià)格低廉，就是通常所說(shuō)的物美價(jià)廉b.炫耀心理炫耀心理表現(xiàn)在生活消費(fèi)領(lǐng)域，指的是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望——追名牌、追流行等。點(diǎn)評(píng)：圖中是某款帆布袋的活動(dòng)海報(bào)文案，該商品是由國(guó)際著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)并簽名的帆布袋（該設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，單個(gè)的價(jià)值非常高），由京東限量推出，且不能購(gòu)買(mǎi)只能通過(guò)活動(dòng)免費(fèi)獲贈(zèng)，對(duì)于有這方面愛(ài)好的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果能夠得到該帆布袋就非常值得拿出去炫耀。營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)因素Marketdataanalysis購(gòu)物心理a.實(shí)惠心理實(shí)惠心理分為兩個(gè)部分，一是指商品具有實(shí)際的使用價(jià)值，二是指商品價(jià)格低廉，就是通常所說(shuō)的物美價(jià)廉b.炫耀心理炫耀心理表現(xiàn)在生活消費(fèi)領(lǐng)域，指的是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望——追名牌、追流行等。點(diǎn)評(píng)：圖中是某款帆布袋的活動(dòng)海報(bào)文案，該商品是由國(guó)際著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)并簽名的帆布袋（該設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，單個(gè)的價(jià)值非常高），由京東限量推出，且不能購(gòu)買(mǎi)只能通過(guò)活動(dòng)免費(fèi)獲贈(zèng)，對(duì)于有這方面愛(ài)好的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果能夠得到該帆布袋就非常值得拿出去炫耀。營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)因素Marketdataanalysis購(gòu)物心理c.仿效心理仿效心理表現(xiàn)為在購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)的商品，或者明星名人使用過(guò)的商品，這樣的選擇不容易出問(wèn)題，也比較符合中庸之道。d.攀比心理攀比心理是基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇以所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。e.害怕心理害怕心理是指消費(fèi)者在決定購(gòu)物或者購(gòu)物之后產(chǎn)生懷疑、不安、后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒。害怕做錯(cuò)決定，或者購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)誤的商品，且商品的價(jià)格越高，害怕心理的表現(xiàn)越嚴(yán)重。營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)因素Marketdataanalysis購(gòu)物心理f.品牌心理品牌心理是指消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度會(huì)影響他們的購(gòu)物行為，同類型的商品，消費(fèi)者通常會(huì)首先注意到熟悉的品牌，然后考慮是否購(gòu)買(mǎi)。g.個(gè)性心理這里的個(gè)性是指消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)的商品能夠與眾不同，或者具備獨(dú)特的使用價(jià)值，文案寫(xiě)作者在寫(xiě)作文案時(shí)突出展示個(gè)性更容易獲得年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。h.好奇心理好奇心理是指消費(fèi)者對(duì)于某些商品的使用價(jià)值或者特殊性能產(chǎn)生不同程度的好奇心，文案寫(xiě)作者在寫(xiě)作文案時(shí)就需要突出這些與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，設(shè)置懸念來(lái)引誘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。PART02新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容Workexperiencesummary新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容Workexperiencesummary新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容Workexperiencesummary新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策劃Futureworkplanning定位原則1.風(fēng)格統(tǒng)一4.符合營(yíng)銷(xiāo)目的2.輸出高頻3.滿足用戶需求

5.貼合營(yíng)銷(xiāo)人員的能力PART03新媒體內(nèi)容創(chuàng)作TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容定位流程Futureworkplanning1圈定目標(biāo)人群3選擇營(yíng)銷(xiāo)媒介5打造內(nèi)容亮點(diǎn)7追蹤和反饋效果2確定營(yíng)銷(xiāo)方式4策劃和包裝內(nèi)容6設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化入口內(nèi)容創(chuàng)作工作Marketdataanalysis構(gòu)思與整合持續(xù)創(chuàng)作渠道的分發(fā)和持續(xù)傳播打造自己的風(fēng)格與品牌形象01020304PART04新媒體內(nèi)容趨勢(shì)TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)Workexperiencesummary01資訊聚合類媒體強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。02超級(jí)App向信息流拓展，增加用戶使用場(chǎng)景，拓展用戶使用邊界。03內(nèi)容類媒體多元化發(fā)展1.傳統(tǒng)內(nèi)容媒體拓展多元化內(nèi)容形式，實(shí)現(xiàn)資訊升級(jí)。2.資訊形式升級(jí)讓使用場(chǎng)更碎片化，目標(biāo)用戶群體更細(xì)分。3.自媒體依托用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展。感謝觀看望學(xué)習(xí)順利！TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,