巨人促學(xué)活動(dòng)策劃方案目錄策劃背景 2策劃意義 2策劃目標(biāo) 2效果預(yù)估 3活動(dòng)時(shí)間 3活動(dòng)構(gòu)成 3方案一：親子試聽券的派發(fā) 3方案二：“趣味體育”邀請(qǐng)賽 4方案三：巨人學(xué)校課程團(tuán)購 5游戲體驗(yàn)式教學(xué)公開課 5預(yù)算方案（單門店） 8合作方式及回報(bào) 9工作流程包(見活動(dòng)專員手冊(cè)) 10策劃背景《洛克王國(guó)》大電影將在2016年國(guó)慶期間上映，在大營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下，出品方希望整合多種異業(yè)合作渠道，在電影預(yù)熱期開展本次促銷互動(dòng)活動(dòng)，從而達(dá)到電影信息傳播及給巨人學(xué)校帶來招生促進(jìn)的雙贏結(jié)果。策劃意義通過活動(dòng)將巨人企業(yè)形象展示有機(jī)結(jié)合到《洛克王國(guó)》電影這一熱點(diǎn)事件中，推廣巨人學(xué)校的產(chǎn)品和品牌形象。通過活動(dòng)為巨人學(xué)校帶來人流量，結(jié)合電影的品牌影響力和宣傳推廣力度，幫助巨人學(xué)校增加線下活動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)針對(duì)對(duì)象主要是3-16兒童，實(shí)現(xiàn)巨人學(xué)校的精準(zhǔn)定位，積聚人氣，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這部分踴躍的人群具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性和口碑宣傳力，有利于將活動(dòng)成果放大。策劃目標(biāo)增加巨人學(xué)校在3-16歲兒童中的品牌第一提及率和購買量，在目標(biāo)受眾心目中樹立中小幼教育第一品牌形象；策劃活動(dòng)增加家長(zhǎng)和孩子與學(xué)校的粘合度，獲得口碑宣傳效應(yīng)；通過活動(dòng)的有效開展，預(yù)計(jì)能給巨人學(xué)校單店帶來40萬的銷售額。效果預(yù)估預(yù)計(jì)本次活動(dòng)單店能夠吸引學(xué)生和家長(zhǎng)500對(duì)參與，按照10%的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)巨人學(xué)校單店暑期招生增加50人，按照平均1000元/周/人的收費(fèi)，暑期班能給單店帶來40萬的銷售額?；顒?dòng)時(shí)間2016年8月25日-9月30日（為期１個(gè)多月，具體啟動(dòng)時(shí)間待定）活動(dòng)構(gòu)成方案一：親子試聽券的派發(fā)活動(dòng)描述：在校門口和目標(biāo)客戶群接觸，派發(fā)有獎(jiǎng)試聽券，吸引家長(zhǎng)和孩子參加周末（時(shí)間待定）“游戲體驗(yàn)式教學(xué)公開課”。課后參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)校門口活動(dòng)時(shí)間：某個(gè)周末（周五）下午放學(xué)目標(biāo)人群：接孩子的家長(zhǎng)及孩子預(yù)測(cè)活動(dòng)參與人數(shù)：５００對(duì)（家長(zhǎng)和孩子）進(jìn)入體驗(yàn)課堂：游戲體驗(yàn)式教學(xué)公開課獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：學(xué)費(fèi)７折（１名）；二等獎(jiǎng)８折（３名）；三等獎(jiǎng)９折（１０名）；其他獎(jiǎng)品預(yù)測(cè)活動(dòng)成本：內(nèi)容內(nèi)容要求規(guī)格數(shù)量參考價(jià)小計(jì)免費(fèi)試聽券彩噴打印5*15cm5000.150獎(jiǎng)品學(xué)費(fèi)特惠包、洛克玩偶等合計(jì)50方案二：“趣味體育”邀請(qǐng)賽活動(dòng)描述：舉辦一場(chǎng)親子趣味體育比賽，去目標(biāo)客戶所在學(xué)校發(fā)放邀請(qǐng)賽入場(chǎng)券，吸引家長(zhǎng)和孩子參與競(jìng)賽，試聽“游戲體驗(yàn)式教學(xué)公開課”，最后參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)地點(diǎn)：巨人學(xué)校操場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：某個(gè)周末（周六ｏｒ周日）目標(biāo)人群：孩子及其家長(zhǎng)預(yù)測(cè)活動(dòng)參與人數(shù)：500對(duì)（家長(zhǎng)和孩子）比賽項(xiàng)目：中學(xué)組：定點(diǎn)投球等；小學(xué)組：兩人三足競(jìng)走等；幼兒園組：兒歌接龍等獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：學(xué)費(fèi)7折（1名）；二等獎(jiǎng)8折（3名）；三等獎(jiǎng)9折（10名）；其他獎(jiǎng)品預(yù)測(cè)活動(dòng)成本：內(nèi)容內(nèi)容要求規(guī)格數(shù)量參考價(jià)小計(jì)球類皮球10個(gè)10100綁帶10550獎(jiǎng)品學(xué)費(fèi)特惠包、洛克玩偶等合計(jì)150方案三：巨人學(xué)校課程團(tuán)購活動(dòng)描述：通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，擴(kuò)大巨人學(xué)校品牌影響力，通過線下團(tuán)購精品課程的消費(fèi)，有效吸引消費(fèi)者并使其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期班生源。團(tuán)購網(wǎng)點(diǎn)：教育團(tuán)購網(wǎng)、中國(guó)教育團(tuán)購網(wǎng)（中國(guó)培訓(xùn)團(tuán)購網(wǎng)）團(tuán)購咨詢熱線：市場(chǎng)部電話電子團(tuán)購券正面：巨人標(biāo)識(shí)宣傳語：“游戲的樂園，成長(zhǎng)的天地”“只團(tuán)最好的”參團(tuán)確認(rèn)單2011精品課程學(xué)習(xí)對(duì)象：中小幼原價(jià)（含教材）￥學(xué)校：團(tuán)購價(jià)（含教材）￥（待定）參團(tuán)￥（待定）班級(jí)：截止9月30日結(jié)束姓名：我已閱讀團(tuán)購須知，我確認(rèn)參團(tuán)購名。家長(zhǎng)簽名：聯(lián)系電話：預(yù)測(cè)活動(dòng)成本：內(nèi)容內(nèi)容要求規(guī)格數(shù)量參考價(jià)小計(jì)網(wǎng)站分成根據(jù)銷售量待定合計(jì)游戲體驗(yàn)式教學(xué)公開課活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：《洛克王國(guó)》綠色在線社區(qū)目前已擁有六千萬用戶。《洛克王國(guó)》的用戶群年齡分層與巨人學(xué)校的目標(biāo)受眾群具有相似性。從《洛克王國(guó)》的用戶群地域分布與巨人學(xué)校的辦學(xué)區(qū)域分布來看，兩者的分布地域具有很大的重合性?；顒?dòng)描述：將《洛克王國(guó)》品牌形象與巨人學(xué)校親子試聽教學(xué)公開課有機(jī)結(jié)合，通過《洛克王國(guó)》可愛的卡通形象和有趣的游戲模擬，成功寓教于樂吸引孩子參與；同時(shí)通過對(duì)孩子完成不同階段任務(wù)給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣，樹立孩子學(xué)習(xí)的信心，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化的目的?；顒?dòng)流程：第一關(guān)：接受魔杖——身穿魔法師服裝的魔法師格里芬在門口迎接孩子和家長(zhǎng)，并將洛克魔杖遞給孩子，宣告他們正式成為巨人魔法學(xué)院的一名學(xué)生。孩子得到魔杖的同時(shí)也領(lǐng)到了一個(gè)任務(wù)，那就是尋找到風(fēng)鈴島（前臺(tái)登記處）島主龍星。第二關(guān)：領(lǐng)取任務(wù)——孩子們來到前臺(tái)，將魔杖交給身著洛克服裝的龍星，并領(lǐng)取一份文件（意向登記表）和筆，填寫姓名和聯(lián)系方式。第三關(guān)：入門通關(guān)——完成填寫任務(wù)的孩子將由島主為其佩戴巨人魔法學(xué)院洛克勛章，恭喜他闖過了第一關(guān)，同時(shí)領(lǐng)取印有洛克王國(guó)人物的聽課證，在洛克老師的帶領(lǐng)下進(jìn)入另一間魔法教室。第四關(guān)：快樂競(jìng)賽——課堂上魔法師班主任將孩子們分成兩組，一組扮演小寵物，為他們帶上寵物面具，另一組扮演小洛克，系上洛克頭巾。小洛克和小寵物一加一組成二人小組，兩人相互幫助，回答問題。小組成員每答對(duì)1題，老師將為每位小組成員佩戴1枚洛克勛章。獲得勛章最多的孩子，最后會(huì)獲得大驚喜！孩子們?yōu)閯渍潞痛蠖Y，會(huì)爭(zhēng)相回答問題，課堂氣氛異常活躍。孩子們?cè)诼犕暝囍v課之后，各自會(huì)獲得許多勇士勛章貼紙，老師宣布所有的小洛克和小寵物都順利完成任務(wù)。第五關(guān)：友誼萬歲——課程結(jié)束后，老師帶領(lǐng)孩子走到洛克異形板面前，魔法師格里芬為同一組扮演洛克的孩子和扮演寵物的孩子拍下勝利笑臉照片，作為一起并肩作戰(zhàn)的友誼紀(jì)念，并參加“集樂中國(guó)”活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取豐厚大禮；第六關(guān)：成功入學(xué)——最后魔法師格里芬授予每位聽課的家長(zhǎng)和孩子魔法學(xué)院入學(xué)QQ號(hào)和一個(gè)資料袋（巨人宣傳資料）；第七關(guān)：親子共享——通過魔法學(xué)院QQ群的建立，家長(zhǎng)能夠了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)內(nèi)容和優(yōu)秀表現(xiàn)，看到孩子在學(xué)校的照片，分享孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。同時(shí)，也鍛煉了孩子與別的孩子的溝通能力，培養(yǎng)孩子的社交能力。預(yù)算方案（單門店）項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容要求規(guī)格數(shù)量參考價(jià)小計(jì)場(chǎng)地布置易拉寶體現(xiàn)《《洛克王國(guó)》》電影海報(bào)內(nèi)容體現(xiàn)本次活動(dòng)名稱和參與規(guī)則1m*2m2100200異形板搞怪版，情侶版，可愛版，帥氣版。(4選2)1m*2m（雙層）2100200地貼大尺寸形狀獨(dú)特的地貼，顯示電影信息及活動(dòng)信息。1m*1m18080海報(bào)2-3款海報(bào)40cm*50cm1501150活動(dòng)宣傳體驗(yàn)課程洛克勛章不干膠貼5cm*5cm5000.5250洛克工具學(xué)習(xí)用的筆、尺、本等？合計(jì)880合作方式及回報(bào)巨人學(xué)校優(yōu)惠券列入《洛克王國(guó)》電影玩樂匯大禮包。發(fā)行量在10萬張（個(gè)）以上的宣傳物料的落款鳴謝（包括但不僅限于海報(bào)、易拉寶、異型立牌、宣傳單頁等）。電影片尾鳴謝。長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的已有電影素材（海報(bào)、片花）的免費(fèi)授權(quán)使用（僅限宣傳、促銷授權(quán)）。4個(gè)月以上的大電影官網(wǎng)對(duì)線下活動(dòng)的推廣。近20天的促銷版宣傳片的宣傳體現(xiàn)。近120天的營(yíng)銷活動(dòng)推廣的軟文體現(xiàn)。獎(jiǎng)品的部分提供。貼片廣告的成本價(jià)優(yōu)惠。等值：270萬人民幣（不含貼片廣告）巨人教育需提供：價(jià)值不低于100元優(yōu)惠券（無任何附帶條件）。線下渠道的展區(qū)場(chǎng)地（5平米）。活動(dòng)工作人員不少于2名。在合作渠道發(fā)生的物料包括但不僅限于設(shè)計(jì)、制作、印刷、物流、發(fā)行、維護(hù)等成本的承擔(dān)。禮品、獎(jiǎng)品的部分提供。洛克大禮包的輔助銷售。工作流程包(見活動(dòng)專員手冊(cè))附件：活動(dòng)專員工作手冊(cè)專員人數(shù)３名魔法師格里芬：負(fù)責(zé)在門店門口迎接參加活動(dòng)的孩子和家長(zhǎng)；授予魔杖；異形牌拍照；授予入學(xué)ＱＱ。風(fēng)鈴島龍星：負(fù)責(zé)在前臺(tái)發(fā)放意向登記表；向完成表的孩子發(fā)放聽課證。講座老師：在課堂上組織孩子們游戲競(jìng)賽，快樂課堂。專員要求儀容端莊，有親和力；聲音洪亮，口齒伶俐；條理清晰，反映靈敏；保持微笑，善于溝通；按照規(guī)定整潔著裝。服務(wù)內(nèi)容保證易拉寶和海報(bào)根據(jù)要求擺放在顯眼位置，最好是門口兩側(cè)；將顧客引入活動(dòng)區(qū)，并向顧客介紹活動(dòng)的內(nèi)容；解答顧客提出的有關(guān)參與活動(dòng)的問題和咨詢；引領(lǐng)顧客參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)；禮貌感謝參與，迎送顧客。服務(wù)流程圖授予入學(xué)QQ異形牌拍照授予魔杖笑迎顧客格里芬授予入學(xué)QQ異形牌拍照授予魔杖笑迎顧客格里芬主動(dòng)招呼龍星發(fā)放意向表發(fā)放聽課證引領(lǐng)聽課主動(dòng)招呼龍星發(fā)放意向表發(fā)放聽課證引領(lǐng)聽課、上崗時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)規(guī)范肢體語言：基本站姿：抬頭，挺胸，收腹，雙眼平視，面帶微笑，下顎微收。（1）女士：兩手體前交叉，右手心握左手指背，手指并攏，雙腳呈V字型，腳跟靠攏，腳尖成45度。（2）男士：雙手背后交叉，右手握左手。手指伸直并攏，雙腳分開與肩同寬，腳尖朝前。指示動(dòng)作：指示方向時(shí)應(yīng)五指并攏，手指自然伸直，手心向上，指向目標(biāo)方向。示意顧客過來時(shí)，應(yīng)用手掌，且掌心向下進(jìn)行招呼。介紹語言：格里芬：情緒飽滿、熱情大方，通過歡快的話語和肢體語言吸引和刺激顧客參與的興趣。授予魔杖：在離客人2-3米距離時(shí)，微微鞠躬，目視客人，面帶微笑，點(diǎn)頭致意，熱情的說：“您好！歡迎您來到洛克王國(guó)巨人魔法學(xué)院！”、“這是您的入學(xué)魔杖，祝賀您成為巨人魔法學(xué)院新成員！”、“下面你要進(jìn)行一項(xiàng)任務(wù)，尋找風(fēng)鈴島島主，并領(lǐng)取一份任務(wù)！”。異形牌拍照：“歡迎你們，勇敢的小洛克！”、“來，讓我為并肩作戰(zhàn)的親密伙伴拍張難忘的友誼笑臉照，友誼萬歲！”授予入學(xué)QQ號(hào)碼：“下面，你們每人將獲得巨人魔法學(xué)院對(duì)你們的身份認(rèn)證，并領(lǐng)取屬于你們的QQ入學(xué)專用號(hào)碼！”感謝參與：對(duì)參加完活動(dòng)的顧客熱情致謝：“感謝您的參與體驗(yàn)！巨人——最好的教育專家和你分享‘各種快樂