PAGEPAGE5商場夜宴活動草案一、活動背景二、活動目的1.擴大歐派衣柜、櫥柜在當?shù)厥袌鲇绊懥?.“櫥柜帶動衣柜、衣柜促進櫥柜，櫥柜推動電器”的優(yōu)勢，強強聯(lián)手，整合客戶資源。三、銷售目標：衣柜銷售保底5單，目標8單廚柜銷售保底10單，目標13單任務分解：A.B.C.D.E四、激勵措施：1.個人激勵：（1）活動每人接單5單，即時獎勵100元（2）完成保底任務，每單獎勵30元，完成目標任務，每單獎勵50元。（3）廚衣配套，每單獎勵50元（4）電器配套，每單獎勵30元五、活動時間：4月27日六、活動對象：已交在裝修客戶為主——成敗關鍵開盤小區(qū)七、活動主題：歐派千人喜宴會八、促銷內容：（一）．進店有禮凡在活動當天進店客戶均可獲得歐派精美禮品一份。（三）．特價優(yōu)惠（此項不參與其他優(yōu)惠）特價櫥柜：？3980元歐派櫥柜搬回家（3米時尚歐派板地柜+3米時尚系列臺面+1米吊柜特價衣柜：①2880元特價柜體（2米×2.4米，托斯卡納印橡除外）。（限時搶購）②歐派豪華麗雅移門499元/平方米（原價942元/平方米）。（限時搶購）（四）．電器套餐吸煙機+爐灶+消毒柜或微波爐，原件6740元現(xiàn)價5499拿出一款電器做特價，買滿3件套才能享受全場的電器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折（五）．抽獎凡在活動期間下定的客戶，均可參加活動當天的抽獎活動。一等獎1名：價值2980元的歐派E303高級側吸煙機一臺。二等獎2名：價值1880元的歐派幸福大禮包一個。三等獎3名：價值588元的歐派炊具六件套。幸運獎若干名：歐派高級磨砂杯一個。九、活動執(zhí)行期間人員分工一覽表序號主要工作事項具體說明負責人協(xié)助人備注1活動總指揮統(tǒng)籌各方面工作老板店長2活動策劃老板店長3物料制作制作及準備相關物料4小區(qū)推廣店長導購、設計5店面布置吊旗、X展架、彩色氣球等店長導購、設計6人員動員&培訓活動進行期間老板店長話術+激勵十、活動前期物料準備活動所需要物料清單序號物料名稱數(shù)量負責人備注1氣球500個氣球拱門與展廳布置2客戶簽約牌1個（載體X展架或KT板）4X展架4個醒目位置（入口或洽談桌處）5地毯2張6水果20斤時令水果8水杯100個提供給客戶飲用9音樂光盤2個歡樂中國行+歐派宣傳片10環(huán)保袋100個進店有禮11禮品60份大禮包+水杯12橫幅1條活動主題（用于店面）14獎品若干抽獎用十一、活動執(zhí)行1、店面布置與氣氛營造序號項目名稱具體說明備注說明1客戶簽約牌活動期間客戶登記擺放在醒目位置（入口處）2抽獎交訂定的客戶禮品堆頭4地毯活動主題指引作用5X展架活動主題刺激客戶下訂6現(xiàn)場音樂氣氛營造歡樂中國行+歐派企業(yè)宣傳片7彩色氣球氣氛營造店內門柱裝飾8水果、飲料2、戶外現(xiàn)場布置&氣氛營造序號名稱具體說明備注說明1氣球拱門多種顏色搭配，開業(yè)前1周布置好十二、費用預算活動費用預算表序號項目名稱具體說明費用預算(元)1活動宣傳電話、小區(qū)推廣5002物料制作條幅、展架等10003激勵基金活動期間導購與業(yè)務激勵2其他計劃外的費用預留2000關于小區(qū)推廣注意點成立專職小區(qū)推廣組，負責小區(qū)電話營銷工作姓名負責小區(qū)備注導購設計師時間安排：活動開始前2個禮拜開始收集客戶信息工作表：由店長負責給每人劃分任務和片區(qū)，每天，完成工作表的填寫，且必須完成一定單量。每天按時上交。跟顧客預約：根據(jù)裝修情況，跟客戶預約，安排客戶統(tǒng)一進店簽單。（店內按照氣氛營造要求進行）根據(jù)戶型，每個戶型設計3套不同風格方案（高中低）以及報價，用于上門邀約客戶時與客戶洽談時使用。店面跟單表序號姓名電話小區(qū)開工情況櫥柜衣柜裝修公司邀約時間跟進情況跟進人備注店面工作重點平常正常接待客戶，介紹活動。尤其是前期潛在客戶更要介紹當前活動內容，促其定單。二、店面整理：衛(wèi)生清理，氣氛營造客戶來源分析（每個進店客戶，都進行詢問，做好以下記錄，留存，用于分析客戶來源，方便后續(xù)活動當中的廣告投放）姓名電話電視報紙小區(qū)廣告其他5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237