周黑鴨營銷策劃方案目錄一、前言二、企業(yè)介紹三、企業(yè)營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)因素2、社會(huì)因素3、技術(shù)因素（二）微觀營銷環(huán)境1、產(chǎn)品分析2、競爭對手分析3、消費(fèi)者分析 四、SWOT分析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機(jī)會(huì)4、威脅五、校園推廣策劃（以三峽大學(xué)為例）（一） STP（二） 校園年度推廣方案（具體推廣方案）六、 預(yù)測與分析（風(fēng)險(xiǎn)收益評估）七、 可行性分析八、 附錄調(diào)查問卷及調(diào)研報(bào)告.、八 、-前言“民以食為天”，食物是人們維持生存的必需品，隨著社會(huì)文化的發(fā)展，人們現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅拘泥于追求對食物的飽足感，人們開始去嘗試那些樣式多，口味佳，既可以作為休閑食品又可以作為餐桌食品的食物。其中就以武漢“周黑鴨”這樣的鹵制食品的發(fā)展相當(dāng)顯著，現(xiàn)在在**_*及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店，在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全***及3個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地，在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家。產(chǎn)品具有非常高的知名度與美譽(yù)度。而與此同時(shí)也有“精武、絕味、久久和廖記棒棒雞”的存在正和周黑鴨競爭市場占有率。他們都想在這個(gè)發(fā)展前景廣闊的市場占有自己的一席之地，發(fā)展成為鹵制品市場的領(lǐng)跑者。并且經(jīng)過調(diào)查驗(yàn)證它們都以自己獨(dú)特的鹵制食品和經(jīng)營方式在市場上占有一席之地。而最為關(guān)注的應(yīng)算是武漢“周黑鴨”，因?yàn)橹芎邙喌某霈F(xiàn)使人們在鹵鴨制品上有了更進(jìn)一步的品味提升，周黑鴨食品開始吃時(shí)有點(diǎn)甜，但麻辣的后勁更足。周黑鴨深受廣大消費(fèi)者的喜愛，尤其是在學(xué)生消費(fèi)群中贏得良好的口碑。所以我們必須開發(fā)出大學(xué)生消費(fèi)市場。企業(yè)介紹1、企業(yè)介紹**_*是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)，周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年。生產(chǎn)基地現(xiàn)位于湖北省東西湖區(qū)走馬嶺匯通大道8-1號，注冊資金億元，年加工生產(chǎn)鴨類產(chǎn)品50000噸以上，**_*主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。**_*堅(jiān)持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營為脈絡(luò)，跨越發(fā)展，集團(tuán)運(yùn)作”的發(fā)展思路，本著“以信譽(yù)為生命，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以質(zhì)量為依托、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營理念，為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，將“周黑鴨”塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營，自主發(fā)展”的經(jīng)營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為。產(chǎn)品具有非常高的知名度與美譽(yù)度。2021年度，**_*繼榮獲“武漢市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)”的稱號之后，再次榮獲“湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”的光榮稱號。同年5月，“周黑鴨ZHOUHEIYA及圖”被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”一舉成為武漢市農(nóng)產(chǎn)品和食品加工行業(yè)第一個(gè)的“中國馳名商標(biāo)”。2、企業(yè)文化1）企業(yè)價(jià)值觀顧客第一、團(tuán)隊(duì)第二、股東第三。企業(yè)推崇“樹根文化”，即樹不在于有多高，而在于其根扎的有多深。唯有根深的大樹才有可能形成繁茂的枝葉，才能經(jīng)得住狂風(fēng)和暴雨。做企業(yè)如此，做人亦如此。2）企業(yè)目標(biāo)百年品牌、走向世界。周黑鴨人齊心協(xié)力，共筑藍(lán)圖！3）企業(yè)使命周黑鴨胸懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想，立志讓有人類的地方都能享受到周黑鴨的美味，立志讓中國的民族產(chǎn)業(yè)走出國門走向世界！4）經(jīng)營理念質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、保持特色、持續(xù)發(fā)展。公司創(chuàng)始人周富裕曾總結(jié)“食字理論”，“古人造字用意非常深刻，一個(gè)‘食'字，上面是‘人，'下面是‘良心'的‘良'，就是做食品的人要講良心，不能為了賺錢干昧良心的事。”5）服務(wù)理念關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù)；為顧客創(chuàng)造快樂的體驗(yàn)。周黑鴨始終遵循“我用心，你放心”的原則，將客戶滿意作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)周黑鴨人的良好素質(zhì)，彰顯企業(yè)服務(wù)形象。6）未來產(chǎn)品發(fā)展方向：（1）增加產(chǎn)品的種類：為了迎合廣大消費(fèi)者的口味習(xí)慣和個(gè)人喜好，例如鴨肉干、牛肉等同類肉類產(chǎn)品；海帶、千張等素食產(chǎn)品也是我們將來的研發(fā)方向；（2）注重產(chǎn)品的包裝：設(shè)計(jì)更加精美的包裝，同時(shí)在禮盒裝的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日，推出除夕裝、元宵裝、重陽裝、中秋裝等；針對年輕一代，推出情人裝、圣誕裝等。企業(yè)營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)因素在中國的鹵制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者市場，使得鹵制品的形式，包裝，服務(wù)，質(zhì)量，以及銷售渠道變得更加多樣化，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高，市場份額的擴(kuò)大，這就讓鹵制品行業(yè)制定的策略規(guī)劃更加精細(xì)。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加時(shí)尚，美味的休閑食品，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，周黑鴨需要事先占領(lǐng)市場，贏得消費(fèi)者。2、社會(huì)因素社會(huì)大眾對食品安全的關(guān)注度越來越高，消費(fèi)者往往對熟食產(chǎn)品有一定的戒備心理，因?yàn)榻鼛啄暧幸恍┎缓细竦?、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的鹵制品上市銷售，出現(xiàn)了添加防腐劑等添加劑，這使得部分消費(fèi)者對鹵制品產(chǎn)生恐懼心理，對鹵制品的質(zhì)量安全失去了信心。作為鹵制品行業(yè)的領(lǐng)跑者，周黑鴨如何將產(chǎn)品與食品安全有機(jī)結(jié)合，如何宣傳其綠色健康，這將成為周黑鴨競爭市場的契機(jī)點(diǎn)。3、技術(shù)因素采用特殊工藝和神秘配料制作的周黑鴨“味道的確很好”，剛?cè)肟跁r(shí)“有點(diǎn)甜”，然后“越來越辣”，吃完了“嘴邊還留有余香”，它皮黑肉嫩、醇厚不膩、香鮮美味，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點(diǎn)，而且肉質(zhì)精到、鮮嫩誘人，不僅聞的香，看了更讓人欲罷不能，急于品嘗;還因其色澤黃黑而得名，其味悠遠(yuǎn)，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，常使人垂涎三尺，食之不忘。周黑鴨選用專供白條鴨以數(shù)十種中草藥鹵制，藥味入骨，使先前的鴨由白變黃，再由黃漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食欲大開;再加入精選上乘辣椒、花椒等調(diào)料，甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無窮，妙不可言，肉和骨頭都可吃，非常適合啃食、下酒，是難得的休閑美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內(nèi)熱，預(yù)防癌癥、高血壓等病癥，還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強(qiáng)食欲、消除疲勞等等，是人見人愛的鴨子美味，風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國。微觀環(huán)境分析1、、產(chǎn)品介紹1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；附圖片（部分）：包裝種類：真空簡包、真空彩包、精裝、時(shí)尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒；附圖片（部分）：3、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。采用德國意大利設(shè)備生產(chǎn)，采用密封包裝形式，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營養(yǎng)、色澤、口味完全保留的同時(shí)，延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長，是饋贈(zèng)親友、居家旅行、歡聚必備佳品；2、競爭對手分析現(xiàn)在周黑鴨在武漢雖然具有權(quán)威性，但它也有競爭對手，比如說廖記棒棒雞，精武鴨脖等等。由以上數(shù)據(jù)分析幾乎%的人和%的消費(fèi)者購買過精武鴨脖和廖記棒棒雞，這些消費(fèi)者買鹵制品的時(shí)候只注重自己的口感，卻并不是十分看重招牌，對于周黑鴨來說在口味上那么明明可以得到的這些顧客，由于同行業(yè)競爭使得失去這些顧客。所以周黑鴨要繼續(xù)在口味和創(chuàng)新方面努力保持強(qiáng)勢，并且從食品安全方面加強(qiáng)管理。周黑鴨應(yīng)結(jié)合消費(fèi)者喜好和市場需求，找出與這些品牌不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)，擴(kuò)大其影響力。消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者心理分析根據(jù)數(shù)據(jù)可知，影響周黑鴨購買的因素中，消費(fèi)者對“產(chǎn)品真?zhèn)巍暗年P(guān)注達(dá)到%，對價(jià)格的關(guān)注達(dá)到%，所以價(jià)格和產(chǎn)品真?zhèn)我蛩厥侵苯幽苡绊懴M(fèi)者的購買欲望。周黑鴨由于其品牌的知名度使得迎來許多行業(yè)的仿冒，如周小鴨，胡黑鴨等，這讓周黑鴨失去許多忠實(shí)消費(fèi)者，由于周黑鴨的制作技術(shù)精細(xì)，工藝精湛，使得周黑鴨價(jià)格相對其他同行業(yè)要稍微較高點(diǎn)，但是周黑鴨的口味確實(shí)值得這個(gè)價(jià)格。（2）消費(fèi)者偏好消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好，從表中我們可以看出消費(fèi)者對于周黑鴨產(chǎn)品中的鴨脖占%，鴨鎖骨占%，看得出對這2種產(chǎn)品熱愛程度還是蠻高的，尤其是鴨脖，其實(shí)這點(diǎn)可以向家樂福借鑒，每次去超市都會(huì)有很多的促銷產(chǎn)品。這就是家樂福的一個(gè)營銷策略，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。數(shù)據(jù)顯示，在喜歡的周黑鴨產(chǎn)品里面，鴨脖是很多人的首選。所以，周黑鴨可以將鴨脖的價(jià)格降下來，讓消費(fèi)者想來購買，從而帶動(dòng)消費(fèi)者購買其他產(chǎn)品。，所以周黑鴨要在保持制作鴨脖工藝的基礎(chǔ)上，多多研究其他產(chǎn)品的開發(fā)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，這樣才有利于周黑鴨產(chǎn)品的全面發(fā)展。（3）消費(fèi)者需求從圖中我們可以看出%購買周黑鴨是為了零食解饞，%的消費(fèi)者是因?yàn)橄矚g吃周黑鴨而購買周黑鴨，其中除了%是沒有購買過周黑鴨產(chǎn)品，在購買過周黑鴨產(chǎn)品的消費(fèi)者中，一般消費(fèi)者都是出于“零食解饞”和“喜歡吃”的這2種主要需求而購買周黑鴨的。所以可以看出周黑鴨在學(xué)生消費(fèi)群中具有很大的潛在消費(fèi)市場。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、周黑鴨口味多樣，余味香而純，剛?cè)肟跁r(shí)“有點(diǎn)甜”，然后“越來越辣”，吃完了“嘴邊還留有余香”，它皮黑肉嫩、醇厚不膩、香鮮美味，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點(diǎn)，而且肉質(zhì)精到、鮮嫩誘人，不僅聞的香，看了更讓人欲罷不能，符合年輕大學(xué)生口味，而且也符合湖北中部消費(fèi)者的口味。2、投入電子商務(wù)，建立了自己的官方網(wǎng)站并與京東商城、淘寶網(wǎng)建立了合作關(guān)系，所以喜歡購物的宅學(xué)生可以通過網(wǎng)上訂購。3、品牌在學(xué)生中具有一定知名度，產(chǎn)品種類豐富，具有廣闊的消費(fèi)市場4、行業(yè)發(fā)展迅速，有無限的潛力，店面覆蓋了全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家，能夠滿足消費(fèi)者需求。6、，周黑鴨采用純天然配料精致而成，不含任何色素，綠色健康，和其他品牌相比更加的干凈衛(wèi)生，透明化（二）劣勢1、現(xiàn)有知名度不如鄉(xiāng)土品牌精武鴨脖，競爭壓力大。2、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)宣傳不夠，許多消費(fèi)者不知道周黑鴨的網(wǎng)絡(luò)渠道，現(xiàn)有網(wǎng)站前臺(tái)構(gòu)架不完善。3、假店太多，影響其聲譽(yù)，失去許多忠實(shí)消費(fèi)者。4、有被調(diào)查者反映，有些地方都沒有周黑鴨的店面，購買不方便。據(jù)了解，很多的小地方都沒有周黑鴨的專賣店。機(jī)會(huì)近年來，醬鹵肉制品市場逐年擴(kuò)大，有專家指出，醬鹵肉制品整體市場未來發(fā)展空間巨大。一方面，醬鹵肉制品在我國傳統(tǒng)中式風(fēng)味肉制品中比重較高，約占到40%；另一方面，盡管有部分消費(fèi)者認(rèn)為醬鹵肉沒營養(yǎng)，但現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏普遍加快了，作為一種快捷消費(fèi)肉制品，符合當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式。而在這個(gè)大市場中，周黑鴨在武漢市場一直保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，年輕學(xué)生及白領(lǐng)構(gòu)成了周黑鴨的消費(fèi)主力軍。如果學(xué)校附近開一家周黑鴨您是否愿意去購買？FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid24愿意62不愿意Total90從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)中也可以看出：有數(shù)據(jù)中可以看出，調(diào)查有購買過周黑鴨人中有%的同學(xué)愿意在購買在學(xué)校附近開的周黑鴨。并且正文第一部分中也提到：%的沒購買過周黑鴨的同學(xué)會(huì)愿意在周圍人介紹的情況下購買周黑鴨產(chǎn)品，所以學(xué)校附近是有很大市場的。（四）威脅1、主要是同行業(yè)的競爭，在前面競爭對手分析中已經(jīng)分析過了。2、如今房租、水電、人工成本大幅上漲，周黑鴨如何擺脫這樣的困惑，如何通過新品開發(fā)在渠道上做出創(chuàng)新之舉，制定出適應(yīng)市場消費(fèi)者接受的價(jià)格。3、消費(fèi)者對于食品質(zhì)量尤為關(guān)注，周黑鴨在色澤上，使得部分消費(fèi)者產(chǎn)生顧慮，如何將周黑鴨產(chǎn)品與食品安全有機(jī)結(jié)合，如何宣傳其綠色健康，這將是重點(diǎn)。五、周黑鴨校園推廣策劃（STP）（一）1、市場細(xì)分周黑鴨主要的消費(fèi)群體為年輕白領(lǐng)和學(xué)生，這次的策劃是針對于大學(xué)生，所以選擇的市場是大學(xué)生消費(fèi)市場。2、市場選擇目標(biāo)市場選擇：市場全面化即：周黑鴨生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足學(xué)生各種消費(fèi)需求。3、市場定位周黑鴨的市場定位是：“會(huì)娛樂，更快樂”產(chǎn)品定位是：“休閑食品“從圖中我們可以看出，一般學(xué)生購買都是出于零食解饞和喜歡吃，做一周黑鴨的市場產(chǎn)品定位，快樂是所以大學(xué)生追求的，這也符合了周黑鴨的市場定位。4、策略：產(chǎn)品策略增加產(chǎn)品的種類，周黑鴨的種類已經(jīng)很多但是還有許多需要更新新產(chǎn)品，比如海帶、千張，豆干等，這些都是廣大學(xué)生消費(fèi)者喜愛的鹵素菜。更新注重產(chǎn)品的套餐形式，在情人節(jié)，光棍節(jié)等時(shí)推出情人節(jié)和光棍節(jié)等相應(yīng)的套餐；設(shè)計(jì)更加精美的包裝，同時(shí)在禮盒裝的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)日，推出除夕裝、元宵裝、重陽裝、中秋裝等；針對年輕一代，推出情人裝、圣誕裝等。擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，注重產(chǎn)品的真?zhèn)涡宰R別標(biāo)志。目前市面上存在很多山寨周黑鴨，消費(fèi)者難免會(huì)購買到假的產(chǎn)品。使得許多消費(fèi)者的權(quán)益受到損害，所以要增加消費(fèi)者對正宗周黑鴨的印象。采用校園微博，優(yōu)酷等小視頻廣告、校園報(bào)紙雜志的平面宣傳、校園網(wǎng)絡(luò)廣告都紛紛可見周黑鴨的身影，例如以校車，車站路牌等媒介，對周黑鴨進(jìn)行全方位的宣傳，樹立穩(wěn)固的品牌認(rèn)知度，以防假冒。價(jià)格策略鼓勵(lì)廣大學(xué)生消費(fèi)者積極辦理會(huì)員卡，可以享受八折優(yōu)惠。b.學(xué)生憑學(xué)生證可享受9折優(yōu)惠。c.會(huì)員或者學(xué)生當(dāng)天生日那天攜帶相關(guān)證件（身份證、學(xué)生證或是會(huì)員），可享受6折優(yōu)惠促銷推廣策略根據(jù)節(jié)日節(jié)氣的不同推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)（在下面活動(dòng)推廣方案里會(huì)提到）.媒體廣告：微博優(yōu)酷等小視頻廣告、校園報(bào)紙雜志的平面宣傳、校園網(wǎng)絡(luò)廣告都紛紛可見周黑鴨的身影，例如以校車，車站路牌等媒介，對周黑鴨進(jìn)行全方位的宣傳，樹立穩(wěn)固的品牌認(rèn)知度。以及各食堂的電視上宣傳周黑鴨。渠道策略我們的目標(biāo)是擴(kuò)大學(xué)生市場，所以在校園超市，便利店上要建立良好關(guān)系，盡量節(jié)約成本，減少產(chǎn)品的物流途徑，節(jié)約物流費(fèi)用，這樣可以相應(yīng)的降低價(jià)格更適合學(xué)生購買，要方便散裝產(chǎn)品的售賣。學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，所以周黑鴨要做到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的完善化，讓網(wǎng)絡(luò)商圈更加全面化，覆蓋化。與學(xué)校附近的KTV，網(wǎng)吧，酒吧合作推出相應(yīng)套餐系列，如許多同學(xué)去網(wǎng)吧玩電腦，看視頻，都是可以邊玩邊看邊吃周黑鴨，至于酒吧，KTV可以利用周黑鴨產(chǎn)品是休閑食品來宣傳。（二）校園年度推廣方案（針對于學(xué)生消費(fèi)市場）1、 活動(dòng)主題：快樂風(fēng)暴娛樂營銷——會(huì)娛樂更快樂大學(xué)生感覺的快樂有：逢年過節(jié)之樂，創(chuàng)意創(chuàng)新之娛，開學(xué)新起點(diǎn)之喜，運(yùn)動(dòng)激情之歡，游戲之趣2、 活動(dòng)內(nèi)容概述：（1）1-3月宣傳口號：新年新氣象，周黑鴨與您分享快樂背景：其實(shí)針對大學(xué)生來說，每年的過年春節(jié)時(shí)，都有許多同學(xué)滯留在學(xué)校，比如：研究生，留學(xué)生，沒有購買到回程票的等。對于這部分學(xué)生，他們面臨的事必須在學(xué)校過春節(jié)。所以，周黑鴨可以借此機(jī)會(huì)與這部分消費(fèi)者一起迎元旦，賀新春。內(nèi)容：周黑鴨通過在學(xué)校滯留的學(xué)生集中區(qū)擺設(shè)銷售點(diǎn)，通過購買周黑鴨發(fā)放新年紅包的活動(dòng)，從而傳達(dá)出周黑鴨與大家一起分享快樂，應(yīng)節(jié)氣的心聲。銷售的價(jià)格為市場統(tǒng)一價(jià)格。紅包的形式是通過不同方式表現(xiàn)的，當(dāng)購買50元以內(nèi)時(shí)，我們給予9折優(yōu)惠;當(dāng)購得50以上時(shí)，不僅可以獲得9折折扣，還可以獲得一次抽取紅包的機(jī)會(huì)；紅包里分別有1元，5元，10元，15元，最高20元的現(xiàn)金。中獎(jiǎng)率是百分之一百，由于周黑鴨也是需要賺取利潤，所以10—20元的現(xiàn)金紅包數(shù)量稍微少點(diǎn)。因?yàn)榧t包里的錢不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是周黑鴨要打造出與學(xué)生“共度春節(jié)，歡樂共享”的主旨，為周黑鴨作出良好宣傳。2）4-7月宣傳口號：創(chuàng)意無限，快樂同行背景：一年之計(jì)在于春，春季對于學(xué)生來說是一個(gè)最青春，最洋溢的時(shí)期。在這時(shí)，周黑鴨如果能夠把握學(xué)生最積極的心態(tài)，就能夠掌握學(xué)生消費(fèi)者市場。加上，剛剛是過完春節(jié)，所以，一般學(xué)生都有消費(fèi)能力。內(nèi)容：在校園內(nèi)進(jìn)行“周黑鴨”吉祥物，標(biāo)識設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)開始提前1個(gè)月，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，貼出海報(bào)，積極鼓動(dòng)學(xué)生參加比賽，倡導(dǎo)出“創(chuàng)意改變?nèi)松?，激情點(diǎn)燃魅力”的活動(dòng)主題。比賽預(yù)賽選出20組參加復(fù)賽，復(fù)賽選出6組進(jìn)行決賽。進(jìn)入復(fù)賽的20組可以獲得獎(jiǎng)品的同時(shí)還可獲得院級獎(jiǎng)狀；進(jìn)入決賽的同學(xué)可以獲得校級獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。因?yàn)橹芎邙喌钠放圃诤币呀?jīng)是名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，由此引致的假冒仿制產(chǎn)品也此起彼伏，所以進(jìn)行吉祥物和標(biāo)識大賽，可以讓更多消費(fèi)者關(guān)注帶周黑鴨的真品，同時(shí)對于周黑鴨的宣傳也有很大的幫助。大學(xué)生的快樂，創(chuàng)意創(chuàng)新是一部分，每個(gè)有都有一個(gè)夢，都有自己的想法，自己的想法被贊許，被認(rèn)同，這是得到的快樂是最美好的。（3）8-10月宣傳口號：七夕中秋國慶節(jié)，有我與之相陪伴內(nèi)容：針對這3個(gè)節(jié)日是大學(xué)生相當(dāng)關(guān)注的，所以周黑鴨在這時(shí)設(shè)計(jì)出相關(guān)的套餐系列，來于大家一起過節(jié)。對于七夕，作出買一送一的活動(dòng)，將產(chǎn)品中的單個(gè)食品全都弄成成雙成對的，尤其是鴨脖，我們可以將其弄成心型形狀，這樣更有符合節(jié)氣的特征。這3和節(jié)日的產(chǎn)品都用相應(yīng)節(jié)日特別包裝進(jìn)行包裝，這樣更體現(xiàn)節(jié)氣。中秋國慶節(jié)，是可以進(jìn)行價(jià)格促銷，理由就是：“全國歡慶，有我周黑鴨獻(xiàn)出一份心意”。在這個(gè)新開學(xué)剛剛開始的同時(shí)，許多新生告別高中，離開家鄉(xiāng)來到大學(xué)，所以我們周黑鴨作為東道主，當(dāng)然在過節(jié)之際，為我們新生開啟新人生之路而歡愉。新生活，新起點(diǎn)，更多的是好奇與新穎。所以周黑鴨可以在學(xué)校舉辦一次“過節(jié)串燒活動(dòng)“主題就是這3個(gè)節(jié)日，首先是”走鵲橋“（其實(shí)是”走鴨橋“——我們將搭建一個(gè)橋，但是橋的2旁張貼的都是周黑鴨的標(biāo)識，所以算是走鴨橋吧）；其次是射滿月，一般的中秋大家都是吃月餅賞滿月，但是這次為了體現(xiàn)不同，我們是“吟詩篇，贏獎(jiǎng)品，吃黑鴨”。最后是全校歡樂過國慶，進(jìn)行“射飛鏢，中獎(jiǎng)品”，我們會(huì)在活動(dòng)的現(xiàn)場進(jìn)行當(dāng)場周黑鴨促銷出售。（4）11-12活動(dòng)口號：健康運(yùn)動(dòng)，綠色飲食內(nèi)容：通過周黑鴨對學(xué)校的“新生運(yùn)動(dòng)賽”的大力支持，來宣傳周黑鴨的品牌質(zhì)量精神，運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)出快樂精神，也符合了周黑鴨的要快樂更娛樂口號。尤其是在這個(gè)H7N9傳播這么厲害的前提下，更加得注重周黑鴨產(chǎn)品的質(zhì)量保證。運(yùn)動(dòng)是需要有健康的身體，健康的身體需要有良好的飲食習(xí)慣，綠色的食品，這就正需要周黑鴨好好宣傳自己的綠色產(chǎn)品。具體活動(dòng)實(shí)施方案活動(dòng)主題：與娛樂并行，攜快樂相伴活動(dòng)內(nèi)容：校園游戲爭霸賽活動(dòng)時(shí)間：3月1日-4月31日1）前期活動(dòng)征集（3月15日-3月31日）3月15日-20日利用校園的媒體進(jìn)行宣傳，如bangbang—radio，三峽大學(xué)微博聯(lián)合協(xié)會(huì),三峽大學(xué)校友網(wǎng)，三峽青年，管理縱橫，騰訊QQ平臺(tái)等發(fā)布征集創(chuàng)意有趣游戲活動(dòng)金點(diǎn)子。3月20-25日在三峽大學(xué)各個(gè)苑點(diǎn)進(jìn)行擺點(diǎn)征集。屆時(shí)，每個(gè)點(diǎn)安排1個(gè)學(xué)生蹲點(diǎn)，為了不占學(xué)習(xí)時(shí)間，可以進(jìn)行換班輪流制，合理安排各個(gè)點(diǎn)的人員時(shí)間作息。3月25日-30日對于搜集的各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行篩選，并選出幾個(gè)比較有創(chuàng)意的活動(dòng)，將這些活動(dòng)添加到原有的周黑鴨宣傳活動(dòng)中間去。3月31日對于被選舉出來的作品的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，并授予他們“周黑鴨創(chuàng)意小新星“獎(jiǎng)狀和周黑鴨產(chǎn)品的禮品。并且可以在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)直接參加”周黑鴨游戲王爭霸賽的第三項(xiàng)比賽“2）中期活動(dòng)進(jìn)行（4月1日-4月15日）選手人數(shù)：目前定100位活動(dòng)內(nèi)容：（這些是此時(shí)假定的，等收集完活動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)后再進(jìn)行重新安排規(guī)劃）4月1號-7號期間比賽第一項(xiàng)：誰是大胃王將選手們隨即安排為50組進(jìn)行比賽，比賽前主辦方提供50個(gè)密封盒子，將選手所要吃的食品裝起來，讓他們看不見，隨機(jī)選。食物中有周黑鴨各種產(chǎn)品如：鴨脖，鴨掌，鴨架等，因?yàn)槌槿〉臇|西不同會(huì)影響下面的晉級比賽。各選手需要在比賽規(guī)定內(nèi)吃完主辦方提供的食品（周黑鴨產(chǎn)品），用時(shí)短的前30組晉級到下一項(xiàng)比賽。比賽第二項(xiàng)：誰是聰明王30組選手分別要在5分鐘內(nèi)表演“你演我來猜”的成語默契大比拼。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)猜對最多的前20組選手晉級下一項(xiàng)比賽。4月8號-5號期間比賽第三項(xiàng)：誰是游戲王晉級的20組選手另外加上被選中創(chuàng)意的小組一起將進(jìn)行活動(dòng)前期收集來的創(chuàng)意活動(dòng)，比如：水果蹲，比歌舞，射飛鏢等創(chuàng)意的活動(dòng)。表現(xiàn)好的前10組晉級到?jīng)Q賽。比賽第四項(xiàng)：誰是銷售王10組選手需要在2個(gè)小時(shí)內(nèi)在校園或者校園周邊自由出售周黑鴨，方式形式不定，參賽選手可以找親朋好友來買自己的產(chǎn)品。最后銷售最多的5組晉級下一輪比賽比賽最后一項(xiàng)：誰是霸主最后的3組成員將被分開，形成6個(gè)選手，他們將要在1天的時(shí)間里進(jìn)行對周黑鴨的創(chuàng)意策劃，比如：在產(chǎn)品上可***棒棒雞，漢口精武等同類產(chǎn)品的特色產(chǎn)品或產(chǎn)品組合；在包裝上進(jìn)行獨(dú)特設(shè)計(jì)，讓周黑鴨給消費(fèi)者耳目一新感覺。在產(chǎn)品公仔或者標(biāo)識上都可以進(jìn)行創(chuàng)新。所以，最后一個(gè)比賽項(xiàng)目是考驗(yàn)大學(xué)生的創(chuàng)意思維，任何關(guān)于周黑鴨的創(chuàng)意都行，然后第二天進(jìn)行演講，陳述表達(dá)出自己的創(chuàng)意，最終由主辦方進(jìn)行評比，決定出金點(diǎn)子獎(jiǎng)1名，銀點(diǎn)子獎(jiǎng)2名，銅點(diǎn)子獎(jiǎng)2名，以及優(yōu)秀獎(jiǎng)1名。3）后期活動(dòng)宣傳（4月15-30日）通過校園媒體以及宜昌媒體（如三峽商報(bào)，三峽晚報(bào)，楚江都市報(bào)，三峽傳媒網(wǎng)）的宣傳，對于周黑鴨的宣傳來說將會(huì)有很大的幫助，***苑區(qū)貼海報(bào)，拉橫幅，這樣就會(huì)轟動(dòng)全校，對提升知名度將有很大推動(dòng)力。4）相關(guān)活動(dòng)細(xì)節(jié)通過各苑區(qū)4月1日-4月5日設(shè)報(bào)名點(diǎn)，收集各位報(bào)名參加活動(dòng)的選手，進(jìn)行安排進(jìn)行比賽。比賽的選手無需繳納費(fèi)用比賽過程中秉持公正，誠實(shí)原則，不作弊的原則。在各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，將會(huì)在各個(gè)苑區(qū)擺設(shè)賣點(diǎn)，出售周黑鴨，活動(dòng)現(xiàn)場也會(huì)擺。5獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定：參與比賽的選手中進(jìn)入第二輪比賽的都將會(huì)獲得價(jià)值不等的周黑鴨禮品包。（第二輪被淘汰的小組獲得20元禮品包，第三輪的小組被淘汰的獲得30元禮品包，第四輪被淘汰的小組獲得40元禮品包，最后一輪中：金獎(jiǎng)?wù)攉@得500元禮品包【其中300元現(xiàn)金，200元周黑鴨產(chǎn)品】，銀獎(jiǎng)?wù)攉@得300元禮品包【其中200元現(xiàn)金，100元周黑鴨產(chǎn)品】，銅獎(jiǎng)?wù)攉@得200元禮品包【其中100元現(xiàn)金，100元周黑鴨產(chǎn)品】，優(yōu)秀者獲得100元周黑鴨禮品包。六、預(yù)測與分析1）費(fèi)用預(yù)測1．活動(dòng)擺點(diǎn)人員費(fèi)用，一天60元，上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午1點(diǎn)到5點(diǎn)。（總共10天，5個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)1人），則費(fèi)用為：3000元2.校園媒體宣傳費(fèi)用，500元海報(bào)，條幅，帳篷等相關(guān)設(shè)施費(fèi)用，2000元禮品費(fèi)用：2300元,（現(xiàn)金900元，周黑鴨產(chǎn)品1400元【包括淘汰選手的