S食品科技公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-3"\h\u32147目錄 -1-9826引言 -2-30582第一章S公司基本情況 -2-26724第二章S公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 -2-217722.1產(chǎn)品特色不夠突出 -5-196952.2價(jià)格定位考慮不周 -5-304962.3銷售渠道不夠豐富 -6-83622.4促銷手段相對(duì)滯后 -6-21158第三章S公司營(yíng)銷發(fā)展策略 -7-317683.1優(yōu)化核心產(chǎn)品，滿足個(gè)性需求 -7-81943.2依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，確定合理價(jià)格 -8-307683.3豐富營(yíng)銷渠道，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷 -8-301653.4線上線下結(jié)合，促銷形式多樣 -9-13455結(jié)論 -9-13012參考文獻(xiàn) -11-引言各類電商平臺(tái)的發(fā)展壯大、人們生活方式的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇從網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在產(chǎn)品營(yíng)銷中起到的作用不斷增強(qiáng)。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新帶來(lái)的新機(jī)遇，是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的必然選擇，S公司以其口感鮮甜、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)聞名全國(guó)，將S公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售和宣傳，不僅可以增加產(chǎn)品銷量和收益，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品、增加產(chǎn)品市場(chǎng)份額的最有效方式之一，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將S公司的知名度進(jìn)一步擴(kuò)大、受到市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)可，對(duì)于S公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要意義。因此，筆者于2021年12月1日至2022年2月1日在S公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要是為了提高自己的學(xué)習(xí)能力和管理能力，更加深入了解所學(xué)知識(shí)在社會(huì)和實(shí)際工作中的應(yīng)用，豐富已學(xué)過(guò)的專業(yè)課內(nèi)容，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后順利進(jìn)行工作做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。第一章S公司基本情況S（北京）科技有限公司于2013-05-29在懷柔分局登記成立。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)等。是一家以米、面、糧、油、山珍、雜糧、乳等健康食品零售超市為主營(yíng)業(yè)務(wù)的食品企業(yè)。公司以“人品天地間誠(chéng)信S”為核心價(jià)值觀，在嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和食品安全關(guān)的同時(shí)建立企業(yè)的誠(chéng)信道德體系，勇于承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，提高自身的綜合實(shí)力以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)人打造健康安全的餐桌文化，也為中國(guó)食品安全保駕護(hù)航。第二章S公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題隨著種植技術(shù)的不斷革新以及S公司產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，近些年來(lái)S公司的年產(chǎn)量不斷增加。如圖1所示，2018年S公司產(chǎn)量160萬(wàn)噸，2019年S公司產(chǎn)量180萬(wàn)噸，2020年S公司產(chǎn)量200萬(wàn)噸，2021年為210萬(wàn)噸，年增長(zhǎng)率處于較高水平。圖1銷量現(xiàn)狀隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和S公司銷量的增長(zhǎng)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為渠道銷售出的S公司數(shù)量也在不斷增加。具體來(lái)看，S公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷量2018年為28.8萬(wàn)噸，占總營(yíng)銷量的18%；2019年為37.8萬(wàn)噸，占總營(yíng)銷量的21%；2018年為52萬(wàn)噸，占總營(yíng)銷量的26%，從圖2中我們可以看到，S公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)論是從數(shù)量還是從占比來(lái)說(shuō)都在逐年提高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行購(gòu)買這種方式已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受并采用。圖22018-2020年S公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)地營(yíng)銷調(diào)查S公司的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)2020年S公司網(wǎng)絡(luò)銷售前五名的平臺(tái)進(jìn)行調(diào)查，淘寶平臺(tái)位居榜首，S公司成交百分比為16%，拼多多占比13%，快手占據(jù)9%，抖音占比8%，京東占比7%。S公司在各大電商平臺(tái)的銷量都較為客觀，因此在制定營(yíng)銷策略時(shí)要注重多個(gè)平臺(tái)都要進(jìn)行宣傳，從而進(jìn)一步增加S公司的網(wǎng)絡(luò)銷量和市場(chǎng)認(rèn)可度。圖32020年S公司網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)銷售占比圖S公司在政府的帶領(lǐng)下已經(jīng)向集約化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，目前已建成農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)線。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品處理以及農(nóng)產(chǎn)品加工，保證商水農(nóng)產(chǎn)品更好的品質(zhì)和口感，有效減少農(nóng)產(chǎn)品資源浪費(fèi)。先進(jìn)生產(chǎn)線的建立和優(yōu)質(zhì)設(shè)備的引進(jìn)，推動(dòng)了企業(yè)在新型工業(yè)化道路上的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)量與高收益并舉。與此同時(shí)S公司農(nóng)產(chǎn)品以生態(tài)優(yōu)質(zhì)、健康美味、綠色保健的特點(diǎn)出發(fā)，利用農(nóng)特產(chǎn)品上行研討會(huì)向消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品宣傳，與阿里巴巴合作加強(qiáng)電商銷售力度；同時(shí)入住淘寶、天貓等電商平臺(tái)，積極參與電商平臺(tái)各類折扣活動(dòng)，建立多家特色產(chǎn)品店，借助特產(chǎn)品牌，增加宣傳。圖4S公司特色農(nóng)副產(chǎn)品一覽2.1產(chǎn)品特色不夠突出基本產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。然而，通過(guò)對(duì)S公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀的研究，發(fā)現(xiàn)S公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在一定的缺陷。對(duì)S公司農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的收集和分析表明，在S公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的主要問(wèn)題是對(duì)有形產(chǎn)品的維護(hù)，缺乏突出的核心產(chǎn)品，額外產(chǎn)品的擴(kuò)展?；井a(chǎn)品最基本的表達(dá)是客戶真正想要購(gòu)買的東西，這也意味著為客戶提供最基本的實(shí)用和便利。當(dāng)前，S公司農(nóng)產(chǎn)品種類不少，還有部分特色加工產(chǎn)品，但是沒(méi)有考慮到顧客用戶需求的不同，只是完全的按照統(tǒng)一模式進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)于現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的其他類似的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行參考，這樣一來(lái)就導(dǎo)致產(chǎn)品線的單一，影響S公司農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在產(chǎn)品需求方面，年齡、收入、城市水平等方面存在一定的差異，不同的策略，可以準(zhǔn)確地捕捉更多消費(fèi)者的偏好，這一問(wèn)題也需要有待解決。2.2價(jià)格定位考慮不周價(jià)格定價(jià)的高低會(huì)直接或間接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此，S公司農(nóng)產(chǎn)品必須根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品價(jià)值等多方面因素進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，由于影響因素很多，所以企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，往往考慮不夠周全，從而導(dǎo)致產(chǎn)品難以在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。S公司農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格策略，目前還存在制定不靈活的問(wèn)題，錯(cuò)失很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，S公司農(nóng)產(chǎn)品使用最簡(jiǎn)單的成本加成定價(jià)策略，立足于生產(chǎn)者的立場(chǎng)，從而失去了對(duì)市場(chǎng)把握的主動(dòng)權(quán)。以S公司農(nóng)產(chǎn)品為例，由于電子商務(wù)下價(jià)格的透明化，產(chǎn)品的價(jià)格也就相當(dāng)于公開透明，但是S公司農(nóng)產(chǎn)品公司的價(jià)格大都相比較其他商家高出幾塊錢，很明顯價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，影響公司產(chǎn)品銷量。而且，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品尤其是初級(jí)加工的農(nóng)副產(chǎn)品，S公司的定價(jià)策略對(duì)于大宗消費(fèi)來(lái)說(shuō)價(jià)格過(guò)高，難以提高銷量。但是對(duì)于零售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，精美的包裝就是商水農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是在零售方面，S公司農(nóng)產(chǎn)品又處于量大價(jià)貴的尷尬局面。2.3銷售渠道不夠豐富從網(wǎng)絡(luò)上對(duì)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)分析可以知道，大部分的消費(fèi)者通過(guò)實(shí)體渠道購(gòu)買S公司農(nóng)產(chǎn)品公司產(chǎn)品，少數(shù)一部分的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買。這也說(shuō)明，S公司農(nóng)產(chǎn)品公司企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道相對(duì)單一，沒(méi)有豐富性和多樣性。通過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，S公司農(nóng)產(chǎn)品公司努力隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從不同的渠道宣傳自己的產(chǎn)品，但仍具有局限性，而且消費(fèi)者在購(gòu)買決策上很容易受到朋友和同學(xué)的影響，也是消費(fèi)者的“社會(huì)化”。隨著微信、微博等社交媒體平臺(tái)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的途徑增多，決定有越來(lái)越多的因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，但并未充分意識(shí)到重要性的宣傳并促進(jìn)普遍社會(huì)媒體，或是只限于在廣告和電視上推銷產(chǎn)品。以S公司農(nóng)產(chǎn)品為例，最開始宣傳S公司農(nóng)產(chǎn)品主要是線下農(nóng)業(yè)發(fā)布會(huì)進(jìn)行，但是隨著電商的普及，S公司農(nóng)產(chǎn)品也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，于是公司也開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？v觀S公司農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，公司主要是在淘寶店面進(jìn)行，但是當(dāng)前淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果產(chǎn)品沒(méi)有充足的競(jìng)爭(zhēng)力，很難保證脫穎而出，因此，S公司農(nóng)產(chǎn)品在淘寶上的銷量較為一般。2.4促銷手段相對(duì)滯后S公司農(nóng)產(chǎn)品在政府的領(lǐng)導(dǎo)下推廣策略都是統(tǒng)一的，雖然增加了農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，但是沒(méi)有相關(guān)的市場(chǎng)細(xì)分，也沒(méi)有真正適合S公司農(nóng)產(chǎn)品的推廣策略。隨著電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展，雖然S公司農(nóng)產(chǎn)品有促銷活動(dòng)，但沒(méi)有關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析和研究，這也是S公司農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在促銷策略并不完美的一方面。S公司慧農(nóng)數(shù)據(jù)平臺(tái)相關(guān)信息，以羅列全國(guó)商品數(shù)據(jù)為主，沒(méi)有精細(xì)化，以本地農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)為主。也就無(wú)法為S公司農(nóng)產(chǎn)品銷售提供一系列數(shù)據(jù)支持。在電子商務(wù)模式下，促銷不僅是價(jià)格促銷，還應(yīng)考慮促銷方式的多樣化。真正實(shí)施促銷策略需要確定自己的目標(biāo)群體，然后真正實(shí)施促銷策略。比如電器的消費(fèi)群體，尤其是中老年人，對(duì)于這種目標(biāo)群體，如何讓他們了解到自己的產(chǎn)品特色，目標(biāo)群體的目標(biāo)推廣，最終目標(biāo)消費(fèi)者群體。因此，真正的促銷策略是否應(yīng)該了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)消費(fèi)者的需求采取相應(yīng)的促銷策略，以真正優(yōu)化促銷策略。當(dāng)前，S公司農(nóng)產(chǎn)品的促銷主要是針對(duì)節(jié)日活動(dòng)或者其他商家的促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，才開展促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)主要是以團(tuán)購(gòu)折扣或者量多折扣為主，很少有對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)查分析，因此，S公司農(nóng)產(chǎn)品雖然有做促銷活動(dòng)，但是總的來(lái)看，效果一般。第三章S公司營(yíng)銷發(fā)展策略3.1優(yōu)化核心產(chǎn)品，滿足個(gè)性需求高質(zhì)量的產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的核心價(jià)值追求，S公司農(nóng)產(chǎn)品公司需要在找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位以后，針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)人群，提供合適的產(chǎn)品，比如農(nóng)村消費(fèi)者追求的是實(shí)惠。電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了產(chǎn)品形態(tài)和功能的快速升級(jí)，但產(chǎn)品仍然是S公司農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。在電子商務(wù)迅速發(fā)展，要想真正成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新產(chǎn)品是一項(xiàng)緊迫的任務(wù)，也是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。產(chǎn)品的核心是功能，產(chǎn)品只是在功能平臺(tái)的搭建中發(fā)揮作用，是功能的載體。核心概念的更高層次更抽象，趨向于心理和精神的需要，在這個(gè)層次上進(jìn)行文化的延伸，更加注重對(duì)美的要求和對(duì)個(gè)性化的追求。在當(dāng)今社會(huì)，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，對(duì)事物的要求和審美也有了新的高度，而且越來(lái)越多的消費(fèi)者開始注重個(gè)人的發(fā)展。他們不僅注重個(gè)體內(nèi)在的發(fā)展，而且注重外在的美和個(gè)性化的發(fā)展。因此，S公司農(nóng)產(chǎn)品公司應(yīng)重視其核心產(chǎn)品的開發(fā)，即進(jìn)一步加強(qiáng)其核心的產(chǎn)品形象。以S公司農(nóng)產(chǎn)品為例，S公司農(nóng)產(chǎn)品可以在生產(chǎn)常規(guī)的產(chǎn)品以外，還可以針對(duì)用戶的需求進(jìn)行定制設(shè)計(jì)，結(jié)合用戶的需要進(jìn)行S公司農(nóng)產(chǎn)品或者其他農(nóng)產(chǎn)品的特色設(shè)計(jì)，不斷的豐富產(chǎn)品內(nèi)容，增加多樣性，這樣才能更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。以城市消費(fèi)群體為主，將其分為日常消費(fèi)、零食消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)。日常消費(fèi)突出包裝簡(jiǎn)樸、物美價(jià)廉。零食消費(fèi)突出散裝低價(jià)，美味特色。節(jié)慶消費(fèi)突出高端健康，高檔美觀。3.2依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，確定合理價(jià)格S公司農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)人群主要集中于需要大宗加工、日常消費(fèi)或者愛(ài)好零食的人。S公司農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，必須選擇定價(jià)目標(biāo)，并確定一個(gè)明確的單一目標(biāo)，以確保公司所有產(chǎn)品的價(jià)格公平。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通產(chǎn)品價(jià)格的20%以上，消費(fèi)者就比較難以接受，不在意特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)者只占很少一部分比例。因此，良好又靈活的產(chǎn)品定價(jià)策略可以增加S公司農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售收入和市場(chǎng)占有率。一是按檔次定價(jià)。S公司農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)不同檔次的高中端加工產(chǎn)品禮盒設(shè)定階梯價(jià)格﹐以滿足不同消費(fèi)群體對(duì)不同層次產(chǎn)品的需求。高檔S公司農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置偏高，包裝凸顯高端上檔次，適應(yīng)高端消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和包裝精美的極致追求。中檔S公司農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品價(jià)格適中，適應(yīng)中端消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品高性價(jià)比和多種口感的追求?；A(chǔ)檔消費(fèi)全體龐大，以新鮮、特產(chǎn)、量大、質(zhì)優(yōu)為賣點(diǎn)。二是按團(tuán)購(gòu)打折定價(jià)。S公司農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠，為熱衷團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)群體開展限時(shí)優(yōu)惠打折活動(dòng)，通過(guò)薄利多銷對(duì)S公司農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品進(jìn)行售賣。通過(guò)這種形式的售賣，首先能夠提高銷量，其次可以增加產(chǎn)品受眾群體，同時(shí)還可以更好的宣傳S公司加工農(nóng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。3.3豐富營(yíng)銷渠道，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展速度也非?？?。從消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)分析表明，在進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物時(shí)，雖然使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但使用的渠道很少。S公司農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該充分利用天貓、京東等傳統(tǒng)網(wǎng)站。在電子商務(wù)環(huán)境中形成一個(gè)封閉的環(huán)，使消費(fèi)者更接近品牌。此外，建立自己的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，以了解消費(fèi)者的偏好和產(chǎn)品的偏好。借此調(diào)整生產(chǎn)、加工、銷售策略。改變自己的思維、營(yíng)銷渠道不僅等傳統(tǒng)媒體對(duì)外廣告、廣播電臺(tái)和雜志,而且營(yíng)銷渠道擴(kuò)大因特網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，特別是互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)。社交媒體是移動(dòng)終端最典型的營(yíng)銷平臺(tái)。S公司農(nóng)產(chǎn)品公司必須充分利用社交媒體營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的營(yíng)銷。鞏固現(xiàn)有的銷售渠道，建立渠道激勵(lì)體系，做好提升銷量的輔助工作，改善渠道結(jié)構(gòu)，如加盟專賣店等，進(jìn)而使?fàn)I銷渠道豐富多樣化，提高客戶的忠誠(chéng)度?？紤]到目前微信營(yíng)銷、抖音營(yíng)銷的崛起，公司后期再制定營(yíng)銷渠道的時(shí)候，處理淘寶、京東等營(yíng)銷渠道外，公司還可以積極的采納當(dāng)前受大眾歡迎的微信營(yíng)銷、抖音營(yíng)銷等，這類平臺(tái)當(dāng)前營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)還小于淘寶，但是營(yíng)銷質(zhì)量還是很客觀，所以公司在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，可以豐富自身的營(yíng)銷渠道，不斷進(jìn)行完善改進(jìn)，這樣才能取得更好的營(yíng)銷效果。3.4線上線下結(jié)合，促銷形式多樣在電子商務(wù)的環(huán)境下，S公司農(nóng)產(chǎn)品公司的促銷形式并沒(méi)有停留在傳統(tǒng)模式，但還不足以使企業(yè)具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)企業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，可以開展形式多樣的促銷方法，同時(shí)要注重線上線下相結(jié)合。例如廣告促銷，可以通過(guò)各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣，在百度等搜索引擎上進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，增加對(duì)消費(fèi)者的刺激活動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買活動(dòng)，加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的深入了解。采取農(nóng)產(chǎn)品直播模式，借助電商直播風(fēng)頭，進(jìn)行廣告銷售。新品上市是企業(yè)之間關(guān)系可以持續(xù)、健康發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。一個(gè)精心策劃的促銷活動(dòng)的策略，可能對(duì)企業(yè)的推廣非常有用。S公司農(nóng)產(chǎn)品公司可以使用平面媒體，如報(bào)紙、雜志、傳單、燈箱廣告、公路廣告牌和車身廣告等方式，達(dá)到線上線下相結(jié)合。S公司農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該加強(qiáng)慧農(nóng)大數(shù)據(jù)網(wǎng)站的建設(shè)，在主頁(yè)通過(guò)文字、圖片和視頻音頻產(chǎn)品顯示內(nèi)容，保證數(shù)據(jù)的全面、完善、及時(shí)。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)，提高公眾對(duì)S公司的認(rèn)識(shí)。結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已滲透到生活的方方面面，農(nóng)產(chǎn)品也逃不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的“魔爪”，開啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)于增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、增加農(nóng)民收入都具有跨時(shí)代的重大影響。眼下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售處于發(fā)展中階段，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路上還面臨諸多挑戰(zhàn)，S公司農(nóng)產(chǎn)品仍然存在著巨大的潛力，在很大程度上能成為推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。在未來(lái)，首先，必須充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用與S公司農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)資源，打造多元化的市場(chǎng)，將網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)產(chǎn)品整合在一起。其次，S公司農(nóng)產(chǎn)品要緊隨市場(chǎng)發(fā)展的腳步，抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展機(jī)遇，不斷地完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。最后，放長(zhǎng)眼光，不局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，采取新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，敢于探索和創(chuàng)新。同時(shí)，針對(duì)S公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，尤其是在市場(chǎng)定位模糊、價(jià)格不合適、銷售渠道不足、促銷手段滯后等方面，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征，提升品牌效應(yīng)，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受和建議，通過(guò)電商直播、網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式構(gòu)建一個(gè)符合時(shí)代潮流的電商平臺(tái)，以此來(lái)推動(dòng)S公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。希望通過(guò)這些方式，能夠幫助解決S公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題。

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