-.z.浩瀚宇際營銷籌劃寧國萬象國際效勞容清單營銷籌劃局部：第一章市場調(diào)研與分析報(bào)告1.1工程用地周邊環(huán)境分析工程土地性質(zhì)調(diào)查地理位置地質(zhì)地貌狀況土地面積及紅線圖土地規(guī)劃使用性質(zhì)七通一平現(xiàn)狀

1.1.2工程用地周邊環(huán)境調(diào)查

地塊周邊的建筑物綠化景觀自然景觀歷史人文景觀環(huán)境污染狀況

1.1.3地塊交通條件調(diào)查

地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃工程的水、路、空交通狀況地塊周邊的市政道路進(jìn)入工程地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

1.1.4周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

購物場所文化教育醫(yī)療衛(wèi)生金融效勞郵政效勞娛樂、餐飲、運(yùn)動生活效勞娛樂休息設(shè)施周邊可能存在的對工程不利的干擾因素歷史人文區(qū)位影響1.2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1.2.1宏觀經(jīng)濟(jì)相關(guān)因素運(yùn)行狀況

1.2.1.1國生產(chǎn)總值：

1.2.1.2房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

1.2.1.3國家宏觀金融政策：

1.2.1.4固定資產(chǎn)投資總額：

1.2.1.5社會消費(fèi)品零售總額：

1.2.1.6中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用

1.2.2工程所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

1.2.2.1工程所在地的居民住宅形態(tài)及比重

1.2.2.2政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

1.2.2.3政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

1.2.2.4短中期政府在工程所在地及工程地塊周邊的市政規(guī)劃

1.2.3工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

1.2.3.1工程所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

1.2.3.2工程所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)

1.2.3.3商品住宅客戶構(gòu)成及購置實(shí)態(tài)分析

1.2.3.4各種檔次商品住宅客戶分析

1.2.3.5商品住宅客戶購置行為分析1.3土地SWOT〔深層次〕分析

1.3.1工程地塊的優(yōu)勢

1.3.2工程地塊的劣勢

1.3.3工程地塊的時(shí)機(jī)點(diǎn)

1.3.4工程地塊的威脅及困難點(diǎn)1.4工程市場定位1.4.1類比競爭樓盤調(diào)研

1.4.1.1類比競爭樓盤根本資料

1.4.1.2工程戶型構(gòu)造詳析

1.4.1.3工程規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料

1.4.1.4綜合評判

1.4.2工程定位

1.4.2.1市場定位：

區(qū)域定位主力客戶群定位

1.4.2.2功能定位

1.4.2.3建筑風(fēng)格定位1.5工程價(jià)值分析1.5.1商品住宅工程價(jià)值分析的根本方法和概念

1.5.1.1商品住宅價(jià)值分析法〔類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法〕：

1.5.1.2可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：

1.5.1.2.1類比土地價(jià)值

1.5.1.2.2工程可提升價(jià)值判斷

1.5.1.2.3價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素

1.5.2工程可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析

1.5.2.1類比樓盤分析與評價(jià)

1.5.2.2工程價(jià)值類比分析：1.6工程定價(jià)模擬1.6.1均價(jià)確實(shí)定

1.6.1.1住宅工程均價(jià)確定的主要方法：

1.6.2工程中具體單位的定價(jià)模擬

1.6.2.1商品住宅定價(jià)法：

1.6.2.2各種差異性價(jià)格系數(shù)確實(shí)定：

1.6.2.3具體單位定價(jià)模擬1.7工程投入產(chǎn)出分析1.7.1工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

1.7.2工程首期本錢模擬

1.7.3工程收益局部模擬

1.7.3.1銷售收入模擬：

1.7.3.2利潤模擬及說明：

1.7.3.3敏感性分析：1.8投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其躲避方式提示1.8.1工程風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià)

1.8.2資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性

1.8.3經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)節(jié)奏建議1.9.1影響工程開發(fā)節(jié)奏的根本因素

1.9.2工程開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

1.9.2.1工程開發(fā)步驟

1.9.2.2工程投入產(chǎn)出評估

1.9.2.3結(jié)論第二章工程規(guī)劃設(shè)計(jì)建議報(bào)告2.1總體規(guī)劃2.1.1工程地塊概述

2.1.1.1工程所屬區(qū)域現(xiàn)狀

2.1.1.2工程臨界四周狀況

2.1.1.3工程地貌狀況

2.1.2工程地塊情況分析

2.1.2.1開展商的初步規(guī)劃和設(shè)想

2.1.2.2影響工程總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素

2.1.2.3土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和躲避

2.1.2.4工程市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)

2.1.3建筑空間布局

2.1.3.1工程總體平面規(guī)劃及其說明

2.1.3.2工程功能分區(qū)示意及其說明

2.1.4道路系統(tǒng)布局

2.1.4.1地塊周邊交通環(huán)境示意：

2.1.4.2工程道路設(shè)置及其說明：

2.1.5綠化系統(tǒng)布局

2.1.5.1地塊周邊景觀環(huán)境示意：

2.1.5.2工程環(huán)藝規(guī)劃及說明：

2.1.6公建與配套系統(tǒng)

2.1.6.1工程所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

2.1.6.2工程配套功能配置及安排

2.1.6.3公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：

2.1.6.4公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：

2.1.7分期開發(fā)

2.1.7.1分期開發(fā)思路

2.1.7.2首期開發(fā)思路

2.1.8分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度2.2建筑風(fēng)格定位2.2.1工程總體建筑風(fēng)格及色彩方案

2.2.1.1工程總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思

2.2.1.2建筑色彩方案

2.2.2建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示

2.2.2.1商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：

2.2.2.2商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示2.3主力戶型選擇2.3.1工程所在區(qū)域同類樓盤戶型比擬

2.3.2工程業(yè)態(tài)分析及工程戶型配置比例

2.3.3主力戶型設(shè)計(jì)提示

2.3.4商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示2.4室空間布局裝修概念提示2.4.1室空間布局提示

2.4.2公共空間主題選擇

2.4.3庭院景觀提示2.5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示2.5.1工程周邊環(huán)境調(diào)查和分析

2.5.2工程總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格設(shè)想

2.5.3工程各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)

2.5.4工程公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)2.6公共家具概念設(shè)計(jì)提示2.6.1工程周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)

2.6.2本工程公共家具概念設(shè)計(jì)提示2.7公共裝飾材料選擇指導(dǎo)2.7.1工程周邊同類樓盤公共裝飾材料比擬

2.7.2本工程公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思

2.7.3工程營銷示單位裝修概念設(shè)計(jì)

2.7.4工程營銷中心裝修風(fēng)格提示

2.7.5住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示2.8燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)2.8.1工程燈光設(shè)計(jì)

2.8.2背景音樂指導(dǎo)2.9小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)2.9.1工程建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià)

2.9.2營造和引導(dǎo)未來生活方式第三章工程形象籌劃3.1工程視覺識別系統(tǒng)核心局部3.1.1名稱

A工程名

B道路名

C建筑名

D組團(tuán)名

3.1.2標(biāo)志

3.1.3標(biāo)準(zhǔn)色

3.1.4標(biāo)準(zhǔn)字體3.2延展及運(yùn)用局部3.2.1工地環(huán)境包裝視覺

3.2.1.1建筑物主體

3.2.1.2工地圍墻

3.2.1.3主路網(wǎng)及參觀路線

3.2.1.4環(huán)境綠化

3.2.2營銷中心包裝設(shè)計(jì)

A營銷中心室外展示設(shè)計(jì)

B營銷中心功能分區(qū)提示

C營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)

D營銷中心形象墻設(shè)計(jì)

E臺面設(shè)計(jì)

F展板設(shè)計(jì)

G營銷中心導(dǎo)視牌

H銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示

I銷售用品系列設(shè)計(jì)

J示單位導(dǎo)視牌

K示單位樣板房說明牌

L公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

M辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

N物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第四章工程營銷推廣籌劃4.1區(qū)域市場動態(tài)分析4.1.1工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4.1.2工程周邊競爭性樓盤調(diào)查

4.1.3結(jié)論4.2工程主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策4.2.1工程主賣點(diǎn)薈萃

4.2.2工程強(qiáng)勢、弱勢分析與對策4.3目標(biāo)客戶群定位分析4.3.1工程所在地人口總量及地塊分布情況

4.3.2工程所在地經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r和工程所在地人口就業(yè)情況

4.3.3工程所在地家庭情況分析

4.3.4工程客戶群定位4.4價(jià)格定位及策略4.4.1工程單方本錢

4.4.2工程利潤目標(biāo)

4.4.3可類比工程市場價(jià)格

4.4.4價(jià)格策略

4.4.5價(jià)格分期策略4.5入市時(shí)機(jī)規(guī)劃4.5.1宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

4.5.2工程所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析

4.5.3入市時(shí)機(jī)確實(shí)定及安排4.6銷售周期劃分及控制

4.6.1銷售網(wǎng)絡(luò)：

4.6.2銷售區(qū)域：

4.6.3銷售階段：4.7廣告策略4.7.1廣告總體策略及廣告的階段性劃分

4.7.2廣告主題

4.7.3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4.7.4廣告效果監(jiān)控、評估、修正

4.7.5入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作4.8媒介策略4.8.1媒體總策略及媒體選擇

4.8.2軟性新聞主題

4.8.3媒介組合

4.8.4投放頻率及規(guī)模

4.8.5費(fèi)用估算4.9推廣費(fèi)用方案4.9.1現(xiàn)場包裝

4.9.2印刷品

4.9.3媒介投放

4.9.4公關(guān)活動4.10公關(guān)活動籌劃和現(xiàn)場包裝4.11營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正一．工程前期籌劃1.細(xì)致的市場調(diào)研工作

1.1區(qū)域分析

1.2區(qū)域人文分析

1.3區(qū)域環(huán)境分析

1.4區(qū)域開展分析

2.SWOT分析

2.1工程優(yōu)勢

2.2工程劣勢

2.3工程機(jī)遇

2.4工程威脅

3.工程定位

3.1工程功能定位

3.2工程人群定位

3.3工程房型定位

3.4工程景觀定位

4.主題營銷理念

二．工程推廣籌劃

1.推廣定位

1.1推廣主題

1.2推廣思路

1.3推廣要點(diǎn)

1.4推廣形象

2.推廣實(shí)施

2.1推廣流程

2.2實(shí)施步鄒

2.3難點(diǎn)預(yù)測

2.4實(shí)施監(jiān)控三．工程銷售籌劃

1．銷售策略

1.1階段策略

1.2價(jià)格策略

1.3廣告策略

1.4調(diào)整策略2．銷售實(shí)施

2.1銷售準(zhǔn)備工作

2.2銷售活動組織

2.3銷售隊(duì)伍組建

2.4銷售過程監(jiān)視

3．銷售管理培訓(xùn)

3.1銷售思路培訓(xùn)

3.2銷售難題解決

我司就路南工程的營銷籌劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議如下：

1、效勞形式：工程全程營銷籌劃

2、前期營銷籌劃金額：100,000m2×3500元/m2×2‰=700,000元

取費(fèi)方式：

A雙方簽定合作協(xié)議后，由貴司支付工程前期籌劃費(fèi)的50%，即350,000元整。我司成立工程營銷籌劃小組〔包括工程銷售人員、工程籌劃人員、廣告推廣人員〕，在簽定協(xié)議一個(gè)月向貴司提交<路南工程整體營銷籌劃方案>，并與貴司溝通、探討，以期更加準(zhǔn)確、可行。

B貴司對方案認(rèn)可后，于正式開盤前3個(gè)月，向我司支付工程前