摘要最有價(jià)值的東西往往是無形的。對(duì)于公司而言，這便意味著品牌。歷數(shù)全球出名公司，無不是以品牌資產(chǎn)為核心，以資本運(yùn)作為手段，通過廣泛的聯(lián)合、購并，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的整合，盡量獲取較大的利益。加多寶公司在以無形駕馭有形，以知識(shí)駕馭資本，這是品牌經(jīng)營的最高境界，也是公司經(jīng)營的最高修煉。加多寶公司雖成功的將王老吉商標(biāo)推向了世界，但對(duì)于香港鴻道集團(tuán)來說并不是最大的受益者。自廣藥集團(tuán)收回王老吉商標(biāo)的那一刻起，鴻道集團(tuán)的喜悅就被打破了。香港鴻道集團(tuán)意識(shí)到必須運(yùn)行自己的品牌商標(biāo)，讓其被消費(fèi)者所認(rèn)知和承認(rèn)，從而最大程度上取代消費(fèi)者心中原有的王老吉品牌，在涼茶的市場占一席之地，最后絕境逢生。。本文將在探討了品牌文化的構(gòu)成管理和個(gè)性特性、發(fā)展方向的基礎(chǔ)之上，從加多寶公司的發(fā)呈現(xiàn)狀分析入手，分析加多寶創(chuàng)立品牌過程中值得我們借鑒的地方。核心詞：加多寶品牌文化營銷方略AbstractThemostvaluablethingisofteninvisible.Forbusinesses,thismeansthebrand.Manyworldfamousenterprises,andtheyarebrandassetsasthecore,bymeansofcapitaloperation,throughextensivejoint,mergerandacquisition,realizetheintegrationofassets,obtainlargerinterestsasmuchaspossible.JDBgroupbeverageCo.Ltdcompanyinintangiblecontrolthephysical,tocontrolthecapitalofknowledge,thisisthehigheststateofbrandmanagement,andenterprisemanagementpractice.Althoughthecompanyaddmuchtreasuresuccesswillwanglaojibrandtotheworld,butforHongKonghongdaogroupisnotthebiggestbeneficiaries.Becauseaddthestupainrecent17yearshasbeenotherstobeforgotten.Since,whenthebroadmedicinegrouptakewanglaojitrademarksthatmoment,thejoyofhongdaogroupwasbroken.HongKonghongdaogrouprealizedthatmustruntheirownbrandtrademark,letitscognitiveandrecognizedbyconsumers,tomaximumextent,toreplacetheoriginalwangjibrandconsumerheart,inthecoolteamarket,thedeepestwateristheultimatedespair.Keywords:JDBgroupbeverageCo.Ltd；brandculture；marketingstrategy目錄一、加多寶營銷環(huán)境分析.........................................4（一）外部營銷環(huán)境分析..........................................41．外部宏觀營銷環(huán)境分析.........................................42．外部微觀營銷環(huán)境分析.........................................43．公司面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅（EFE評(píng)價(jià)矩陣）.......................4（二）內(nèi)部環(huán)境營銷分析..........................................51．公司概況.....................................................52．公司內(nèi)部營銷環(huán)境分析.........................................53．公司的優(yōu)勢與劣勢（IFE評(píng)價(jià)矩陣）..............................5（三）SWOT分析.................................................6二、加多寶目的市場營銷戰(zhàn)略分析.................................6（一）目的市場營銷戰(zhàn)略分析......................................61．市場細(xì)分.....................................................62．目的市場選擇.................................................73．市場定位.....................................................7（二）存在的重要問題............................................7三、加多寶營銷組合方略分析......................................8（一）產(chǎn)品方略..................................................71.公司的產(chǎn)品組合...............................................72.公司產(chǎn)品組合分析與評(píng)價(jià).......................................73.公司產(chǎn)品線分析與評(píng)價(jià).........................................74.產(chǎn)品方略存在的重要問題.......................................7（二）價(jià)格方略.................................................81.公司的定價(jià)目的...............................................82.影響公司價(jià)格的因素分析.......................................83.公司定價(jià)辦法.................................................84.公司價(jià)格方略.................................................85.存在的重要問題...............................................8（三）分銷方略.................................................91.渠道構(gòu)造及其存在的重要問題...................................92.渠道組織及其存在的重要問題...................................93.渠道管理及其存在的重要問題..................................10（四）促銷方略................................................101.人員推銷方略及其存在的重要問題..............................102廣告方略及其存在的重要問題..................................103.營業(yè)推廣方略及其存在的重要問題..............................104.公關(guān)方略及其存在的重要問題..................................11四、加多寶營銷方略改善建議....................................11（一）目的市場營銷戰(zhàn)略........................................111.市場明細(xì)....................................................112.目的市場選擇................................................113.市場定位....................................................12（二）營銷組合方略建議.........................................121.產(chǎn)品方略....................................................12（1）產(chǎn)品線方略調(diào)節(jié)............................................12（2）公司產(chǎn)品組合調(diào)節(jié)方略.....................................122.價(jià)格方略....................................................12（1）公司定價(jià)目的調(diào)節(jié).........................................12（2）價(jià)格方略公司定價(jià)辦法調(diào)節(jié).................................12（3）公司價(jià)格方略調(diào)節(jié).........................................123.分銷方略....................................................13（1）渠道構(gòu)造改善.............................................12（2）渠道組織改善.............................................12（3）渠道管理改善.............................................124.促銷方略....................................................12（1）人員推銷方略.............................................12（2）廣告方略.................................................12（3）營業(yè)推廣方略.............................................13（4）公關(guān)方略.................................................14五、結(jié)束語....................................................15加多寶營銷環(huán)境分析（一）外部營銷環(huán)境分析1.外部宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人滿對(duì)生活質(zhì)量的規(guī)定越來越高，在解決了溫飽之后，開始關(guān)注保健。人們花在保健上的費(fèi)用越來越多。（2）法律法規(guī)長久以來，我國飲料市場準(zhǔn)入制度規(guī)范，因此我國市場相對(duì)規(guī)范，即使加入飲料市場的公司越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。（3）技術(shù)涼茶制作工藝重要是熬制，公司在如何去掉中藥的中藥味上下功夫，且不能影響其本身的中藥療效。（4）社會(huì)因素人們重視生活品質(zhì)，但卻不太注意提前防止，事發(fā)后相信藥品治療，因此要讓大家相信“怕上火，喝加多寶”，讓他們懂得提前防止的好處，并讓他們相信加多寶對(duì)防止上火有較好的療效。2.外部微觀營銷環(huán)境分析（1）營銷中介在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還重登考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇重要的火鍋店、酒樓作為誠意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。（2）顧客社會(huì)的進(jìn)步與生活水平的提高，使消費(fèi)者越來越多的是對(duì)飲料產(chǎn)品營養(yǎng)成分天然健康，綠色環(huán)保，潮流品味的更高的心理需求。3．加多寶公司面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅（EFE評(píng)價(jià)矩陣）核心外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)健康飲食概念逐步進(jìn)一步人心0.1540.60產(chǎn)品占據(jù)了新的細(xì)分市場0.1540.60獨(dú)特的品牌定位0.1030.40強(qiáng)大的名譽(yù)資源0.1030,40國際市場發(fā)展空間大0.0520.10威脅行業(yè)內(nèi)競爭者越來越多0.1030.30潛在新競爭者增多0.1020.20類似功效型替代產(chǎn)品增多0.1020.20價(jià)格相對(duì)于同類產(chǎn)品偏高0.1020.20供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力0.0510.10總計(jì)1.003.10EFE矩陣的總評(píng)分為3.10，高于平均水平2.5，闡明加多寶公司現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出反映，能夠通過適宜的方式去運(yùn)用有利的機(jī)會(huì)和避開不利的威脅（二）內(nèi)部環(huán)境營銷分析1.公司概況加多寶是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型公司。公司創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。1998年，加多寶在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建立首個(gè)生產(chǎn)基地，其后為滿足全國及海外市場擴(kuò)展的需要，又相繼在浙江省紹興市、福建省石獅市、北京市、青海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠(yuǎn)市、四川省資陽市、湖北省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地。旗下產(chǎn)品涉及罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。，加多寶出品的罐裝涼茶正式啟用“加多寶”品牌。，加多寶戰(zhàn)略升級(jí)推出金罐，啟動(dòng)涼茶黃金時(shí)代。始終以來，加多寶始終以滿腔熱忱，秉承著為中國發(fā)明一種世界級(jí)的飲料品牌、傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生及仁愛文化理念，開拓創(chuàng)新、拼搏奮進(jìn)，向著“加多寶中國夢”不懈努力！2.公司內(nèi)部營銷環(huán)境分析加多寶集團(tuán)公司文化體系，是從加多寶數(shù)年的發(fā)展精髓與歷史積淀中提煉而成。分為使命、愿景、核心價(jià)值觀和個(gè)人核心能力四個(gè)層面，形成自上到下、統(tǒng)一共識(shí)的文化價(jià)值，使全體加多寶同仁將其根植于心，貫徹于行。

公司文化體系的建設(shè)將會(huì)更加好地凝聚人心、提振士氣、傳遞加多寶人所認(rèn)同的信念與價(jià)值觀，在員工價(jià)值觀導(dǎo)向、工作氛圍塑造、推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮主動(dòng)作用，同時(shí)還將作為日常行為規(guī)范、招聘、晉升發(fā)展、人才培養(yǎng)等各項(xiàng)工作的重要內(nèi)在準(zhǔn)則。3.公司優(yōu)勢與劣勢（IFE評(píng)價(jià)矩陣）核心內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢穩(wěn)定的供應(yīng)商0.1030.30良好的品牌形象0.1040.40屬于功效型飲料0.1520.30贊助社會(huì)公益并得到承認(rèn)0.1020.20先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)確保產(chǎn)能和質(zhì)量0.1540.60良好的解決危機(jī)能力0.0530.15定位創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品0.0530.15劣勢產(chǎn)品單一0.0530.15罐裝成本較高0.1020.20品牌自主權(quán)缺失0.1030.30員工素質(zhì)不高0.0520.10總計(jì)1.002.85（三）SWOT分析優(yōu)勢機(jī)會(huì)優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略1發(fā)揮功效性飲料的優(yōu)勢。2在良好的品牌形象基礎(chǔ)上進(jìn)入新市場，實(shí)現(xiàn)公司的多元化發(fā)展，研發(fā)新飲品。3進(jìn)軍國際市場。WO戰(zhàn)略1開拓新市場以彌補(bǔ)自主權(quán)缺失的隱患和產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀。2加緊自主品牌的研發(fā)。威脅ST戰(zhàn)略1以涼茶始祖的身份和良好。的顧客認(rèn)知與低成本競爭者競爭。2大力宣傳涼茶優(yōu)點(diǎn)，突出不上火的功效。WT戰(zhàn)略1減少成本，變化包裝方式。2加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)。3讓包裝多元化，制訂個(gè)性化口味。加多寶目的市場營銷戰(zhàn)略分析（一）目的市場營銷戰(zhàn)略分析市場細(xì)分（1）按購置者年紀(jì)細(xì)分據(jù)調(diào)查得出，購置茶飲料的消費(fèi)者年紀(jì)大都在18—30歲之間。（2）按購置地區(qū)細(xì)分現(xiàn)在，全國發(fā)展相對(duì)較快的都市均已推出加多寶，并且，這對(duì)不同場合，價(jià)格有所不同。1.3按購置行為因素細(xì)分瓶裝水、液態(tài)奶、碳酸飲料瓶裝水、液態(tài)奶、碳酸飲料果汁飲料、茶飲料功效型飲料80%70%50%圖：各類飲料消費(fèi)者購置的狀況圖：各類飲料消費(fèi)者購置的狀況由圖能夠看出，在功效型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)消費(fèi)群體的行為特性，推出適宜活動(dòng)，從而吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額目的市場選擇（1）學(xué)生市場尚不理解加多寶的學(xué)生，以及其它飲料的忠實(shí)客戶。（2）社會(huì)年輕人士市場經(jīng)常光顧火鍋、超市的，經(jīng)常性熬夜的年輕人士。市場定位紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知并且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一種功效性飲料，購置加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“防止上火”。存在的重要問題產(chǎn)品單一，開發(fā)費(fèi)用越來越高，大型商場、超市收取的陳列費(fèi)用逐年提高；收效越來越差，各大品牌在賣場超市短兵相接，各類促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，并且公司之間在價(jià)格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤逐年下滑。加多寶營銷組合方略分析產(chǎn)品方略加多寶的產(chǎn)品組合加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品涉及金色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。加多寶的產(chǎn)品組合分析與評(píng)價(jià)加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品涉及金色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"?！袄錾教烊谎┥降V泉水”成為亞運(yùn)會(huì)官方指定飲用水、中國國家網(wǎng)球隊(duì)指定飲用水以及人民大會(huì)堂宴用飲用水。在舉報(bào)的“先聲奪金”活動(dòng)，又體現(xiàn)出“加多寶”對(duì)亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴權(quán)益的尊重，完美體現(xiàn)出“亞運(yùn)有我，精彩之吉”的亞運(yùn)行銷戰(zhàn)略。加多寶的這一系列產(chǎn)品組合的舉動(dòng)退出更加鞏固了加多寶“中國民族飲料行業(yè)橋頭堡”的地位，也讓名族品牌的地位又一次得到提高。加多寶產(chǎn)品線分析與評(píng)價(jià)技術(shù)的創(chuàng)新，涼茶是發(fā)源于嶺南地區(qū)的一種富有身后民族文化傳統(tǒng)的瑰寶，但始終停留在手工作坊的模式上，沒有形成規(guī)?；a(chǎn)效益。加多寶集團(tuán)大膽創(chuàng)新，采用當(dāng)代化生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改良，在確保涼茶原有效用的前提下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)，同事把涼茶質(zhì)量提高到一種嶄新的高度，啟動(dòng)了傳統(tǒng)文化的當(dāng)代化傳輸歷程。加多寶產(chǎn)品方略存在的重要問題品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。另首先，加多寶涼茶能夠變身不變心，使廣大消費(fèi)者對(duì)的識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心。價(jià)格方略公司的定價(jià)目的市場上加多寶罐裝的價(jià)格為3.5元每罐，瓶裝的價(jià)格為4.5元每瓶，加多寶批發(fā)部的價(jià)格是70元每件，進(jìn)35件送1件（24罐）。影響加公司價(jià)格的因素分析影響加多寶價(jià)格的因素重要有：成本、預(yù)期利潤、資金周轉(zhuǎn)、供需狀況、競爭對(duì)手的價(jià)格、品牌形象、促銷方略。公司定價(jià)辦法定價(jià)辦法重要涉及成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向等三種類型。公司價(jià)格方略維持公司生存的基礎(chǔ)；爭取當(dāng)期最大利潤的手段；保持?jǐn)U大市場占有率的武器；保持最優(yōu)產(chǎn)品的質(zhì)量確保；克制和應(yīng)付市場競爭的辦法。存在的重要問題“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價(jià)格方面不用由于刻意的增加銷量而有所減少，維持原價(jià)是最佳選擇。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價(jià)。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市。分銷方略渠道構(gòu)造及其存在的重要問題加多寶公司分銷渠道的構(gòu)造特點(diǎn)：核心代理商忠誠度高，區(qū)域代理有助于增強(qiáng)渠道控制力；全方位、多元化的渠道模式。在競爭日益激烈的茶類飲品市場，隨著信息的更加公開化，市場的透明程度越來越高，為了獲取利潤，公司不得不審視自己原有的市場定位營銷方略以及渠道建設(shè)。單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場的不停細(xì)化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對(duì)市場占有率的規(guī)定。渠道組織及其存在的重要問題在渠道分類上，加多寶按照面對(duì)對(duì)象的不同，將渠道分為：KA當(dāng)代、批發(fā)、小店、餐飲和特通五大部分。KA當(dāng)代和特通是新設(shè)渠道，前者服務(wù)于大超市和商行，后者則供應(yīng)學(xué)校、網(wǎng)吧、車站、KTV等通路。傳統(tǒng)渠道弊端顯現(xiàn)：開發(fā)費(fèi)用越來越高，大型商場、超市收取的陳列費(fèi)用逐年提高；收效越來越差，各大品牌在賣場超市短兵相接，各類促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，并且公司之間在價(jià)格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤逐年下滑。渠道管理及其存在的重要問題加多寶已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)80%的飲料渠道和終端，并且和眾多核心的經(jīng)銷商訂立了排他性的合作合同，占據(jù)了涼茶飲料市場的絕對(duì)渠道優(yōu)勢。加多寶的另一種慣用來掌控渠道的方法則是向經(jīng)銷商和代理壓貨。營銷渠道系統(tǒng)還不夠完善，并未建立一種完整的客戶管理系統(tǒng)。促銷方略人員推銷方略及其存在的重要問題顧名思義，通過人力進(jìn)行促銷。即使這種方式很古老，但卻最實(shí)用，互動(dòng)性強(qiáng)。人員推銷局限性比較大，散播比較緩慢。廣告方略及其存在的重要問題現(xiàn)在社會(huì)是一種廣告泛濫的社會(huì)，不用廣告，不成氣候?！稇嵟男▲B》游戲曾是手游界當(dāng)仁不讓的爆款，填滿了無數(shù)游戲粉的愉快時(shí)光。今年，《憤怒的小鳥》大電影以王者歸來之勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕火熱上映，掀起全球粉絲的懷舊思潮。廣告宣傳的消耗資金比較巨大。3.營業(yè)推廣方略及其存在的重要問題在各大商場，大型超市等地方舉辦節(jié)假日舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，各大出名體育比賽的贊助等其它不同的營銷手段，吸引不同階層的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場合樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)予。在傳輸內(nèi)容選擇上，充足考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購置欲望，將產(chǎn)品包裝作為重要視覺元素，集中宣傳一種信息：“怕上火，喝加多寶?！辈惋媹龊系默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)加多寶“是什么”，“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知大型商場、超市收取的陳列費(fèi)用逐年提高；各大品牌在賣場超市短兵相接，各類促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，并且公司之間在價(jià)格上互相擠壓。4.公關(guān)方略及其存在的重要問題公共關(guān)系品牌建設(shè)，廣告有提示消費(fèi)的效果。加多寶集團(tuán)主動(dòng)運(yùn)用社會(huì)關(guān)系，贊助多個(gè)社會(huì)公益活動(dòng)，獲得了政府，社會(huì)和消費(fèi)者的高度承認(rèn)。加多寶品牌自主權(quán)缺失，紅色罐裝王老吉即使由加多寶生產(chǎn)，但加多寶并不擁有大陸王老吉商標(biāo)的全部權(quán)，其全部權(quán)屬于王老吉藥業(yè)。四、加多寶營銷方略改善建議（一）目的市場營銷戰(zhàn)略1.市場細(xì)分可口可樂在口味上對(duì)可樂進(jìn)行改善，獲得了銷售額上的飛躍，加多寶也能夠在口味上大展拳腳，涼茶的口味本身不被一部分人接受，如果能在原有的傳統(tǒng)口味上增加無糖類、低糖類；或增加年輕人喜歡的口味，加入蜂蜜，香草等香料，使涼茶也能夠跟飲料同樣好喝，定能擴(kuò)大加多寶的市場。2.目的市場選擇增加產(chǎn)品多元化，擴(kuò)大消費(fèi)者的范疇。3.市場定位紅色加多寶是作為一種功效性飲料，購置加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“防止上火”。（二）營銷組合方略建議1.產(chǎn)品方略（1）產(chǎn)品線方略調(diào)節(jié)加多寶的產(chǎn)品線太過單一，應(yīng)當(dāng)增加多元化的產(chǎn)品線。（2）公司產(chǎn)品組合調(diào)節(jié)方略集團(tuán)于1996年推出了紅色罐裝涼茶。4月推出金色罐裝涼茶。新一輪飲料旺季來臨之際，加多寶動(dòng)作屢屢。5月9日，加多寶聯(lián)合京東商城、百度外賣、凱翼汽車、魅族等13個(gè)各行業(yè)領(lǐng)軍品牌，以一場大使級(jí)的微信公布會(huì)正式啟動(dòng)金罐加多寶《憤怒的小鳥》限量裝在京東平臺(tái)全球出售。2．價(jià)格方略（1）公司定價(jià)目的調(diào)節(jié)加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價(jià)格，略高于普通的飲料的差別化定價(jià)方略，更能與其它產(chǎn)品區(qū)別開來，更容易被消費(fèi)者記住，使得防止上火的功效不再高不可攀。繼續(xù)優(yōu)化價(jià)格目的，使之讓更多人群接受。（2）價(jià)格方略公司定價(jià)辦法調(diào)節(jié)更多的根據(jù)消費(fèi)人群的心理和需求定價(jià)，折扣定價(jià)等因素調(diào)節(jié)。（3）公司價(jià)格方略調(diào)節(jié)維持公司生存的基礎(chǔ)，爭取當(dāng)期最大利潤，保持最優(yōu)產(chǎn)品的質(zhì)量確保，克制和應(yīng)付市場競爭。3．分銷方略（1）渠道構(gòu)造改善建立全方位、多元化的渠道模式。努力實(shí)現(xiàn)信息渠道的扁平化，提高渠道資源意識(shí)，樹立綠色渠道意識(shí)等等。（2）渠道組織改善重新擬定客戶檔案，建立信息中心，形成一套較為完善的信息收集、反饋、整頓和解決運(yùn)作體系，即使為公司決策層和業(yè)務(wù)部分制訂營銷方略提供根據(jù)。（3）渠道管理改善加多寶要健全和完善辦事處的各項(xiàng)制度，充足發(fā)揮辦事處的職能，加強(qiáng)辦事處的財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)辦事處的營銷渠道營銷，從而建立完善營銷渠道系統(tǒng)。4．促銷方略（1）人員推銷方略能夠在商場或大型超市等地方舉辦優(yōu)惠推銷活動(dòng)，或是在夜場等場合請(qǐng)導(dǎo)購、提供品嘗品和聯(lián)合促銷；或與啤酒搞聯(lián)合促銷，買一打啤酒送兩罐王老吉等活動(dòng)。（2）廣告方略能夠通過網(wǎng)絡(luò)媒體，印刷媒體，電視廣告，電視專項(xiàng)片、資料片，戶外廣告等加大加