2023年創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃方案1

一、組織機構(gòu)：

1、組委會

主任：史天林

副主任：興奮樂

成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤

2、組委會辦公室

主任：國俊卿

成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑

二、參賽對象：

參賽對象為會計學院20xx、20xx、20xx級學生

三、參賽形式：

報名參賽者可分為四類：商業(yè)安排書類、實體創(chuàng)業(yè)類、電子商務(wù)類、在校高校生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)體驗類、創(chuàng)意類

1、商業(yè)安排書類

參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必需包含兩個及以上不同專業(yè)，報名截止4月4日。

2、實際創(chuàng)業(yè)類

指在校高校生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上，取得肯定成效的高校生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。

3、電子商務(wù)類

指在校高校生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店，經(jīng)營三個月以上，店鋪信譽良好、取得肯定業(yè)績的高校生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。

4、創(chuàng)業(yè)體驗類

指在校高校生在組委會劃定的校內(nèi)內(nèi)區(qū)域，圍繞高校生校內(nèi)消費的特征，綻開創(chuàng)業(yè)實踐體驗。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日。

5、創(chuàng)意服務(wù)類：指在校高校生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告創(chuàng)意和其他項目的設(shè)想規(guī)劃，供應(yīng)設(shè)計作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計規(guī)劃。報名截止4月1日。

四、參賽項目

1、參賽項目類別不限，包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務(wù)詢問類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教化培訓類等。

2、參賽團隊在深化探討、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成詳細、完整的商業(yè)安排。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團隊成員的獨創(chuàng)創(chuàng)建、專利技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的專利，引用其產(chǎn)品；可行性強的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向；針對區(qū)域經(jīng)濟提出的優(yōu)勢論證方案。

五、活動形式：

初賽：參賽同學自己確定設(shè)計的領(lǐng)域和方向，充分綻開市場調(diào)研及設(shè)計成果制成方案。參賽同學應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提交團隊方案（創(chuàng)業(yè)安排書簡本，A4紙不得超過5頁）。我院將會組織邀請評委對作品進行評比，并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復(fù)賽。

復(fù)賽：復(fù)賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復(fù)賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評看法對作品進行更進一步的完善和優(yōu)化。

決賽：進入決賽的隊伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進行修改。通過初賽與復(fù)賽的方案，結(jié)合專家的建議與要求，重點打算現(xiàn)場答辯與陳述，現(xiàn)場陳述要用PPT文稿進行演示，陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會賜予的質(zhì)詢，并在規(guī)定時間內(nèi)賜予回答。

六、獎項設(shè)置

大賽設(shè)一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個。

獲獎團隊將代表我系參與學院“誠得杯”山西高校商務(wù)學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

七、留意事項：

1、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。

2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為有意作弊，大賽辦公室將取消其接著參與競賽以及評獎的資格。

3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊員的姓名。若須要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。

4、參賽學生若在競賽期間變更聯(lián)系方式，應(yīng)剛好通知大賽辦公室。

5、全部參賽團隊成員均可在課外學分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項中記相應(yīng)分值。

本次活動由會計學院就業(yè)服務(wù)站負責說明。

創(chuàng)業(yè)策劃方案2

企業(yè)課題：(僅供參考)

選題一：現(xiàn)代商場與傳統(tǒng)文化結(jié)合的整體策劃方案

選題方向：(僅供參考)

隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展，新時代的商業(yè)環(huán)境對于文化融合的要求日漸增高，傳統(tǒng)商場也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實現(xiàn)差異化創(chuàng)新、塑造實體商業(yè)的文化品牌，成為各大實體商業(yè)的一大課題。請以中國某一實體商業(yè)空間為案例，基于行業(yè)調(diào)查及市場分析，撰寫新時代下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結(jié)合傳統(tǒng)文化文化進行創(chuàng)新融合，項目自定，題目自擬，不得抄襲，要求作品具創(chuàng)新性和落地性。

序號

002

老師命題

課題：(僅供參考)

選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

課題方向：(僅供參考)

該方面的參賽項目，要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教化、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫消遣、體育競技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教化培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

命題要求：

1.參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

2.參賽項目具有肯定的科學性、先進性、好用價值，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有肯定的可行性、落地性。

選題二：商業(yè)創(chuàng)意項目設(shè)計

課題方向：(僅供參考)

該方面選題向廣闊同學征集商業(yè)“創(chuàng)意”項目，將你所想?yún)⑴c的活動以紙質(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前，對于可實行性強，形式新奇，內(nèi)容主動的活動創(chuàng)意，我們可以考慮將之付諸行動，開展一個屬于你的活動，為你打造一個平臺，將你的想法變成現(xiàn)實，讓每一個人都有抒發(fā)自己“idea”的機會，讓每一個人參加到你的活動中來，將不行能變成可能，創(chuàng)意屬于你的世界。

參賽者的參賽安排書可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機等制定一份商業(yè)策劃書，具備肯定的好用性和推廣價值。

命題要求：

1.參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

2.參賽項目具有肯定的科學性、先進性、好用價值，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有肯定的可行性、落地性。

選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項目策劃課題

課題方向：(僅供參考)

適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項目有許多，要依據(jù)本地的市場需求以及個人的因素進行考察分析，提出科技獨創(chuàng)、產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)開發(fā)與服務(wù)的概念、模型或者方案。

1、種植、養(yǎng)殖

2、加工經(jīng)營

3、農(nóng)村電商物流

4、綠色餐飲

5、旅游、文創(chuàng)

選題四：公益創(chuàng)業(yè)項目策劃課題

課題方向：(僅供參考)

經(jīng)過社會需求調(diào)研、設(shè)計，完成一項具有創(chuàng)新性、可操作性、可持續(xù)性、可推廣性，并具有典型示范意義和較大社會影響的公益項目。

1、青少年教化和健康

2、節(jié)能環(huán)保

3、社區(qū)服務(wù)

4、居家養(yǎng)老、

5、特別群體關(guān)懷

6、傳統(tǒng)文化藝術(shù)愛護

7、精準扶貧

命題要求：

項目策劃需從公益性、市場需求、項目可操作性、風險分析及對策等方面呈現(xiàn)了項目的創(chuàng)新性、吸引力和競爭力。公益創(chuàng)業(yè)策劃項目請盡可能用圖、表和相片等材料，形象生動地為項目市場導向性供應(yīng)支撐與說明。

參賽要求

1.以壓縮包的文件格式上交作品：團隊各成員簡歷+策劃書一份，壓縮包命名格式為“策劃書主題——團隊名稱”，建議文件為PDF格式，防止格式錯亂或改寫。

2.簡歷尺寸規(guī)格A4紙大小，封面和排版格式不限，建議PDF文件格式，防止格式錯亂與內(nèi)容修改。

3.策劃書統(tǒng)一格式：標題黑體四號字，正文宋體5號字，首行縮進兩格，1.5倍行距，正文文字數(shù)量5000字以上，封面標明作品名稱、團隊成員等相關(guān)信息，建議PDF文件格式，防止格式錯亂與內(nèi)容修改。

4.作品遞交郵箱：

海珠郵箱：

zhongmenglvxingjia@

白云郵箱：

zhongmenglvxingjia@163.com

5.作品遞交截止時間:20xx年11月20日晚24：00前

競賽實施過程

1.報名時間：10月30日—11月10日晚24:00

2.海珠宣講會：11月3日14：30-16：30

3.宣講會地點：海珠校區(qū)教學樓603

4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策劃書到

海珠郵箱：

zhongmenglvxingjia@

白云郵箱：

zhongmenglvxingjia@163.com

5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號公布

6.決賽：12月中旬在海珠校區(qū)學術(shù)報告廳舉辦

創(chuàng)業(yè)策劃方案3

在這個“人才至上”的年頭，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好打算，給自己充電。

當然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)奉獻出自己的一份力氣。

一、社會趨勢

當今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！

為此，我們準備建立一個便爾店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個學問的時代，但是這個時代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己————路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷給予了當代高校生不一樣的涵義，也賜予了當代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分高校生寧愿花錢也不情愿自己動手做一些事情，有些時候急于須要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分高校生為了熬煉自己，增加閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時間來參與學校里的活動。所以許多事情自己沒方法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實力遠比學問更重要，這就須要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加實力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們須要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們許多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到獨立自強！

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不情愿自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際溝通的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來仔細努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：依據(jù)所需者的個人須要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)；

代文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時間奢侈在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；

代溝通溝通：高校如同小社會，同學、摯友間很簡單鬧些別扭及不開心，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替須要者，作為中介人進行幫助溝通溝通，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；

代出點子：吸取各方優(yōu)良閱歷，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者供應(yīng)有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經(jīng)營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善同等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方同等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所供應(yīng)的策劃，方案科學牢靠，真正做到切實可用。

六、服務(wù)群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人實力單一的人群。

七、市場分析：

1、在高校的校內(nèi)內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在肯定程度上，許多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有勸服力的廣告宣揚是必要的。

2、另外，高校原來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是順手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經(jīng)營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上實行有秩序的管理模式；

2、宣揚上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣揚單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚；

3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣揚面；

4、策略上：開業(yè)期間可實行五折實惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新奇獨特，體現(xiàn)才智形象；

6、設(shè)備上：須要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費來源及安排：

1、來源：起初，實行入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)約資金。

2、安排：

月基本工資安排標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2）每月提成安排標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿足度安排，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而安排提成。

十、收費標準：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿足度自行付費；

代文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整；

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；

代溝通溝通：依據(jù)最終調(diào)整程度及顧客滿足度收取費用，基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行其次次調(diào)整，直至顧客滿足；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；

十一、預(yù)想問題及解決方法：

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿足而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必需堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿意顧客合理要求；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的狀況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必需向顧客致歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；

創(chuàng)業(yè)策劃方案4

1．創(chuàng)業(yè)機會

（1）清吧作為西方文化標準模式被引入到我國，已漸漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高，清吧產(chǎn)業(yè)走上了風頭正濃的時代。清吧是以輕音樂為主、比較寧靜、沒有DISCO或者熱舞女郎，是一種簡潔的酒水、食物休閑吧。它是一種大眾化消費場所，相宜摯友、戀人、旅行者相聚并輕松一下，談天說地，氣氛自由自在，顧客可選擇在吧室或餐室進飯，并可玩象棋、擲飛鏢等。而我們安排的清吧融入更多的創(chuàng)意項目，在更大程度上發(fā)揮顧客參加的主體性，使這一規(guī)模不大的店面不僅成為客人休閑避世，發(fā)呆做夢的重要場所，同時也為戀人供應(yīng)浪漫約會，為每一個有幻想的顧客供應(yīng)展示自我的舞臺。

（2）清吧名為“鐫刻·流年”，以寧靜的背景，環(huán)境為特色，獨具一格。以寧靜的特色與一般酒吧區(qū)分開，可以說是酒吧業(yè)的一個新模式和新創(chuàng)意，是一種新式酒吧。利用寧靜的音樂，優(yōu)雅的環(huán)境給人們精神上最大的放松。

（3）地理選址為花都新華鎮(zhèn)迎賓大道西，毗鄰廣東行政職業(yè)學院，廣東其次師范學院，華海工業(yè)區(qū)，我們定位的消費群體為四周的學生，老師，工人。據(jù)調(diào)查周邊主要是旁邊的超市、飯店、小吃店等，并沒有適合于年輕人休閑的酒吧，而面對眾多高校生主力軍的休閑需求我

們信任“鐫刻〃流年”的開張將會開拓一個新的局面！

（4）競爭優(yōu)勢

①一般酒吧：為了滿意新新人類的須要，酒吧內(nèi)，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，那種嘈雜熱鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的清吧中，我們可以依據(jù)顧客的需求播放喜愛的歌曲。各位來酒吧消費的顧客，在此幽靜的地方，品著美酒，或私語或回憶，實乃安靜生活的首選！

②咖啡屋：對于那些追求中低檔消費的高校生來說，學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合高校生消費者的追求。不如去我們的校內(nèi)清吧。沉迷在爵士樂聲之中，宛如時間倒流，實在是酒不醉人人自醉。

③茶館：經(jīng)過調(diào)查，我們學校旁邊并沒有特地經(jīng)營的茶館。這對于那些愛好茶藝的同學來說無疑是一種缺憾。我們的校內(nèi)清吧可以供應(yīng)場所，為愛好茶藝的同學服務(wù)。

2.發(fā)展戰(zhàn)略

（1）酒吧室內(nèi)裝修

①鑒于“鐫刻〃流年”的主要顧客群風光 向高校生，所以清吧裝潢會以青春活力為主。

②基于上述緣由，清吧的裝潢應(yīng)以暖系為主色調(diào)，營造一種舒適，輕松的氛圍。燈飾極為重要，清吧外的招牌燈應(yīng)選暖黃色，學生在高校的校內(nèi)中漫無目標地游蕩，饑渴的身心四處找尋著一個可以放松或

放縱，可以容留心情的地方的時候，清吧暖暖的的燈火驀然映入眼簾，遠遠就會讓人心中一亮，眾里尋它千百度，驀然回首，那吧就在，燈火闌珊處。

③清吧內(nèi)墻面鋪有壁紙，顏色淡雅，上可點綴多幅畫框，內(nèi)容以抽象行為藝術(shù)為主。

④吧內(nèi)可用鏤空墻隔開兩部分，一邊為清幽寧靜風格，設(shè)寧靜輕音樂做背景音樂，相宜顧客寧靜閱讀，思索，冥想，還有小情侶之間的竊竊蜜語等等。一邊為暖和放松區(qū)域，背景音樂為輕快小調(diào)，顧客們可以跟三五好友談天說地，消遣，玩紙牌，投飛鏢等等。

⑤另外，我們在清吧內(nèi)還設(shè)若干個寬帶網(wǎng)絡(luò)接口，供顧客免費運用。

（2）清吧室外裝修

墻面以涂鴉色為主，三面用磚砌成，一面為透亮落地玻璃，酒吧外圍是草坪。這是本清吧的特殊之處，因為大多清吧都是用磚墻壘的密密層層，我們設(shè)置一面透亮玻璃是為了讓顧客可以觀賞到外面的情景，而在“鐫刻〃流年”外面的路人被吧內(nèi)的五彩繽紛所吸引而產(chǎn)生新奇！

（3）主要消費項目

①各類果汁，汽水，低度啤酒等等

②調(diào)制的低度特色果酒

③簡潔的小吃，堅果類，炸薯片之類等等

④特色小點心，滿意顧客下午茶的享受

3.營銷策略

（1）特色

①打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有簇新感。如：周一古典音樂西元世紀；周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂；周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約；周四流行音樂主流時代；周五實行派對活動主題各異；周六實行校內(nèi)里的一些活動主題各異；周日固定派對活動自由日。②清吧可邀請學校有才藝的同學現(xiàn)場表演。我們還在清吧內(nèi)放置KTV設(shè)備，為那些喜愛唱歌的同學們供應(yīng)條件。

（2）服務(wù)與產(chǎn)品

①在我們的清吧中，食品是一大特色。我們的食品能做到養(yǎng)分健康、肯定正宗、貨真價實。在一般的清吧中，經(jīng)營者往往不注意食品的經(jīng)營，而且做不到物有所值，但是在“鐫刻·時間”里，我們努力做到正宗，地道，貨真價實，讓顧客滿足。

②酒水飲料方面也以健康為主，同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色，保持口感的同時，適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。同時我們還供應(yīng)各種非酒精類的鮮榨果汁系列，咖啡，現(xiàn)磨豆?jié){，汽水等等。③供應(yīng)暖和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客就是上帝！把客人當親人，視客人為家人④調(diào)酒師依據(jù)顧客口味，流行因素主動開發(fā)新產(chǎn)品，讓顧客免費品嘗并提出建議，進行改進。

（3）宣揚

幾句閑聊，寧靜神游，也會被濃濃的文化氣息所感染所沉醉，即便離去以后，也會把我們的清吧牢記于心，因為在這里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學們尋找到了。

①班級宣揚是我們在校同學傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法之一。這種方式也會取得最干脆的效果。

②學校廣播站學校內(nèi)的宣揚欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優(yōu)勢。

我們會請專業(yè)的設(shè)計人員為我們細心設(shè)計能夠顯明表達酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小，所以主要以文字為主而且具備新意，要能夠吸引人們的眼球，我們將會親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計要求。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并協(xié)作以突出主題的文字。

③在吧內(nèi)設(shè)計一堵特色“留言墻”,留下自己的蹤跡，心情，愿望或祝愿，待客人下次光臨時充溢暖暖的回憶。

④跟校內(nèi)中的一些社團建立聯(lián)系，聯(lián)合與他們進行一些校內(nèi)中的活動。（十佳歌手等活動）

⑤邀請校內(nèi)樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

⑥供應(yīng)實惠的價格給班級或社團進行團體活動。

⑦對酷愛音樂的創(chuàng)作者征集原創(chuàng)音樂，為他們供應(yīng)音樂溝通，展示的平臺。

創(chuàng)業(yè)策劃方案5

一、摘要

近年來，珍寶奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不行擋的氣概風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它接著站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

1、詳細說明

對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，假如考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較昂揚的，假如開業(yè)后收入不行觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

2、基本框架

目前，在學校旁邊已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只供應(yīng)外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)約了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，漸漸品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還供應(yīng)店內(nèi)服務(wù)。當經(jīng)營達到肯定的市場占有率時，考慮同時進行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠然地喝著奶茶，吃著甜品，和摯友之間聊閑聊，會是一種享受。而且，經(jīng)過視察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一狀況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。

二、公司簡介

1、公司宗旨

以學生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。

2、經(jīng)營目標

在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能依據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。

4、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有三人，分工如下：

制作、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購：

三、市場分析

1、市場狀況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學生喜愛喝珍寶奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜愛的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領(lǐng)者的高校生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的精確把握。

作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的簇新越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜愛嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。依據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜愛冷飲，冬天更傾向于熱飲。

四、競爭分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡潔，給人以不干凈的印象；

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；

⒊廠商創(chuàng)建的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在燥熱酷暑之時，其消費量會有所削減；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)肯定程度上能夠吸引更多的消費者。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，供應(yīng)服務(wù)范圍有限；

⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本狀況諸如口味等了解不多，肯定程度上影響銷售額；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受；

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

㈢機會分析

⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為浩大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；

⒉良好的口味、仔細的服務(wù)看法，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著美麗的室內(nèi)環(huán)境，耳聞目睹中能給同學留下良好的印象（特殊是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有肯定的競爭優(yōu)勢。

㈣威逼分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且肯定不會甘心奶茶市場份額的削減，肯定會實行相應(yīng)措施；

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等肯定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

3、市場競爭策略

本店須要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，快速擴大服務(wù)范圍，從而增加市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設(shè)計的行動方案是：

①注意服務(wù)看法的培育，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費者需求；

③不斷加強產(chǎn)品的宣揚，增加學生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；④適時的進行產(chǎn)品促銷活動；

⑤在店內(nèi)增設(shè)看法簿，學生有看法或建議可干脆提出或書寫。

五、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者寵愛的休閑食品的供應(yīng)；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

③依據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

④更注意服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不情愿自己上門購買的消費者供應(yīng)上門服務(wù)；

⑤產(chǎn)品注意包裝，給消費者美妙的享受。

2、價格策略

①針對消費者消費實力及產(chǎn)品類型，制定合理價格；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略

廣告宣揚是必需的，我認為可以進行以下幾種宣揚方式：

①開業(yè)典禮，讓學校旁邊的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學校的人際關(guān)系，多做宣揚；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣揚店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；

②每天推出新品試飲活動，宣揚新產(chǎn)品；

③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿肯定分值賜予相應(yīng)積分商品；

④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣揚，老生憑學生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮看法領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

六、財務(wù)安排

1、資金需求說明

首先一個商店營業(yè)須要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于實行不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的須要會大一些，且實行租房的方式，。然后是基本設(shè)施的購買，最終就是產(chǎn)品材料選購 。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力找尋物美價廉的貨源，而且選購 不到好的設(shè)備，將不僅僅是奢侈幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉許多的長期顧客，我們千萬不行大意。

2、資金投入安排

相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元

店面租金：30000元/年50M2

店面裝潢：20000元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍寶粉、椰果、珍寶果等各種輔料：10000元/年

電動自行車：一臺20xx元

3、投資收益預(yù)料

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

年銷售額：65000元/年

七、風險分析

1、市場與競爭風險

對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

首先，假如我們的產(chǎn)品口感與宣揚力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而干脆影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，假如我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

2、產(chǎn)品與技術(shù)風險

產(chǎn)品的特別性確定我們必需注意產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不行避開的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會干脆引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿足度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

3、管理風險

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟識的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中看法有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威逼。同時，公司的管理制度較為寬松，簡單造成管理混亂。

創(chuàng)業(yè)策劃方案6

一、成立目的

高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會旨在高校內(nèi)營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，激勵高校生在自身實力的基礎(chǔ)上經(jīng)營具有文化品位和科技含量的消費市場。同時培育高校生創(chuàng)新意識、提升創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和實力；激發(fā)高校生創(chuàng)業(yè)熱忱、熬煉團隊協(xié)作實力；促進高校生創(chuàng)業(yè)群體的溝通和溝通。并使高校生創(chuàng)業(yè)管理體制和運作機制進一步規(guī)范化、專業(yè)化、制度化。使高校生在進入市場、接受市場的檢驗以前，得到有效、先進的創(chuàng)業(yè)培訓，實現(xiàn)高校生和社會之間的互動、學問的好用性轉(zhuǎn)移。

二、活動范圍及內(nèi)容

（一）組織協(xié)會成員進行與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能和素養(yǎng)培訓。

1.組織成員進行創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)實力測試。

2.邀請才書記，佟老師，我院自主研發(fā)的黑木耳負責老師對創(chuàng)業(yè)協(xié)會進行木耳介紹和創(chuàng)業(yè)指導；

3.聯(lián)系我院木耳基地的負責人對我院木耳培育基地參觀，考察，學習；

4.實行“上一門課”、“聽一場創(chuàng)業(yè)政策或者關(guān)于領(lǐng)導藝術(shù)的講座”、“參觀一個創(chuàng)業(yè)典型”等敏捷多樣的培訓方式，培育學生的創(chuàng)業(yè)意識、拼搏精神。

5.定期召開創(chuàng)業(yè)閱歷溝通會，把近期的協(xié)會工作總結(jié)，相互學習，共同進步。

（二）組織成員成立創(chuàng)業(yè)實踐團隊進行真正自主創(chuàng)業(yè)，并供應(yīng)相關(guān)的支持與指導（主要是針對木耳的出售）。

（三）假如有機會盡量參與全國、全省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)安排大賽以及牡丹江師范學院創(chuàng)業(yè)安排大賽等素養(yǎng)拓展活動。

三．活動項目

（一）活動背景

當前高校生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀為參加者少、旁觀者多；大部分創(chuàng)業(yè)者從事規(guī)模小的個體經(jīng)營的行業(yè)，勝利率低，存在的問題較多，這與長期缺乏創(chuàng)業(yè)教化有關(guān)。西方國家的高校生創(chuàng)業(yè)教化已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國才剛剛起步。以培育適應(yīng)

將來經(jīng)濟和社會發(fā)展須要的創(chuàng)新性人才為己任的高校教化，肯定要使創(chuàng)業(yè)教化成為高校生的重要課程。

（二）項目特色：

我生命科學與技術(shù)學院自行研發(fā)栽培的食用菌，黑木耳，靈芝等食品、藥材是純自然無公害的產(chǎn)品，含有大量有益成份，對身體有很大的好處，而且平安，美味。是我們學校的一大特色。

（三）活動目的、意義和目標

在目前學年制條件下，創(chuàng)建條件讓學生邊學習、邊操作、邊實踐，形成相對開放的彈性教學系統(tǒng)，始終把創(chuàng)業(yè)教化作為高校教化的一部分，給學生在學校學習創(chuàng)業(yè)技能的機會，激勵和允許學生走出去創(chuàng)業(yè)，培育出一批具有良好創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)技能的高校生。

四．組織機構(gòu)：

指導老師：佟亞輝

會長：張立垚

副會長：顏浩博、劉璐

秘書長：宋瑩盈

會員：20xx級各班長、團支書

五．結(jié)束語：

磨練創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)新動力，勇于創(chuàng)業(yè)實踐，造就創(chuàng)新人才。學生科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會將秉承其宗旨，堅持開拓創(chuàng)新的工作姿態(tài)，全力以赴響應(yīng)學校號召，為科技創(chuàng)業(yè)這一利國利民的國策做出微薄貢獻。本協(xié)會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創(chuàng)業(yè)學問、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅實的基石。

信任，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進“高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會”，打造一個成就將來的。

創(chuàng)業(yè)策劃方案7

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著＂美妙＂，特殊是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)高校青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場.是非常可行的。

二、公司項目策化

1.供應(yīng)顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶.為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境！

2.公司目標立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析＂地質(zhì)高校青鳥花店＂網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校高校生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求.

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種.

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為.

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后.

3.目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久許久），21支（最愛）等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

創(chuàng)業(yè)策劃方案8

一、項目簡介

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展快速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了深厚的愛好，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但一般的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占據(jù)市場的機會。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人寵愛，市場巨大。

二、主要產(chǎn)品

面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅一般產(chǎn)品蛋糕、生日蛋糕DIY產(chǎn)品

三、服務(wù)安排

1、平安，在食品領(lǐng)域，平安問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們肯定會運用最平安、健康的食材。

2、便利，我們要依據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到便利。

3、敬重，針對客戶，無論是誰，我們都必需敬重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增加信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今日，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿意顧客的要求。

四、競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，很多面包干脆露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，簡單讓客戶反感。

2、食材平安性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者牢靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的平安性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣揚不足，客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參加程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場6、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修，光明的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又好玩，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們準備針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的平安性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿意不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參加到制作面包和點心的過程中去，既宣揚了自己，又讓顧客感受到歡樂，提升了品牌認知度。

DIY：

情侶：共同制作的甜蜜感，一起共享歡樂

家庭：培育小孩的動手實力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情溝通主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的歡樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的新奇心理

其他：親自制作蛋糕送人以表示心愿

五、營銷策略

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新，依據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、養(yǎng)分面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿意不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清爽的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小實惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，為家庭帶來新奇的消遣休閑方式，為情侶供應(yīng)溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品嘗。

DIY服務(wù)流程：顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導，顧客依據(jù)自己的須要選擇蛋糕胚的形態(tài)和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，依據(jù)自己的須要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走。這樣即滿意了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心愿，一箭雙雕。

六、投資與收益分析

資金需求：

1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學旁邊2、裝修：1萬3、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析：

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。（12萬由父母出資所得）

七、風險與防范措施

風險：

1、競爭對手開業(yè)多年，有肯定的固定消費群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

防范措施：

1、針對競爭對手的問題，信任本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，肯定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女談戀愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了養(yǎng)分面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿意不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性照舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不行或缺的一部分。

4、新店開業(yè)打算例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，信任隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

創(chuàng)業(yè)策劃方案9

社會背景：當今的社會上存在著特別激烈的競爭與壓力，高校生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴峻問題。我國每年畢業(yè)的高校生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù)，而每年失業(yè)的高校生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的高校生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我實力，如何創(chuàng)建新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必需要解決的了。

現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的高校生由于沒有工作閱歷或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被許多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們高校生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過高校四年的深造之后莫非只能在社會上如此作為么？

這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，高校生工作閱歷的不足，社會閱歷的缺失，最重要的是實力上的缺乏，使高校生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)建市場需求，這遠遠不能解決我國眾多高校生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當今的高校生該如何選擇，是接著寒窗苦讀，還是早日熬煉自己的實力，為自己的將來做好鋪墊？

現(xiàn)實條件：高校里每天都在發(fā)生新的改變，發(fā)生新的改革。我們不甘心高校四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本事卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少幻想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的實力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了。或者說你想熬煉自己的實力，你想在一個充溢著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋幻想的地方，這里只有懷揣著幻想的人，只有不被現(xiàn)實戰(zhàn)勝，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的找尋，不斷的發(fā)覺，不斷的探究，才會嗅到簇新的香味！

在中國的高校校內(nèi)，其開放程度實質(zhì)上是很低的。學生們有許多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的看法。雖然在法律上這是允許的，可是在這個高校的小型社會中，說話或者做事方式仍舊受到許多的限制。

這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將高校生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必需要找尋一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想！

項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以呈現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的看法思想表示出來，再加上人與人之間的溝通溝通以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的精彩。

然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng)建出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣揚出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們須要聯(lián)系好各方面的機構(gòu)還有安排好各自的工作，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采納直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后漸漸擴大范圍。

創(chuàng)業(yè)策劃書方案

一、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立肯定大型綠色餐飲連鎖公司。

二、市場分析

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐漸漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的勝利營銷模式。中式餐飲發(fā)展明顯稍遜一籌，如何去占據(jù)那部分市場，是我們須要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品平安關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心平安的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、平安理念，提倡綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在將來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

三、實施方案

1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿足為目的，笑臉迎賓，以誠待客，主動提倡綠色消費，通過使顧客滿足，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2、目標市場的定位。

中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

3、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種自然、平安、無污染的狀況。在選購 過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要擅長識別、杜絕選購 被污染或*變質(zhì)的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告安排，從公司的特點動身，力求共性中特性。

四、投資安排

"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)形成肯定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再依據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期，主動引導顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要依據(jù)人口流淌密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

五、投資收益

"不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。"作為這個行業(yè)的提倡者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的志向和信仰，我們信任，只有在一種公允，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。

六、品牌效益

隨著，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出。“和諧社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到平安、健康的服務(wù)，創(chuàng)建出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責的理念。

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存恒久是企業(yè)最關(guān)切的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必需發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群相識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他須要什么，引導、教化消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的.其中一款，每天有大獎，哪天抽出剛好補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好打算工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜旁邊范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必需是專柜旁邊的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、平安性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教化為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行敏捷調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚模式：一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教化中相識、了解、產(chǎn)生愛好、促成須要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們須要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚點；確定宣揚點統(tǒng)一形象；確定宣揚內(nèi)容；確定宣揚方式、確定宣揚層次

a)社區(qū)宣揚點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)進行有獎學問問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。

b)次宣揚區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1—3個點，用宣揚小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣揚區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣揚點統(tǒng)一形象：宣揚點的宣揚大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣揚內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣揚方式：活動宣揚、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣揚層次：低層——活動宣揚、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，運用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶運用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣揚。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣揚、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如須要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參與體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)旁邊，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細狀況。

時間;在體驗試用后，一般支配社區(qū)試用半月后進行。

參與人：限制在20人下，要選擇有代表、有表達實力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式;互動溝通、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進行持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在運用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的埋怨剛好向我們傾訴，這樣一來既可以避開負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機會點;現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣揚而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)當說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會提成，詳細操作由各地中間商依據(jù)實際狀況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為勝利！

創(chuàng)業(yè)策劃方案10

我們的項目有沒有市場，能不能賺錢?不論你是寫給自己和團隊看，還是拿著策劃書去融資，市場調(diào)查都是創(chuàng)業(yè)不行或缺的一個環(huán)節(jié)。這部分的內(nèi)容要具體，數(shù)據(jù)要真實，而且要有前瞻性，對市場的動態(tài)發(fā)展做出精準的統(tǒng)計和預(yù)料，為企業(yè)的決策者制定政策、做出經(jīng)營決策、制定安排供應(yīng)客觀、正確的依據(jù)。

2

資金安排

資金安排要解決三個問題：錢從哪里來，有多少錢，怎么花?對創(chuàng)業(yè)來說“錢的問題”生死攸關(guān)，許多初創(chuàng)公司并非項目不行，而是敗在錢上。在艱苦的前期，資金鏈一旦斷裂，又沒有外援，公司非敗不行。所以，在策劃書中要理性認清現(xiàn)實，對于將來三個月、半年、一年甚至兩年的資金需求，要有醒悟的相識和規(guī)劃，做到心中有數(shù)。好的資金安排能夠加強資金運用的安排性、精確性、規(guī)范性和高效性，確保資金支出安排的合理有效，高資金周轉(zhuǎn)速度和運用效率，還能防范資金鏈風險。

3

團隊安排

沒有好的團隊，創(chuàng)業(yè)之路步步艱辛。所以團隊安排就顯得尤為重要，它要寫明：我們?nèi)鄙偈裁礃拥娜瞬?定位)，如何找這方面的人才(聘請)，如何設(shè)置團隊結(jié)構(gòu)(部門劃分)，怎樣讓優(yōu)秀人才為我們工作(激勵)?有了這個安排，公司就有了一個團隊的雛形，也就有了經(jīng)營管理的方向。

4

運營管理

運營管理安排關(guān)乎到我們的公司將來的發(fā)展階段和成長形式，詳細包括這些內(nèi)容：你是一個人投資，還是有人合伙，這關(guān)系到股權(quán)劃分的問題;管理團隊如何設(shè)置，各部門的設(shè)置和分工，工作和業(yè)務(wù)流程如何設(shè)計?這關(guān)乎到分權(quán)與協(xié)作的問題。你的公司文化是什么，是軍事化管理還是狼性文化?公司的價值觀是什么?這些內(nèi)容都要想清晰、寫明白，因為這代表了你創(chuàng)業(yè)的將來，是一個不行模糊的目標。

5

盈利規(guī)劃

你還要寫明白項目和公司的盈利前景，以及盈利階段。許多人在這一步會犯錯誤，他們?yōu)榱私o自己打氣，或者融資的須要，往往過于樂觀地夸大了公司的盈利前景。事實上，在創(chuàng)業(yè)策劃書中對盈利規(guī)劃略顯悲觀一點不是壞事，要設(shè)想到任何可能影響盈利的消極因素，把它們寫進去，然后你才能真正解決這些問題。肯定要面對不利因素，不能躲避。有了這五個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，就形成了一份具備可行性的創(chuàng)業(yè)策劃書，創(chuàng)業(yè)之路就會好走許多。

以上幾點是對寫好創(chuàng)業(yè)安排書的一點小建議，希望對大家有所幫助。希望大家在創(chuàng)業(yè)前期就能對自己的創(chuàng)業(yè)項目有一個比較醒悟的相識，并以此為導向不斷發(fā)展，沖出創(chuàng)業(yè)大潮，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想。

創(chuàng)業(yè)策劃方案11

一、活動主題：

狂歡夜

二、活動背景：

在每年的這一天，始終習慣過著單身的你是否感到孤獨、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你愁悶的眼神表露出了你對美妙生活的憧憬!

然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。

沉重的心理須要得到釋放、孤獨的心須要摯友來勸慰、平淡的生活須要一點刺激和浪漫。我們提倡健康、歡樂、自信、時尚、讓生活可以更美妙!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把歡樂帶給每一個人。

三、主辦單位：

***就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

四、活動目的：

為了促進協(xié)會成員之間的相互溝通，和增加凝合力與團結(jié)合作的默契。以及讓大家相互相識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信念。我們定于11月11日光棍節(jié)(全部單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會，為單身的摯友么創(chuàng)建一個展示自己的舞臺。

光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校內(nèi)趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱忱，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起快樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美妙記憶。

五、活動開展：

(一)活動時間20xx年11月11日

(二)晚上6：30-9：00

(三)活動地點生活區(qū)c4樓前草坪

(四)活動對象校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以及有愛好的路人

(五)活動內(nèi)容

(1)全體會員合唱(單身情歌)開場

(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

(3)玩嬉戲

(4)由實踐部表演一個節(jié)目

(5)抽獎環(huán)節(jié)

(6)玩嬉戲

(7)由辦公室、策劃部、宣揚部表演一個節(jié)目

(8)在聯(lián)歡會的最終大家齊唱《陽光總在風雨后》

嬉戲

1、自我介紹

姓名，最喜愛的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜愛的理由等.可幫助大家相互記住名字和特征.

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最終的水的多少算輸贏。

3、五毛和一塊

道具：不須要;

場地：略微寬敞一點就可以，沒有特殊要求;

人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的

人員：肯定要有男有女，比例不限