醫(yī)藥銷售人員培訓(xùn)

賺錢藥店的五大關(guān)鍵全面認(rèn)知顧客通過培訓(xùn)提高店員的素質(zhì)適當(dāng)?shù)男麄骱痛黉N得體的店面設(shè)計(jì)和陳列完善內(nèi)部管理和競(jìng)爭(zhēng)方略零售藥店?duì)I業(yè)額的主要構(gòu)成營(yíng)業(yè)額客數(shù)客單價(jià)來店總顧客數(shù)購(gòu)買率購(gòu)買數(shù)量購(gòu)買單價(jià)藥店銷售人員的素質(zhì)積極的工作態(tài)度1.管理自我－積極樂觀的人生態(tài)度

－敬業(yè)樂業(yè)的品質(zhì)－遵守藥店的規(guī)章制度－注重良好的外在形象－積極維護(hù)藥店的信譽(yù)2.團(tuán)隊(duì)精神－共同目標(biāo)－團(tuán)結(jié)互助－爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)

良好的工作能力

1.專業(yè)知識(shí)

－醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)

2.相關(guān)知識(shí)－藥品零售有關(guān)的法規(guī)－藥品零售的特點(diǎn)類型和發(fā)展－藥品連鎖的歷史現(xiàn)狀和未來

3.營(yíng)銷知識(shí)－營(yíng)銷學(xué)概要－促銷的類型和特點(diǎn)

4.銷售技巧

－顧客購(gòu)買心理和行為－店面的推銷技巧和服務(wù)規(guī)范－陳列的原則和益處

了解自己明確方向

珍惜自己潔身自律

激勵(lì)自己積極樂觀

與人相處理解寬容

求知學(xué)習(xí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)成功=知識(shí)Knowledge+態(tài)度Attitude+技巧Skill+習(xí)慣Habit

KASH=CASH=RMB=BetterLife!管理自我

我是誰？

我來自何方？

我將走向何處？

我到底要成為一個(gè)什么樣的人？

檢討自己的基礎(chǔ)

★知識(shí)：★技能：★觀念：★長(zhǎng)處劣勢(shì)：★社會(huì)基礎(chǔ)：

明確自己的方向★★

★了解自己

珍惜自己潔身自律盡可能守時(shí)在限期前完成工作動(dòng)手做你說過要做的事完成一樣你本來不愿意做的事完成一樣已開了頭但一直沒有完成的事9、要學(xué)生做的事，教職員躬親共做；要學(xué)生學(xué)的知識(shí)，教職員躬親共學(xué)；要學(xué)生守的規(guī)則，教職員躬親共守。11月-2311月-23Friday,November3,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:07:4911:07:4911:0711/3/202311:07:49AM11、一個(gè)好的教師，是一個(gè)懂得心理學(xué)和教育學(xué)的人。11月-2311:07:4911:07Nov-2303-Nov-2312、要記住，你不僅是教課的教師，也是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人。11:07:4911:07:4911:07Friday,November3,202313、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機(jī)遇，誰就心想事成。11月-2311月-2311:07:4911:07:49November3,202314、誰要是自己還沒有發(fā)展培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展培養(yǎng)和教育別人。03十一月202311:07:49上午11:07:4911月-2315、一年之計(jì)，莫如樹谷；十年之計(jì)，莫如樹木；終身之計(jì)，莫如樹人。十一月2311:07上午11月-2311:07November3,202316、提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)更重要。因?yàn)榻鉀Q問題也許僅是一個(gè)數(shù)學(xué)上或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問題，卻需要有創(chuàng)造性的想像力，而且標(biāo)志著科學(xué)的真正進(jìn)步。2023/11/311:07:4911:07:4903November202317、兒童是中心，教育的措施便圍繞他們而組織起來。11:07:49上午11:07上午11:07:4911月-232、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Thursday,June17,2021June21Thursday,June17,20216/17/2021

激勵(lì)自己每天至少夸獎(jiǎng)自己一次始終看到自己取得的每一點(diǎn)進(jìn)步分析你如何取得這些進(jìn)步不斷細(xì)致調(diào)整你的具體目標(biāo)弄清楚實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的利益不斷尋找你能夠改善的地方一個(gè)積極心態(tài)者常能心存光明,即使身陷逆境,也能以愉悅和創(chuàng)造性的心態(tài)走出困境,迎向光明!

—愛心理解和寬容與人相處成功人際關(guān)系技巧:多了解對(duì)方的需求;看事須兼顧你和對(duì)方的不同角度求知學(xué)習(xí)失敗的原因千千種,但歸根到底只有一種---成功需要機(jī)會(huì),但首先必需有知識(shí)!世界上只有一樣?xùn)|西是珍寶,那就是知識(shí)!知識(shí)的新解:“知”是獲得資訊,運(yùn)用資訊;

“識(shí)”是識(shí)別,見識(shí).知識(shí)的來源:書本,實(shí)踐,向他人學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)…機(jī)會(huì)論:庸者--等待機(jī)會(huì),勇者--把握機(jī)會(huì),智者--創(chuàng)造機(jī)會(huì).

雞窩里的鷹

有一只鷹，很小的時(shí)候，被農(nóng)民撿到，和雞放在一起喂養(yǎng)，鷹慢慢長(zhǎng)大了，但它不知道自己能飛，一天到晚和雞跑來跑去。有一個(gè)過路人看到這只鷹，花錢買下了它，他想讓鷹飛上天空。他一次次地在平地上讓鷹飛，可鷹撲騰幾下翅膀就落下來。最后，他帶著鷹來到高山懸崖邊上，用力把鷹拋出去，鷹在空中飛了幾下，又要往下落，但一看到底下空蕩蕩的山谷，無落腳之地，只好奮力揮動(dòng)翅膀，結(jié)果一破沖天，飛上藍(lán)藍(lán)的天空！

藥品的基本概念---何謂藥品？藥品是一種特殊商品藥品是指用于治療、預(yù)防或診斷疾病的化學(xué)物質(zhì)藥品具有兩重性、專屬性、時(shí)限性及質(zhì)量嚴(yán)格控制性藥品的基本概念—何謂新藥特藥新藥指化學(xué)結(jié)構(gòu)、組成或作用與已知藥品有某種不同點(diǎn)，而且有一定的臨床使用價(jià)值或理論研究意義的藥物。包括新近篩選或合成的化學(xué)藥品，新的復(fù)方制劑，以及新近發(fā)現(xiàn)的具有新作用和用途的老藥特藥指具有特定用途的藥物，包括診斷用藥、特異性解毒藥以及眼科、皮膚科、婦產(chǎn)科、口腔科用藥.

藥品的基本概念---何謂劑型?常見劑型：片劑、注射劑、粉針劑、膠囊劑、滴丸劑、溶液劑、眼膏劑、滴眼劑、膜劑、栓劑、混懸劑、糖漿劑、酊劑、軟膏劑、氣霧劑、其他新劑型：控制釋放制劑靶向制劑何謂劑型---藥品制成適合醫(yī)療或預(yù)防應(yīng)用的形式.藥品的基本概念---何謂假藥和劣藥?---假藥所含成分不符;以非藥品/其它藥品冒充此藥.---按假藥處理藥監(jiān)部門規(guī)定禁止使用的;未取得生產(chǎn)/進(jìn)口/檢驗(yàn)批文;變質(zhì)不能藥用;被污染不能藥用;使用未取得批文的原料藥生產(chǎn);標(biāo)明的適應(yīng)癥超出規(guī)定范圍.---劣藥未標(biāo)明有效期或更改有效期的;不注明或者更改生產(chǎn)批號(hào)的;超過有效期;直接接觸藥品的包裝材料和容器未經(jīng)批準(zhǔn)的;擅自添加著色劑,防腐劑,香料,矯味劑及輔料的;其他不符合藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的.OTC的概念除對(duì)麻醉藥品和精神藥品有特殊管理外，一般把保健及治療用藥分成處方藥和非處方藥。處方藥指必須經(jīng)醫(yī)生處方，在醫(yī)療專業(yè)人員指導(dǎo)下應(yīng)用的藥品非處方藥(OTC)不需要醫(yī)生處方，在藥店或藥房即可買到。在美國(guó)稱為“可在柜臺(tái)上買到的藥（OverTheCounter）”。它是根據(jù)患者對(duì)病情的自我判斷，或借助藥品說明書，或醫(yī)師對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)藥品的性能提供咨詢，自我進(jìn)行治療的藥品.處方藥和非處方藥的區(qū)別

處方藥非處方藥疾病類型病情較重需醫(yī)生確診小傷小病或解除癥狀疾病診斷者醫(yī)生患者自我認(rèn)識(shí)和辨別,自我選擇取藥憑證醫(yī)生處方無需處方,消費(fèi)者自主選購(gòu)療效需在醫(yī)生指導(dǎo)下用來治療某對(duì)而言更安全,副作用小些疾病(毒副作用可能較大)品牌保護(hù)新藥保護(hù),專利保護(hù)期品牌宣傳對(duì)象醫(yī)生消費(fèi)者廣告只準(zhǔn)在醫(yī)藥專業(yè)刊物宣傳經(jīng)藥監(jiān)部門審批后在大眾媒體宣傳服藥依據(jù)一般要在醫(yī)生指導(dǎo)下按標(biāo)簽和說明書所示內(nèi)容使用如何閱讀醫(yī)生處方

取/請(qǐng)給（RP/R）：劑型+藥名+含量/每劑總用量

用法+用量X療程---------------例如：CapsVelosef250mgX12Sig：500mgbidX3

如何閱讀藥品說明書一、品名(DrugNames)二、成分(Composition)三、性狀(Discription)四、藥理作用(PharmacologicalAction)五、吸收、分布、消除(AbsorptionDistribution

Elimination)六、適應(yīng)癥(Indication)七、用法與用量(Dosage

Administration)

八、不良反應(yīng)(Adversereaction)九、禁忌癥(Contraindication)十、注意事項(xiàng)(Precaution)十一、制劑與規(guī)格(PreparationSpecification)十二、儲(chǔ)存條件(Storage)十三、包裝(Package)十四、有效期(Validity)十五、批準(zhǔn)文號(hào)(Reg.NO.)十六、制造單(Manufacture)十七、條形碼店面推銷技巧和服務(wù)規(guī)范顧客的價(jià)值$藥品平均價(jià)值_______X連帶購(gòu)買系列_______X每年惠顧次數(shù)_______X顧客忠誠(chéng)壽命_______X口碑/信譽(yù)效應(yīng)_______$顧客購(gòu)買行為購(gòu)買情況買

不買買別人的不買買別人的理性感性

顧客的購(gòu)買心理(AIDAS)注意Attention興趣Interest欲望Desire行動(dòng)Action滿足Satisfaction銷售過程與技巧管理店面形象員工儀容招呼解答疑問介紹產(chǎn)品留意顧客需要幫助下決定購(gòu)買送別介紹產(chǎn)品（FAB）F－產(chǎn)品特性(不變）產(chǎn)品生產(chǎn)出來就有的產(chǎn)品特性A－產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)由產(chǎn)品特性衍生出來的優(yōu)點(diǎn)B－給顧客的好處（可變）產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給顧客帶來的好處銷售過程與技巧管理個(gè)性化的銷售技巧客人的個(gè)性風(fēng)格創(chuàng)新型（流行、時(shí)尚）融合型（好顧客）主導(dǎo)型（領(lǐng)導(dǎo)）分析型（家庭主婦）個(gè)性化銷售的重點(diǎn)要訣客觀了解顧客需要產(chǎn)品FAB強(qiáng)調(diào)（物有所值）爭(zhēng)取顧客的接納誠(chéng)實(shí)可靠表現(xiàn)興趣及熱誠(chéng)提供多個(gè)選擇避諱自作主張/主觀判斷無目的的介紹“硬推銷”夸張、資料虛偽不在乎不擇手段CARE促銷技巧吸引注意

-----向顧客展示貨品/介紹小冊(cè)子

(Capture-----讓顧客觸摸貨品

Attention)-----讓顧客作配搭---提高興趣

-----簡(jiǎn)略介紹貨品的特性,優(yōu)點(diǎn)及好處

(Arouse-----列舉其他顧客購(gòu)買的例子---

Interest)加強(qiáng)欲望-----強(qiáng)調(diào)貨品如何配合顧客獨(dú)特需要

(Reinforce-----強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷程度

Desire)-----強(qiáng)調(diào)牌子著名或因暢銷而隨時(shí)售完---確定行動(dòng)

-----主動(dòng)詢問顧客要哪種貨品

(Ensure-----主動(dòng)介紹其他配襯產(chǎn)品---Action)藥店服務(wù)規(guī)范

四聲顧客進(jìn)門有迎聲顧客離店有送聲顧客咨詢有答聲顧客留言有回聲四服務(wù)

微笑服務(wù),站立服務(wù),主動(dòng)服務(wù),靈活服務(wù)

四心接待顧客熱心解答問題耐心排憂解困誠(chéng)心接受意見虛心推銷名言一.顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的！二.如果顧客錯(cuò)了，怎么辦？－－請(qǐng)參照第一條！藥品零售的有關(guān)法規(guī)中華人民共和國(guó)藥品管理法及其實(shí)施辦法處方藥和非處方藥分類管理辦法OTC介紹醫(yī)藥商品質(zhì)量管理規(guī)范(GSP)進(jìn)口藥品管理辦法生物制品管理規(guī)定中藥保健藥品的管理規(guī)定藥品零售企業(yè)中藥飲片質(zhì)量管理辦法…...藥品零售的有關(guān)法規(guī)中華人民共和國(guó)藥品管理法及其實(shí)施辦法處方藥和非處方藥分類管理辦法OTC介紹醫(yī)藥商品質(zhì)量管理規(guī)范(GSP)進(jìn)口藥品管理辦法生物制品管理規(guī)定中藥保健藥品的管理規(guī)定藥品零售企業(yè)中藥飲片質(zhì)量管理辦法…...定點(diǎn)藥店的資格和條件持有三證,且年審合格.遵守<<藥品管理法>>,有健全和完善的藥品質(zhì)量保證制度.嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)政策,經(jīng)物價(jià)監(jiān)督合格.具有及時(shí)供應(yīng)<<基本醫(yī)保>>用藥,和24小時(shí)服務(wù)能力.具備保證營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)至少有一名藥師在崗,營(yíng)業(yè)人員需經(jīng)地級(jí)藥監(jiān)部門培訓(xùn)合格.嚴(yán)格執(zhí)行城鎮(zhèn)基本醫(yī)保制度有關(guān)政策規(guī)定,有規(guī)范的內(nèi)部管理制度,配備必要的管理人員和設(shè)備.零售藥店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范?

具備與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)條件；?相應(yīng)的人員素質(zhì)要求；?建立完善的管理與制度，執(zhí)行情況應(yīng)有記錄、檢查及復(fù)核1.建立供貨方資格審核制度，審查供貨方是否有合法證照；2.建立驗(yàn)收、保管養(yǎng)護(hù)及出庫(kù)復(fù)核制度，做好入庫(kù)驗(yàn)收、在庫(kù)養(yǎng)護(hù)及出庫(kù)復(fù)核記錄；3.建立效期藥品管理制度，設(shè)立在庫(kù)效期藥品登記表，并建立初期藥品催銷制度；4.建立不合格藥品及退貨藥品管理制度，并做好記錄；5.建立質(zhì)量事故報(bào)告制度，店堂必須設(shè)置用戶意見簿；6.建立藥品不良反應(yīng)報(bào)告制度，每季向監(jiān)測(cè)部門報(bào)告；7.建立中藥飲片驗(yàn)方及抓藥后復(fù)核制度；8.建立計(jì)量管理制度；9.建立衛(wèi)生管理制度。?質(zhì)量管理規(guī)范——1.進(jìn)貨：按需進(jìn)貨，擇優(yōu)擇廉采購(gòu)，品種不得斷檔，做到庫(kù)有柜有；2.驗(yàn)收：包裝/商標(biāo)/批準(zhǔn)文號(hào)/生產(chǎn)批號(hào)/生產(chǎn)日期/有效期，效期藥品庫(kù)內(nèi)建立效期表；3.養(yǎng)護(hù)：定季養(yǎng)護(hù)，防止過期失效、霉?fàn)€變質(zhì)；4.銷售：見柜臺(tái)銷售人員的工作紀(jì)律和工作職責(zé)。藥品零售店的不同類型當(dāng)零售店以類型來分類，我們即可決定其特有的交易方式1、配藥中心2、以配方為主的藥房3、傳統(tǒng)式藥房4、超級(jí)藥房藥品零售的基本特征藥品品種的平均銷售額低藥品種類齊全，但有處方和非處方之分藥品的廣告宣傳對(duì)消費(fèi)者的影響大商店的形象建設(shè)和客觀條件的影響人員的推廣促銷對(duì)藥品消費(fèi)的指導(dǎo)作用藥店的發(fā)展零售商業(yè)格局日漸完備且合理化零售方式的多樣化和大店的多功能一體化營(yíng)銷主題突出公司形象和品牌大集團(tuán)的上規(guī)模上等級(jí)，連鎖化，與小型私營(yíng)藥房，超市藥柜的共存互補(bǔ)藥店的發(fā)展需要大批的執(zhí)業(yè)藥師和“準(zhǔn)藥師”，時(shí)代呼喚藥店店員整體素質(zhì)的提高藥品連鎖的產(chǎn)生和發(fā)展大趨勢(shì)作者TonhNasibitt認(rèn)為“連鎖店是前所未有最成功的市場(chǎng)策劃”。連鎖店的英文為“CHAIN”，翻譯為公司連鎖、直營(yíng)連鎖或正規(guī)連鎖。連鎖業(yè)產(chǎn)生于1855年美國(guó)人吉爾曼和哈福特兄弟的經(jīng)營(yíng)紅茶商店。連鎖藥店在發(fā)達(dá)國(guó)家已有上百年的歷史。非處方藥在超市自選出售，在中國(guó)直到本世紀(jì)80年代末才開始探索起步。近年來，我國(guó)藥品連鎖進(jìn)入快速發(fā)展階段。至1988年底，我國(guó)藥品連鎖企業(yè)已有1000多家，連鎖藥店發(fā)展到15000家，之后，每年快速增長(zhǎng)。廣東省目前“三證”齊備的連鎖藥店集中在廣州市（采芝林、健民、東采、博愛等，總計(jì)1600多家）、深圳市（一致、中聯(lián)、海王星晨、萬澤、南北、合丹等，合計(jì)300多家）、佛山（健民：32家）、珠海（康鳴：11家），東莞（厚生堂：34家，濟(jì)生堂：10家）。汕頭的連鎖藥店：長(zhǎng)江連鎖。。。。。。藥品連鎖店介紹連鎖藥店的定義

連鎖藥店是指在一個(gè)連鎖總部統(tǒng)一管轄下，將有著共同的理念、經(jīng)濟(jì)利益、服務(wù)管理規(guī)范的眾多藥店，以統(tǒng)一進(jìn)貨或授權(quán)特許等方式連接起來，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，共享規(guī)模效益的一種組織形式。其經(jīng)營(yíng)特色是“統(tǒng)購(gòu)分銷”。連鎖藥店的優(yōu)勢(shì)

1)區(qū)域上相對(duì)分散的眾多連鎖藥店深入消費(fèi)腹地，適應(yīng)了藥品消費(fèi)的分散性、區(qū)域性和多中心化的特征；2)連鎖藥店的統(tǒng)一管理將分散化、小規(guī)模的藥店組合成一個(gè)規(guī)模龐大的營(yíng)銷系統(tǒng)，形成在集中前提下的分散和分散基礎(chǔ)上的集中規(guī)模經(jīng)營(yíng)格局。連鎖藥店的效益1)共享效益－－企業(yè)形象、廣告宣傳效益、技術(shù)服務(wù)規(guī)范的共享。2)擴(kuò)張效益－－廣泛吸收商家、迅速提升品牌、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式。3)整合效益－－建立統(tǒng)一消費(fèi)模式、整合企業(yè)的市場(chǎng)行為。連鎖藥店的條件10個(gè)以上的門店組成，實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，統(tǒng)一采購(gòu)配送藥品；由總部、門店和配送中心構(gòu)成。

1，總部是連鎖店經(jīng)營(yíng)管理核心，必需具備藥品批發(fā)資格，負(fù)責(zé)采購(gòu)配送，財(cái)務(wù)管理，質(zhì)量管理，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，市場(chǎng)調(diào)研，商品開發(fā)，促銷策劃，教育培訓(xùn)等職能。2，門店是連鎖店的基礎(chǔ)，是按照總店的指示和服務(wù)規(guī)范要求，承擔(dān)日常的銷售業(yè)務(wù)，各門店必需具有獨(dú)立的證照。3，配送中心是總部的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，是連鎖店的物流中心，負(fù)責(zé)各門店所需要藥品的進(jìn)貨，庫(kù)存，分貨，送貨等職能，主要為本企業(yè)服務(wù)，也可面向社會(huì)。不具備藥品批發(fā)資格的零售連鎖店總部，不得自己采購(gòu)配送，可通過簽訂協(xié)議，委托GSP達(dá)標(biāo)的藥品批發(fā)企業(yè)或其他具備批發(fā)資格的連鎖店實(shí)施統(tǒng)一配送。產(chǎn)品陳列的培訓(xùn)產(chǎn)品展示的重要性產(chǎn)品展示的原則產(chǎn)品展示的要點(diǎn)產(chǎn)品展示POP材料的應(yīng)用產(chǎn)品展示的小秘訣產(chǎn)品展示的技巧成功展示的金科玉律講師介紹：講師姓名：林俞丞實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家眾卓企業(yè)管理咨詢有限公司簽約講師超級(jí)盈利思維系統(tǒng)創(chuàng)始人天津大學(xué)工商管理學(xué)碩士北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授時(shí)代光華、前沿講座、財(cái)富講壇特約講師盈利性系統(tǒng)思維訓(xùn)練體系提出者“4+1”執(zhí)行運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)創(chuàng)始人“三五一”實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練模式創(chuàng)始人曾任旭陽(yáng)、華藥、德隆等多家上市集團(tuán)咨詢顧問曾任（美資）華信投資集團(tuán)執(zhí)行總裁資歷介紹：執(zhí)行力系統(tǒng)建設(shè)專家林俞丞老師集豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論功底于一身，92年大學(xué)畢業(yè)以來，曾在某政府經(jīng)濟(jì)管理部門、外資華信投資集團(tuán)公司、萬歲制藥集團(tuán)、華雨科技集團(tuán)公司、北京錫恩管理顧問公司等大型企事業(yè)單位先后擔(dān)任培訓(xùn)講師、投資項(xiàng)目經(jīng)理、管理部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)總經(jīng)理等職務(wù)，涉足建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧等眾多行業(yè)。林老師出身企業(yè)一線，對(duì)一線運(yùn)營(yíng)管理非常熟悉，具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。咨詢培訓(xùn)業(yè)從業(yè)7年以來，曾為聯(lián)想集團(tuán)、湘江地產(chǎn)、好記星、中國(guó)移動(dòng)、華北石油、石焦集團(tuán)、東方購(gòu)物廣場(chǎng)、博深工具、等上百家大型企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)導(dǎo)入工作；在北京、上海、深圳、重慶、大連、青島、西安、鄭州、濟(jì)南等地進(jìn)行了近百場(chǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)和NLP銷售培訓(xùn)，聽眾達(dá)3萬多人，其培訓(xùn)以企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行思維訓(xùn)練和習(xí)慣導(dǎo)入為主要手段，其培訓(xùn)風(fēng)格幽默風(fēng)趣，實(shí)操性強(qiáng)，受到學(xué)員一致好評(píng)。幾年來，先后指導(dǎo)上百家企業(yè)走出管理困境，取得驚人效果，受到了高度評(píng)價(jià)和廣泛贊譽(yù)！授課風(fēng)格：風(fēng)趣幽默不失深邃，循循善誘不顯繁雜；教練型教學(xué)方式，優(yōu)先彰顯學(xué)員個(gè)性；互動(dòng)式情景案例，讓體驗(yàn)刻骨銘心；現(xiàn)場(chǎng)咨詢式問題解答，感受系統(tǒng)思維力的震撼；理論與實(shí)踐緊密相扣，真正的專家風(fēng)范。課程特點(diǎn)：課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；課堂即時(shí)回答學(xué)員問題，斧正學(xué)員實(shí)踐思路，拓寬其思維空間。林俞丞老師不僅擔(dān)當(dāng)?shù)氖且晃恢R(shí)傳授者，更重要的他是一名教練員，不僅能提供方法和工具，重要的是他更關(guān)注于學(xué)員的思維訓(xùn)練。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力、職業(yè)化、管理技能、營(yíng)銷類課程核心課程：執(zhí)行力課程：總裁執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)、高層執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)、中層執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)、中層執(zhí)行方法與工具、中層角色認(rèn)知與管理思維訓(xùn)練、營(yíng)銷執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)、卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)職業(yè)化訓(xùn)練：QBQ責(zé)任訓(xùn)練、責(zé)任勝于能力、讓自己無可替代——職業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練、員工自驅(qū)力/樂在工作、職業(yè)化思維訓(xùn)練中層管理技能類課程：創(chuàng)造性解決管理問題、高績(jī)效的經(jīng)理人自我修煉智慧、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練、系統(tǒng)思維訓(xùn)練、系統(tǒng)盈利思維訓(xùn)練、中層經(jīng)理核心管理技能營(yíng)銷類課程：電信業(yè)大客戶精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)、電信業(yè)精益營(yíng)銷訓(xùn)練、醫(yī)藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)再造訓(xùn)練、畜牧企業(yè)銷售渠道開發(fā)與管理學(xué)員、部分服務(wù)客戶：畜牧業(yè)：河北九州集團(tuán)、河北康利藥業(yè)有限公司、河北石牧藥業(yè)有限公司、河北興達(dá)集團(tuán)、河北匯華藥業(yè)有限公司、河北科星藥業(yè)有限公司、河北華星藥業(yè)有限公司、河北凱特集團(tuán)、河北冀中藥業(yè)有限公司、天津