國際貿(mào)易實務(wù)天津工業(yè)大學經(jīng)濟學院國際貿(mào)易實務(wù)課程組

貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品質(zhì)商品的數(shù)量商品的包裝商品的價格國際貨物運輸國際貨物運輸保險國際貨款的收付商品檢驗不行抗力索賠仲裁合同的標的物及其質(zhì)量、

數(shù)量和包裝

教學的目的和要求通過學習了解商品品質(zhì)的概念；把握品質(zhì)的表示方法、品質(zhì)條款的內(nèi)容和訂立時應(yīng)留意的問題。通過學習了解計量單位、計量方法；把握常用計量單位及其換算；把握數(shù)量條款及異短裝條款的規(guī)定方法。通過學習了解國際貨物買賣對運輸包裝緩和銷售包裝的操作方法；把握運輸標志的設(shè)計方法和包裝條款的訂立方法。第一節(jié)商品的品質(zhì)一分錢一分貨Reputationsale酒香不怕巷子深一、商品品質(zhì)的概念亦稱商品的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合確定用途，滿足用戶需求的各種特性。內(nèi)在質(zhì)量？外觀形態(tài)？商品品質(zhì)不僅準備商品的使用效能，而且還準備著商品的價格和銷路。二、表示品質(zhì)的依據(jù)

以實物表示品質(zhì)以文字說明表示品質(zhì)〔一〕以實物表示品質(zhì)憑買方樣品買賣憑樣品買賣SalesasperSeller’sSample

憑賣方樣品買賣

SalesasperBuyer’sSample樣品：指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計加工出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。憑買方樣品買賣的風險及躲避方法某廠業(yè)務(wù)員在交易會上承受日商供給的泡泡紗面料的睡衣樣品，達成一筆交易，回廠后覺察此單無法完成。1.致?lián)p緣由：無視內(nèi)在質(zhì)量2.風險：內(nèi)在質(zhì)量易無視或有些指標達不到3.躲避方法：對等樣品〔CounterSample)回樣憑買方樣品買賣憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣的風險及躲避方法案例某公司與日本某會社簽定一單憑我樣品出口“土紙”合同。貨抵橫濱港后，經(jīng)開箱檢驗，日方即以貨品不符合同品質(zhì)商定為由，向我提出異議索賠。我方：復驗，與樣品相符，拒付日方：局部工序為機械操作，連續(xù)索賠我方：同意酌情賜予賠償1.致?lián)p緣由：二個質(zhì)量標準2.風險：多個標準同時存在，穿插約束3.躲避方法：樣品是表示品質(zhì)的唯一依據(jù)案例青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級品，但到發(fā)貨時才覺察二級品庫存告急，于是該出口公司以一級品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級紗線仍按二級計價”。請問這種以好頂次的做法是否妥當？

1.經(jīng)濟損失--降價2.經(jīng)濟賠償--違約3.信譽損失Haveatry〔二〕以文字說明表示品質(zhì)

1.憑規(guī)格、等級和標準買賣

SalesbySpecification,GradeorStandard2.憑商標和牌名買賣

SalesbyBrandorTradeMark3.憑圖片和說明書買賣

SalesbyOrigin

憑規(guī)格、等級和標準買賣

良好平均品質(zhì)FairAverageQuality(FAQ)大陸貨適用對象：品質(zhì)變化大，難以規(guī)定統(tǒng)一標準的產(chǎn)品。含義：A指每個生產(chǎn)年度農(nóng)產(chǎn)品的“中等貨”國際B某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”。我國產(chǎn)區(qū)當年該產(chǎn)品的平均品質(zhì)。上好可銷品質(zhì)GoodMerchantableQuality(GMQ)ISO9000標準

憑牌名或商標買賣

適用對象：品質(zhì)穩(wěn)定，信譽較高的品牌。風險：非法仿冒仿冒合法仿冒理解仿冒躲避方法：供給XX地產(chǎn)的原產(chǎn)地證書SalesbyBrand

憑說明書買賣

適用對象：機、電、儀、成套設(shè)備、汽車、飛機等風險：特殊檢驗、長期保值、售后效勞躲避方法：加注質(zhì)量檢驗條款質(zhì)量保證條款技術(shù)效勞條款SalesbyDescription憑產(chǎn)地名稱買賣適用對象：風險：躲避方法：SalesbyOrigin三、品質(zhì)條款1、具體明確的品名2、具體明確的表示品質(zhì)的依據(jù)品質(zhì)公差品質(zhì)機動幅度品質(zhì)公差Tolerance

允許賣方所交貨物品質(zhì)高于或低于合同規(guī)定品質(zhì)的幅度。工業(yè)制成品公認的誤差公差范圍內(nèi)不得要求價風格整品質(zhì)機動幅度價風格整訂立品質(zhì)條款時應(yīng)留意的問題依據(jù)商品特點，正確使用表示品質(zhì)的方法。用詞須簡潔，具體，明確，避開用模糊概念〔科學，靈敏〕。慎用兩種表示品質(zhì)的方法相結(jié)合的使用方式。商品的數(shù)量一、商定商品數(shù)量的意義二、計量單位和計量方法〔一〕計量單位(MeasuringUnit)〔二〕計算重量的方法1、毛重(GrossWeight)2、凈重(NetWeight)對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計算皮、凈重的商品，可實行“以毛作凈”(GrossforNet)的做法。計算皮重〔TareWeight〕的方法：實際皮重、平均皮重、習慣皮重和商定皮重。Quantity3、公量(ConditionedWeight)計算公式：例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？4、理論重量(TheoreticalWeight)5、法定重量(LegalWeight)和實物凈重(NetNetWeight)。相關(guān)鏈接：《公約》第56條：假設(shè)價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定三、數(shù)量條款的規(guī)定〔一〕正確把握成交數(shù)量〔二〕數(shù)量條款應(yīng)當明確具體假設(shè)成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，依據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》〔以下簡稱UCP500〕的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度案例我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何把握裝運數(shù)量？〔三〕合理規(guī)定數(shù)量機動幅度〔數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause〕1、數(shù)量機動幅度的大小要適當2、機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。3、計價方法要公正合理合同中假設(shè)未明確規(guī)定按何種價格計算，依據(jù)國際慣例，應(yīng)按合同價格計算。商品的包裝

一、運輸包裝〔shippingpacking〕--外包裝〔outsidepacking〕〔一〕要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)的操作5、在保證牢固的前提下節(jié)省費用運輸標志〔shippingmarks〕嘜頭買方參考號碼目的地件數(shù)號碼指示性標志〔indicativemarks〕警示性標志〔warningmarks〕〔二〕運輸包裝的標志二、銷售包裝要求便于陳設(shè)便于識別商品便于攜帶和使用要有藝術(shù)吸引力符合民族慣例條形碼促銷〔PROMOTION〕三、定牌、無牌與中性包裝〔一〕定牌賣方按買方要求在其出