Shopee關鍵詞廣告投放技巧總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧

1.做關鍵詞廣告的目的是什么2.選款的方法和技巧3.廣告的選詞和出價4.質量評分如何優(yōu)化5.如何進行單品測款6.持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧

1.做關鍵詞廣告的目的是什么2.選款的方法和技巧3.廣告的選詞和出價4.質量評分如何優(yōu)化5.如何進行單品測款6.持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

什么是關鍵詞廣告什么是關鍵詞廣告總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

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1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧

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做關鍵詞廣告的目的是什么？做關鍵詞廣告的目的是什么？做關鍵詞廣告的目的是什么？做好關鍵詞廣告能給我們帶來什么？流量單量搜索流量轉化率爆單彎道超車行業(yè)平均ROI3.0行業(yè)平均CTR2.5%行業(yè)平均CPC$0.08瀏覽量提升500%行業(yè)平均充值VS未充值單量提升500%現(xiàn)階段是做關鍵詞廣告投放的黃金時期做關鍵詞廣告的目的是什么？總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧

1.做關鍵詞廣告的目的是什么

2.選款的方法和技巧3.廣告的選詞和出價4.質量評分如何優(yōu)化5.如何進行單品測款6.持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

選款的方法和技巧關鍵詞推廣效果好壞的前提是產品選款需要考慮市場因素和關鍵要素市場分析店鋪熱賣品平臺熱賣品當?shù)厥袌鲂铝餍猩唐酚泄渻?yōu)勢的商品有價格優(yōu)勢的產品關鍵要素產品需求周期產品熱賣屬性產品的主流價格帶庫存及備貨情況市場分析-平臺&店鋪熱賣品選款的方法和技巧價格款式市場熱度口碑評價基礎銷量平臺熱銷店鋪熱銷市場分析-當?shù)厥袌鲂铝餍猩唐愤x款的方法和技巧每周的市場周報我們會提供詳細的當?shù)厥袌龇治黾斑x品建議市場分析-有供應鏈優(yōu)勢的商品選款的方法和技巧供應鏈優(yōu)勢產品的貨源優(yōu)勢產品的競爭力產品的價格優(yōu)勢產品的備貨周期優(yōu)勢產品的庫存深度優(yōu)勢推廣市場接受度推廣的持續(xù)性單品的市場接受度推廣數(shù)據表現(xiàn)（點擊率，轉化率）爆款的爆發(fā)力和持續(xù)性市場分析-有價格優(yōu)勢的商品價格優(yōu)勢決定了選款的方法和技巧選款要素-產品需求周期產品生命周期產品需求周期產品迭代周期季節(jié)性周期市場熱點選款的方法和技巧選款要素-產品熱賣屬性選款的方法和技巧核心賣點文案表達市場熱點尋求賣點差異化賣點角度差異化熱點跟隨選款要素-產品主流價格帶Local賣家價格分布海外賣家價格分布廣告位商品價格平臺熱銷商品價格分布選款的方法和技巧價格帶分布分析要素選款要素-產品庫存及物流選款的方法和技巧庫存深度備貨周期物流能力推廣效果的持續(xù)性資源投入的持續(xù)性推廣數(shù)據的連續(xù)性銷售節(jié)奏的匹配活動效果的預判備貨節(jié)奏靈活性出單峰值的保障ERP系統(tǒng)保障物流合作配合度總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧

1.做關鍵詞廣告的目的是什么

2.選款的方法和技巧

3.廣告的選詞和出價4.質量評分如何優(yōu)化5.如何進行單品測款6.持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

選詞和出價的技巧哪里可以找到合適的關鍵詞

Shopee后臺推薦市場周報詞表推薦產品功能產品用途標題相關詞推薦品質分數(shù)參考搜索量數(shù)據參考周度關鍵詞排名市場近期熱度反饋產品功能：功能性相關關鍵詞產品用途：產品使用場景，用途相關詞品牌詞：品牌相關詞關鍵詞搜尋選詞和出價的技巧不同推廣策略下的選詞和出價技巧選詞和出價的技巧總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧

1.做關鍵詞廣告的目的是什么

2.選款的方法和技巧3.廣告的選詞和出價

4.質量評分如何優(yōu)化5.如何進行單品測款6.持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

質量評分優(yōu)化技巧影響廣告品質分數(shù)的因素：1.廣告線上表現(xiàn)：該商品在廣告中的點擊率2.商品和關鍵詞的相關性質量評分優(yōu)化技巧點擊率不高的原因分析影響廣告品質分數(shù)的因素：1.廣告線上表現(xiàn)：該商品在廣告中的點擊率2.商品和關鍵詞的相關性1、關鍵詞問題2、圖片創(chuàng)意問題質量評分優(yōu)化技巧關鍵詞問題導致點擊率不高的原因：關鍵詞本身屬性不夠精準，或者關鍵詞出價排名影響點擊率修改關鍵詞的匹配方式廣泛比對精準比對調整關鍵詞排名適當調整出價觀察數(shù)據變化質量評分優(yōu)化技巧圖片創(chuàng)意問題導致點擊率不高的原因：圖片創(chuàng)意（圖片質量，賣點提煉，文案描述，營銷）不佳會直接影響點擊率圖片創(chuàng)意改善方法：1.如何快速吸引消費者眼球2.如何精準的表達產品的賣點3.如何直接促成點擊4.創(chuàng)意圖制作的6大忌諱質量評分優(yōu)化技巧1.如何快速吸引消費者眼球背景差異化：1.廣泛收集同類目中常用的背景特點（背景色彩，背景元素等等）2.查看當前其他競品在廣告投放中的圖片創(chuàng)意背景特點，形成自己的差異化充分利用圖片創(chuàng)意拍:1.通過搜索觀察同類競品圖片拍攝特點，進行歸納整理分析，形成自己的創(chuàng)意拍風格（掛牌，疊拍，細節(jié)拍，組合拍）2.結合具體爆款產品進行創(chuàng)意拍攝的二次開發(fā)，選好賣點和顏色搭配12質量評分優(yōu)化技巧2.如何最精準的表達產品賣點創(chuàng)意圖片表現(xiàn)法：1.深入挖掘爆款產品的特色賣點，確定核心賣點2.賣點需要聯(lián)系生活場景，在生活場景中表達賣點，讓賣點表達生動貼切文案直接描述法：1.深入分析寶貝的產品賣點，針對核心人群的核心需求設計賣點2.結合核心人群場景化展示，選取賣點中簡化的文案描述，直截了當12質量評分優(yōu)化技巧3.如何最直接的促成點擊利用消費者心里（權益心里，從眾心里，稀缺搶購心里等等）1.充分研究核心人群畫像，通過場景化方式分析消費者的通用心里和人群個性心里2.利用消費者心里與營銷活動結合起來促成消費者點擊，臨門一腳方法質量評分優(yōu)化技巧4.創(chuàng)意圖制作的6大忌諱背景方面切忌背景元素過多繁雜，凌亂賣點方面切忌多個賣點同時展示，沒有側重清晰度方面廣告效果圖太小不夠清晰色彩方面切忌三種以上圖片促銷色彩重心表達切忌促銷信息蓋過產品主題，重心不對相關性方面切忌廣告創(chuàng)意圖與產品毫無相關123456質量評分優(yōu)化技巧商品和關鍵詞的相關性相關性因素標題相關類目相關屬性相關定位相關提升方法核心賣點詞加入產品標題中，提升標題相關性關鍵詞與推廣產品必須屬于同一類目關鍵詞內容必須與產品基本屬性相一致價格定位相關，風格定位相關，人群定位相關總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧

1.做關鍵詞廣告的目的是什么

2.選款的方法和技巧3.廣告的選詞和出價4.質量評分如何優(yōu)化5.如何進行單品測款6.持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

關鍵詞廣告如何測款為什么要進行測款測款是為了驗證選款寶貝的準確性測款是為了降低投放效果風險測款是為了通過數(shù)據驗證市場對產品的接受度關鍵詞廣告如何測款后臺新增關鍵詞廣告設置每日預算添加關鍵詞比對模式調整設置出價把想要測a試的寶貝添加到廣告系統(tǒng)中去建議設置500-1000臺幣，如果資金充裕的可以增加，我們需要至少100個點擊數(shù)據來觀察數(shù)據走勢建議添加5-10個詞，前期以長尾詞為主，投放后要觀察詞的點擊率，轉化率先設置廣泛比對，獲取更多流量，根據詞的數(shù)據再進行調整，看是否需要調整為精準比對盡量讓排名能夠在前10的位置，出價完成后觀察數(shù)據瀏覽數(shù)很高，點擊率很低的，修改比對類型為精準比對，再持續(xù)觀察1-2天，如果點擊率還是很低，可以刪除，一般測款時間為3-7天12345關鍵詞廣告如何測款不同測款階段的操作方法-第一階段階段節(jié)奏關注指標時間周期操作方法第一階段選詞測詞/測圖關鍵詞分層展現(xiàn)量/相關性/點擊率建議1-2天詞量20-30個精準長尾詞為主展現(xiàn)量/點擊率建議3-7天統(tǒng)一出價創(chuàng)意圖準備2-5張優(yōu)化詞/重點詞建議1-2天高展現(xiàn)高點擊率-重點詞高展現(xiàn)低點擊率-優(yōu)化詞低展現(xiàn)低點擊率-淘汰低展現(xiàn)高點擊率-優(yōu)化詞關鍵詞廣告如何測款不同測款階段的操作方法-第二階段階段節(jié)奏關注指標時間周期操作方法第二階段測詞/測圖關鍵詞分層聯(lián)動轉化點擊率/轉化率建議3天高點擊率高成本-降低出價高點擊率中成本-維持原價重點詞/核心詞建議3-7天高點擊率高轉化率-核心詞高點擊率低轉化率-重點詞高轉化率低點擊率-重點詞低點擊率低轉化率-淘汰詞轉化率持續(xù)關注轉化低的因素，聯(lián)動店鋪進行爆款包裝（價格，營銷等）總概一、什么是關鍵詞推廣？二、關鍵詞推廣的平臺規(guī)則介紹

1.產品排名2.廣告收費3.廣泛比對三、關鍵詞推廣的使用技巧