《商業(yè)計劃書》規(guī)范化格式(中文版)保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我司規(guī)定投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出下列承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的我司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書（撰寫參考）

項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

商業(yè)計劃書 1第一部分公司基本狀況 3第二部分公司管理層 5第三部分產(chǎn)品/服務 6第四部分研究與開發(fā) 7第五部分行業(yè)及市場狀況 7第六部分營銷方略 8第七部分產(chǎn)品制造 9第八部分管理 10第九部分融資闡明 10第十部分財務計劃 11第十一部分風險控制 11第十二部分項目實施進度 11第十三部分其它 12附：公司應備資料清單 12

執(zhí)行概要闡明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完畢。

[摘要內(nèi)容參考]1、公司基本狀況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，重要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、重要管理者狀況（姓名、性別、年紀、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，重要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及此后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對手及我司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。)6、營銷方略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采用的方略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量確保，成本控制。)8、管理(機構設立，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)9、融資闡明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采用的控制方法)第一部分公司基本狀況

公司基本狀況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合作公司、個人獨資等，并闡明其中國有成分比例和外資比例。

公司沿革：闡明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并闡明這些變動的因素。

現(xiàn)在公司重要股東狀況：列表闡明現(xiàn)在股東的名稱及其出資狀況，以下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

乙方

丙方

丁方

現(xiàn)在公司內(nèi)部部門設立狀況：以組織機構圖來表達我司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的狀況：以圖形方式表達。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有、、、、。公司現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務為、、、、。現(xiàn)在主營業(yè)務為。

公司現(xiàn)在職工狀況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；最佳列表闡明，以下表：

員工人數(shù)專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務歷史：列表闡明：(單位：萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負債

凈資產(chǎn)

負債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及將來3—5年要實現(xiàn)的目的(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及將來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目的：

第二部分公司管理層

董事會組員名單：序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長姓名性別年紀籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理姓名性別年紀籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術開發(fā)負責人姓名性別年紀籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。

市場營銷負責人姓名性別年紀籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務負責人姓名性別年紀籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

其它對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名性別年紀籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地重要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的特長。第三部分產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述(這里重要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、現(xiàn)在所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，我司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：

專利申請狀況：

產(chǎn)品商標注冊狀況：

公司與否已訂立了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的合同？如果有，請闡明（并附重要條款）：

目的市場：這里對產(chǎn)品面對的顧客種類要進行具體闡明。、、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的擬定要有資料來源。

產(chǎn)品原則：具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的原則。

具體描述我司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(涉及性能、價格、服務等方面)：

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和顧客技術支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性(涉及技術鑒定狀況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵狀況)：

公司參加制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)原則和質(zhì)量檢測原則狀況：

國內(nèi)外研究與開發(fā)狀況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外重要的競爭對手(5家)狀況，公司為提高競爭力擬采用的方法：

到現(xiàn)在為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表闡明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、實驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：

請闡明，此后為確保產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等狀況：

公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲藏狀況：

公司謀求技術開發(fā)依靠(如大學、研究所等)狀況，合作方式：

公司將采用如何的激勵機制和方法，來保持核心技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：

公司將來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入

人員(個)

第五部分行業(yè)及市場狀況

行業(yè)狀況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入

銷售增加率

將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入

我司與行業(yè)內(nèi)五個重要競爭對手的比較：重要描述在重要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

我司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：

公司將來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的狀況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入

市場份額

公司將來3年或5年的銷售收入預測（融資成功狀況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入

市場份額

第六部分營銷方略

產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的根據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請闡明與哪些因素有關（如成本相似但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的方略與實施：

在廣告促銷方面的方略與實施：

在產(chǎn)品銷售價格方面的方略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的方略與實施：

產(chǎn)品售后服務方面的方略與實施：

其它方面的方略與實施：

對銷售隊伍采用什么樣的激勵機制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請闡明因素）：

公司自建廠狀況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊與否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設備狀況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，與否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增加的規(guī)定，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，與否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構與否提供工期、質(zhì)量方面的確保，如何對這些確保加以實施？）：

請闡明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何確保重要原材料、元器件、配件以及核心零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家重要供應商名單及聯(lián)系電話：

重要供應商1重要供應商2重要供應商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在如何的范疇內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量確保體系、以及核心質(zhì)量檢測設備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有如何的具體方法：

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請闡明：為確保融資項目按計劃實施，公司準備此后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入狀況。請用圖表統(tǒng)計表達出來，附在本計劃中。

公司與否通過國內(nèi)外管理體系認證？

公司對管理層及核心人員將采用如何的激勵機制：

公司與否考慮員工持股問題，請闡明：

公司與否與掌握公司核心技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)嚴禁合同，若有，請闡明合同重要內(nèi)容：

公司與否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與有關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司與否為每位員工購置保險，請闡明保險險種：

公司與否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請闡明：

公司與董事會、董事、重要管理者、核心雇員之間與否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請闡明解決方法：

請闡明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護方法：

請闡明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資闡明

為確保項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司本身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保方法是什么？

請闡明投入資金的用途和使用計劃：

但愿讓投資方參股我司還是投資合作成立新公司？請闡明因素：

擬向投資方出讓多少權益？計算根據(jù)是什么？

預計將來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理