站內營銷（以亞馬遜為例）跨境電商運營CrossborderE-commerce目錄COMPANY01什么是廣告03廣告設置&報告分析02廣告的組成部分廣告優(yōu)化04PART01什么是廣告1.

1.什么是廣告概述通過購買關鍵詞在亞馬遜站內搜索，進而顯示產品，用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉化率。亞馬遜的站內廣告是使用競價的方式，同個分類內出價高者得，按點擊付費。實際的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。1.2.

廣告會出現(xiàn)在哪里?

1）.Desktopsearch搜索結果

2）Desktopbrowser

瀏覽頁面

（3）.產品細節(jié)頁面(Productdetailpage)的下方廣告會被放在分類搜索結果的最后一行。廣告會被放在分類瀏覽頁面的最下方、側邊欄。廣告會被放在相關產品細節(jié)頁面的下方。廣告位置具體展示—amazon網(wǎng)頁1.3.

影響亞馬遜cpc站內廣告的排名因素01021.在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。2.第二點是最重要的：表現(xiàn)！歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定；CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid)決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。PART02廣告組成部分2.1廣告的組成部分廣告活動廣告組1廣告組2廣告組3SKU+關鍵字keyword82.2.

兩種粗糙的思路0102一種是所有相關的產品塞到一個組別里。一種是一款產品一個組。可以單線操作，也可以兩種思路一起來。然后建議設置自動廣告，跑出數(shù)據(jù)，根據(jù)報表做優(yōu)化。開廣告的組，有兩種粗糙的思路。

一個廣告里面可以可以創(chuàng)建多個廣告組，一個廣告組可以創(chuàng)建多個商品，同類產品可以放在同一個廣告系列，比如同款產品不同顏色。

同一個廣告系列下的廣告使用相同的關鍵詞，輪流展示，只有占buybox的廣告才能顯示，添加廣告請注意自發(fā)貨跟FBA發(fā)貨。2.3.廣告和廣告組PART03廣告的設置3.1.亞馬遜平臺點擊付費廣告的要求：3、不要將競爭品牌設為競價關鍵詞，如賣Nike的鞋卻設置Adidas作為關鍵詞。4、不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是phonecase，系統(tǒng)會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來。1、賣家的產品必須有Buybox才可以做點擊付費廣告活動。2、賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家（Professionalseller)。ADCB3.2.廣告創(chuàng)建注意事項010203041、制定每天相應的廣告預算，其具體應該涵蓋兩個內容：以ASIN為單位的“默認競價”和“每日預算”，購買對應的流量；2、確保店鋪首頁和產品頁面清晰簡潔，F(xiàn)BA一定數(shù)量的產品和圖片，頁面盡量美觀、圖片清晰可辨識；4、精確產品關鍵詞和細節(jié)描述。3、保持前幾個評價的好評，頁面中的差評會讓買家望而卻步；3.3.廣告的設置到賣家中心，Advertising>CampaignManager，點擊Createacampaign。

3.3.廣告的設置2.進入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入活動的名稱、每天的預算限制，以及起始日期。

3.3.廣告的設置2.進入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入活動的名稱、每天的預算限制，以及起始日期。

3.3.廣告的設置

3.選擇欲建立廣告的商品，一個Campaign下可以建立多個Adgroup，用不同的點擊預算，同個Adgroup里的商品是共用關鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來建立Adgroup。填寫群組名稱、每個點擊的預算，以及選擇要做廣告的產品。

3.3.廣告的設置

站內廣告的設置有兩種方式：自動Automatic和手動Manualtargeting。一般而言，建議賣家首先以自動的方式來設置，等自動廣告跑1-2周后再通過報表分析找出合適的關鍵詞，然后再另外設置一個手動方式的廣告。自動廣告以系統(tǒng)自動識別匹配的方式向潛在買家展示推廣，手動廣告以精準的關鍵詞設置在較低流量的情況下獲得更高的轉化。后期必須定期通過廣告報表中的相關數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告的關鍵詞投放，從而達到最優(yōu)效果。廣告怎么做？（1）自動廣告第一、打開廣告菜單第二、創(chuàng)建廣告活動2023/11/1119廣告怎么做？第三、2023/11/1120廣告怎么做？第四、添加產品，設置默認單價，保存完成。2023/11/1121（一）廣告投放投放方式：先用自動廣告的方式投放，一兩周時間后，下載廣告投放報告，做數(shù)據(jù)分析。（二）下載報告（三）分析報告（1）整理數(shù)據(jù)（2）統(tǒng)計分析（3）根據(jù)客人搜索關鍵詞做調整。（4）Searchterm標題等關鍵詞的修改廣告怎么做？（2）手動廣告第一、打開廣告菜單第二、創(chuàng)建廣告活動25

廣告怎么做？第三、廣告活動設置26廣告怎么做？第四、產品添加、關鍵詞添加2023/11/1127廣告怎么做？2023/11/1128匹配方式12431.廣泛匹配:會將你選中的關鍵詞匹配到各種不同的類型的搜索關鍵詞,比如,你的關鍵詞是swimsuit,匹配類型是廣泛匹配,出價是￥50,每天的預算是￥5000,那么你的廣告可能會在任何搜索關鍵詞出現(xiàn)womenswimsuit,

的地方出現(xiàn)。比如有人搜索womenblackswimsuit/womenwhiteswimsuit,這時候你的廣泛匹配廣告可能會被展示。

4.否定匹配:添加的關鍵詞不會顯示swimsuit，所有搜索swimsuit都禁止顯示你的產品。2.短語/詞組匹配:只要你的短語關鍵詞出現(xiàn)在搜索詞中間,那么你的廣告就有可能展示。比如你的短語匹配廣告的關鍵詞是womenswimsuit,那么你的廣告就有可能展示在用blackwomenswimsuit/whitewomenswimsuit/womenswimsuitwhite/womenswimsuitblack搜索的購買者頁面。womenblackswimsuit3.精準匹配:比如你設置的關鍵詞是blackwomenswimsuit,那么你的廣告只可能在購買者使用搜索關鍵詞blackwomenswimsuit的時候,才可能出現(xiàn)。3.3.廣告的設置5.Campaign設置好之后，一小時后即可開始供買家點擊。

注意listing必須要有BuyBox才會顯示您的廣告，出現(xiàn)notinBuyBox警示表示廣告無法顯示。PART04廣告優(yōu)化廣告優(yōu)化1、下載廣告報告,移除掉廣告詞語中間的垃圾詞語,標準是:如果一個短語有超過20個點擊,但是沒有銷量,那么移除,如果有一個銷量,那么可以繼續(xù)在多跑一輪廣告測試。swimsuit/swimwear2、從廣泛匹配中選出有轉化的關鍵詞,把他們添加到短語匹配的廣告中,繼續(xù)創(chuàng)建一個復制的廣告,一周一周的切換運行,同時從中間挑選出沒有轉化貢獻的詞語,把他們放置到廣泛匹配的廣告中間或者直接移除,防止彼此之間的互相影響。4、如果精準關鍵詞廣告運行的狀況不好,那么就應該關注廣告詞的競價價格,慢慢的增加,直到能夠重新使ACos達到其他搜索關鍵詞的水平,如果幾個星期之后,狀況沒有相應的改善,那么就暫停廣告,把這個搜索關鍵詞移除掉。3、把收集起來的高轉化搜索詞來創(chuàng)建精確關鍵詞廣告,

然后設置好能夠承受的預算,以及稍微高出報告中的對應搜索詞的價格來運行廣告,一直持續(xù)運行整個的廣告來發(fā)現(xiàn)更多的關鍵詞。廣告優(yōu)化一般使用的這種策略,也有人僅僅使用廣泛匹配+否定短語/和詞組匹配,然后移除掉表現(xiàn)不好的詞語,整個過程其實相差不大。因為牽扯到產品的本身,還有產品所屬的類目,以及和精品之間的關系。anyway,自己去測試并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。最后,不要期待廣告能夠在你開始啟動的短時間內就能有好的效果,廣告是一個長期優(yōu)化的過程,但是整體而言,80%的可能性是會對你有幫助的。

廣告費$30Acos=——