一、黑木耳市場分析在淘寶網(wǎng)出售黑木耳為核心詞的產(chǎn)品有185867個產(chǎn)品價格區(qū)間（元）競爭產(chǎn)品數(shù)量前10名平均銷售量前10名平均成交價推薦指數(shù)0-104522103.88.026.611--20986527216.264.921-30158981095.624.1241.031-4015921251.136.483.341-5016575425.547.1175.351-601807813457.762.161-701336635.864.825.270以上9605061.8107.110.0總結(jié)：最具競爭的區(qū)間排序：（21--30）→（41--50）→（31--40）2、低端定位市場銷量小，即使同類競爭產(chǎn)品少，但是本身利潤偏低，因此進(jìn)入低端市場意義不大3、中端市場同類競爭產(chǎn)品數(shù)量即使較多，但市場銷量較佳，比較客觀的利潤空間，因此能夠作為重要開發(fā)的市場；（定價在平均價格上下浮動較好）4、高端市場銷量偏低，但是利潤最高，能夠作為利潤來源的一種重要渠道總結(jié)：建議可從中高端市場進(jìn)入，配合適宜的營銷方案，會獲得比較好的市場效果定位中高端市場，建議入駐天貓，京東，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，蘇寧等B2C商城渠道，這樣的渠道消費者對價格方面的接受能力較高，除了天貓之外的B2C商城，其它商城入駐成本不會很高，只要適宜的運行能夠獲得比較好的效果。二、廣告成本分析1、一級核心詞核心詞站內(nèi)呈現(xiàn)指數(shù)平均轉(zhuǎn)換率點擊均價成交成本木耳768884.31%1.7440.3黑木耳553084.46%2.2249.7干木耳11148.33%1.3616.3小結(jié)：一級核心詞展示指數(shù)很高，平均轉(zhuǎn)換率適中，市場點擊單價較較高，每成交一種客戶的成本中檔。2、二級核心詞核心詞站內(nèi)呈現(xiàn)指數(shù)平均轉(zhuǎn)換率點擊均價成交成本東北黑木耳218962.68%1.6762.3野生黑木耳257451.83%1.4880.8小木耳153578.94%1.2814.3小結(jié)：二級核心詞呈現(xiàn)指數(shù)中檔，相對一級核心詞的針轉(zhuǎn)換率有所下降，點擊單價中檔，相對一級核心詞單件成交價上升。3、長尾核心詞核心詞站內(nèi)呈現(xiàn)指數(shù)平均轉(zhuǎn)換率點擊均價成交成本黑木耳東北野生245767.38%1.6322.0東北木耳野生木耳133589.68%1.3413.8長白山野生黑木耳1418930.00%0.762.5黑木耳包郵189559.09%1.3815.1小結(jié)：長尾核心詞定向較為精確，呈現(xiàn)指數(shù)較低，轉(zhuǎn)換率相對較高，點擊均價較低，平均單件成交成本相對較低?？偨Y(jié)：黑木耳相對其它產(chǎn)品的廣告費用較為特別，某些一級核心詞比二級的轉(zhuǎn)化還高。這闡明在投直通車的時候做的核心詞分析得更加具體。（以上只是針對現(xiàn)在數(shù)據(jù)做出比較簡樸的市場分析，正式合作后會有更具體和更具體的執(zhí)行及運行方案。）三、渠道分析1、渠道狀況分析平臺收費產(chǎn)品競爭數(shù)量天貓日均IP訪問量[一周平均]12,174,00010萬+6萬1199人均頁面瀏覽量5.57中文排名第8位京東日均IP訪問量[一周平均]5,178,0001萬+0.6萬1070人均頁面瀏覽量7.02中文排名第16位當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日均IP訪問量[一周平均]1,740,0005萬+0.6萬110人均頁面瀏覽量4.65中文排名47位1號店1號店日均IP訪問量[一周平均]770,0001萬+0.6萬465人均頁面瀏覽量4.74中文排名第116位1號商城日均IP訪問量[一周平均]372,000人均頁面瀏覽量3.87中文排名第232位亞馬遜日均IP訪問量[一周平均]3,624,000收取扣點，不收確保金，不收服務(wù)費599人均頁面瀏覽量12.15中文排名第22位蘇寧易購日均IP訪問量[一周平均]1,140,000收取扣點，不收確保金，不收服務(wù)費18人均頁面瀏覽量5.16中文排名第73位2、各大平臺詳情2.1、天貓平臺介紹：天貓原名淘寶商城，是淘寶網(wǎng)打造的再現(xiàn)B2C購物平臺迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。2.2、京東平臺介紹：京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最含有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。2.3、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺介紹：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司營運的一家中文購物網(wǎng)站，以銷售圖書、音像制品為主，兼具發(fā)展小家電、玩具、網(wǎng)絡(luò)游戲點卡等其它多個商品的銷售，總部設(shè)在北京。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1999年11月開通，現(xiàn)在是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城，面對全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品。12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)初次登陸美國股市，吸引了全球投資者的目光。2.4、1號店平臺介紹：1號店，電子商務(wù)型網(wǎng)站，7月11日，“1號店”正式上線，開創(chuàng)了中國電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河。公司獨立研發(fā)出多套含有國際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項專利和軟件著作權(quán)，并在系統(tǒng)平臺、采購、倉儲、配送、和客戶關(guān)系管理等方面大力投入，打造本身的核心競爭力。以確保高質(zhì)量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，讓顧客充足享有全新的生活方式和實惠方便的購物體驗。2.5、亞馬遜平臺介紹：亞馬遜公司（納斯達(dá)克代碼：AMZN）是一家財富500強(qiáng)公司，總部位于美國華盛華盛頓州的西雅圖。的西雅圖。它創(chuàng)立于1995年，現(xiàn)在已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司，在公司名下，也涉及了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護(hù)理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等。3、進(jìn)入渠道需準(zhǔn)備1號店1入駐流程：網(wǎng)站申請第三方驗證（武漢灝信信息技術(shù)服務(wù)有限公司）簽合同上產(chǎn)品2申請材料：（1）營業(yè)執(zhí)照：確保提交公司資料是在工商局登記的有效資料；使用期在一種月以上、有最新年檢，經(jīng)營許可項目在使用期內(nèi)，非正常狀態(tài)例如注銷、吊銷、未年檢視為無效資料會造成認(rèn)證失敗，商戶必須先去工商局辦理有關(guān)手續(xù)后再次提交申請，重新付費認(rèn)證。（2）、稅務(wù)登記證：確保是最新有效的證件（3）、組織機(jī)構(gòu)代碼證：使用期在一種月以上（4）、申請人身份證：正反兩面、內(nèi)容和照片需清晰。（5）、商標(biāo)注冊證：確保是最新有效的證件（6）、品牌授權(quán)書：確保品牌授權(quán)鏈條完整，即從商標(biāo)持有者到申請商家的授權(quán)鏈完整；授權(quán)書不得有地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)限制，授權(quán)期限不得早于12月31日；授權(quán)書需有完整對的品牌名稱體現(xiàn)；落款需有授權(quán)方清晰公章（授權(quán)方如果為個人，加蓋私章或簽字）。旗艦店必須提供旗艦店排他授權(quán)書。（7）、一年內(nèi)商品質(zhì)檢報告（8）、您公司的食品流通許可證，以及生產(chǎn)方的全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和委托加工合同。（9）、銷售授權(quán)書（10）商標(biāo)使用授權(quán)書CCC認(rèn)證證書or檢查報告（國內(nèi)第三方一年內(nèi)）（11）生產(chǎn)商生產(chǎn)許可證(12)其它如入網(wǎng)許可證等其它各類上述未明列的資料其它必要的證書、證明、合同及促銷關(guān)聯(lián)文獻(xiàn)，如在審核提報中涉及的都需要提旗艦店店鋪資質(zhì)（天貓）公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完畢有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范疇內(nèi)）公司稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件銀行開戶許可證復(fù)印件法定代表人身份證正背面復(fù)印件店鋪負(fù)責(zé)人身份證正背面復(fù)印件由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理告知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理告知書）商家向支付寶公司出具的授權(quán)書點此下載產(chǎn)品清單化妝品類目點此下載；保健品及醫(yī)藥類目點此下載；除化妝品/食品保健外的其它類目點此下載*若經(jīng)營出售多個自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實際控制人的證明材料*若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）點此下載*若申請賣場型旗艦店，需提供服務(wù)類商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理告知書，這類店鋪邀請入駐行業(yè)資質(zhì)規(guī)定：請根據(jù)您經(jīng)營的商品查看下方左側(cè)對應(yīng)類目下所需的行業(yè)資質(zhì)規(guī)定服飾大類所需行業(yè)資質(zhì)如商標(biāo)處在“注冊申請受理”狀態(tài)(即“TM”商標(biāo))，注冊申請時間須滿六個月

下列產(chǎn)品需提供檢測報告（每個品牌須最少提供一份由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的檢測報告，成品檢測報告內(nèi)容須包含品牌名稱、產(chǎn)品名稱和各類產(chǎn)品對應(yīng)的下述必檢項目），必要檢測項規(guī)定以下：

1、男女裝/文胸/塑身服/童裝/孕婦裝/襪子：成分含量、GB18401全套、標(biāo)記標(biāo)志；

2、三歲下列嬰幼兒服裝類：成分含量、GB18401全套、標(biāo)記標(biāo)志、耐唾液色牢度；

3、家居服/保暖內(nèi)衣/針織衫：成分含量、GB18401全套、標(biāo)記標(biāo)志、水洗尺寸變化率；

4、羽絨服裝：成分含量、GB18401全套、標(biāo)記標(biāo)志、含絨量、充絨量、種類鑒定；

5、皮革/皮草類服裝：甲醛含量、可分解芳香胺染料、標(biāo)記標(biāo)志、材質(zhì)鑒定、摩擦色牢度（僅皮革）、皮革撕裂力（僅皮革）；

6、手套/領(lǐng)帶/領(lǐng)結(jié)/帽子/手帕/圍巾/絲巾/披肩/布面料/毛線:GB18401全套，以及標(biāo)記標(biāo)志。

注：

1）GB18401全套涉及：耐水色牢度、耐汗?jié)n色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH值、異味、可分解芳香胺染料；

2）有填充物的產(chǎn)品（除羽絨）需加檢“原料規(guī)定”，皮革類（鞋服、皮帶、手套）需加檢“材質(zhì)鑒定”；

3）種類鑒定，重要指“鵝鴨絨種類鑒定”；

4）服飾類目跨鞋類箱包、家紡、母嬰童裝等類目，需同時提供跨類目產(chǎn)品的檢測報告（由第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)出具）；

5）請各商家自行做好吊牌、水洗標(biāo)等產(chǎn)品標(biāo)記標(biāo)志的檢查工作，使之符正當(dāng)律、法規(guī)及行業(yè)原則的規(guī)定，天貓品控會根據(jù)市場反饋進(jìn)行不定時抽檢。點此查看行業(yè)原則；

6）服飾類目專營店若經(jīng)營進(jìn)口商品，僅須提交該品牌近一年內(nèi)中華人民共和國海關(guān)進(jìn)口貨品報關(guān)單復(fù)印件（僅限專營店）。以上是1號店與天貓的入駐規(guī)定，其它渠道不一一介紹。如有需要可提出規(guī)定。先行電商合作模式1.托管的兩種合作方式：先行網(wǎng)為客戶提供電商托管服務(wù)，涉及全托管和半托管，服務(wù)內(nèi)容根據(jù)客戶需要定制。合作模式服務(wù)內(nèi)容合作形式托管合作全托管渠道入駐、店鋪裝修、寶貝拍照、寶貝上架、網(wǎng)店優(yōu)化、付費推廣、活動申報、客服、物流發(fā)貨等服務(wù)費+銷售分成半