如何擬出有營銷力的電商文案標題CHAPTERTWO據(jù)統(tǒng)計，在網(wǎng)絡(luò)購物中，10個人中約有8個人會讀電商文案的標題，而只有2個人會讀文案的正文?？梢?，標題是電商文案的靈魂。一個好的電商文案標題，能瞬間吸引消費者的關(guān)注，勾起他們對文案的好奇心和閱讀的欲望。了解電商文案常見的幾種標題的類型。掌握撰寫讓消費者感興趣的標題的方法。掌握如何避開惹人不快的標題的方法。學(xué)習(xí)目標Contents目錄幾種常見的電商文案標題1避開惹人不快的標題3寫出讓消費者感興趣的標題2一、幾種常見的電商文案標題頌揚式標題訴求式標題0105提問式標題對比式標題0206宣事式標題恐嚇式標題0307新聞式標題懸念式標題04081頌揚式標題一、幾種常見的電商文案標題頌揚式標題是指用正面、積極的態(tài)度，在標題上直接稱贊商品。某按摩椅的文案標題為“按摩半小時，輕松一整天”華為手機用“高顏值愛自拍”做標題2提問式標題一、幾種常見的電商文案標題提問式標題的目的是為了啟發(fā)消費者思考，通過提出問題引起消費者的關(guān)注，從而促使消費者對商品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，或者受到啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。提問式標題通常包含“為什么？”“如何？”“怎么辦？”等字樣，同時一定具備“？”標點，促使消費者在瀏覽標題時產(chǎn)生思考。3宣事式標題一、幾種常見的電商文案標題宣事式標題又稱為直言式標題，其特點就是直觀明了、實事求是，通過簡明扼要地說明使人一目了然。“老花眼鏡孝敬父母長輩”4新聞式標題一、幾種常見的電商文案標題新聞式標題主要以報道事實為主，因此這種標題比較正式。TCL“新品首發(fā)超薄運動曲面電視”訴求式標題是指通過宣傳媒介向目標消費者訴說，以求達到商家期望的反應(yīng)。5訴求式標題一、幾種常見的電商文案標題是直接向消費者說明所推薦商品的某種用途或使用方法，以博取消費者的關(guān)心或共鳴，達到刺激消費者購買的目的主動地勸說或暗示消費者思考或做某件事直接列出具有利益性的詞語，增強標題的感染力對比式標題通過與同類商品進行對比來突出自己商品的特點，加深消費者對本商品的認識。6對比式標題一、幾種常見的電商文案標題某淘寶店鋪主營各類滑板，其文案標題“滑板還是選非常的好！”恐嚇式標題通過恐嚇的手法來吸引消費者的注意，特別是對于具有相同癥狀或心里有某種擔憂的消費者來說，這種恐嚇式標題往往更容易引起他們的共鳴。7恐嚇式標題一、幾種常見的電商文案標題“空氣污染嚴重，你看得見這些污染嗎？”“待在室內(nèi)就很安全嗎？”懸念式標題的重點就是激發(fā)人們的好奇心。8懸念式標題一、幾種常見的電商文案標題華為新品手機的推廣文案，提出一系列手機經(jīng)常出現(xiàn)的問題Contents目錄避開惹人不快的標題3寫出讓消費者感興趣的標題2幾種常見的電商文案標題1二、寫出讓消費者感興趣的標題文案標題要有靈魂給出消費者最想要的數(shù)據(jù)標題要個性化借助最新熱點事件二、寫出讓消費者感興趣的標題1文案標題要有靈魂能對消費者產(chǎn)生立即打動效果標題特性使消費者對文案正文產(chǎn)生興趣要能吸引消費者的注意力文案標題要通俗明了、簡明扼要一個有靈魂的文案標題具有以下幾個特性二、寫出讓消費者感興趣的標題1文案標題要有靈魂1能對消費者產(chǎn)生立即打動效果“瓜子二手車，沒有中間商賺差價！”“年輕，從這一瓶開始”二、寫出讓消費者感興趣的標題1文案標題要有靈魂2要能吸引消費者的注意力要使用具有吸引力的詞匯，如“免費”“驚爆”“秘密”等要分析研究到底什么樣的詞匯對消費者具有吸引力“恭喜你趕上了！搶1100元優(yōu)惠+6期免息”二、寫出讓消費者感興趣的標題1文案標題要有靈魂3使消費者對文案正文產(chǎn)生興趣某款沐浴露的標題“英國皇室御用品牌滴露沐浴露”電冰箱再襲擊連續(xù)三天，她早上打開冰箱，里面竟然空無一物，昨晚從超市買回的一大堆食物都不翼而飛了，只剩散亂一地的包裝紙。她開始懷疑有附近的流浪漢闖入家中，但她沒有報警，只是買了更多的食物，睡前仍把冰箱重重封鎖，這下該萬無一失了，不料隔天發(fā)現(xiàn)又被洗劫一空。她不禁懷疑冰箱監(jiān)守自盜，偷吃她的食物，不過這個可能性很快就被她排除了，就算她拔掉冰箱的電源，同樣的事故照樣發(fā)生了。第七天她決定報警，警察在她家裝上了攝像機，終于抓到了偷吃食物的竊賊，就是她自己，她每天晚上夢游到冰箱前狼吞虎咽吃光食物，然后心滿意足地回到床上繼續(xù)她的美夢。接受治療時，醫(yī)師告訴她：“你應(yīng)該感謝冰箱，你的冰箱在夜里靜靜地填補了你白天的空虛和不滿?！倍?、寫出讓消費者感興趣的標題1文案標題要有靈魂4文案標題要通俗明了、簡明扼要松下電冰箱“電冰箱再襲擊”蘋果“更自由更來電”標題詞數(shù)與閱讀比例的關(guān)系標題詞數(shù)閱讀比例3個以內(nèi)87.3%4~6個86.3%7~9個84%10~12個82.5%13個及以上77.9%二、寫出讓消費者感興趣的標題2給出消費者最想要的數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)，不文案從“9.9元包郵”到“19.9元最后2小時”從“線上銷量30000件”到“全網(wǎng)銷量NO.1”從“直降100元”到“立減60元”“天貓雙十一，全場五折”“新品88元，超低價，限量發(fā)售”“虧本甩賣，最后一天！”二、寫出讓消費者感興趣的標題2給出消費者最想要的數(shù)據(jù)小米的文案，“8天超長待機，137g輕巧機身”經(jīng)典的奶茶文案“1年賣出7億多杯，連起來可繞地球兩圈”某款空調(diào)的商品文案，將1.5L轉(zhuǎn)化為人們熟悉的500mL純凈水二、寫出讓消費者感興趣的標題2給出消費者最想要的數(shù)據(jù)如果選擇用數(shù)字或數(shù)據(jù)來撰寫文案，那所使用的數(shù)字或數(shù)據(jù)一定要能讓人信服。文案創(chuàng)作者要想用數(shù)據(jù)取得消費者的信任，可以采用以下方法：“根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計顯示，家庭收入在GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）中的比例已經(jīng)降到48%左右?！薄澳戏矫米颖谋本?0㎡暗宅！2㎡衛(wèi)生間最終擁有大浴缸”“一個人也享團購價”二、寫出讓消費者感興趣的標題3

標題要個性化某款空氣凈化器，其電商文案標題為“我愛你，呼吸為證”二、寫出讓消費者感興趣的標題4借助最新熱點事件借熱點2借名人1借流行3“果殼網(wǎng)總編：我們利用這三點，把‘冷門’文章寫出‘百萬+’”“張小龍談產(chǎn)品設(shè)計十大要素”“雷軍：馬云給我的三點啟示”在清明到來之際，各大品牌都迅速發(fā)布了符合清明節(jié)氣氛的宣傳海報，借助了節(jié)日熱點。借用網(wǎng)絡(luò)語言，“比A4腰還靠譜的事實！真相永遠只有一個！”Contents目錄幾種常見的電商文案標題1避開惹人不快的標題3寫出讓消費者感興趣的標題2三、避開惹人不快的標題01不做標題黨02標題不能太啰嗦、重復(fù)03不能一個標題用到底04注意避開敏感詞三、避開惹人不快的標題1不做標題黨標題黨是網(wǎng)絡(luò)上一些利用各種與正文不相符的、頗具創(chuàng)意的標題吸引人們眼球，以達到吸引人點擊的目的的網(wǎng)站管理者和網(wǎng)民的總稱。標題黨雖然能在一定程度上提高文案的點擊率和閱讀率，但后面就很難再得到消費者的信任了，更糟糕的是標題與內(nèi)容嚴重不符的文案很可能會給電商品牌和企業(yè)帶來嚴重的消極影響。三、避開惹人不快的標題2標題不能太啰嗦、重復(fù)這一定會發(fā)生。減肥并不容易。向IBM致敬。小賣部掛著一個牌子說：“本店有新鮮牛肉出售，30元錢一斤?！逼鋵?，這句話只需要說“新鮮牛肉，30元一斤”就足夠了。飯店門口經(jīng)常出現(xiàn)的招聘信息：“本店誠聘業(yè)務(wù)人員，男女不限，吃苦耐勞優(yōu)先，有意者請聯(lián)系，電話：×××××××?！逼鋵嵾@里的“本店”和“有意者請聯(lián)系”是多余的。對于同質(zhì)商品較多的店鋪來說，盡量不要讓所有的品牌商品都使用一樣的標題。這樣雖然比較省力，但會降低消費者對品牌的認知。三、避開惹人不快的標題3不能一個標題用到底應(yīng)根據(jù)不同商品的特點進行挖掘，為不同商品創(chuàng)作出具有獨特個性的文案標題。如果標題中含有違禁詞、敏感詞，整個標題將會被過濾掉，消費者就無法搜索到該文案了?！案叻隆薄白罡呒墶薄叭W(wǎng)最低價”“山寨”等詞匯都屬于此類的違