1 2 2 3 4 5 7 7 8 10 11 11 25 29 36 36 36 37 38 39引言：引言：5G商業(yè)模式概念界定和分析框架沒有一個權(quán)威版本。為便于分析討論，本白皮書開篇先對“5G商業(yè)模式”和“新”兩個重要概念進行界定，并給出本白皮書的商業(yè)模式分析框架，后文將在此概念范疇內(nèi)和統(tǒng)一的定義，但人們普遍認為，“商業(yè)模式”是描述一個組織創(chuàng)造、傳遞以及獲取價值的基本動，構(gòu)建利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，從而形成創(chuàng)造、傳遞和獲取價值的運行模式”。同時，本白現(xiàn)5G商業(yè)價值的最大發(fā)掘，從而達到促進5G應(yīng)用繁榮的目的”。指的是企業(yè)選擇服務(wù)于哪些客戶，計劃為他們解決什么問題或者滿足什么需求；產(chǎn)品服務(wù)指的是為滿足前述客戶需求所需要提交的產(chǎn)品和服務(wù)，有一些復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)需要多種利益相關(guān)者共同完成，因此需要考慮提供產(chǎn)品和服務(wù)時不同利益相關(guān)者之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；關(guān)鍵資源1一、一、5G商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的現(xiàn)狀走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)模式創(chuàng)新更多地面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。但在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，商業(yè)模式創(chuàng)（一）大眾市場拓展網(wǎng)絡(luò)性能新價值，行業(yè)市場探索應(yīng)用新可能大眾消費市場不斷開發(fā)新型應(yīng)用，基于差異化服務(wù)體驗的商業(yè)模式開始探索。全球電信運的沉浸式體驗的AR觀演等各類應(yīng)用，以及為文娛、辦公隔離提供靈活算力和存儲資源的云手服務(wù)”、按速率計費、按上行流量計費、按服務(wù)保障優(yōu)先級計費行業(yè)應(yīng)用市場積極探索客戶需求、挖掘應(yīng)用場景，多領(lǐng)域多主體探索商業(yè)模式。行業(yè)應(yīng)用2數(shù)據(jù)來源：中國信息通信研究院測算。3這是由中國信息通信行業(yè)主管部門工業(yè)和信息化部舉辦的以促進5G應(yīng)用發(fā)展2制。在行業(yè)應(yīng)用市場上，探索商業(yè)模式創(chuàng)新的主體主要為電信運營商，但隨著行業(yè)應(yīng)用發(fā)展的看，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化落地，行業(yè)應(yīng)用環(huán)節(jié)多、流程長，進一步增加了需求的個性化和多樣性。二是需求層次化。從需求復(fù)雜性來看，行業(yè)應(yīng)用需求呈現(xiàn)梯度式縱深推進的特點。從網(wǎng)絡(luò)縱深拓展的。具體到網(wǎng)絡(luò)需求方面又有如下特點：一是5G專網(wǎng)、定制網(wǎng)絡(luò)需求突顯。用戶網(wǎng)絡(luò)需求集中在數(shù)據(jù)安全隔離與保護、獨享網(wǎng)絡(luò)資源、自主網(wǎng)絡(luò)運維等這些方面，這模式的需求有明顯區(qū)別。例如點狀中小企業(yè)主要滿足互聯(lián)需求，需要通用終端、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；廣域企業(yè)則要求網(wǎng)絡(luò)時延帶寬的SLA保障，需要提供保障SLA的網(wǎng)絡(luò)切片產(chǎn)品；大型企業(yè)則要求滿足業(yè)務(wù)生產(chǎn)智能化所需，需要提供專網(wǎng)部署及端管云到（二）技術(shù)和行業(yè)服務(wù)能力持續(xù)增強，有效支撐新型模式探索為有效把握新型市場機會，企業(yè)積極發(fā)展建設(shè)相應(yīng)的關(guān)鍵資源能力。其中兩類能力的建設(shè)絡(luò)切片、邊緣計算等網(wǎng)絡(luò)能力。3GPPR16和R17等標準已完成，輕量化RedCap、5GLAN等技術(shù)試驗與示范正在開展之中，產(chǎn)業(yè)鏈上下游已研發(fā)完成多款網(wǎng)絡(luò)及終端產(chǎn)品，能夠滿足應(yīng)用等技術(shù)在核心網(wǎng)、MEC等5G系統(tǒng)設(shè)備及機器視覺、行為識別等行業(yè)應(yīng)用方面實現(xiàn)融），但基本不改變原有系統(tǒng)和業(yè)務(wù)邏輯，不發(fā)生大的轉(zhuǎn)型變化。技術(shù)融合應(yīng)用：充分與大數(shù)據(jù)、云計算3在5G與行業(yè)技術(shù)融合方面，5G與自動化控制技術(shù)、機業(yè)或者行業(yè)的信息化自動化服務(wù)企業(yè)掌握。為了彌補這一不足，電信運營商通過多種途徑彌補這一能力。一是通過與行業(yè)龍頭企業(yè)合作開發(fā)應(yīng)用，逐漸掌握行業(yè)知識。在進入行業(yè)初期，電信運營商積極和行業(yè)龍頭合作，既促進了應(yīng)用開發(fā)，又逐漸積累了行業(yè)知識。二是積極與行業(yè)中長期深耕的信息化或自動化服務(wù)企業(yè)合作，通過構(gòu)建合作生態(tài)來彌補自己行業(yè)知識的不足。例如中國移動建立DICT集成庫、行業(yè)智能硬件庫、行業(yè)應(yīng)用庫等開放生態(tài)體系，與產(chǎn)業(yè)各方訓(xùn)服務(wù)的方式，發(fā)展自己的數(shù)字化咨詢診斷和規(guī)劃設(shè)計能力。例如，中國電信成都分公司通過合同招標方式，與中興通訊、航天云網(wǎng)等具備行業(yè)知識儲備的企業(yè)開展合作，通過業(yè)務(wù)培養(yǎng)、隊伍培訓(xùn)、實際演練等方式，提升自身的業(yè)務(wù)能力，為更多的企業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)（三）產(chǎn)品和服務(wù)體系不斷拓展演進，生態(tài)合作注入創(chuàng)新活力造的另一款新產(chǎn)品。5G新通話充分利用算力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，在通話中疊加AI算法和算力實現(xiàn)基礎(chǔ)通話升級，為用戶帶來穩(wěn)定高清、可視交互、智能高效的全新通話體驗，打造基于內(nèi)容經(jīng)5數(shù)據(jù)來源：中國移動通信集團有限公司政企事業(yè)部6數(shù)據(jù)來源：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司4業(yè)應(yīng)用場景緊密結(jié)合，電信運營商按照目標市場先個性化個體再差異化細分市場，先滿足定制需求再提煉通用需求的方向設(shè)計產(chǎn)品服務(wù)，其產(chǎn)品服務(wù)也逐漸由傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品向數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品升級拓展與演進。目前電信運營商的行業(yè)產(chǎn)品務(wù)。數(shù)字化集成服務(wù)，則一般滿足企業(yè)客戶的個性化定制化需求，圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，提供包含頂層設(shè)計、咨詢規(guī)劃、ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)字化管理及應(yīng)用等一系列數(shù)化或平臺化服務(wù)模式，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速上線部署，降低行業(yè)客戶的應(yīng)用成本。在實際推廣過程中在生態(tài)方面，行業(yè)企業(yè)的加入為產(chǎn)品服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新注入新的活力。隨著5G行業(yè)應(yīng)軍。一方面，行業(yè)企業(yè)的加入使得產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新范圍極大的豐富和擴大，很多新產(chǎn)品服務(wù)具與PROFINET等工業(yè)通訊協(xié)議的適配，對工業(yè)5G格局將產(chǎn)生深遠影響。另一方面，行業(yè)企業(yè)的加入，帶來新的產(chǎn)業(yè)資源能力和更多的交易對象、利益相關(guān)方，基于對業(yè)務(wù)流程和交易結(jié)構(gòu)（四）計費方式和收費模式更為多元，商業(yè)變現(xiàn)空間持續(xù)拓展大眾消費市場5G計費方式有了新探索。在延續(xù)網(wǎng)絡(luò)的新性能，電信運營商探索更多樣化的計費方式。一是以速率計費的方式。以芬蘭市場速上行速率或帶寬計費的方式。與4G相比，5G具有大上行的特點，可以為直播、證券好的上行網(wǎng)絡(luò)資源保障。三是越來越多的電信運營商將更豐富的應(yīng)用程序與5G數(shù)據(jù)服務(wù)一塊季度）》（5GConsumerBroadbandPricingReportReport(2023Q1））對全球207家電信運營商5的觀察，有78家電信運營商在5G套餐中提供了5G特色應(yīng)用，作為其差異化定價方案的一部行業(yè)市場收費模式更為多元。目前在這一市場里，價值向客戶按照成本加成的方式進行產(chǎn)品和服務(wù)定價的收費。在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源產(chǎn)品方面，電信運營商按照客戶需求的不同能力收取專網(wǎng)、流量、云計算、邊緣計算等資源使用費和網(wǎng)絡(luò)運維費用。例如中國移動面向行業(yè)應(yīng)用探索網(wǎng)絡(luò)的多量綱定價模式，在通用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)基礎(chǔ)上，結(jié)合邊緣節(jié)點、專用接入、業(yè)務(wù)加速、超級上行、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)運維等增值功能，實現(xiàn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)（Basic）和增值功能（Advanced）的個性組合（Flexible），形成“BAF多量綱”報價結(jié)構(gòu)。集成服務(wù)方面，電信運營商除了為客戶提供5G網(wǎng)絡(luò)資源外，還為客戶提供豐富的數(shù)字化解決務(wù)按使用次數(shù)等收費，或者探索按照使用收益分成的收費方式。例如廣東惠州聯(lián)通公司在仲愷6二、大眾市場二、大眾市場5G商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的實踐（一）按照速率計費的商業(yè)模式探索高達Gbit/s的下載速率，極大地改善用戶的上網(wǎng)體驗，也為電信運營商提供了在保證用戶的基5G時代已經(jīng)有越來越多的運營商采用速率作為計費量綱的商業(yè)模式，在芬蘭Elisa按速率計費的基礎(chǔ)上，歐洲、中東等地越來越多的運營商開始采用速率計費、體驗變現(xiàn)的方式。瑞士Sunrise8和芬蘭Elisa9一樣，全網(wǎng)采用速率體驗分檔不限流量（限本國境內(nèi)或部分歐洲地區(qū)），不再設(shè)有其他計費模式的套餐。阿聯(lián)酋DU10是在已有的全球漫游流量套餐的模式上率分檔套餐為用戶提供本地限速不限量套餐。由此可見，速率計費不是唯一的可選套餐，而限7案例材料提供：華為技術(shù)有限公司8https://www.sunrise.ch/en/mobile/mobile-su9https://elisa.fi/kauppa/puhelinliittymat10https://shop.du.ae/en/personal/s-du-postpaid-plans7（二）面向新應(yīng)用場景的商業(yè)模式探索隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迭代演進，一些應(yīng)用場景對移動通信網(wǎng)絡(luò)的上行速率、時延等新性演唱會直播以及體育賽事直播等用戶都在持續(xù)增長，播主需要依賴移動通信網(wǎng)絡(luò)的大上行帶寬11案例材料提供：華為技術(shù)有限公司12/html/q8案例3：香港Hutchison面向游戲和股票APP提供包含時延加速的5G套餐13低時延為用戶提供5G高速服務(wù)。游戲加速5G至尊包主要提供游戲定向流量和5G加速服務(wù)，通過QCI優(yōu)先級提升來保障游戲用戶的差異化體驗，如簽約12個括MyCard、GASH和RazerGold）等14；5G股票王套餐是將投資人常用的etnet經(jīng)濟通APP權(quán)13案例材料提供：華為技術(shù)有限公司14https://www.supreme.vip/home/vas/gami15.hk/plans/finsim/index2.ht9（三）面向更精準客戶群的商業(yè)模式探索商業(yè)模式創(chuàng)新可以體現(xiàn)在對客戶群的精準細分和畫像上，即基于客戶特征，圍繞共性需求和關(guān)鍵痛點，通過差異化的營銷組合為特定的客戶群體提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)，在提高銷量的案例4：中國移動歡孝卡、騎士卡16中國移動的神州行歡孝卡和神州行騎士卡分別為老年人和外賣配送員、快遞員等群體提供專屬資費和權(quán)益。神州行歡孝卡17：以滿足老年人“通信+健康+安全+娛樂“需供5大服務(wù)：1、支持親情代付，讓老人無懼停機人員，為騎士卡用戶提供智能頭盔、優(yōu)惠充電、騎士險以及娛樂休閑的咪咕會員和定向流量等選擇，滿足他們通話分鐘數(shù)高和流量需求量大的要求，同時守護他們安全行車、保險護航等，16案例材料提供：華為技術(shù)有限公司17/uPgd18/s/fwDJ5QtCCde8yzWk0v7bPw三、行業(yè)市場三、行業(yè)市場5G商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的實踐（一）電信運營商為焦點企業(yè)的商業(yè)模式探索作為企業(yè)信息化的載體，企業(yè)專網(wǎng)的建設(shè)很大程度上影響到企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)需求的響應(yīng)程度和及時度。5G行業(yè)專網(wǎng)是為垂直行業(yè)打造的可柔性定制、安全可等技術(shù)所占據(jù)，5G專網(wǎng)擴展市場需要更有效地挖掘客戶細分需求、充分勢特別是與5G廣域網(wǎng)絡(luò)、5G切片技術(shù)相結(jié)合的優(yōu)勢，從5G流量卡向園區(qū)、教育、政務(wù)等匹配行業(yè)屬性的專網(wǎng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)演進，實現(xiàn)5G產(chǎn)品延展，【背景起因】隨著5G在各行業(yè)廣泛應(yīng)用，面向行業(yè)的5G專網(wǎng)需求日益迫切，5G網(wǎng)絡(luò)已化和定制化有顯著需求，在業(yè)務(wù)安全、數(shù)據(jù)隔離、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、傳輸帶寬與時延等方面有更高的行業(yè)，有打造智能應(yīng)用及智慧工廠的需要，并且在全國有多家工廠的跨地市、多園區(qū)的大型企【產(chǎn)品和服務(wù)】針對大型企業(yè)集團跨地市多園區(qū)建網(wǎng)存在的建設(shè)周期長、維護效率低、創(chuàng)19案例資料提供：中國聯(lián)通北京市分公司，華為技術(shù)有限公司一朵云、分布一張網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，通過集團的頂層設(shè)計，形成一體化的建網(wǎng)方案，將單個園區(qū)5G管家平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運維本地化，用戶管理本地化。5G管家平臺還可個工廠與總部數(shù)據(jù)中心部署的簽約數(shù)據(jù)管理平臺、綜合運維網(wǎng)管之間的信令及管理數(shù)據(jù)之間的5、部署的5G專網(wǎng)可支撐大帶寬上行以及低延時的廠區(qū)應(yīng)用場景，并【盈利模式】運營商為客戶提供涉及面積、浮動、增值三方面的訂購模式。首先將客戶生能夠靈活給出不同的建設(shè)成本報價；最后，針對5GLAN、上下行時隙配比、CPK增強包等增值服務(wù)，也提供相應(yīng)報價。實現(xiàn)了集團層級的統(tǒng)簽?zāi)Ｊ?，【關(guān)鍵資源能力】多園區(qū)5G專網(wǎng)服務(wù)需要運營商具有綜合的知識和技術(shù)，包括較專業(yè)的掌握這些知識和技能的專業(yè)人力資源隊伍。同時，由于其主要客戶為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶，運要與應(yīng)用相結(jié)合的定制化5G專網(wǎng)，因此電信運營商還需要在5G定位、5GLAN等用，滿足更多客戶需求。二是定制化專網(wǎng)需要差異性的網(wǎng)絡(luò)安全保障能力。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶對方案保障客戶的網(wǎng)絡(luò)安全性。三是專網(wǎng)建設(shè)的收益難以盡快實現(xiàn)。企業(yè)用戶建設(shè)專網(wǎng)需要大量物力財力的投入，需通過專網(wǎng)實現(xiàn)單項目增值、經(jīng)營收益增長，實現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)營收益優(yōu)勢。只有用戶從專網(wǎng)建設(shè)中獲得收益，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶才能規(guī)模落地，從而促進運營商專網(wǎng)用戶訪問體驗差、網(wǎng)絡(luò)建維成本高等我問題。中國聯(lián)通廣東省分公司和廣東省教科網(wǎng)共同打造了成規(guī)模、多站點和連續(xù)覆蓋的5G網(wǎng)絡(luò)，并與省級教科網(wǎng)核心節(jié)點通過UPF下沉方【產(chǎn)品和服務(wù)】5G教育專網(wǎng)產(chǎn)品基于廣東省教育和科研計算機網(wǎng)及聯(lián)通5G公網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，通過在省教科網(wǎng)核心機房內(nèi)下沉部署一套教科網(wǎng)專享的5G專網(wǎng)UPF設(shè)備，復(fù)用教科網(wǎng)已20案例材料提供：中國聯(lián)通廣東省分公司，華南理工大學(xué)園專網(wǎng)。提供的產(chǎn)品和服務(wù)具體包括：一是對學(xué)校對用戶內(nèi)網(wǎng)接入權(quán)限的源頭管控，可以在端到端層面阻斷和溯源網(wǎng)絡(luò)攻擊，消除密碼泄露等安全風險。二是簽約用戶可實現(xiàn)校園內(nèi)網(wǎng)資源和互聯(lián)網(wǎng)資源的無感知切換訪問。三是學(xué)?？舍槍ψ陨順I(yè)務(wù)場景需求，購買不同帶寬等級的專【盈利模式】電信運營商為院?；驇熒蛻籼峁﹥煞N付費模式。一是院校購買服務(wù)，可根據(jù)校內(nèi)用戶數(shù)和業(yè)務(wù)量選擇不同帶寬，購買不同等級的分流帶寬費用或者網(wǎng)絡(luò)租賃費用，按次或者按周期（月/年）向支付費用。二是院校師生購買服務(wù)，可通過購買5G教育專網(wǎng)功能疊加包或者校園內(nèi)網(wǎng)流量費用的方式，按周期（月/年）支付【關(guān)鍵資源能力】電信運營商提供5G教育專網(wǎng)服務(wù)具有綜合的知識和技術(shù)，包括專業(yè)的5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力、AAA安全認證能力、4/5G核心網(wǎng)元互操作能力、端到端業(yè)務(wù)調(diào)試能力等，以及掌握這些知識和技能的專業(yè)人力資源隊伍。同時，由于其主要對接客戶為教育行業(yè)客戶，【創(chuàng)新成果】5G教育專網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新點主要【存在的風險和挑戰(zhàn)】5G教育專網(wǎng)商業(yè)模式絡(luò)服務(wù)的過程中，逐漸了解企業(yè)的深層次數(shù)字化需求，通過發(fā)展自身的數(shù)字化規(guī)劃咨詢設(shè)計、終端設(shè)備集成改造以及數(shù)字生態(tài)聚合等關(guān)鍵資源能力，開始為行業(yè)客戶提供定制化的數(shù)字化集成服務(wù)，通過將數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)價值鏈上的更多活動納入自身業(yè)務(wù)范疇之中，實現(xiàn)了自身在產(chǎn)案例7：酒鋼行業(yè)價值鏈延展型商業(yè)模式創(chuàng)新21作業(yè)環(huán)境惡劣，礦區(qū)設(shè)備較為龐大且笨重，盲點多，容易發(fā)生現(xiàn)場事故，導(dǎo)致招工難，安全風險大成本高，因此酒鋼提出生產(chǎn)需要向智能化、無人化、少人化方向發(fā)展，將人員生產(chǎn)環(huán)境從惡劣礦區(qū)向舒適室內(nèi)轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)本質(zhì)安全和以人為本，并且在單設(shè)備自主運行基礎(chǔ)上實現(xiàn)多設(shè)性都沒法滿足生產(chǎn)要求，并且在生產(chǎn)無人化落地后，酒鋼考慮把響應(yīng)式維護演進成計劃性/主動控、設(shè)備主動性維護以及礦山設(shè)備及業(yè)務(wù)綜合管控等智能礦山【創(chuàng)新點】通過拓展客戶，從原有與酒鋼IT部門進行網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的結(jié)合點，并能達成酒鋼智能化礦山轉(zhuǎn)型的目標，同時運營商自身發(fā)展新的集成服務(wù)的能力。依據(jù)此創(chuàng)新礦山實現(xiàn)采面無人化，獲得了安全、高效和經(jīng)濟效益提升，在此基礎(chǔ)上，電信【客戶定位】主要客戶定位于露天礦山、井工礦山等礦山開采企業(yè)，服務(wù)于礦山企業(yè)各的生產(chǎn)部門，尤其涉及智能化改造要求的生產(chǎn)部門，為其提供從互聯(lián)終端、網(wǎng)絡(luò)、平臺到應(yīng)用的數(shù)字化解決方案，滿足礦山生產(chǎn)智能化、無人化、少人化的改造等生產(chǎn)需求，在降低礦山生產(chǎn)成本的同時，提升效率。在礦山行業(yè)基礎(chǔ)上，可進一步擴展至制造、21案例資料提供：甘肅西溝礦業(yè)有限公司，中國移動通信集團甘肅省嘉峪關(guān)市分公司，華為技術(shù)有限公司絡(luò)詳細規(guī)劃設(shè)計的有效輸入?？紤]到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)多業(yè)務(wù)并存，不同業(yè)務(wù)速率、時延、可靠性要求差異及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)隔離訴求等要求，需要進行跨域端到端網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計；建，對網(wǎng)絡(luò)集成部署實施，對業(yè)務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)適配、業(yè)務(wù)集成上線；維低網(wǎng)絡(luò)運行風險；及時響應(yīng)、快速定位和排除設(shè)備故障，減少經(jīng)濟損失和品牌損失；優(yōu)，對企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)上線的存量網(wǎng)絡(luò)，由于物理環(huán)境的變化、系統(tǒng)內(nèi)/外干擾的抬升、網(wǎng)絡(luò)資源利用率的影響企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運行，需要提供網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案；針對企業(yè)客戶投訴中的無線性能問題，制定測試優(yōu)化方案。礦山業(yè)務(wù)主要為無人礦卡作業(yè)、礦用機械遠程控制（牙輪鉆機、電鏟/挖機、推【盈利模式】對于企業(yè)側(cè)5G網(wǎng)絡(luò)采用按年收取服務(wù)費的模式；車鏟鉆的無人/遠控等應(yīng)用的集成采取收取一次性集成服務(wù)費的模式，后續(xù)隨著應(yīng)用逐步上線，運維優(yōu)化等服務(wù)將采取按年收取服務(wù)費的模式。對于設(shè)備商和運營商界面，端側(cè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備按照一次性收費模式，對于設(shè)備商提供的業(yè)務(wù)集成服務(wù)內(nèi)容，按照一次性模式收費，對于維護和優(yōu)化部分，按年費模式收1、5G專網(wǎng)規(guī)建維優(yōu)等一體化集成服務(wù)能力。電信運營商需要具備提供從生產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)需求分析、規(guī)劃設(shè)計、集成部署、運維保障、存量優(yōu)化、到自管理平臺供給的全流程服務(wù)能力，以有效支撐工業(yè)企業(yè)無人化、智能化等的升級。需要投入網(wǎng)絡(luò)、集成服務(wù)、本地運維等成本資2、對終端設(shè)備和應(yīng)用的端到端集成能力，具體包括車鏟鉆等端側(cè)設(shè)備的改造及【創(chuàng)新成果】2020年甘肅移動承接了酒鋼西溝礦提效、數(shù)字化驅(qū)動高效生產(chǎn)運營的目標。該項目打造了非煤露天礦山數(shù)字化轉(zhuǎn)型樣板，獲得酒鋼集團公司、政府主管單位的高度認可，成為行業(yè)廣泛關(guān)注和學(xué)習(xí)考察的對象。通過酒鋼項目的實踐，甘肅移動總結(jié)出5G部署從客戶企業(yè)IT部門向生產(chǎn)部門需求挖掘、實現(xiàn)價值鏈上移的商業(yè)模式方法論，相關(guān)項目已經(jīng)在攀鋼、準能、三明鎢礦等項目復(fù)制落地，并已向制造領(lǐng)域拓茶2萬余噸，從事茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作人員近12萬人，每年為武夷山貢獻GDP超三分之一。但茶產(chǎn)業(yè)也存在茶農(nóng)經(jīng)營分散、組織化程度低、沒有企業(yè)標準、假冒偽劣多、品質(zhì)良莠不齊、服務(wù)中國電信武夷山分公司重點圍繞完善茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺、深化茶產(chǎn)業(yè)一張圖、建設(shè)智慧示范茶相關(guān)部門可監(jiān)測記錄茶葉種植及生產(chǎn)流程，并運用區(qū)塊鏈、分布式存儲、點對點傳輸?shù)葘崿F(xiàn)信息匯聚共享，將種植、生產(chǎn)、倉儲、銷售等信息上鏈存證，啟用國家知識產(chǎn)權(quán)局新地理標識和22案例資料提供：中國電信福建省武夷山分公司，中電福富信息科技有限公司南平分公司官方專用標志認證，推進完善“認標購茶”工作流程體系，通過政府背書，實現(xiàn)茶葉從茶園到位一體的創(chuàng)新?lián)７刨J服務(wù)，將5G+物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備采集的茶葉種植環(huán)境、生產(chǎn)等數(shù)據(jù)，以及茶產(chǎn)大數(shù)據(jù)、云等技術(shù)融合，打造元宇宙商業(yè)街自助服務(wù)場景，在元宇宙中的虛擬商業(yè)街和“空中茶企、茶商互動，實時查看茶山、茶廠、茶倉儲、茶店鋪等實地為茶企提供智慧茶山服務(wù)，幫助銷售轉(zhuǎn)型，提高種植效率和質(zhì)量，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供信貸金【產(chǎn)品和服務(wù)】通過茶產(chǎn)業(yè)平臺，當?shù)卣蔀g覽全域茶產(chǎn)業(yè)情況，以茶山為紐帶關(guān)聯(lián)到茶企、茶人等各類茶產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)信息，把握產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。規(guī)范茶企茶農(nóng)從茶葉的種植、采摘落地、生產(chǎn)加工、質(zhì)檢、倉儲、物流、銷售等全環(huán)節(jié)進行監(jiān)管和監(jiān)控。而地方茶企也可通過部通過線上線下的服務(wù)支撐，為茶企茶農(nóng)種植茶葉、提高茶葉產(chǎn)量提供科學(xué)指導(dǎo)；茶企經(jīng)過官方評級認證后，可以為其提供統(tǒng)一的宣傳與銷售渠道，提高了政府對茶企的規(guī)范化管理。另外，金融系統(tǒng)基于茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)風險分析評估模型，可以向茶企茶農(nóng)提供估值定【盈利模式】本項目采用ICT項目集成模式，根據(jù)商務(wù)報價按照項目進度支付，項目協(xié)議期三年。運營商投資成本采用資本性支出模式，包括設(shè)備支出和服務(wù)支出，其中服務(wù)支出約占），【關(guān)鍵資源能力】本項目為中國電信聯(lián)合中電福富信息科技有限公司、福建三朵云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、武夷山益榮電子商務(wù)科技有限公司打造。其中，中國電信基于自身組網(wǎng)資源，通過5G基站部署、5GVR全景直播、物聯(lián)網(wǎng)探針設(shè)備采集茶山數(shù)據(jù)并實時回傳至平臺進行AI分析。實現(xiàn)全面、快速、準確地掌握茶產(chǎn)業(yè)各類資源數(shù)據(jù)和空間布局，提升推動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的監(jiān)管和服務(wù)能力。中電福富科技有限公司基于自有原子能力及個性化開發(fā)能力，匹配業(yè)主實際需求定制開發(fā)可視化綜合管理平臺，收集碎片化、分散化的茶產(chǎn)業(yè)全鏈條數(shù)據(jù)資源，實現(xiàn)信息匯聚共享。福建三朵云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建設(shè)茶產(chǎn)業(yè)一張圖；武夷山益榮電子商務(wù)科技有限公司承接硬件設(shè)備安裝建設(shè)。另外，金融服務(wù)與銀行系統(tǒng)合作，將茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺通過金融專網(wǎng)定制化的數(shù)字化集成服務(wù)雖然可以進一步契合行業(yè)客戶的需求，并實現(xiàn)價值的躍升，但定制化產(chǎn)品所需的人員、時間成本都很高，無法批量推廣復(fù)制。為破解這一困境，電信運營商嘗試聚焦行業(yè)差異化細分市場，總結(jié)行業(yè)客戶共性需求形成標準化程度高的產(chǎn)品服務(wù)，以向更大在行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新中，需要重點把握三個方面：一是對客戶新需求的識別。需要根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢，調(diào)研并識別在該行業(yè)中當前及未來可能出現(xiàn)的用戶痛點及行業(yè)客戶數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新的依據(jù)。二是在產(chǎn)品和服務(wù)中引入新功能。在行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品解決方案的設(shè)計中，結(jié)合所總結(jié)的共性需求場景，不斷增加新的產(chǎn)品或服務(wù)的可選功能模塊，并進行測試驗證，考查其是否能滿足行業(yè)內(nèi)企業(yè)的新需求。三是對盈利新模式的探索。需要根據(jù)行業(yè)內(nèi)不同類型企業(yè)的現(xiàn)狀與承受能力，設(shè)計并創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)的盈利模式，通過制定靈活有效的收費模式，使產(chǎn)品的收費方式易于被行業(yè)客戶接受。此外，在行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新中，還【背景起因】化工企業(yè)對生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的人員和危化品車輛實時管理是日常生產(chǎn)安全管理的難題，一是生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)有大量的企業(yè)職工和承包商人員同時作業(yè)，高峰工作期間同時需要對幾千人進行實時位置數(shù)據(jù)采集；二是廠區(qū)內(nèi)行駛的危化品車輛是不停移動的且需要實時傳輸車載攝像頭視頻，滿足對車輛位置、駕乘人員的疲勞駕駛、危險駕駛等行為進行有效管理。當前，大部分化工企業(yè)仍采用人工統(tǒng)計方式獲取人員在崗和車輛運行數(shù)據(jù)，不能滿足安全管理實時性的要求。本案例利用5G+北斗、藍牙以及視頻監(jiān)控分析技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)區(qū)內(nèi)人員實時位置監(jiān)管及23案例材料提供：中國聯(lián)通江蘇省分公司，中國石化揚子石油化工有限公司，江蘇新塔物聯(lián)網(wǎng)研究院有限公司人員軌跡跟蹤，?；奋囕v的高精度定位和數(shù)據(jù)分析，對生產(chǎn)區(qū)內(nèi)?；奋囕v進行全過程實時管控和實時告警，有效保障了作業(yè)人員及運輸車輛的安全，是破解重大危險源較多，特殊作業(yè)【客戶定位】電信運營商主要考慮將該類產(chǎn)品應(yīng)用于一些存在高溫高壓、易燃易爆的惡劣工作場所，以及各種?；芬馔馐录鏊?，目標客戶定位于化工產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲及銷售等企事業(yè)單位，致力于為客戶提供安全、便捷、高效和成本低廉的一體化人員和車區(qū)內(nèi)高精度定位及軌跡跟蹤。對于室外空曠區(qū)域以及部分生產(chǎn)區(qū)域采用5G+北斗定位技術(shù)，對析，通過定位卡上的揚聲器及時對人員工作不規(guī)范行為進行告警，并通過后臺將人員相關(guān)違章到危險時可以按下SOS鍵一鍵發(fā)送當前位置，方便進行人員救援。車輛管車輛、承包商車輛及?；奋囕v安裝5G+北斗智能定位終端，實現(xiàn)廠區(qū)全區(qū)域車輛、?；奋囕v的智能定位管理功能，并結(jié)合車載移動視頻+公共區(qū)域視頻監(jiān)控進行AI行為分析，實現(xiàn)車輛廠區(qū)行駛行為的合規(guī)性分析，提高安全管控水平。完成?；愤\輸車輛基本信息查詢、移動軌跡追蹤、行動軌跡回放等，針對車輛超速、偏離線路、違規(guī)停車、超時滯留等情況提供及時告種收費模式。一是租賃模式。中國聯(lián)通為客戶提供人員定位工卡、定位車載終端、車載移動布所產(chǎn)生的流量費與相關(guān)設(shè)備平臺使用費用進行包月租賃，客戶可以按月支付，適用于客戶需要【關(guān)鍵資源能力】聯(lián)通運營商提供5G+北斗人車定位服務(wù)需要具有綜合的知識和技術(shù)，包括較專業(yè)的高精度低功耗5G+北斗定位特種防爆設(shè)備、人車定位管理平臺開發(fā)和使用技能、利些知識和技能的專業(yè)人力資源隊伍。同時，由于其主要客戶為行業(yè)客戶，還需要相應(yīng)的大客戶營銷能力和服務(wù)能力。另外，地方政府有明確的化工生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管制度，需要收集相關(guān)人員和車輛位置信息，聯(lián)通運營商具有為客戶連通上級監(jiān)管【面臨的主要風險和挑戰(zhàn)】一是電信運營商定位的客戶是化工產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲及銷售企事業(yè)單位，這些單位對安全管理要求很高。由于5G+北斗尚處于大發(fā)展期，雖然電信運營商在人員定位工卡、車載定位終端產(chǎn)品等方面采取了很多安全措施，但是這些措施無法讓行業(yè)客戶直接體會到其安全性，電信運營商需要進一步完善相關(guān)產(chǎn)品功能，滿足企業(yè)安全生產(chǎn)管理要求。二是大部分化工生產(chǎn)、存儲企業(yè)占地區(qū)域大費用成本高，影響了人車定位系統(tǒng)的大規(guī)模應(yīng)用。三是聯(lián)通運營商進入5G+北斗行業(yè)屬于跨界進入，客戶對其專業(yè)性的認可還需要時日，聯(lián)通運營商需要加大推廣和營銷宣傳力度，加強在【背景起因】目前，在水庫安全方面，存在病險水庫數(shù)量多，部分水庫泄洪能力不足、安全監(jiān)測設(shè)施不全、管理體制機制不順等問題。在“四預(yù)”措施方面，也存在局地極端暴雨預(yù)報準確率不高，山洪災(zāi)害預(yù)警精度不夠、發(fā)布渠道不暢、信息傳遞受阻、預(yù)警覆蓋面不足，防洪調(diào)度預(yù)演能力不足、模擬驗算功能不強等問題。水利部高度重視智慧水利對于水利高質(zhì)量發(fā)展納雨能力分析和流域聯(lián)合調(diào)度預(yù)演等，為水庫的安全運行及防洪調(diào)度提供及時、準確的信息，預(yù)報調(diào)度等水利專業(yè)模型、智能算法的統(tǒng)一管理，開發(fā)精細化洪水預(yù)報模型，實現(xiàn)大型水庫的萬余座水庫及河道、閘壩等水利工程主管單位，尤其是存在安全隱患、急需感知設(shè)備及數(shù)字化24案例材料提供：中國聯(lián)通山東省分公司防汛預(yù)案管理、模擬仿真等于一體的全流程、可視化、數(shù)字化防汛指揮管理和調(diào)度平臺，實現(xiàn)為各級水利、水庫在防洪、水資源管理調(diào)配、水利工程建設(shè)運行等上層業(yè)務(wù)的“預(yù)報、預(yù)警、1、5G+北斗+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要包括水庫斷面安全位移檢測、水質(zhì)、水位、滲壓等數(shù)據(jù)采集3、5G+視頻分析平臺利用水庫的周邊攝像頭和AI分析技術(shù)對水上漂浮物、人員、車輛等非法入侵進行報警和警告;同時利用5G+MEC+RTK技術(shù)對視頻進行匹配拼接，進行非法在標準化產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)上，“數(shù)字孿生庫”可以基于不同場景需求提供定制化的人工智能算法的降雨預(yù)報模型、洪水預(yù)報模型和防洪調(diào)度模型及水文、水動力、水工程調(diào)度和相關(guān)高性能算法、智能算法，為水庫災(zāi)害防御、為防洪聯(lián)合調(diào)度決策提供“算力”和大型水庫的智能防【盈利模式】可以為客戶提供多種模式。一是購買服務(wù)的模式。客戶直接使用電信運營商的全套服務(wù)，按周期（月/年）向運營商支付費用。這種模式下，客戶無需承擔設(shè)備采購及平臺維護的費用。另外，由于電信運營商具備通達村鎮(zhèn)的本地化服務(wù)支撐體系，服務(wù)費用更低，服務(wù)效率更高。二是租賃模式。即電信運營商為客戶提供感知設(shè)備或平臺租賃服務(wù)，其余內(nèi)容由客戶自行建設(shè)。三是設(shè)備采購模式。即客戶直接向電信運營商采購感知設(shè)現(xiàn)了雨水工情數(shù)據(jù)穩(wěn)定、可靠傳輸。自主研發(fā)水利項目管理及運維管理系統(tǒng)，以數(shù)字化、信息化全過程指導(dǎo)項目交付及運維工作。二是運營商整合各方能力，形成生態(tài)聯(lián)盟，中國聯(lián)通整合水利行業(yè)科研院所及企業(yè)，打造水利行業(yè)生態(tài)合作聯(lián)盟，通過衛(wèi)星、無人機、視頻、遙感、機器人等多種監(jiān)測手段,擴大實時在線監(jiān)測范圍，構(gòu)建了天空地一體化水利感知網(wǎng)。三是生態(tài)合作伙伴貢獻空間遙感、傾斜攝影、BIM等技術(shù)，建設(shè)大中型水庫、重點河湖流域工程數(shù)字化和相關(guān)標準化管理應(yīng)用系統(tǒng)。四是運營商本地化服務(wù)和營銷能力，依托聯(lián)通公司省市縣鄉(xiāng)一體化營銷服務(wù)體系及通達鄉(xiāng)村的本地化服務(wù)隊伍，可為客戶提供相比于傳統(tǒng)水利信息化企業(yè)更貼合客【面臨的主要風險和挑戰(zhàn)】一是各級水利主管單位對于汛期及突發(fā)情況下的數(shù)據(jù)傳輸安全性及穩(wěn)定性要求極高，面對暴雨、臺風、地質(zhì)災(zāi)害等突發(fā)情況，設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性很難得到保障，雖然運營商在汛期重保任務(wù)期間具備完整的應(yīng)急方案及保障體系，并在服務(wù)中引入北斗通訊，但面臨極端條件仍無法完全保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定傳輸。二是數(shù)字孿生流域仍是水利行業(yè)最前端的技術(shù)突破，算法及模型尚不完善，運營商跨界進入，對水利專業(yè)的算法及模型理解不夠深入，需要通過專業(yè)人才的引入和市場探索不斷提高專業(yè)水平。三是5G+北斗與水利行業(yè)的融合仍處于探索階段，客戶對方案的認可還需要時日，電信運營商需要加大推廣和營銷宣傳力度，例如開展在行業(yè)內(nèi)有影響力的示范應(yīng)用，通過特定新【背景起因】作為湖南省首批綠色礦山企業(yè)級創(chuàng)新型小企業(yè)，郴州黃泥坳礦業(yè)公司近幾年一直在致力于礦山自動化、智能化建設(shè)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，礦山業(yè)務(wù)系統(tǒng)眾多，數(shù)據(jù)不互聯(lián)互通導(dǎo)致業(yè)務(wù)難以聯(lián)動，作業(yè)效率協(xié)同性弱，信息孤島問題嚴重，缺乏有效監(jiān)管手段提升安全生產(chǎn)效率和管理水平，需要通過最新的ICT技術(shù)和控制技術(shù)，逐步實現(xiàn)以機械化生產(chǎn)替換人工作業(yè)，以自動化控制減少人為操作，實現(xiàn)礦山安全生產(chǎn)和減人增效，推動智慧礦山建設(shè)。但當前小礦山企業(yè)承受壓力巨大。中國移動攜手華為，助力黃泥坳礦業(yè)有限公司，通過云化輕應(yīng)用商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)輕量化部署，使智能化應(yīng)用開箱即用，從而構(gòu)建持續(xù)創(chuàng)新、按需訂購的低成平臺、應(yīng)用，實現(xiàn)資源和能力共享。對于通用性強且可以云化部署的業(yè)務(wù)，如連接管理、AI頻分析等，進行標準化的輕量部署，調(diào)整企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)能夠以較低的成本實現(xiàn)快速業(yè)務(wù)上線，助力企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)升25案例資料提供：郴州市蘇仙區(qū)黃泥坳礦業(yè)有限公司，中國移動湖南省郴州市分公司，華為技術(shù)有限公司【客戶定位】輕量化服務(wù)模式主要面向中小礦山企業(yè)，通過標準化產(chǎn)品、輕量化服務(wù)實現(xiàn)連接管理等通用性需求。該服務(wù)模式可推廣至制造、石化等行業(yè)，主要面向有綜合業(yè)務(wù)管理需【產(chǎn)品和服務(wù)】輕量化服務(wù)模式針對標準化通用性產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)需求，提供業(yè)務(wù)升級服務(wù)，包1、5G專網(wǎng)服務(wù)，提供企業(yè)專網(wǎng)或企業(yè)共享網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。企業(yè)可以根據(jù)自己的需求和可承受【盈利模式】輕量化服務(wù)主要面向千礦萬企，湖南移動通過成本結(jié)構(gòu)的變化實現(xiàn)商業(yè)模式為降低企業(yè)的成本投入，通過輕量化創(chuàng)新，專網(wǎng)采用專網(wǎng)或者共享式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，應(yīng)用采用云化部署模式，這樣構(gòu)成“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)固定成本+構(gòu)服務(wù)模式，應(yīng)用服務(wù)成本與連接數(shù)相關(guān)，因此在連接數(shù)較少情況下通過降低企業(yè)初期成本投2、智能化改造服務(wù)：對企業(yè)設(shè)備如礦卡、數(shù)采設(shè)備、視頻攝像頭等設(shè)備進行5計費模式，按照業(yè)務(wù)需求逐步上線，降低企業(yè)一次性成本投入2、生態(tài)聚合能力，通過獨立軟件開發(fā)商（ISV）生態(tài)整合，實現(xiàn)標準通用化連接、監(jiān)控、AI人臉識別等應(yīng)用。該商業(yè)模式已經(jīng)在江西金山礦等其他項目進行推廣（二）電信運營商和行業(yè)企業(yè)合作的商業(yè)模式探索隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速進行，以合作創(chuàng)新來提升價值創(chuàng)造能力具有重要意義。電信運營商擁有強大的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)平臺資源、廣泛的用戶群體和完善的服務(wù)體系，可以為行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供全方位的技術(shù)支持和服務(wù)保障。而行業(yè)企業(yè)則具備豐富的行業(yè)知識、專業(yè)技能以及多樣化的行業(yè)生態(tài)資源。雙方的合作創(chuàng)新，可以通過促進資源互補和優(yōu)勢共享，擴大生態(tài)系統(tǒng)的價值空間，推動技術(shù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引入更多的交易對象提高交易效率，為更多的利益相關(guān)者創(chuàng)造【背景起因】作為大家電產(chǎn)業(yè)集群的鏈主，珠海格力電器股份有限公司聯(lián)合廣東聯(lián)通，針對產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)供應(yīng)鏈供需對接低效、產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)質(zhì)量閉環(huán)控制難、產(chǎn)業(yè)鏈資金對賬效率低、場服務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應(yīng)用，基于集群內(nèi)多園區(qū)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，實現(xiàn)計劃協(xié)調(diào)實時監(jiān)控、計劃共享減少庫存、工藝持續(xù)優(yōu)化、智慧結(jié)算優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)生態(tài)能力共享，構(gòu)建可信數(shù)據(jù)機【客戶定位】為致力于格力電器整體品牌能力提升，面向其上游千余家集群企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)【產(chǎn)品和服務(wù)】格力電器與廣東聯(lián)通組成聯(lián)盟體（下稱聯(lián)盟體），作為大家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)集26案例材料提供：中國聯(lián)通廣東省分公司，珠海格力電器股份有限公司實現(xiàn)企業(yè)生態(tài)能力共享、企業(yè)資源池共享、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同體系共享、業(yè)務(wù)流程協(xié)同、數(shù)據(jù)空間協(xié)（1）企業(yè)內(nèi)網(wǎng)5G化改造能力：對于網(wǎng)絡(luò)能力和信息安全要求更高的大型集群企業(yè)，以下沉式混合5G專網(wǎng)和私有化部署的方式，為其提供5G網(wǎng)字化平臺進行系統(tǒng)對接協(xié)同。對于更看重性價比的中小型企業(yè)，則提供邊緣一體機、共享型虛擬專網(wǎng)和基于5G產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺的Saas化應(yīng)用，為其提供更多的部署方式，降低其數(shù)字化云，構(gòu)建安全能力體系。（3）固網(wǎng)能力：面向產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)提供IT基礎(chǔ)服務(wù)能力，以專網(wǎng)通自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索，沿著精益化、自動化、數(shù)字化的工作，面向產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)制定標準體系鏈企業(yè)提供智慧工廠、AI+智能制造等標準產(chǎn)品，并為個性需求提供定制化開發(fā)服務(wù)。（4）數(shù)【盈利模式】廣東聯(lián)通：為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及上云上平臺提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)能力。為了更好的服務(wù)企格力電器：工業(yè)應(yīng)用，平臺提供SAAS服務(wù)，按使用模塊功能的運營費用收費，同時根據(jù)企業(yè)自身個性化需求也可定制化開發(fā)工業(yè)應(yīng)用。金融服務(wù)，為供應(yīng)鏈企業(yè)解決融資難的問題，【關(guān)鍵資源能力】行業(yè)解決方案，更加有針對性且快速的匹配各個集群單位的生產(chǎn)現(xiàn)場的需求。廣東聯(lián)通基于運營商自身云網(wǎng)稟賦，在服務(wù)格力電器自身轉(zhuǎn)型的過程中，已經(jīng)積累了成熟的針對家電行業(yè)的網(wǎng)【創(chuàng)新成果】且免費為企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案設(shè)計，降低企業(yè)使用平臺成本，提高供應(yīng)鏈需求對接效率，目基于產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)協(xié)同高效對接的前提下，解決企業(yè)對賬效率低的問題，帶動千余家降低企通過供應(yīng)鏈高度協(xié)同為企業(yè)降低庫存呆料，帶動產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)千余家企業(yè)在原料成本、倉管成【面臨的主要風險和挑戰(zhàn)】格力電器上游企業(yè)數(shù)量龐大、良莠不齊。其中一部分企業(yè)規(guī)模較大，但從生產(chǎn)到銷售的鏈路長、環(huán)節(jié)多，雖有數(shù)據(jù)沉淀，但數(shù)據(jù)存在分散在不同系統(tǒng)、口徑不一致、顆粒度粗、更新頻率低等問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型步履緩慢；另一部分企業(yè)自身自動化水平較低，數(shù)字化起步相對較晚，數(shù)據(jù)在實際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用少，業(yè)務(wù)價值尚未被充分驗證，企業(yè)內(nèi)對數(shù)據(jù)的應(yīng)用多為簡單的數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、對比，對數(shù)據(jù)進行深挖與洞察方面仍存在大量不足，未能將數(shù)據(jù)分析方法與實際業(yè)務(wù)場景決策、流程相結(jié)合，數(shù)據(jù)價值論證的滯后性將降低員工主動推進業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極性，延緩企業(yè)業(yè)務(wù)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，使得企業(yè)難以構(gòu)建在【背景起因】上海清美集團專注于生鮮食品的研發(fā)、種植、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。種植基地是生鮮的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，而自建基地可以免受天氣、突發(fā)事件等外界不確定因素的干擾，確保農(nóng)27案例資料提供：中國電信上海公司。時監(jiān)測農(nóng)作物生長情況，無法通過數(shù)據(jù)分析做出科學(xué)的決策。而下游農(nóng)戶“單打獨斗”的傳統(tǒng)勢，對水稻作物的培育進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在上海市浦東新區(qū)宣橋鎮(zhèn)腰路村的打造了水稻種植示析應(yīng)用，幫助上海清美集團實現(xiàn)了水稻和蔬菜種植過程的實時數(shù)字化。通過對數(shù)據(jù)進行智能解譯、建模和決策，形成了一套集采集、傳輸、解譯、模擬、決策于一體的智慧農(nóng)業(yè)管理平臺建到用戶側(cè)，采用了非流量計費的量綱服務(wù)模式，服務(wù)提供與種植生產(chǎn)、管理、溯源等應(yīng)用場景強黏合，不僅解決了用戶數(shù)據(jù)安全、時延等問題，同時也解決了用戶對計費的擔憂。項目對清美集團的經(jīng)濟效益顯著。通過大數(shù)據(jù)分析智能識別進行精確的水肥管理減少了肥料的浪費，提【客戶定位】大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身特色，土壤、氣象等各個方面因素提供定制農(nóng)業(yè)應(yīng)用模型及平臺開發(fā)和數(shù)據(jù)服務(wù)。對于龍頭企業(yè)下屬的合作社、家庭農(nóng)場等客戶，可給出分析結(jié)果與解決方案。散戶也可通過手機拍照直接提供圖片或者數(shù)據(jù)，經(jīng)后臺分析后直接【產(chǎn)品和服務(wù)】基于電信MEC平臺、武漢大學(xué)AI分析技術(shù)以及清美試驗基地，各方聯(lián)合策”全程智能的智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)，包括AI視覺系統(tǒng)、管理平臺、農(nóng)田數(shù)字孿生系統(tǒng)和移動智能監(jiān)測桿及無人機上的多光譜視頻等泛感知設(shè)備，采集氣象、土壤墑情、作物長勢等農(nóng)業(yè)數(shù)3、農(nóng)業(yè)數(shù)字孿生，發(fā)揮5G大帶寬、低時延特點，運用數(shù)字孿生技術(shù)，孿生至室內(nèi)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與現(xiàn)實疊加功能，及時預(yù)判水、肥【關(guān)鍵資源能力】本項目采用由中國電信、武漢大學(xué)與清美集團聯(lián)合開發(fā)的模式。運營商提供5G網(wǎng)絡(luò)、云、邊緣云等基礎(chǔ)信息設(shè)施及相關(guān)運維管理，為清美開通農(nóng)業(yè)專用有三個相關(guān)的國家重點實驗室支撐智慧農(nóng)業(yè)研發(fā)。水資源與水電工程科學(xué)國家重點試驗室長期禾系統(tǒng)”，通過智能融合地面—無人機—衛(wèi)星數(shù)據(jù)以及基于視頻的眾源數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了農(nóng)田的智清美集團提供試驗基地，擁有8000畝的農(nóng)業(yè)種植基地，外延基地近50萬畝。具有穩(wěn)定的向上游延伸吸納周邊原有蔬菜種植戶，自建自有品牌工廠，搭建物流體系，向下游延伸，布局【面臨的主要風險和挑戰(zhàn)】存在潛在競爭風險。目前在智慧農(nóng)業(yè)方面，國外的領(lǐng)頭企業(yè)有智慧農(nóng)業(yè)”方面的研發(fā)，本項目在高通量、高時空分辨率、高精度農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集、分析、解譯（三）行業(yè)企業(yè)為焦點企業(yè)的商業(yè)模式探索隨著行業(yè)企業(yè)對5G技術(shù)性能的逐漸了解，一些行業(yè)企業(yè)開始基于“5G+DICT”技術(shù)進行創(chuàng)新，重構(gòu)自己原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)或者改變其中某一個業(yè)務(wù)活動環(huán)節(jié)，實現(xiàn)商業(yè)模式的再造。商業(yè)模式的再造，帶來新的價值創(chuàng)造空間，也有可能對原有行業(yè)的交易角色、交易結(jié)構(gòu)和交易價案例14：廣州供電局開展虛擬電廠商業(yè)模式【背景起因】近年來，在“雙碳”目標背景下，中國高度重視虛擬電廠的發(fā)展。2021年7月，發(fā)改委、能源局在《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出，要積極探索智慧能源、虛擬電廠等商業(yè)模式。2022年2月，發(fā)改委、能源局印發(fā)《關(guān)于完善能源綠色低碳轉(zhuǎn)型體制機制和政策措施的意見》，提出支持用戶側(cè)儲能、電動汽車充電設(shè)施、分布式發(fā)電等用戶側(cè)可調(diào)節(jié)資源，以及負荷聚合商、虛擬電廠運營商、綜合能源服務(wù)商等參與電力市場交易和系統(tǒng)一種新型能源管理系統(tǒng)。虛擬電廠能夠使相對分散的用電企業(yè)廣泛參與到電力市場和電網(wǎng)運行但是，在實際推進過程中，虛擬電廠在通信上面臨幾方面障礙：一是有線網(wǎng)絡(luò)成本難以降低。用電企業(yè)下轄設(shè)備往往數(shù)量眾多且較為分散，傳統(tǒng)有線通信網(wǎng)絡(luò)的施工成本過高，不利于虛擬電廠的大范圍推廣。二是無線網(wǎng)絡(luò)性能未達要求。電力系統(tǒng)對負荷的精準調(diào)控往往要求毫秒級時延，而2G、3G、4G等無線網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)無法滿足電網(wǎng)調(diào)可靠性要求極高。由于電力行業(yè)的特殊性，電網(wǎng)公司規(guī)定內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)必須采取物理隔離等手段以廣州供電局聯(lián)合廣州移動分公司、中興通訊股份有限公司多家單位進行了虛擬電廠商業(yè)模式創(chuàng)【業(yè)務(wù)活動系統(tǒng)】虛擬電廠業(yè)務(wù)活動系統(tǒng)主要由電網(wǎng)公司、聚合商和電信運營商組成。全社會經(jīng)濟高速增長的局面下電力供應(yīng)愈發(fā)緊張，僅依靠電源調(diào)節(jié)實現(xiàn)電力平衡、緩解局部地區(qū)用電緊張必將難以為繼，迫切需要另辟蹊徑喚醒需求側(cè)沉睡的資源。據(jù)國網(wǎng)推算，為滿28案例資料提供：廣東電網(wǎng)有限責任公司廣州供電局，中國移動廣東省廣州市分公司，中興通訊股份有限公司足經(jīng)營區(qū)內(nèi)5%的峰值負荷，建設(shè)煤電機組的投資或達4000億元，投入巨大。通過構(gòu)建虛擬電廠，聚合并協(xié)調(diào)規(guī)?；`活資源參與電網(wǎng)運行，將大幅提升電力系統(tǒng)運行的可靠性、靈活性和經(jīng)濟性，保障能源的綠色高效供應(yīng)，助力“雙碳”目標下新型電力系統(tǒng)建設(shè)。通過虛擬電廠這一新模式，電網(wǎng)公司能夠避免額外的基礎(chǔ)設(shè)施投資。電網(wǎng)公司在電力開發(fā)、投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理等環(huán)節(jié)具有系統(tǒng)的規(guī)劃，虛擬電廠各方需要接受電網(wǎng)公司的統(tǒng)一監(jiān)督和管理。電網(wǎng)公司及其下屬研究院的技術(shù)實力雄厚，能夠獨立承擔虛擬電廠云端調(diào)度中心與控制平臺的研制和開發(fā)。其中，云端調(diào)度中心是整個虛擬電廠控制系統(tǒng)的核心，能夠?qū)μ摂M電廠的各類可控負荷、虛擬電廠項目的主要參與方，為希望進一步降低企業(yè)整體用電成本，且有能力對其下轄用電設(shè)備進行統(tǒng)一管理調(diào)配的聚合商，如工廠車間、辦公園區(qū)、大型商場、充電樁運營商等。作為主要的電力需求方，聚合商掌握著大量負荷，其能夠在尖峰時段響應(yīng)電網(wǎng)公司的預(yù)先或?qū)崟r調(diào)配實現(xiàn)“削峰填谷”，從而提高整體電網(wǎng)的可靠性與運行效率。通過響應(yīng)電網(wǎng)“削峰填谷”的調(diào)控需求，聚合商可獲得政府提供的一定數(shù)額的補貼或電費抵扣。一部分體量較小的聚合商用來采集、聚合和上報分散于各處的用電設(shè)備的運行參數(shù)信息，同時接收和反饋電網(wǎng)云端調(diào)度在虛擬電廠項目中，電信運營商負責為電網(wǎng)公司和聚合商提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)，收取網(wǎng)絡(luò)纖專網(wǎng)，虛擬專網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)等）外，電信運營商還會為聚合商下轄的生產(chǎn)線、充電樁等負荷終商具有相對綜合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要滿足電力整體來看，電網(wǎng)公司可大幅降低基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)成本；聚合商僅需支付少量網(wǎng)絡(luò)流量與設(shè)備改造費用，可有效降低企業(yè)的整體用電成本；而電信運營商也可通過向電網(wǎng)公司、聚合商等參與方售賣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)獲取收益，同時進一步拓展用戶市場。由此，虛擬電廠模式在響應(yīng)【創(chuàng)新成果】一是借助先進信息通信技術(shù)與軟件技術(shù)，實現(xiàn)了對電力系統(tǒng)分布式資源的實時調(diào)控，突破原有事先通知的模式，同時讓相對分散的用電企業(yè)廣泛參與到電力市場和電網(wǎng)運行的日常管理當中。二是形成了多方參與、合作共贏的盈利模式。在項目中，電網(wǎng)公司、聚合商與電信運營商都能夠出于自身利益考慮，【面臨的主要風險和挑戰(zhàn)】一是電費補貼金額的高低會影響聚合商參與的積極性。相較于電網(wǎng)公司，聚合商更關(guān)注參與虛擬電廠項目的投入回報比。在項目前期，補貼資金由有關(guān)政府部門承擔，高額補貼能夠吸引更多聚合商的參與。而在項目后期，政府停止補貼后，考慮到網(wǎng)絡(luò)費用、設(shè)備改造成本以及減產(chǎn)停工導(dǎo)致的損失，部分聚合商可能采取消極參與的態(tài)度甚至退限，無法保證信號強度與時延，難以實現(xiàn)對調(diào)峰調(diào)頻指令的實時響應(yīng)。三是各參與方尚未就收案例15：大唐西市依托5G云XR算力引擎打造工智能等技術(shù)，加快推動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，打造數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)在文化藝術(shù)品創(chuàng)作、展覽展示、流轉(zhuǎn)交易等方面實現(xiàn)了快速發(fā)展，呈現(xiàn)出虛擬與現(xiàn)實、線上與線下等相結(jié)合特征。大唐西市文化投資集團有限公司聯(lián)合陜西移動、中移（蘇州）軟件技術(shù)有限公司、中興通訊、海南國際文化藝術(shù)品交易中心股份有限公司（簡稱“海文交”）、中國非國有博物館專業(yè)委員會等單位，開展文化數(shù)字化創(chuàng)新的探索，為發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造【創(chuàng)新點】大唐西市通過打造文化藝術(shù)品元宇宙平臺和交易平臺，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)向數(shù)云計算等技術(shù)，打造數(shù)字文物、文化藝術(shù)品展覽和互動平臺——藝境，促進文化藝術(shù)實體向數(shù)造藝術(shù)品交易平臺，為機構(gòu)和個人提供文化藝術(shù)品【客戶定位】大唐西市的文化藝術(shù)品元宇宙服務(wù)客戶主要包括，擁有文物和文化藝術(shù)品資源的非國有博物館和國有博物館，開展數(shù)字藏品和文化藝術(shù)品收藏、展覽與交易的機構(gòu)、組織【產(chǎn)品和服務(wù)】以文化藝術(shù)品元宇宙平臺為基礎(chǔ)，大唐西市推動產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展。一是打造藝境平臺，開展創(chuàng)建元宇宙博物館，提供線上數(shù)字文物和文化藝術(shù)品展覽互動，以及拓展線下與線上融合的消費業(yè)務(wù)。該平臺可提供數(shù)字文物構(gòu)建、線上5G數(shù)字博物館構(gòu)建、5G+AR造元宇宙博物館服務(wù)，還可為機構(gòu)和個人打造個性化的元宇宙藝術(shù)館，以及為園區(qū)開展不同業(yè)態(tài)的游客引流拉動消費。二是打造數(shù)字藝術(shù)品交易平臺，實現(xiàn)文化藝術(shù)品的線上展示和交易。該平臺具有海南國際文化藝術(shù)品交易中心（簡稱：海文交）資質(zhì)，可實現(xiàn)數(shù)字文化資產(chǎn)的呈現(xiàn)【盈利模式】大唐西市文化藝術(shù)品元宇宙平臺的收費模式主要有：一是文物藝術(shù)品數(shù)字化建模費，收取博物館機構(gòu)和個人的藏品和藝術(shù)品的三維數(shù)據(jù)采集和建模費用。二是元宇宙博物館入駐平臺費用，收取入駐的非國有博物館、國有博物館在市場成熟期的平臺服務(wù)費。三是收取機構(gòu)和組織舉行數(shù)字藏品和藝術(shù)品臨展、特展和發(fā)布會時的平臺服務(wù)費。四是數(shù)字博物館展展示業(yè)務(wù)等的費用，同時收取平臺服務(wù)費用。五是機構(gòu)和個人入駐元宇宙藝術(shù)館租費，按照租用的時長、空間大小對機構(gòu)收取元宇宙藝術(shù)館空間使用費。六是元宇宙數(shù)字資產(chǎn)交易服務(wù)費，收取機構(gòu)在元宇宙藝術(shù)館內(nèi)展示的數(shù)字藝術(shù)品的交易費。七是數(shù)字藝術(shù)品發(fā)行服務(wù)費，收取機【關(guān)鍵資源能力】大唐西市擁有文化藝術(shù)品的資源、數(shù)字創(chuàng)建、虛擬展示和交易流轉(zhuǎn)等能力。一是擁有元宇宙文化藝術(shù)品平臺的構(gòu)建和運營能力，具備支撐數(shù)字文化藝術(shù)品的創(chuàng)建、展示與交易的基礎(chǔ)。二是具有充足的客戶資源。作為全國非國有博物館專業(yè)委員會主任單位，擁力。三是具備數(shù)字文化藝術(shù)品交易與流轉(zhuǎn)能力，具備海文交的交易資質(zhì)。四是具備文化產(chǎn)業(yè)園【面臨的主要風險和挑戰(zhàn)】一是數(shù)字藝術(shù)品交易的商業(yè)制度建設(shè)不足，相關(guān)法律法規(guī)尚待存在技術(shù)難點和成本瓶頸，現(xiàn)階段需通過規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)降低成本，平衡內(nèi)容質(zhì)量、客戶流量、案例16：安徽電信助力安徽萬達打造天翼云圖5G智慧商業(yè)綜合體商能等新興技術(shù)的發(fā)展，消費不斷升級，5G智慧商業(yè)將線上與線下“沉浸式”購物體驗。疫情黑天鵝也加速商業(yè)綜合體客戶著手解決“招商難”、“獲客難”、云網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實、室內(nèi)定位、人工智能及數(shù)字孿生技術(shù)，圍繞室內(nèi)導(dǎo)航、虛實交互體驗、優(yōu)惠券推送、智慧導(dǎo)流導(dǎo)購等核心場景，打造虛實共生的商業(yè)元宇宙。讓商業(yè)綜合體超越了電商的【創(chuàng)新點】通過對商業(yè)綜合體物理空間的感知與編輯，商業(yè)綜合體可以在有限的空間里藝術(shù)性的植入任意想要表現(xiàn)的內(nèi)容，不再受限于物理限制。顧客可以故事性的沉浸體驗虛實融合策略進行調(diào)整。以空間信息為鏈接，重構(gòu)“人”與“商戶【客戶定位】天翼云圖主要面向大型商超、百貨、前裝MALL家居、購物中心等商業(yè)綜合體商管客戶推廣，服務(wù)廣大消費者、綜合體商戶、綜合體商管等全量客戶。為商管、零售商戶及消費者打造線上線下深度融合的數(shù)字零售解決方案，滿足廣大用戶數(shù)字化、沉浸式購物消費技術(shù)中臺、數(shù)據(jù)服務(wù)中臺、業(yè)務(wù)服務(wù)中臺，打造“AR導(dǎo)航尋車、AR景觀游戲、AR紅包雨、AR寶箱集卡、XR娛樂空間”等多個