GuiyangTomomichiRealEstateMarketingCo.Ltd.業(yè)務范圍：銷售代理·前期定位·策劃顧問·文化創(chuàng)意地址/Add：貴陽·南明區(qū)·多彩貴州文化創(chuàng)意園5棟4層麓湖宮2016年年度營銷方案友道營銷市場部2016年3月27日2021/5/91目錄市場回顧定位回顧營銷策略營銷執(zhí)行鋪排年度目標Chapter1Chapter3Chapter2Chapter4Chapter5費用鋪排Chapter62021/5/92市場回顧1全國宏觀政策貴陽宏觀政策貴陽土地市場貴陽整體市場清鎮(zhèn)住宅市場2021/5/93宏觀政策2021/5/94市場分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年2月5日，下調存款準備金率0.5個百分點。2月23日，3月1日施行《不動產(chǎn)登記暫行條例》2月28日，央行3月1日降息0.25個百分點。3月30日，央行二套房首付比例下調為40%，首套房首付20%3月30日，購買滿兩年以上房屋銷售免征營業(yè)稅。4月19日，下調存款準備金率1個百分點5月11日，下調貸存款基準利率0.25個百分點6月28日降準降息0.25個百分點8月26日，下調金融機構貸存款基準利率0.25個百分點8月31日，住房公積金二套房首付款比例下調至20%9月30日，央行銀監(jiān)會發(fā)布首套房最次首付比例款下降至25%。10月24日，下調金融機構貸存款基準利率0.25個百分點10月29日，全面放開二胎政策，16年1月1日執(zhí)行12月8日，明年國管公積金繳存比例為12%2015年政策集中在年初和年底兩個階段持續(xù)出臺，刺激房地產(chǎn)市場去庫存化，一二線城市受紅利刺激，樓市具有一定回暖跡象，但三四線城市由于受近年市場集中供貨及市場容量有限影響，政策紅利刺激去庫存表現(xiàn)并不顯著。政策利好全國宏觀政策分析2021/5/95首付調整使改善型需求門檻下降，滿足自住型與改善性住房需求，利好樓市3月30日，央行、住建部、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)通知，對擁有一套住房且相應購房貸款未結清的居民家庭購二套房，最低首付款比例調整為不低于40%。同時，繳存職工家庭使用住房公積金委托貸款購買首套普通自住房，最低首付比例下調為20%；擁有一套住房并已結清貸款的家庭，再次申請住房公積金購房，最低首付比例為30%。調整前：普通自住面積<90㎡，最低首付20%，面積>90㎡，最低首付30%。重點解析調整后：最低首付20%。2021/5/96央行5次降息，商業(yè)貸款公積金貸款利率均下降，房貸壓力減小，樓市利好,量化寬松政策仍然在延續(xù)次數(shù)調整時間存款貸款12015.2.28下調0.25%下調0.25%22015.5.10下調0.25%下調0.25%32015.6.27下調0.25%下調0.25%42015.8.25下調0.25%下調0.25%52015.10.24下調0.25%下調0.25%重點解析2021/5/97稅收減免政策，一定程度刺激改善型需求進入市場2月19日，來自財政部、國家稅務總局和住房城鄉(xiāng)建設部的通知內容顯示，對個人購買90平米及以下家庭唯一住房，減按1%的稅率征收契稅；90平米以上的減按1.5%的稅率征收契稅。購買第二套改善性住房，面積為90平米及以下的，減按1%的稅率征收契稅；面積為90平米以上的減按2%的稅率征收契稅。置業(yè)情況建筑面積段調整前調整后首套房90㎡一下（含）1%1%90-144㎡1.50%1.50%144㎡以上（含）3%1.50%二套房90㎡一下（含）3%1%90㎡以上3%2%重點解析2021/5/98市場分析貴陽宏觀政策分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年10月9日省政府出臺，農(nóng)民工住房公積金制度實施范圍10月24日起，貴陽市個人公積金存款利率下調0.25個百分點8月28日起，貴陽下調公積金貸款利率0.25個百分點8月26日，下調金融機構貸存款基準利率0.25個百分點9月1日貴陽市公積金二套房首付降至20%2月28日，政府工作報告指出，重點發(fā)展貴安級新區(qū)4月28日，貴陽市住房公積金繳存額度上漲，首付比例調整為最少20%6月，貴陽市住房公積金存繳上限7月1日，貴陽市不動產(chǎn)統(tǒng)一登記正式實施貴陽公積金多項標準調整及金融機構利率調整，綜合助推房地產(chǎn)市場去庫存。2021/5/99市場分析宏觀政策小結2015年，貴陽來至全國眾多房地產(chǎn)利好政策頻繁出臺，以促進市場去庫存；一線城市在利好樓市政策持續(xù)刺激之下，以表現(xiàn)一定回暖，但三四線城市受前期大量項目集中供應，區(qū)域市場容量有限有限影響，利好政策持續(xù)效果并不明顯；利好政策主要針對住宅產(chǎn)品市場，商業(yè)市場政策層面刺激政策較少，主要以市場調整為準。2021/5/910貴陽市場2021/5/911貴陽市場貴陽土地市場概況從整體貴陽土地市場供銷情況看，2009-2012年是貴陽房地市場高速發(fā)展期，進入2012年，由于大盤項目集中入市，市場受到嚴重沖擊，土地端供銷情況持續(xù)出現(xiàn)疲軟。注：數(shù)據(jù)來源于國家土地網(wǎng)以上數(shù)據(jù)中，不包括除清鎮(zhèn)外三縣一市成交數(shù)據(jù)2021/5/912注：數(shù)據(jù)來源于國家土地網(wǎng)以上數(shù)據(jù)中，不包括除清鎮(zhèn)外三縣一市成交數(shù)據(jù)從貴陽土地市場看，未來幾年，貴陽房地產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展區(qū)域將集中在貴安新區(qū)、觀山湖區(qū)以及清鎮(zhèn)區(qū)域。傳統(tǒng)老城區(qū)域主要以城市升級改造適時土地放量為主。貴陽市2015年度新增土地供應123宗，新增供應面積757.23萬㎡，成交114宗，成交面積712.64萬㎡。新增供應地塊主要集中在貴安新區(qū)、清鎮(zhèn)市以及觀山湖區(qū)；該三個區(qū)域供應面積占總供應面積的89%。貴陽土地市場概況貴陽市場2021/5/913貴安新區(qū)及清鎮(zhèn)市商業(yè)總計供應面積之和約161萬㎡；兩個區(qū)域商業(yè)供應總量之和占總供應量的76.3%；貴安新區(qū)及清鎮(zhèn)市住宅總計供應面積之和約152萬㎡；兩個區(qū)域住宅供應總量之和占總量的70.2%。注：數(shù)據(jù)來源于國家土地網(wǎng)，以上數(shù)據(jù)中，三縣一市成交數(shù)據(jù)僅包括清鎮(zhèn)2015年，貴陽土地市場供應量主要集中分布在貴安新區(qū)及清鎮(zhèn)市，兩區(qū)域成為政府主導發(fā)展區(qū)域。2015年貴陽商業(yè)用地供應分布情況2015年貴陽住宅用地供應分布情況貴陽土地市場概況貴陽市場2021/5/9142015年，貴安新區(qū)及清鎮(zhèn)市商業(yè)總計成交面積之和約105.7萬㎡，兩個區(qū)域商業(yè)成交總量之和占總成交量的81%；2015年，貴安新區(qū)及清鎮(zhèn)市住宅總計成交面積之和約217.6萬㎡，兩個區(qū)域住宅成交總量之和占總成交量的83.7%；2015年，貴陽土地市場成交量主要集中分布在貴安新區(qū)及清鎮(zhèn)市，兩區(qū)域成為貴陽市場土地成交熱點區(qū)域，未來主城區(qū)市場競爭逐步轉移到新區(qū)域。注：數(shù)據(jù)來源于國家土地網(wǎng)，以上數(shù)據(jù)中，三縣一市成交數(shù)據(jù)僅包括清鎮(zhèn)2015年貴陽商業(yè)用地成交分布情況2015年貴陽住宅用地成交分布情況土地市場分析??貴陽土地市場區(qū)域成交情況貴陽市場2021/5/915貴陽市場受早期土地集中供應成交影響，今年整體土地市場供銷量均出現(xiàn)下滑；近年受大貴陽建設影響，土地供銷量主要集中于政府主導開發(fā)區(qū)域：貴安新區(qū)、清鎮(zhèn)市。貴陽土地市場小結??貴陽市場2021/5/916清鎮(zhèn)市場2021/5/917清鎮(zhèn)市場清鎮(zhèn)市場分析??土地市場

—2014年土地市場

宗地編號用地面積（B:Lm2)規(guī)劃建筑面積（m2)容積率出讓年限（年）用地性質宗地位置競得方起拍日期成交日期成交價格(萬元）樓面地價（元/m2)QZ(14)00112712.17211962.153850.94140其他商服用地清鎮(zhèn)市紅新社區(qū)三星村,大星村境內貴陽市白云區(qū)宏泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2014/8/62014/8/2024472046QZ(14)00245023826.70.8540其他商服用地清鎮(zhèn)市犁倭鄉(xiāng)石牛村境內清鎮(zhèn)廣盛源物流有限公司2014/8/62014/8/20231604QZ(14)0031129425976.22.340其他商服用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)河堤村境內李科毅2014/8/62014/8/202324895QZ(14)0041110428870.42.670其他普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村境內清鎮(zhèn)市永興置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2014/8/62014/8/202096726QZ（14）00530515198347.56.570其他普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)東門橋村境內貴州復晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2014/10/92014/10/237290368QZ（14）00622154.54988175.105023.9870中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村境內清鎮(zhèn)市和盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2014/12/12014/12/154211478QZ（14）00716532.53665799.493283.9870中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村境內清鎮(zhèn)市和盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2014/12/12014/12/153147478QZ（14）008176475201181.51.1440其他商服用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村境內貴州順安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2014/12/12014/12/1515767784QZ（14）009810251296401.640其他商服用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村境內貴州順安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2014/12/12014/12/157987616QZ（14）01038905135000.353.4770中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村境內貴州省逸坤房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2014/12/12015/2/106371472QZ（14）0111163581095.956.9770中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村境內貴陽清鎮(zhèn)華豐市場置業(yè)有限公司2014/12/12015/7/62847351QZ（14）012263301079534.170中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司2014/12/102015/2/103829355QZ（14）01337417153409.74.170中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司2014/12/102015/2/105427354QZ（14）01433882159245.44.770中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司2014/12/102015/2/105315334QZ（14）01521695108475570中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司2014/12/102015/2/103537326QZ（14）01646488182232.963.9270中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村貴州黔商置業(yè)股份有限公司2014/12/182015/2/1010061552QZ（14）017911835469.023.8940其他商服用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村貴陽顏文明體育用品有限公司2014/12/182015/1/51621457QZ（14）01850882114484.52.2550倉儲用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村貴陽顏文明體育用品有限公司2014/12/182015/1/54476391QZ（14）0191861174444470中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)涼水井村貴陽銅鼓灘房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2014/12/182015/1/53221433QZ（14）0205404377821.921.4440其他商服用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)平原哨村2014/12/1800QZ（14）0211376521886.351.5970中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市站街真和平村清鎮(zhèn)市城市建設投資有限公司2014/12/182015/1/51398639供應：住宅32.9萬㎡，商服34.9萬㎡，工業(yè)5.1萬㎡成交：住宅32.9萬㎡，樓面價300-500元/㎡；商服29.5萬㎡，樓面價600-800元/㎡；工業(yè)5.1萬㎡，樓面價400元/㎡土地供應21宗，總用地面積72.9萬㎡；成交20宗，總用地面積67.5萬㎡2021/5/918清鎮(zhèn)市場分析??土地市場

—2015年土地市場

宗地編號用地面積（B:Lm2)規(guī)劃建筑面積（m2)容積率出讓年限（年）用地性質宗地位置競得方起拍日期成交日期成交價格(萬元）樓面地價（元/m2)QZ（15）001323673194203.8≥0.650工業(yè)用地清鎮(zhèn)市紅楓湖鎮(zhèn)駱家橋村貴州盤江民爆有限公司2015/1/282015/2/108787452QZ（15）0023992375853.71.970中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村、河堤村貴州棕櫚仟坤文化旅游投資有限公司2015/1/282015/2/104844639QZ（15）0036469260810.480.9440其他商服用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村、河堤村貴州棕櫚仟坤文化旅游投資有限公司2015/1/282015/2/1080141318QZ（15）004210481284149.351.3540其他商服用地清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)三河村境內清鎮(zhèn)中電貴云通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司2015/5/132015/5/2615228536QZ（15）0053608154121.51.540其他商服用地清鎮(zhèn)市紅塔社區(qū)塔山村、新嶺社區(qū)大星村境內貴陽凹凸凹置業(yè)有限公司2015/5/132015/5/263714686QZ（15）0061341927777.332.0740其他商服用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村境內貴州白馬投資有限公2015/5/132015/5/261309471QZ(15）00743187120923.62.870中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村貴州艾克美商貿有限公司2015/6/232015/11/265737474QZ（15）00837481104946.82.870中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村貴州艾克美商貿有限公司2015/6/232015/11/264984475QZ（15）0092963463713.12.1570中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村境內貴陽清怡城市建設投資有限公司2015/6/232015/7/63605566QZ（15）0104379594159.252.1570中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村境內貴陽清怡城市建設投資有限公司2015/6/232015/7/65350568QZ（15）0114938956797.351.1540其他商服用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)扁坡村境

2015/6/23

00QZ（15）01263474442.90.740其他商服用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚村、河堤村境內貴陽仟坤文化旅游置業(yè)有限公司2015/8/62015/8/207791753QZ（15）0133109321765.10.750工業(yè)用地清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)小壩村境內清鎮(zhèn)市新風景建材有限公司2015/8/62015/8/20774356QZ（15）014279811192470中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)涼水井村貴陽銅鼓灘房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2015/9/28

458409QZ（15）01529090116360470中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)涼水井村

2015/9/28

00QZ（15）01666274994111.540中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村、扁坡村貴州鑫安峽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/9/28

6640668QZ（15）0176468397024.51.540中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村、扁坡村貴州鑫安峽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/9/28

6480668QZ（15）0185429181436.51.540中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村、扁坡村貴州鑫安峽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/9/28

5446669QZ（15）01944458666871.540中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村、扁坡村貴州鑫安峽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/9/28

4467670QZ（15）02038982584731.540中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村、扁坡村貴州鑫安峽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/9/28

3918670QZ(15)02139196979902.540其他商服用地清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)三河村、燕尾村境內深圳市創(chuàng)匯銀建設發(fā)展有限公司2015/10/82015/10/215310542QZ(15)02220086108062.685.3870中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市紅塔社區(qū)塔山村境內

2015/10/8

00QZ（15）02340328149213.63.770中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市紅新社區(qū)三星村境內貴州益華房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2015/11/22015/11/1612012805QZ（15）0242065714459.9≥0.750工業(yè)用地清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)小壩村境內貴州遠成汽車懸架彈簧有限公司2015/11/22015/11/16479331QZ（15）0253791126537.7≥0.750工業(yè)用地清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)王二寨村境內貴州嘉砼商品混凝土有限公司2015/11/22015/11/161023385QZ（15）0264220529543.5≥0.750工業(yè)用地清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)小壩村境內貴州貴乾鋁業(yè)有限公司2015/12/12015/12/15850288QZ（15）0273546124822.7≥0.750工業(yè)用地清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)小壩村境內貴州新航力裝備制造有限公司2015/12/12015/12/151668672QZ（15）0286970341821.8≥0.650工業(yè)用地清鎮(zhèn)市衛(wèi)城鎮(zhèn)新發(fā)村境內貴州大勝種業(yè)有限公司2015/12/12015/12/1522153QZ（15）02992049204≥150工業(yè)用地清鎮(zhèn)市衛(wèi)城鎮(zhèn)永樂村境內貴州貴乾鋁業(yè)有限公司2015/12/12015/12/1510111098QZ（15）03041958209790570中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市紅新社區(qū)三星村

2015/12/15

0QZ（15）031445761114402.570中低價位、中小套型普通商品住房用地清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村

2015/12/15

0供應：住宅37.3萬㎡，商服68.8萬㎡，工業(yè)57萬㎡成交：住宅23.7萬㎡，樓面價400-600元/㎡；商服63.9萬㎡，樓面價500-700元/㎡；工業(yè)57萬㎡，樓面價300-500元/㎡土地供應31宗，總用地面積163.1萬㎡；成交26宗，總用地面積144.6萬㎡清鎮(zhèn)市場2021/5/919清鎮(zhèn)市場分析??土地市場

—2015年土地市場版塊用地面積（B:Lm2)規(guī)劃建筑面積（m2)容積率用地性質版塊宗地位置競得方成交價格樓面地價百花版塊1129425976.22.3其他商服用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)河堤村境內李科毅2324895百花版塊1110428870.42.6其他普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村境內清鎮(zhèn)市永興置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2096726百花版塊30515198347.56.5其他普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)東門橋村境內貴州復晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司7290368百花版塊263301079534.1中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司3829355百花版塊37417153409.74.1中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司5427354百花版塊33882159245.44.7中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司5315334百花版塊216951084755中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)石關村、毛栗山村貴州廣大城投建設投資有限公司3537326百花版塊46488182232.963.92中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村貴州黔商置業(yè)股份有限公司10061552百花版低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)涼水井村貴陽銅鼓灘房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司3221433百花版塊3992375853.71.9中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村、河堤村貴州棕櫚仟坤文化旅游投資有限公司4844639百花版塊6469260810.480.94其他商服用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村、河堤村貴州棕櫚仟坤文化旅游投資有限公司80141318百花版塊43187120923.62.8中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村貴州艾克美商貿有限公司5737474百花版塊37481104946.82.8中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村貴州艾克美商貿有限公司4984475百花版塊2963463713.12.15中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村境內貴陽清怡城市建設投資有限公司3605566百花版塊4379594159.252.15中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村境內貴陽清怡城市建設投資有限公司5350568百花版塊63474442.90.7其他商服用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚村、河堤村境內貴陽仟坤文化旅游置業(yè)有限公司7791753百花版塊2798111924中低價位、中小套型普通商品住房用地百花版塊清鎮(zhèn)市百花社區(qū)涼水井村貴陽銅鼓灘房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司458409中低價位、中小剛需戶型為土地供應主流，未來市場仍以普通低品質項目為主流百花新城成交土地容積率集中在2.0-4；容積率2以內土地僅3宗，且建筑規(guī)模均在10萬㎡以下，區(qū)域低密市場競爭較小清鎮(zhèn)市場2021/5/920清鎮(zhèn)市場分析??整體市場2015年受中環(huán)國際、中央公園等典型剛需產(chǎn)品項目集中低價供應入市影響，整體市場整體表現(xiàn)為價跌量升狀態(tài)成交面積：2015年成交總面積50.82萬㎡，比2014年增加9.19萬㎡，同比增長22.07%；2011年至2014年增長率分別為46.07%，17.76%，8.63%。成交均價：2011-2014年清鎮(zhèn)住宅均價在3000元/㎡以上，維持穩(wěn)定水平；2015年住宅均價下滑，首次跌破3000元/㎡，降為2808元/㎡，同比下降7.1%2015年清鎮(zhèn)市住宅“價跌量升”，以價換量現(xiàn)象明顯（均價同比下降6.7%，成交量同比增加15.9%）清鎮(zhèn)市場2021/5/921清鎮(zhèn)市場分析??整體市場—在售項目情況序號項目名稱占地面積（萬㎡）總建筑面積（萬㎡）容積率規(guī)劃住宅物業(yè)1紅樹東方10.835.01.8高層、小高層2廣大上城300.0700.03.6高層、獨棟3中央公園6.639.04.5高層4中環(huán)國際33.5232.84.91高層5高原明珠2.821.96.87高層、小高層6逸坤尚品6.224.03.36高層、小高層7湖城楓景19.272.12.948高層、多層（6+1F）8和諧水鄉(xiāng)1.37.03.98高層、小高層9銀河世紀141.6101.00.5高層、洋房（4+1F）、雙拼、獨棟10君悅國際4.011.82.56小高層、多層（6+1F）（低品質）11紅湖國際20.080.02.9高層、多層（7+1F）（停工）12金盆一品0.64.47.69高層13半山壹號3.57.22.04小高層、多層（8+1F）14西城大院2.87.63.18小高層、多層（6+1F）（低品質）15御府壹號7.636.03.25高層、聯(lián)排16紅楓中央大街2.224.78.43高層17印象康城2.915.95.6高層、小高層18鳳凰棲13.552.02.9高層、小高層19景秀黔城500.0800.01.6高層20水岸尚城2.213.74.95高層21時代華庭7.57.52.39高層22錦繡藍灣1.020.06.15高層、多層（6+1F）23綠韻麗都5.030.44.3高層、小高層24迪拜城8.052.05.2高層

合計1102.82396.0————目前清鎮(zhèn)在售樓盤24個，超過100萬㎡以上大盤4個，在售產(chǎn)品以高層為主，僅個別樓盤規(guī)劃了洋房/別墅產(chǎn)品清鎮(zhèn)市場2021/5/922清鎮(zhèn)市場分析??整體市場—成交結構情況40-60㎡60-80㎡80-100㎡100-120㎡120-140㎡140㎡以上總計所占比例10萬-15萬168241%15萬-2020萬-25萬26231020159319%25萬-30萬1122748641276725%30萬-35萬1554341904372323%35萬-40萬61722661646015%40萬-45萬323110311675%45萬-50萬113017492%50萬-55萬3315211%55萬-60萬158140%60萬以上29291%總計3049964111406461613117100%所占比例1%16%21%37%21%5%100%2015年典型項目住宅成交總價段與面積段交叉分析備注：以上成交面積及成交總價來源于筑房網(wǎng)備案數(shù)據(jù)。以建面100-120㎡（占比37%），總價25-35萬（占比48%）的剛需實用型產(chǎn)品為主，140㎡以上的大戶型產(chǎn)品市場份額僅占5%清鎮(zhèn)市場2021/5/923所在版塊項目名稱開發(fā)商總建筑面積（萬㎡）規(guī)劃物業(yè)15年住宅成交量（萬㎡）15年成交均價（元/㎡）鳳凰棲貴陽仁泰投資發(fā)展有限公司52高層、小高層2.123480百花新城半山壹號貴陽天行健房地產(chǎn)開發(fā)有限公司7.2小高層、多層0.8多層：3900銀河世紀銅鼓灘房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司130高層、洋房、雙拼、獨棟0.97高層：2900洋房：6000（踩盤）西城大院貴州利爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司7.6小高層、多層1.99小高層：2800多層：3500御府壹號黔商置業(yè)36高層、聯(lián)排——高層：3000廣大上城貴州廣大城投建設投資有限公司700高層、獨棟5.97高層：2760……老城區(qū)印象康城貴州康筑（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司16高層、小高層2.453437君悅國際貴州金躍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司11.8小高層、多層0.97小高層：2900多層：3300中央公園貴州立祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司39高層5.742770中環(huán)國際貴州益華房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司233高層4.562400水岸尚城金盛源地產(chǎn)13.7高層4.172800逸坤尚品貴州省逸坤房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司24高層、小高層2.062700……百花新城已形成中高端版塊的市場聲音，房企的聲譽及樓盤品質多高于老城，目前均價在3000元/㎡以上清鎮(zhèn)市場分析??整體市場—版塊分析清鎮(zhèn)市場2021/5/924清鎮(zhèn)市場分析??住宅—

清鎮(zhèn)住宅市場供應與成交序號預售許可證新增預售項目建筑面積（㎡）預售面積（㎡）已售面積（㎡）剩余面積（㎡）房開商12015023中央公園28964.1428964.1416604.4412359.70貴州立祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司22015020中環(huán)國際10978894180.0956861.2337318.86益華房開32015016御府壹號139999.6091273.482416.0688857.42黔商置業(yè)42015018逸坤尚品101486.3088672.702501.0286171.68貴州省逸坤房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司52015017盛源新天地52123.0952123.0910683.6141439.48美居置業(yè)62015015紅樹東方24750.5724260.406226.8318033.56貴陽恒鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司72015009銀河世紀154845.00150994.105036.95145957.10銅鼓灘置業(yè)82015008西城大院19119.7219119.7216849.252270.46貴州利爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司清鎮(zhèn)分公司92015007紅湖國際19132.6019132.60136.6618995.94貴州華利得房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司102014002藍洋港灣43410.9539906.0227971.5111934.510貴州藍洋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合計693619.90608626.30145287.60463338.70——2015年清鎮(zhèn)新增住宅預售許可證10個，新增預售總面積60.86萬㎡，已去化面積約14.53萬㎡，剩余新增土地供應約46.33萬㎡。注：以上數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)清鎮(zhèn)市場2021/5/925清鎮(zhèn)市場分析??住宅

—清鎮(zhèn)住宅項目余貨統(tǒng)計項目名稱開發(fā)商項目性質已推住宅剩余貨量（萬㎡）半山壹號天行健地產(chǎn)商住5.30廣大上城廣大城投綜合體13.16銀河世紀銅鼓灣綜合體14.60景秀黔城貴州復晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司綜合體2.80盛源新天地美居置業(yè)綜合體4.13御府壹號黔商置業(yè)商住樓13.76中央公園立祥房開綜合體2.68印象康城康筑地產(chǎn)商住樓2.30水岸尚城金盛源地產(chǎn)商住樓0.28中環(huán)國際益華房開綜合體4.40逸坤尚品貴州省逸坤房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司住宅7.94鳳凰棲仁泰投資商住樓3.80合計————75.15清鎮(zhèn)住宅市場預計存貨總計75.15萬㎡。在售住宅項目中，御府壹號、廣大上城、銀河世紀的存量較大，占比市場住宅存量的55%。

按照目前清鎮(zhèn)市場4.3萬㎡的月去化速度，清鎮(zhèn)市住宅存量預計消化周期為18個月。注：以上數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)清鎮(zhèn)市場2021/5/926清鎮(zhèn)市場分析??住宅

—清鎮(zhèn)住宅市場成交走勢2015年度，清鎮(zhèn)住宅整體市場總計備案成交4981套，備案成交總面積52.29萬㎡，成交均價2817元/㎡。備案成交總額約14.73億元。2015年3-5月，受市場利好政策持續(xù)出臺刺激，市場成交量呈穩(wěn)定上漲趨勢，8-11月成交量逐漸減緩，12月由于各大房開年底沖刺，房管局要求集中簽約，導致12月成交走量達到2015年單月成交峰值水平。注：以上數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)清鎮(zhèn)市場2021/5/927清鎮(zhèn)市場分析??住宅

—清鎮(zhèn)住宅項目成交TOP102015年清鎮(zhèn)住宅成交TOP10成交排名項目名稱成交套數(shù)成交面積（㎡）成交均價（元/㎡）成交總價（億元）市場占比1中央公園71270920.8428061.99013.6%2廣大上城56062594.8827721.73511.9%3水岸尚城38245147.1432081.4489.9%4中環(huán)國際48151406.6123691.2188.3%5高原明珠36538383.5526511.0177.0%6印象·康城17127963.7334380.9616.6%7紅樹東方彤馨洲23828386.6528620.8125.6%8鳳凰棲22721406.9834770.7445.1%9逸坤·尚品20420830.1327190.5663.9%10西城大院17419983.4526400.5283.6%TOP10項目合計3514387023.96——11.02174.8%2015年清鎮(zhèn)市商品住宅成交TOP10合計成交總額約11.021億元，占市場份額74.8%；鳳凰棲2015年住宅成交量位于清鎮(zhèn)市第八位，成交均價位于市場首位；注：以上數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)清鎮(zhèn)市場2021/5/928清鎮(zhèn)市場分析??商業(yè)—2015年新增商業(yè)預售許可

新增預售時間項目名稱地塊區(qū)域預售許可證號建筑面積（萬㎡）預售面積（萬㎡）預售套數(shù)開發(fā)商2015/1/30盛源新天地清鎮(zhèn)市職教城東區(qū)20150023.703.70421清鎮(zhèn)市美居置業(yè)有限公司2015/3/6峰驛廣場清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)農(nóng)貿市場片區(qū)棚戶區(qū)20150050.400.4060貴州奇峰映業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/3/6峰驛廣場清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)農(nóng)貿市場片區(qū)棚戶區(qū)20150040.320.3268貴州奇峰映業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/3/25貴州馬上到國際云服務物流園清鎮(zhèn)市巢鳳社區(qū)黑泥哨村20140235.735.731734貴州馬上到置業(yè)有限公司2015/3/25鳳凰棲二期·時光貴州古鎮(zhèn)清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚村20140182.501.0018貴陽仁泰投資發(fā)展有限公司2015/3/25廣大上城清鎮(zhèn)市金清路石關村、毛栗山村20140251.201.20233貴州廣大城投建設投資有限公司2015/3/25峰驛廣場清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)農(nóng)貿市場片區(qū)棚戶區(qū)20140170.720.72110貴州奇峰映業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/3/25華豐國際物流城清鎮(zhèn)市物流園區(qū)貴陽（清鎮(zhèn)）華豐國際物流城201401515.9015.901157貴陽清鎮(zhèn)華豐市場置業(yè)有限公司2015/3/25印象·康城云嶺東路N3地塊20140110.110.1120貴州康筑（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2015/3/25時代華庭清鎮(zhèn)市三角花園時代華庭20140070.240.248貴州康筑（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2015/7/1紅楓城市廣場清鎮(zhèn)市紅楓大街20150113.703.70商業(yè)1110辦公253貴州邦泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2015/12/8淘寶生態(tài)城清鎮(zhèn)市云站路20150193.003.00569貴陽凹凸凹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/8/26貴陽（清鎮(zhèn)）華豐國際物流城清鎮(zhèn)市物流園區(qū)貴陽（清鎮(zhèn)）華豐國際物流城20150127.707.70572貴陽清鎮(zhèn)華豐市場置業(yè)有限公司2015/8/28峰驛廣場清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)20150130.160.1634貴州奇峰映業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2015/10/29君悅國際清鎮(zhèn)市云嶺東路201510292.602.60

貴州金躍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司清鎮(zhèn)分公司2015/12/14鳳凰棲·時光貴州清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚村20150210.590.59422貴州棕櫚仟坤置業(yè)有限公司2015/12/15中央公園清鎮(zhèn)市云嶺東路S2地塊20150230.800.8019貴州立祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合計

49.3747.876808/截止2015年12月31日，2015年度清鎮(zhèn)新增商業(yè)（含綜合）預售許可證17個，商用預售面積共計47.87萬㎡，商業(yè)預售套數(shù)共計6808套。注：以上數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)清鎮(zhèn)市場2021/5/929清鎮(zhèn)市場分析??商業(yè)—清鎮(zhèn)商業(yè)總量梳理清鎮(zhèn)商業(yè)總量梳理

項目名稱項目性質商業(yè)存量（㎡）產(chǎn)品類型新增商業(yè)廣大上城綜合體30萬奧特萊斯商業(yè)半山壹號商住混合0.5萬沿街底商迪拜城綜合體17萬1-2期商業(yè)中央公園商住混合5萬中軸商業(yè)街在售商業(yè)時光貴州2期綜合體6.7萬1期95套、整個2期淘寶生態(tài)城商業(yè)20萬整個項目水岸尚城商住混合1.2萬底商紅楓城市廣場商住混合6萬底商盛源新天地商住混合6.8萬底商君悅國際商住混合0.65萬底商中環(huán)國際綜合體2.8萬沿街底商總計96.65萬清鎮(zhèn)商業(yè)市場近期新增商業(yè)項目4個，商業(yè)體量總計52.5萬㎡，占整體清鎮(zhèn)市場商業(yè)存量的54.3%；在售商業(yè)項目中，淘寶生態(tài)城、紅楓城市廣場、盛源新天地及時光貴州2期存量較大，占比在售商業(yè)總存量的89.5%；

按照目前清鎮(zhèn)市場0.47萬㎡/月的去化速度，清鎮(zhèn)市商業(yè)存量預計消化周期為17年。注：以上數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)清鎮(zhèn)市場2021/5/930清鎮(zhèn)市場分析??商業(yè)—清鎮(zhèn)商業(yè)市場整體成交走勢清鎮(zhèn)商業(yè)市場整體成交走勢2015年度，清鎮(zhèn)住宅整體市場總計備案成交總面積5.62萬㎡，成交均價13185元/㎡。備案成交總額約7.4億元。12月由于各大房開年底沖刺，房管局要求集中備案，導致12月成交走量達到2015年單月成交峰值水平。注：以上數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)清鎮(zhèn)市場2021/5/931清鎮(zhèn)市場分析??商業(yè)—

清鎮(zhèn)商業(yè)項目成交TOP10成交排名項目名稱成交套數(shù)（套）成交面積（㎡）成交均價（元/㎡）成交總價（億元）市場占比1紅楓城市廣場2538553.81310102.65325.3%2時光貴州2317222.41200721.45013.8%3盛源新天地22013793.0481751.12810.7%4職教城商業(yè)廣場1108198.95113010.9278.8%5峰驛廣場1247431.09100950.7507.1%6中環(huán)國際1407280.1079390.5785.5%7水岸尚城252502.45196470.4924.7%8貴州淘寶生態(tài)城1134939.1686500.4274.1%9高原明珠775940.7769450.4133.9%10景秀黔城81529.68206340.3163.0%Top10合計129967391113999.13290.2%清鎮(zhèn)商業(yè)項目TOP10成交排行2015年清鎮(zhèn)市商鋪成交TOP10合計成交總額約9.132億元，占市場份額90.2%；清鎮(zhèn)市場2021/5/932清鎮(zhèn)市場分析??細分市場項目名稱規(guī)劃物業(yè)15年住宅成交量（萬㎡）15年成交均價（元/㎡）價值構建中高端市場半山壹號小高層、多層0.8多層：3900依托緊鄰時光貴州的地段優(yōu)勢，打造清鎮(zhèn)市場稀缺的洋房物業(yè)鳳凰棲高層、小高層2.123480通過小區(qū)園林及戶型產(chǎn)品的精細化打造，以及時光貴州小鎮(zhèn)帶來的人氣，實現(xiàn)溢價印象康城高層、小高層2.453437核心配套：康體中心（含備健身房、恒溫游泳池等運動健身設施等）低端市場中央公園高層5.742770無核心價值引擎市場競爭一片紅海以價換量現(xiàn)象明顯中環(huán)國際高層4.562400水岸尚城高層4.172800逸坤尚品高層、小高層2.062700低端市場拼價格，競爭與低價的紅海；中高端市場通過個盤價值構建，保證“量穩(wěn)價高”清鎮(zhèn)市場2021/5/933清鎮(zhèn)市場分析??細分市場備注：數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)與現(xiàn)場踩盤項目名稱物業(yè)形態(tài)潛在供應量預估（萬㎡）潛在供應量廣大麗城定制別墅300銀河世紀洋房、別墅80半山壹號多層2.3合計382.3廣大麗城后期定制別墅目前處于規(guī)劃階段，僅有臨路幾棟別墅，主要用作企業(yè)會所或辦公，但處于滯銷階段。銀河世紀后期規(guī)劃大量洋房，據(jù)了解，目前處于停工階段。清鎮(zhèn)市場2021/5/934清鎮(zhèn)市場小結整體貴陽商品房近年市場供銷量處于穩(wěn)定態(tài)勢，存量持續(xù)高企，未來去存壓力較大；清鎮(zhèn)住宅市場庫存量大，存貨量預計75.15萬㎡，按現(xiàn)有去化速度預計需要18月；清鎮(zhèn)住宅市場“價跌量升”，以價換量現(xiàn)象明顯；社區(qū)商業(yè)為市場主流，市場去化速度緩慢。清鎮(zhèn)市場2021/5/935清鎮(zhèn)市場典型項目2021/5/936銀河世紀（成交價）高層：3278別墅：14000-16000洋房：5500-11000廣大上城（成交價）高層：3100別墅：定金10萬盛源新天地（成交價）高層：2900商業(yè)：1F,16000-19000半山壹號（面價）高層：3844商業(yè)：16470御府壹號（成交價）高層：3058別墅：16740中央公園（成交價）高層：2950中環(huán)國際（成交價）高層：2512商業(yè)：1F，5000-28000國際迪拜城（成交價）高層：3200商業(yè)：38000-45000淘寶生態(tài)城（成交價）商業(yè)：1F，17000紅楓中央大街（成交價）高層：3200商業(yè)：50000-80000紅楓城市廣場（成交價）高層：3500商業(yè)：1F，30000-60000住宅項目商業(yè)項目綜合項目清鎮(zhèn)典型項目分布單位：元/㎡時光貴州（成交價）商業(yè)：1F，26000本案2021/5/937典型項目分析清鎮(zhèn)典型在售住宅項目情況項目名稱開發(fā)商總體量（萬㎡）住宅總套數(shù)層數(shù)物業(yè)類型主力戶型面積（㎡）銷售價格（元/㎡）去化情況半山壹號天行健地產(chǎn)713棟，當期推出7棟（共112套）18層，8+1層小高層120-140高層3851

洋房5500-1100033%廣大上城廣大城投720一期推出17棟（共2500余套）32層高層、別墅100-130高層298068%銀河世紀銅鼓灣101高層170棟

洋房150套

別墅137套（當期74套）32層高層、洋房、別墅高層41-147㎡

洋房115-1692

別墅267-479㎡高層3100別墅14000-16000高層57%

洋房61%

別墅30套盛源新天地美居置業(yè)172棟，共322套高層32層高層72-130290040%御府壹號黔商置業(yè)38高層當期推出4棟共168套

別墅當期推出3棟共10套32層高層、別墅100-120高層30588別墅7000高層25.6%

別墅10%中央公園立祥房開39共13棟，已推5棟，18層、32層高層90-1102950已推房源僅剩20余套印象康城康筑地產(chǎn)16共9棟，共996戶，僅剩5/6棟32層高層130-1703595僅剩5/6號樓160套水岸尚城金盛源地產(chǎn)13共17棟，僅剩20余套30層、32層高層110-1303500僅剩20余套高原明珠中深地產(chǎn)225棟高層，12棟洋房1448戶32層、6+1高層、洋房903000洋房已售罄中環(huán)國際益華房開232已推ABC三個組團18層、32層高層、洋房70-1002512AB組團以基本售罄C組團去化80%君悅國際金躍房開11.81棟高層、3棟洋房32層、6+1高層、洋房90-1102900高層基本售罄，剩余10余套注：以上數(shù)據(jù)來源于實際踩盤清鎮(zhèn)市場2021/5/938典型項目分析—半山壹號3#4#7#8#2#1#9#12#13#10#11#5#6#清鎮(zhèn)市場項目名稱半山壹號項目位置清鎮(zhèn)市百花大道東側開發(fā)商貴陽天行健房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積約7.2萬㎡容積率3.4綠化率60%產(chǎn)品類型高層、小高層、洋房、復式樓、商業(yè)推出住宅戶數(shù)254戶推出商業(yè)套數(shù)65套最新銷售信息住宅售價：3851元/㎡；

商業(yè)售價：16470元/㎡；一期推出樓棟#7、#8、#9、#10、#11、#12、#13、商住樓半山壹號建設項目位于清鎮(zhèn)職教城東區(qū)，緊靠鳳凰棲建設項目。2021/5/939新售樓部情況：售樓部于10月31日正式對外開放，售樓部裝修以現(xiàn)代簡約風格為主，大廳中央設有水池，右面為座談區(qū)，沙盤在大廳的左面。廣告投放情況：半山壹號的廣告投放主要途徑為項目圍擋，及門前的龍門架、道旗等。項目施工進度情況：7、8號樓已經(jīng)出正負零層，此階段正在施工2層。門頭設計內部裝修廣告投放廣告投放工地施工情況典型項目分析—半山壹號清鎮(zhèn)市場項目現(xiàn)狀2021/5/940典型項目分析—半山壹號項目產(chǎn)品信息小高層樓棟數(shù)：7—13棟（一期已推）；套數(shù)：112套（其中小高層98套，復式14套）；面積段：122.9-180.6㎡均價：3844元/㎡；商業(yè)類型：7—13棟樓底商（一期將推）；套數(shù)；65套，總面積約6000㎡面積段：46—116㎡，進深13—15m均價：16470元/㎡；銷售情況：截止2016年3月28日，其中住宅預售64套，商鋪預售14組。下半年將推出1-6#樓。住宅備案均價：3844元/㎡、商業(yè)備案均價：16470元/㎡；1、2#樓為2梯4戶，共18層，目前處于認籌階段，尚未開盤銷售；7-13#樓為1梯2戶，共9層；清鎮(zhèn)市場2021/5/941用途總套數(shù)預售套數(shù)可售套數(shù)撤銷次數(shù)撤銷率合同均價（元/㎡）住宅2546818611.45%3844商業(yè)651451

0.00%16470合計3198223711.20%月份預售套數(shù)預售面積

（㎡）住宅均價

(元/㎡）非住宅均價

（元/㎡）2016年1月344089.113893163822016年2月191929.793828161892016年3月263295.943805189762016年4月33873733

銷售情況清鎮(zhèn)市場典型項目分析—半山壹號2021/5/942典型項目分析—半山壹號優(yōu)劣勢分析現(xiàn)階段半山壹號的優(yōu)點地塊內部價值：環(huán)境較好，內部擁有山體公園，外部有時光貴州古鎮(zhèn)，景觀優(yōu)勢明顯產(chǎn)品價值：8+1洋房，高端住宅產(chǎn)品，贈送面積大現(xiàn)階段半山壹號的不足推盤與銷售模式工程進度、銷售進度與推廣進度3者對接不好，工程進度較快，銷售執(zhí)行不到位園林展示不足整體項目的園林示范較差清鎮(zhèn)市場2021/5/943典型項目分析—廣大上城清鎮(zhèn)市場項目名稱廣大上城開發(fā)商貴州廣大城投建設投資有限公司占地面積300萬㎡建筑面積700萬㎡戶數(shù)一期2500戶在售樓棟一期在售C組團1-8#、B組團1-9#，總計17棟樓在售產(chǎn)品高層（商業(yè)預計6月份推出）在售戶型78-158㎡產(chǎn)品均價3100元／平米＊＊別墅：項目一期推出100個塊獨立地塊用于修建別墅，客戶可交10萬定金進行選地，后續(xù)在根據(jù)客戶需求進行定制式修建，目前為止基本選完。項目位于貴安新區(qū)橋頭堡，北接百花湖，東臨觀山湖區(qū)，西靠百花生態(tài)新城，金清大道、金馬線及白馬線在此交匯，東往觀山湖區(qū)僅需10分鐘車程。2021/5/944典型項目分析—廣大上城項目實景一期高層已基本完成封頂，部分樓棟已完成外墻粉刷工作。預計16年6月份可實現(xiàn)交房。清鎮(zhèn)市場2021/5/945典型項目分析—廣大上城現(xiàn)階段廣大上城的優(yōu)點完整商業(yè)外部配套奧特萊斯商業(yè)中心，清鎮(zhèn)一中，星級酒店群等創(chuàng)新類產(chǎn)品，定制型別墅現(xiàn)階段廣大上城的不足區(qū)域發(fā)展不成熟遠離城市核心區(qū)域，處于貴陽、清鎮(zhèn)交界處區(qū)域發(fā)展不成熟工程問題項目有一段時間停止動工了，給市場客戶一種不信任的感覺，對后期銷售有一定的影響優(yōu)劣勢分析清鎮(zhèn)市場2021/5/946典型項目分析—銀河世紀君璽組團一期二期清鎮(zhèn)市場項目名稱銀河世紀項目位置清鎮(zhèn)市涼水井開發(fā)商銅鼓灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積101萬㎡占地面積142萬㎡綠化率70%容積率0.7產(chǎn)品類型高層、洋房、別墅推出住宅戶數(shù)1451戶銀河世紀位于貴安新區(qū)核心趨于，定位打造貴陽首席130萬㎡豪宅社區(qū)，0.7超低容積率、70%的超高綠化率。2021/5/947產(chǎn)品類型產(chǎn)品設計產(chǎn)品面積（㎡）產(chǎn)品均價（元/㎡）去化情況優(yōu)惠情況高層28-33層，2梯4戶41-147㎡3278整體去化57%認購98，一次性享3050元/㎡洋房5+1洋房115-169㎡5500-11000推出26棟，去化61%認購98折別墅聯(lián)排267-479㎡14000-16000推出56棟，去化43%認購98折，一次性付款85折典型項目分析—銀河世紀清鎮(zhèn)市場在售產(chǎn)品其中，5、6#樓為公寓型產(chǎn)品，面積為41㎡，團購價為2980元/㎡；洋房未做開盤，底層/頂層均價11000元/㎡，中標層均價5500元/㎡；別墅一期規(guī)劃約200棟，均價14000-16000元/㎡；2021/5/948典型項目分析—銀河世紀用途總套數(shù)預售套數(shù)可售套數(shù)撤銷次數(shù)撤銷率合同均價（元/㎡）住宅1451371108041.25%3278商業(yè)962373

0.00%7353合計154739411534

月份預售套數(shù)預售面積

（㎡）住宅均價

(元/㎡）非住宅均價

（元/㎡）2014/12/191160.822911

2015/1/15640.22873

2015/3/1141833.222851

2015/4/11115.162880

2015/5/11127.532879

2015/7/1273013.852922

2015/8/1394015.582918132622016/1/19813792.46313563022016/2/1606906.243272126042016/3/114016688.333246

銷售情況清鎮(zhèn)市場2021/5/949典型項目分析—銀河世紀項目實景一期高層已基本完成封頂，部分底商已完成外墻粉刷工作。預計16年6月份可實現(xiàn)交付使用。清鎮(zhèn)市場一、二階段：2013年10月8日—2015年4月7日（1—4＃、13—17＃、22＃售樓中心、23＃幼兒園）。三階段：2014年4月6日—2015年10月15日（5—8＃、20＃）四階段：2015年3月8日—2016年9月7日（9—12＃、18＃、19＃）

工程進度：2021/5/950典型項目分析—銀河世紀現(xiàn)階段銀河世紀的優(yōu)點產(chǎn)品類型較為豐富，涵蓋高層、別墅及商業(yè)?，F(xiàn)階段銀河世紀的不足開發(fā)商資金問題短缺，出現(xiàn)停工現(xiàn)象，無法備案登記；整體呈現(xiàn)效果較差。優(yōu)劣勢分析清鎮(zhèn)市場2021/5/951典型項目分析—御府壹號開發(fā)商黔商置業(yè)建筑面積36萬㎡綠化率35%容積率4.7戶型面積74-225（㎡）總戶數(shù)1661戶當期戶數(shù)768戶銷售均價3000元/㎡車位比例1:1梯戶比2梯6戶物業(yè)形態(tài)高層、別墅、寫字樓、酒店、商業(yè)街項目地址清鎮(zhèn)市百花大道中段10#11#12#8#9#別墅御府壹號總建筑面積36萬㎡，位于百花大道中段，項目規(guī)劃包括酒店、住宅、寫字樓、別墅、商業(yè)街，由黔商置業(yè)打造。清鎮(zhèn)市場2021/5/952典型項目分析—御府壹號產(chǎn)品情況11號樓戶型配比樓層戶型戶型面積（㎡）套數(shù)（套）占比均價住宅優(yōu)惠30層（2層底商，頂層復式）三室兩廳一衛(wèi)1075432%3058元/㎡可以申請交5000抵10000元，一次性95折，按揭97折。兩室兩廳一衛(wèi)745432%三室兩廳兩衛(wèi)1235432%四室兩廳兩衛(wèi)19321%三室兩廳兩衛(wèi)17221%五室兩廳兩衛(wèi)22521%合計————168————別墅產(chǎn)品為13-15號樓；在售樓棟為8#、9#、10#，兩梯四戶,30層；11#、12#，兩梯六戶，30層（包含2層底商）。共計推出產(chǎn)品住宅680套，商業(yè)88套。整體住宅均價：3058元/㎡、商業(yè)均價：16740元/㎡；清鎮(zhèn)市場2021/5/953清鎮(zhèn)市場銷售情況典型項目分析—御府壹號棟名稱總套數(shù)可售套數(shù)預售套數(shù)清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村【御府一號】10號樓1181099清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村御府壹號（一期）8、9幢23220016清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村御府壹號11、12棟35029839清鎮(zhèn)市清鎮(zhèn)市百花社區(qū)鯉魚塘村御府壹號商業(yè)街、13、14、15棟68111合計768618652021/5/954典型項目分析—御府壹號優(yōu)劣勢分析現(xiàn)階段御府壹號的不足開發(fā)商資金問題短缺，需快速回籠資金；現(xiàn)階段推貨節(jié)奏未鋪排恰當，蓄客較少的情況就進行開盤，為在市場引起熱議?，F(xiàn)階段御府壹號的優(yōu)勢新老城區(qū)交匯處，后期發(fā)展速度快。清鎮(zhèn)市場2021/5/955典型項目分析—中央公園清鎮(zhèn)市場項目名稱中央公園產(chǎn)品類型高層、小高層占地面積390395平方米容積率4.5綠化率30%總戶數(shù)1408戶項目位于清鎮(zhèn)市云嶺東路與紅旗北路交匯處，云嶺東路是老城區(qū)的迎賓大道之一，交通便捷，配套成熟。2021/5/956在售產(chǎn)品在售樓棟為1#、2#、3#號樓，2梯6戶，共32層；8-11#號樓，2梯4戶，共31層；共計推出產(chǎn)品住宅1356套，商業(yè)52套。住宅均價：3067元/㎡、商業(yè)價格未定；熱銷戶型：清鎮(zhèn)市場典型項目分析—中央公園78.25㎡，兩房兩廳89.49㎡，兩房兩廳114.75㎡，三房兩廳2021/5/957典型項目分析—中央公園清鎮(zhèn)市場銷售情況棟名稱戶數(shù)配比樓層推出總套數(shù)可售套數(shù)預售套數(shù)中央公園1、2、3號樓2梯4戶3111571161015中央公園--8、9、10、11號樓2梯4戶3125153198合計140816812132016年中央公園銷售情況2021/5/958典型項目分析—印象康城清鎮(zhèn)市場印象康城項目地處清鎮(zhèn)市云嶺東路（信合大樓正對面），居本市核心位置、新老城中心。項目印象康城位置清鎮(zhèn)清鎮(zhèn)市云嶺東路產(chǎn)品類型高層建筑面積160000平方米容積率4.68綠化率38%推出戶數(shù)692戶2021/5/959典型項目分析—印象康城清鎮(zhèn)市場銷售情況總套數(shù)推出總套數(shù)預售套數(shù)清鎮(zhèn)市云嶺東路N3地塊印象康城9、10幢18564清鎮(zhèn)市云嶺東路N3地塊("印象-康城"3號樓)238205清鎮(zhèn)市云嶺東路N3地塊（印象康城7、8號樓）133132清鎮(zhèn)市云嶺東路N3地塊印象康城5、6號樓136136合計6925372021/5/960客戶主要以31-40歲的中年客戶群為主，其他年齡階段的客戶為次要客戶群。41%的客戶年齡段主要集中在31-40歲之間；21-30歲、41-50歲的的客戶均占比27%；50歲以上客戶，占比5%；客戶中主要以三口之家為項目主要產(chǎn)品客群；其他客群相對較少，但在整個客戶中也占有一定的客戶比例。77%的客戶屬于三口之家；二人世界以及單身客群各自占比14%以及9%；典型項目分析—印象康城清鎮(zhèn)市場客戶分析2021/5/961典型項目分析—印象康城清鎮(zhèn)市場客戶需求產(chǎn)品面積段基本保持在131-160㎡之間；其他面積段占比較少?？蛻?5%以上的客戶意向面積段主要集中在160㎡左右；131㎡房源的意向客戶占比36%；150㎡以及140㎡客戶占比相對較少；客戶中59%的客戶意向7-13層房源產(chǎn)品；32%的客戶主要需求面積段在14-20層時間；頂層以及低樓層認籌客戶均占比5%；客戶分析2021/5/962客戶主要關注產(chǎn)品因素以產(chǎn)品的區(qū)位環(huán)境為主要，同時戶型配套也占有一定的客戶關注因素；客戶中50%主要關注區(qū)位環(huán)境；27%的客戶主要關注戶型配套問題；周邊設施、戶型區(qū)位情況因素均占比9%