齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃目錄一、策劃目的二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）消費者分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析三、SWOT分析四、網(wǎng)絡營銷方案（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共1頁，當前為第1頁。（二）網(wǎng)頁策略齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共1頁，當前為第1頁。（三）產(chǎn)品和價錢策略（四）渠道和促銷策略五、推動步驟六、費用預估一、策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)愈來愈多的改變咱們的生活，人們熱衷于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)能夠?qū)ｉT大地決定一個企業(yè)的生存與進展。齊云山南酸棗糕原料，不添加任何色素和防腐劑，是純正天然的營養(yǎng)保健食物，從來深受廣大消費者青睞。1993年取得江西省"最受歡迎產(chǎn)品"獎;1996年被評為崇義"八五""科技進步"二等獎;1997年1月被國家綠色食物進展中心認定為"綠色食物"，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中惟一獲此殊榮的食物;2007年榮膺"江西名牌"產(chǎn)品稱號，是江西省同類食物首獲此殊榮的品牌，2008取得省綠色食物十強品牌。咱們應借助網(wǎng)絡將齊云山南酸棗糕推向全國，繼而推向世界！因此需要按照網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析1.此刻市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，冒充現(xiàn)象嚴峻、管理不規(guī)范，價錢、回扣的現(xiàn)象也很嚴峻。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是專門好。齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共2頁，當前為第2頁。2.很多正宗特產(chǎn)企業(yè)此刻大體形成了區(qū)域品牌，由于地域保護和管理的復雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個城市。齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共2頁，當前為第2頁。（二）消費者分析1.此刻消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進入電子商務的時期；2.消費者此刻消費不是單純的物質(zhì)消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求；3.此刻大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重食物健康、營養(yǎng)等深層次的需求。（三）產(chǎn)品分析齊云山南酸棗糕，1992年由江西齊云山食物有限公司初創(chuàng)，它來自唯一國家命名的"中國南酸棗之鄉(xiāng)"，是以野生南酸棗為主要原料，蔗糖、麥芽糖為輔料，采用現(xiàn)代先進的生產(chǎn)技術(shù)，充分利用野生南酸棗果肉中天然果膠、有機酸豐碩能自然凝聚成形的特點加工而成的果糕食物。。原料采自百年南酸棗樹所結(jié)野生南酸棗果，結(jié)合傳統(tǒng)古樸的加工技術(shù)，充分保留了天然野生的風味和原始叢林的清香，入口由酸而甜，純滑柔韌，風味獨特，野趣盎然，是得天獨厚的純天然綠色健康食物。齊云山南酸棗富含有豐碩植物黃酮、維生素C、果膠、膳食纖維、有機酸、氨基酸、鈣、鐵、鋅、鉀等營養(yǎng)成份。齊云山南酸棗糕采用先進特殊的工藝，維持了南酸棗的有效功能，含鮮果固有的豐碩的植物黃酮、天然果膠、維生素C、膳食纖維、有機酸、氨基酸、鈣、鐵、鋅等多種微量元素，專門是植物黃酮具有抗氧化，延緩衰老，保護心血管，抗腫瘤，養(yǎng)心安神的作用。（四）競爭分析齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共3頁，當前為第3頁。此刻全國許多地方都生產(chǎn)酸棗糕,而且各有特色,市場競爭十分激烈。齊云山南酸棗糕應抓住自己的特色,開發(fā)特有的營銷渠道和穩(wěn)固的市場顧客群體,進一步加大對外宣傳力度，提高知名度，提高市場競爭力，在市場競賽中占優(yōu)勢。齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共3頁，當前為第3頁。三、SWOT分析按照連年來對齊云山南酸棗糕銷售問題的資料顯示：江西尤其在贛州已頗負盛名！按照SWOT分析法，齊云山南酸棗糕具有以下四點優(yōu)勢與機緣：1.知名度大：齊云山南酸棗糕果味濃郁、嫩糯細膩、口感獨特，取得知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高度評價和肯定；2.有優(yōu)越市場：齊云山南酸棗糕擁有寬大的市場，產(chǎn)品已銷往江西、上海、長沙、福州、廈門、三明、廣州、深圳，有專門好的市場環(huán)境，前景很樂觀；3.銷售價錢定位的也很合理，各類階級的消費者都能樂意同意；4.互聯(lián)網(wǎng)的高速進展為網(wǎng)絡營銷提供了實現(xiàn)的平臺網(wǎng)上用戶的不斷增加帶來了更大的市場空間。有以下劣勢與要挾：1.國外市場知名度不高；2.產(chǎn)品加工技術(shù)還有待提高；3.產(chǎn)品在國內(nèi)市場面臨各類同類商品的挑戰(zhàn)，受到各類沖擊。4.網(wǎng)站設計不合理；5.訪問量不高；6.物流本錢太高。四、網(wǎng)絡營銷方案（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共4頁，當前為第4頁。按照以上的分析，咱們能夠看出齊云山南酸棗糕雖然在國內(nèi)有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少，固然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。因此咱們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把齊云山南酸棗糕宣傳出去，將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而咱們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準肯定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取不同化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共4頁，當前為第4頁。（二）網(wǎng)頁策略選擇比較有優(yōu)勢的地址成立自己的網(wǎng)站，成立后應有專人進行保護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量利用會增強搜索率，必然程度上比廣告效果要好。（三）產(chǎn)品和價錢策略產(chǎn)品策略：在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為4個層次，相應地有不同的策略。A、核心利益或服務層次。企業(yè)從顧客的角度動身來制定本次產(chǎn)品設計開發(fā)，采用不同的產(chǎn)品組合，有單一的家庭包裝，有和公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品如南瓜糕、臍橙糕等組合采取包裝做送禮的禮物策略。B、有形產(chǎn)品層次。產(chǎn)品必需保障品質(zhì)、注重品牌、注意包裝。在式樣和特征方面要按照不同地域的文化改變包裝設計，來進行針對性加工。C、期望產(chǎn)品層次。在營銷中，產(chǎn)品的設計和開發(fā)必需知足顧客個性化的消費需求。采用不同品級的包裝以適應不同的購買力水平。齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共5頁，當前為第5頁。D、延伸產(chǎn)品層次。在營銷中，公司與聲譽好的物流公司如中郵物流有限責任公司等簽定了合約，成立長期合作伙伴關(guān)系，優(yōu)化整個供給鏈管理，降低物流本錢，以最少的錢辦最好的事，做到物流信息共享提供滿意的售后服務、送貨、質(zhì)量保證。齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共5頁，當前為第5頁。價錢策略：A、在銷售價錢方面，咱們要迎合市場的需求和消費者心理的需要，在不同的季節(jié)和不同的場地制定出不同的價錢，并成心識地拉開檔位，形成不同檔次價錢；B、在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設計軟件，幫忙消費者選擇配置或自行設計能知足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價錢本錢。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)顧客可同意的價位:齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共6頁，當前為第6頁。齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共6頁，當前為第6頁。種類

規(guī)格

口味價格袋裝45g￥150￥300自然純真野生原味￥低糖￥散裝500g￥禮盒裝黃色開胃野生原味￥紅色888g+酸棗凝88g低糖￥罐裝260g￥260g+袋裝45g*3+酸棗凝42g￥（四）渠道和促銷策略渠道策略：A、為了增進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，提供多種支付模式，設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能；B、將產(chǎn)品和廣告植入到游戲中,讓用戶在玩游戲的進程中，一步一步去了解其產(chǎn)品,或開發(fā)與自身產(chǎn)品和服務相關(guān)的游戲；C、在人人網(wǎng)等SNS社交網(wǎng)站開通了自己的公共主頁，通過社交平臺直接介入了商品的銷售進程，例如社交團購網(wǎng)站Groupon。促銷策略:A、借助網(wǎng)上知名站點（ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳推行；B、利用網(wǎng)絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推行企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的效果；C、利用能夠直接銷售的網(wǎng)絡營銷站點，采用一些銷售增進方式如價錢折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推行產(chǎn)品；D、借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)維持緊密關(guān)系，培育顧客忠誠度，提高企業(yè)收益率。五、推動步驟推行途徑主要有以下幾種方式：齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共7頁，當前為第7頁。Ⅰ、搜索引擎推行方式：按照環(huán)境的轉(zhuǎn)變選擇搜索引擎營銷的適合方式，如登錄免費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等；齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃全文共7頁，當前為第7頁。Ⅱ、資源合作推行方式：利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，互換鏈接或稱互惠鏈接，實現(xiàn)資源共享，一路擴大收益；利用B2B平臺如阿里巴巴等直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售；Ⅲ、電子郵件推行方式：利用網(wǎng)站的注冊用戶資料將公司信息通過制作以后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播；Ⅳ、病毒性營銷方式：利用新浪、騰訊、網(wǎng)易微博推行，天天發(fā)布1-2條關(guān)于齊云山南酸棗糕的動態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對官方發(fā)布的動態(tài)進行轉(zhuǎn)發(fā)；每日進行5個專業(yè)QQ群，5個MSN群投放，每日受眾1000人，進行QQ群推行；Ⅴ、信息發(fā)布推行方式：利用百度明白、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答等問答平臺，進行天天5個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導出咱們的產(chǎn)品；通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象；利用博客對公司和產(chǎn)品信息