網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——論壇營(yíng)銷(xiāo)2021/5/91論壇營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本節(jié)課學(xué)習(xí)讓學(xué)員了解論壇營(yíng)銷(xiāo)的基本定義；熟悉并掌握論壇營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)，以及了解企業(yè)在論壇營(yíng)銷(xiāo)主要步驟，以及論壇營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的誤區(qū)，和論壇營(yíng)銷(xiāo)成功企業(yè)案例分析。重難點(diǎn):

論壇營(yíng)銷(xiāo)基本概念（重點(diǎn)）論壇營(yíng)銷(xiāo)的形式（重點(diǎn)）論壇營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)（重點(diǎn)）論壇營(yíng)銷(xiāo)案例分析與總結(jié)分享（重點(diǎn)難點(diǎn)）2021/5/92分組討論論壇營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)論壇的功能？作為學(xué)生，你常進(jìn)哪些論壇？論壇分類(lèi)？你所知道的人氣較旺的論壇？論壇營(yíng)銷(xiāo)2021/5/93回顧定義:論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS，是Internet上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個(gè)用戶(hù)都可以在上面書(shū)寫(xiě)，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而即使的Internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)。用戶(hù)在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。2021/5/94現(xiàn)場(chǎng)討論重點(diǎn)知識(shí)：論壇_形式2021/5/95闡述觀點(diǎn)第一環(huán)節(jié)：闡述觀點(diǎn)2021/5/96綜合類(lèi)論壇

綜合類(lèi)的論壇包含的信息比較豐富和廣泛，能夠吸引幾乎全部的網(wǎng)民來(lái)到論壇，但是由于廣便難于精，所以這類(lèi)的論壇往往存在著弊端即不能全部做到精細(xì)和面面俱到。

專(zhuān)題論壇

專(zhuān)題類(lèi)的論壇，能夠吸引真正志同道合的人一起來(lái)交流探討，有利于信息的分類(lèi)整合和搜集，專(zhuān)題性論壇對(duì)學(xué)術(shù)科研教學(xué)都起到重要的作用.教學(xué)型論壇地方性論壇交流性論壇推廣型論壇總結(jié)：教師總結(jié)2021/5/97論壇2021/5/98現(xiàn)場(chǎng)討論重點(diǎn)知識(shí)：論壇營(yíng)銷(xiāo)_技巧2021/5/99第一環(huán)節(jié)：闡述觀點(diǎn)闡述觀點(diǎn)2021/5/910

選論壇所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)（和推廣的內(nèi)容相匹配）所選論壇的人氣和流量要高所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲

注冊(cè)馬甲注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞

仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)。

內(nèi)容選擇推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的總結(jié)：教師總結(jié)2021/5/911BBS應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：不要直接發(fā)廣告用好頭像、簽名發(fā)帖要求質(zhì)量第一適當(dāng)托一把技巧2021/5/912精編標(biāo)題標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆、吸引他人的眼球，甭管內(nèi)容好不好，先起個(gè)好題目。

數(shù)字：商人對(duì)數(shù)字都非常敏感，標(biāo)題中有突出的數(shù)字，往往容易吸引商人的目光。如：《一個(gè)電話(huà)我沒(méi)了50萬(wàn)》、《我和2000萬(wàn)大單擦肩而過(guò)》

名人：對(duì)于名人，商人一般都會(huì)給予特別的關(guān)注。如：《我和馬云不得不說(shuō)的故事》、《潘石屹：建廁所要有移山的精神》

沖突：

標(biāo)題最好體現(xiàn)事件的兩面性和沖突感，有爭(zhēng)議的事情更容易引起關(guān)注。如：《義烏:你是天堂還是地獄》《拒絕了富士康近6000萬(wàn)的潛在訂單!我究竟錯(cuò)了沒(méi)有？》技巧—標(biāo)題2021/5/913

務(wù)實(shí)：講述自身案例或分享經(jīng)驗(yàn)，幫助解決商人實(shí)際問(wèn)題。一目了然的直接務(wù)實(shí)的標(biāo)題，更容易激發(fā)商人的興趣。如：《提高網(wǎng)店人氣與成交量的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》《講述自己成為誠(chéng)信通后如何做成第一個(gè)客戶(hù)》

解惑：廣大商友普遍關(guān)心事情（疑難問(wèn)題或重大事件）的事情的解惑，這樣的元素添加到標(biāo)題中會(huì)有很好的效果。如：《幾萬(wàn)億美元到底蒸發(fā)給了誰(shuí)？》、《樣品寄出去了，怎樣繼續(xù)跟進(jìn)？》

圖片：炒作一些事件性的帖子;如:毒奶粉事件，大橋坍塌事件等，最好配以圖片，更好的滿(mǎn)足網(wǎng)友的感官需求技巧—標(biāo)題2021/5/914內(nèi)容相關(guān)推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)

案例分析型：結(jié)合作者在商業(yè)活動(dòng)中的親身事例，進(jìn)行探討或?qū)で蟠鸢?。如《加入誠(chéng)信通一個(gè)月還沒(méi)有成交一筆，怎么辦？》《08年的貨款,09年該何時(shí)去收呢?》

經(jīng)驗(yàn)分享型：成功或失敗經(jīng)驗(yàn)如《我在節(jié)后的首個(gè)萬(wàn)元訂單》、《從打工到開(kāi)店到地?cái)偟焦S(chǎng)–我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（連載）》

熱點(diǎn)討論型：結(jié)合當(dāng)今熱點(diǎn)如恒源祥廣告事件、大雪商機(jī)事件等等

專(zhuān)業(yè)分析型：分析行業(yè)、產(chǎn)品或從業(yè)人員的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，解析國(guó)家相關(guān)政策;如《小麥、面粉后期價(jià)格行情走勢(shì)分析及預(yù)測(cè)》、《中國(guó)服裝人才薪酬現(xiàn)狀》、《4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需方案將惠及哪些人》技巧—內(nèi)容2021/5/915頂帖技巧

頂帖不要一味的就是:不錯(cuò)、很好;頂帖內(nèi)容盡量爭(zhēng)議性,推廣事半功倍;頂別人帖并加鏈接

版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系,多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

技巧—其它2021/5/916

第一、中小企業(yè)首先要有在全國(guó)各大知名專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。

第二、中小企業(yè)的馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)。

第三、中小企業(yè)要在各大型論壇有專(zhuān)門(mén)的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。

第四、中小企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性。

第五、中小企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。

第六、中小企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)。

第七、中小企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。

第八、中小企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖。

第九、中小企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。

第十、中小企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展?？偨Y(jié)：教師總結(jié)2021/5/917P1:

廣告就是帖子內(nèi)容

P2:

論壇是我家，想往哪發(fā)往哪發(fā)P3:

帖子就像宣傳單頁(yè)，多發(fā)P4:

發(fā)出去的帖子，嫁出去的女，不管了論壇_誤區(qū)2021/5/918