孕嬰生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、孕嬰童市場分析一）、孕嬰童消特點(diǎn)2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女時(shí)代。市場調(diào)查結(jié)論：1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續(xù)，是將來的希望，他們最關(guān)心孩子，認(rèn)為天經(jīng)地義。2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個(gè)地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時(shí)用錢，又興奮，又驕傲！”3、100%的準(zhǔn)媽媽，準(zhǔn)爸爸希望得到全面的孕育知識(shí)，而缺乏相關(guān)知識(shí)的占87%。4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點(diǎn)什么。5、在25歲以上的受訪者當(dāng)中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產(chǎn)品。特殊的時(shí)期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費(fèi)者。二）、孕嬰童市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說是1.1億個(gè)家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個(gè)市場的容量就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)6000到1.8萬元之間。中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規(guī)模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達(dá)到2萬億元的規(guī)模。三）、孕嬰童市場潛力1、市場需求新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。現(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來導(dǎo)入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。2、市場購買力如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財(cái)力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費(fèi)擴(kuò)大了消費(fèi)基礎(chǔ)。四）、孕嬰童市場現(xiàn)狀1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費(fèi)者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。4、銷售方式單一由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場意識(shí)不高造成經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務(wù)將是以后市場發(fā)展的重點(diǎn)。5、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。五）、孕嬰童市場前景1、孕嬰起步，前景廣闊目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。2、無限商機(jī)應(yīng)“孕”而生2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最好賺。究其原因，不是因?yàn)閶D兒商品的存在暴利，而是因?yàn)樵撔袠I(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。2002年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機(jī)一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實(shí)尚處于早春的萌芽狀態(tài)。隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個(gè)專業(yè)的、具備相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場，正所謂“無限商機(jī)，應(yīng)“孕”而生”。3、特許連鎖經(jīng)營是孕嬰童行業(yè)的未來方向雜貨鋪的個(gè)體經(jīng)營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個(gè)體店經(jīng)營實(shí)力有限，背后沒有一個(gè)全國知名品牌的系統(tǒng)服務(wù)與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營作為經(jīng)營新世紀(jì)最具科學(xué)性與競爭力的盈利模式，勢將主導(dǎo)傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢六）、特許專業(yè)連鎖加盟店分析1、杭州市場概況從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。以杭州百貨大樓兒童商場為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現(xiàn)了大幅上揚(yáng)。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是80多萬元，今年至今已經(jīng)做了180多萬元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20％以上。隨著人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增長加快，與服飾呈現(xiàn)1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場的銷售為例，同比增加了40％，銷售額占整個(gè)購物中心的30％。每個(gè)客人每次消費(fèi)金額在300元－400元之間的非常普遍。

在杭州，嬰童用品專營店表現(xiàn)為三種形式。一種是強(qiáng)調(diào)一站式購齊的嬰童用品店。從奶粉、尿布，到服飾、玩具、早教類商品全都有，而且品牌多樣化。所選品牌以商場超市的熱門品牌為主。在杭州，以貝因美嬰童用品專營店、恐龍蛋嬰幼兒用品店等為代表。另一種形式是單一嬰童品牌的專賣店，里面的商品以某個(gè)品牌的商品為主，附帶少量的其他品牌商品，在杭州，以葆嬰、好孩子等專賣店為代表。在體育場路上還散落著幾家單一品牌的童裝店，定位以中檔為主。還有一種形式，是準(zhǔn)媽媽主題店。代表者為杭州未來媽咪服飾公司的O．C．Tmami店。主要做準(zhǔn)媽媽服飾用品，發(fā)展到現(xiàn)在，里面做一些嬰童生活用品，還做媽咪們較關(guān)注的生活家飾用品，定位在中高檔。玩具屋也是近幾年新興起來的一種嬰童用品專營店。原先這類店只是單純地出租玩具，現(xiàn)在，杭州已經(jīng)出現(xiàn)了十多家玩具屋，不少玩具店把租賃、售賣、早教結(jié)合在一起。玩具出租屋比較集中的地方在城西，早期以上海、武漢等外地連鎖品牌為主。城西花鳥城的奇美玩具屋，在國內(nèi)已經(jīng)有600多家連鎖店，杭州有三四家。以玩具出租售賣為主，樓上還配有專業(yè)老師，進(jìn)行音樂律動(dòng)教育，讓孩子在玩樂的過程中開發(fā)其音樂潛能。杭州本地最近出現(xiàn)了一家莊信娃娃玩具出租連鎖。選擇知名品牌加盟連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢在于可以整合品牌資源、管理資源，對于沒有進(jìn)入過這一行業(yè)的人來說，沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒有好的進(jìn)貨渠道，不如直接找一家有一定知名度的連鎖公司加盟，下面介紹部分嬰童專營連鎖公司。貝因美嬰童用品專營店

目前在杭州有3家，在寧波、上海、嘉興、蘇州、武漢等城市也都有連鎖店，共計(jì)發(fā)展了10家。其中鳳起路三華園有一家貝因美嬰童用品旗艦店，三層樓面積達(dá)到3000多平方米。

加盟貝因美需要加盟金1萬元，保證金1萬元（退出加盟可退還）。貝因美對加盟者的配貨要求較多：只要是貝因美生產(chǎn)的產(chǎn)品必須全部進(jìn)貨，除此之外，其他商品可以由加盟者自己選擇。允許加盟者在當(dāng)?shù)厥袌霾少彶糠稚唐?，但是必須?bào)公司備案。首次向公司配貨的額度要求是30平方米要達(dá)到3萬元，每增加10平方米，配貨額就增加1萬元。

投資一家60平方米的貝因美專營店，大約需要首期資金14萬元（包括6萬元的半年房租）。

恐龍蛋嬰童專賣店

這是一個(gè)杭州本地品牌。目前已經(jīng)在省內(nèi)發(fā)展了30多家加盟店，在杭州市區(qū)的文苑路95號有一家自營店。

加盟者需要投入的資金：一次性向加盟主交納1萬元開業(yè)準(zhǔn)備金，它包括品牌授權(quán)使用費(fèi)、店面整體設(shè)計(jì)、店內(nèi)外燈箱及宣傳畫制作、品牌培訓(xùn)、首期推廣禮品及營運(yùn)中的部分資料物品。5000元保證金，合同期限到期時(shí)退還。

以位于城市次中心面積為30平方米的專營店為例，總投入約需9萬元。除開業(yè)準(zhǔn)備金、保證金外，還有裝修費(fèi)用約需1．2萬元；首期鋪貨3萬元，房租費(fèi)用3萬元，證照手續(xù)和流動(dòng)資金共3000元。O．C．Tmami（未來媽咪）

好孩子專賣店

好孩子以做嬰童車、床出名。這一商品的利潤要比別的一些嬰童用品高，產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到嬰童用品、服飾等。在省內(nèi)有30多家，在杭州市區(qū)，由于大商場內(nèi)都已覆蓋，銷售勢頭較旺，專賣店發(fā)展得不多，大約只有五六家。

進(jìn)入方式：每個(gè)地市都有好孩子的代理商，加盟者可以直接找到好孩子集團(tuán)杭州分公司，由分公司指定一家當(dāng)?shù)氐拇砩蹋蛇@個(gè)代理商向其供貨。

所需要的加盟費(fèi)為2000元，第一次鋪貨大約需貨款2萬元。以后，每次提貨都需要帶款提貨，賣不掉不能退貨。

奇美玩具屋

該專賣店的總部是上海奇美科技有限公司。以30平方米店面為例，首期需付給加盟主3萬元錢，包括1萬元的加盟費(fèi)，1．5萬元的玩具貨款，5000元的開店物品費(fèi)用，包括電腦、消毒柜等。允許向別的玩具廠商采購一部分玩具。總部給連鎖店的換貨政策：若玩具外包裝未損壞，不影響再次銷售，可在1個(gè)月內(nèi)更換同等價(jià)值的物品。

怎樣選擇嬰童店加盟主留心加盟主的進(jìn)貨渠道、代理等級，這直接關(guān)系到店里商品價(jià)格有沒有競爭優(yōu)勢。如果廠家自己在推廣品牌專賣店，問題會(huì)簡單很多，所有渠道來源都能搞清楚，對后期的風(fēng)險(xiǎn)也容易預(yù)測。

但是，嬰童產(chǎn)品加盟主一般都代理很多嬰童商品品牌，并不能保證所有品牌都能從廠家拿到最好的價(jià)格。曾經(jīng)出現(xiàn)過一個(gè)情況，加盟主推廣了自己的加盟計(jì)劃，有人加入進(jìn)來，可是，因?yàn)榧用酥鳑]有很好的進(jìn)貨渠道，最后連貨源供應(yīng)都出現(xiàn)了問題。

一個(gè)簡單的辦法是，收集所有品牌的廠家電話，然后向廠家詢問經(jīng)銷商的情況。也可以先直接向廠家要求進(jìn)貨，廠家一般都會(huì)將你的進(jìn)貨要求轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)刈蠲芮械慕?jīng)銷商。加盟主的老底就可以摸清了。

另外，還要在加盟合同簽訂時(shí)詢問好商品退換貨的條件。不同的加盟主，對于退貨換商品的條件很不一樣。有的加盟主會(huì)承諾第一次配發(fā)產(chǎn)品30天內(nèi)不適銷，可換貨，但有一定的換貨限度，比如換貨限度是總配貨金額的20％；銷售中增加的新品不適銷，也有一定比例的換貨……條件越優(yōu)厚，越能減少開店的風(fēng)險(xiǎn)。

二、本地婦嬰市場情況：1)消費(fèi)群體。臨海市總?cè)丝?15萬人，市區(qū)人口20萬。年人口出生率按國家標(biāo)準(zhǔn)：20萬x0.16＝3200個(gè)經(jīng)營范圍：0-3歲，一個(gè)嬰幼兒人均每年消費(fèi)：5000元，理論市場空間：1600萬元。2)醫(yī)院分布。臺(tái)州醫(yī)院，位于老城區(qū)紫陽古街，臺(tái)州口碑最好的醫(yī)院，人流量大。臨海市中醫(yī)院：古城街道，靠近崇和門，對口婦嬰流量少。臨海市立醫(yī)院，位于大洋街道，新城區(qū)百姓集中看病醫(yī)院。臨海市婦幼保健院，位于靖江路西側(cè)，規(guī)模較小，外來人口居多。臨海市衛(wèi)生院，崇和門東側(cè)，小孩預(yù)防針制定醫(yī)院。3）幼兒園。大小50家左右，集中分布在大洋街道范圍內(nèi)，古城區(qū)以機(jī)關(guān)幼兒園老園區(qū)為主。年齡在：1.5-5.5歲之間。4)目前臨海市立醫(yī)院周邊5家，車站對面一家，鹿城路1家，臺(tái)州府路1家，人民路1家。較具規(guī)模的屬車站對面的貝因美孕嬰用品專營店5)超市分流了大部分消費(fèi)，主要是，服裝，食品、玩具、和部分用品。

從以上情況分析，有再開一家婦嬰用品連鎖店的空間。三、經(jīng)營規(guī)劃：1、1年內(nèi)采取加盟形式，各方面環(huán)節(jié)成熟后逐步自行尋找貨源，增大利潤空間。2、1年內(nèi)采取婦嬰專賣的經(jīng)營模式。1-2年左右考慮分開單獨(dú)營業(yè)，相互配合。3、目標(biāo)消費(fèi)對象：0-3歲的嬰幼兒和孕婦。4、開店策略嬰童商品市場潛力雖然大，但是，無形的網(wǎng)上購物和電話直銷也相當(dāng)紅火，給有形專業(yè)店帶來了競爭壓力。不僅專業(yè)嬰童用品網(wǎng)站在推銷品類眾多的商品，杭州本地也有一支龐大的直銷隊(duì)伍，他們定期發(fā)布品類齊全的嬰童商品價(jià)格和促銷措施，通過計(jì)生站、醫(yī)院等單位獲取目標(biāo)客戶的名單，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷，而且一律保證送貨上門，產(chǎn)品價(jià)格往往比較優(yōu)惠。經(jīng)營訣竅

裝潢應(yīng)當(dāng)有特色

這可是寶寶們經(jīng)常要光顧的地方，裝潢不用高檔，但是色彩要鮮亮，多用一些嫩黃、鮮綠的顏色。地面要防滑，邊角則要做得光滑，以防孩子撞傷。與別的社區(qū)店不一樣的是，里面還要多備幾張凳子，供孕婦和孩子的爸爸休息用。

如果場地寬松，最好能買一套兒童桌椅，準(zhǔn)備一些書籍、積木或別的玩具。雖然這筆開銷只需要兩三百元錢，但是，孩子如果能安安靜靜地坐下來玩，媽媽就可以有更多時(shí)間從容地購物了。陳列方式

一種方式是以品牌歸類，如果一個(gè)專營店里有五六個(gè)知名品牌，分別陳列在不同的貨柜，突出這個(gè)專營店的品牌優(yōu)勢，會(huì)讓顧客的感覺很好。這要看你的店是否足夠大，每個(gè)品牌的物品種類是否足以支撐一個(gè)貨柜。

另一種方式是按類別陳列，如果專營店的面積比較小，以這種方式陳列比較合適。例如，各個(gè)品牌的奶瓶、奶嘴都放到一起，另外，各種品牌的內(nèi)衣也歸到一個(gè)貨架上。

同一類別的商品，要按不同年齡段，有序地排好，便于顧客選購。5、價(jià)格策略

當(dāng)人們認(rèn)同你的店面布置、品牌、商品質(zhì)量時(shí)，最后關(guān)心的就是你的商品價(jià)格。

同一種商品，標(biāo)價(jià)最好和超市里的會(huì)員標(biāo)價(jià)一樣，然后再設(shè)定一個(gè)會(huì)員價(jià)，給會(huì)員一定的優(yōu)惠。這樣，就可以吸納一部分人進(jìn)入會(huì)員的名單，他們成為回頭客的可能性就加大了。

6、推銷的技巧社區(qū)親子活動(dòng)是目前最流行也最受家長歡迎的活動(dòng)方式。最好能得到廠家的支持贊助，讓他們來提供活動(dòng)禮品，并由他們來請營養(yǎng)專家或醫(yī)院的兒科醫(yī)生?；顒?dòng)可以定在周末，事先取得社區(qū)物業(yè)管理的支持，將這一消息通知出去。另外，還要直接打電話通知會(huì)員。

店內(nèi)的服務(wù)有很多可以開展。比如，在門店柜臺(tái)邊放置一些育兒寶典、雜志，可供經(jīng)驗(yàn)不足的媽媽們免費(fèi)翻閱；搜集一些醫(yī)院的專家門診信息放在門店；會(huì)員寶寶生日時(shí)，送點(diǎn)小小禮品……

玩具屋適合從一開始就發(fā)展會(huì)員。目前比較通行的做法是，設(shè)定100元、200元、500元等面值不一樣的會(huì)員卡。會(huì)員購買之后，可不用押金，按8折的優(yōu)惠價(jià)將玩具租回家。平時(shí)，要做的社區(qū)服務(wù)，就是上門給有小孩的家庭清潔玩具，偶爾也可以將一些好玩的玩具帶到社區(qū)里，免費(fèi)給寶寶們玩，激起客人下次到玩具屋租玩具的興趣。

7、進(jìn)貨要求

嬰童用品的知名度，很大程度上來自媽媽們的口口相傳。

舉個(gè)例子：NUK品牌，以扁奶嘴而出名，所以，最好進(jìn)它的奶瓶和奶嘴；媽咪寶貝以紙尿褲最受歡迎；貝親的東西，則以護(hù)膚品見長；麗嬰房的服飾是很多顧客印象較深刻的產(chǎn)品……

服飾類商品進(jìn)貨時(shí)必須注意一個(gè)趨勢：卡通類服飾目前的銷售不如以往那樣好做，市場大都讓幾個(gè)大品牌占領(lǐng)了。反而是那些成人化設(shè)計(jì)的、帶有時(shí)尚味道的服飾更受歡迎。

8、贏利分析

這是一個(gè)贏利不會(huì)太大，但是虧本也不會(huì)太大的行業(yè)。嬰童產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，不像成人的服飾用品那樣注重流行趨勢。所以，庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)較小。如果做的是品牌專營店，店里的商品基本上不會(huì)有季節(jié)性庫存。如果這個(gè)季節(jié)賣不掉，下一季照樣可以拿出來賣，且不會(huì)影響價(jià)格。只有外套會(huì)有一些影響。但嬰童用品專營店以經(jīng)營內(nèi)著類衣服為主，影響也就不會(huì)太大。

很多食品廠家都有一個(gè)收貨保證。比如，某種食品快到保質(zhì)期時(shí)，廠家會(huì)將貨收回去。有的還剩三分之一的時(shí)間就把食品收回去。亨氏產(chǎn)品如果放在店里一個(gè)月還沒動(dòng)銷，就會(huì)建議店主將商品拿回去。

這類店的銷售毛利一般在35％－40％之間。服飾類利潤最高，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也是最高的。品牌玩具一般可以拿到5－7．5折的進(jìn)貨價(jià)。紙尿褲、奶粉可能需要用零毛利的方式操作，因?yàn)檫@一類商品價(jià)格透明度高，寶寶耗用量也大，可以用來吸引人氣。

9、選址要領(lǐng)

把專營店設(shè)在大商場大超市的附近，因?yàn)槟抢锟土髅芗灰唐穬r(jià)格有優(yōu)勢，當(dāng)然是很好的。但是這種地方租金貴，應(yīng)當(dāng)注意自己的承受能力。一般情況下，如果30平方米的店面年租金超過6萬元，就不要去考慮了。

婦幼醫(yī)院、兒童醫(yī)院附近也是最佳選擇之一。準(zhǔn)媽媽、新媽媽們經(jīng)常光顧的計(jì)生站、衛(wèi)生院附近（最好是附近還有社區(qū)支撐），也是一個(gè)開店的好場所。

保險(xiǎn)的做法是在中高檔的新社區(qū)附近。最好做一個(gè)調(diào)查，不要選擇那種拆遷戶住的新社區(qū)，而要選擇以年輕人為主流的社區(qū)。30平方米年租金如果超過6萬元，風(fēng)險(xiǎn)較大，應(yīng)不作考慮。

四、使用特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)

一）特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢

特許連鎖經(jīng)營的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，還要授予店名、商號、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：

1、沒有商業(yè)經(jīng)營的人，也可以通過加盟經(jīng)營商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。

2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

3、經(jīng)營技術(shù)的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營品種的調(diào)整等經(jīng)營技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。

4、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。

5、用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。

6、利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營活動(dòng)，在競爭中使消費(fèi)者對商品的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。

7、通過統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。

8、總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢，保證銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價(jià)廉的商品。

9、能進(jìn)行適應(yīng)市場變化的事業(yè)活動(dòng)。

10、特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營。

11、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。

12、統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購、計(jì)劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營成本。

13、在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢。

14、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營利潤。

15、總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴(kuò)大銷售面積，減少資金占用。

16、可以通過總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營提供金融支持。

17、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開展。

18、加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會(huì)地位。

二）連鎖經(jīng)營也存在風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：

1、總部提供給加盟者的經(jīng)營訣竅體系和經(jīng)營模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營成功。

2、市場變化、市場競爭、消費(fèi)者的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的多層次化、多樣化等不穩(wěn)定市場因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

3、總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。

三）采取的規(guī)避措施：

1、客觀全面地評價(jià)自己的態(tài)度、能力、實(shí)力、付出、長期的目標(biāo)等。

2、做好行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評估。

3、做好加盟總部的評估。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場地位等是否適合自己。五、店面規(guī)劃：選擇優(yōu)勢：A：。B：。C：劣勢：本店為二級商圈，平時(shí)人流量不大。特別晚上人流極少，消費(fèi)不集中。解決辦法：加大宣傳（考慮在鎮(zhèn)內(nèi)做1-2塊廣告牌，加強(qiáng)和婦科醫(yī)生的合作，平時(shí)DM單的派發(fā)，促銷電視廣告，）六、前期投入預(yù)算店面裝修：10萬店鋪?zhàn)饨穑?0萬店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10萬加盟專柜、設(shè)備費(fèi)：5萬初期商品資金：15萬七、盈利計(jì)劃八、產(chǎn)品規(guī)劃：70平方的營業(yè)面積在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是起領(lǐng)頭羊的作用，就是應(yīng)該以龍頭老大的身份來要求自己，不搞無關(guān)緊要的促銷，輕易不參于價(jià)格戰(zhàn)，不攻擊對手，不論是產(chǎn)品，形象、專業(yè)知識(shí)、營業(yè)員素質(zhì)都應(yīng)該是當(dāng)?shù)刈詈玫模昝婢褪且粋€(gè)品牌！讓別人一想起嬰兒用品，首先想到的就是我們。店內(nèi)各類產(chǎn)品所占比例：1.日用品：20%品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護(hù)手套、護(hù)腳套、護(hù)臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計(jì)、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架

浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架保溫筒

保溫奶瓶嬰兒手帕嬰兒手巾軟頭湯匙溫度計(jì)奶瓶2.服飾：20%內(nèi)衣：嬰之谷童泰、拉比、哈奇、貝貝利安小富蘭克、蓓寶、多比兔、牧羊娃、寶藝小素材、心適貝貝、下一代、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護(hù)手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！3.外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌4.床上用品：8%品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、5.洗護(hù)：15%品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護(hù)臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、車床：10%學(xué)步車、助步車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動(dòng)搖籃！6.食品：10%可供選擇奶粉品牌：雅培美贊臣

惠氏美可高特森永雀巢

澳優(yōu)美索國產(chǎn)的：雅士利

多美滋

光明

伊利

貝茵美

味全圣元完達(dá)山蒙牛南山太子樂秦俑

明一

龍丹施恩

飛鶴可供選擇保健食品品牌：合生元

葆必智金元康

貝智康

好益生

優(yōu)你鈣奧吉康

日月乳珍

培芝初乳、挪亞

清火寶母貝健晶菊花蓋笛欣蕊盛蕊

奶喃康惠寶7.鞋帽襪：5%軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽8.玩具：7%塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、9.媽媽用品：4%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、孕婦內(nèi)褲防溢乳墊’防輻射內(nèi)衣孕婦裝10.書籍：5%品種：嬰兒畫報(bào)、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、11.禮品：3%童泰、小靈稚

人之初、寶藝、12.綜合用品：3%手足印、寶寶相冊、果汁機(jī)、理發(fā)器

退燒貼、游泳池、游泳圈松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)