企業(yè)經(jīng)營決策人機對抗（個人技巧總結(jié)。因為最近問我的人太多但本人也在準備考試，所以就寫下來以供參考）理論依據(jù)：①價格是其主要因素。薄利多銷，當價格比市場上其他廠家低的時候，銷售量自然會比其他廠家多。而且我們所謂的“薄利”并不一定真正是利潤比其他廠家低，當我們的生產(chǎn)成本比其他廠家低的時候，雖然我們的市場定價低，但其真實的單件利潤也并不一定比其他商家低，正如上文所述，因為如果我們的原材料訂單大的話，我們的成本在這一方面就直接比其他商家有更大的“讓利空間”。另一方面，即便真的單件產(chǎn)品利潤比其他廠家低，但因為銷售的數(shù)量多，我們的盈利也會比其他商家高。②銷售人員與廣告費用。這兩項的合理運用，的確在一定程度上幫助銷售量的提高。③產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是銷售的保證，雖然我在經(jīng)營決策系統(tǒng)中的實際操作中感覺并不太明顯，但如果和同學比較，產(chǎn)品質(zhì)量差的一定在銷售上不會很好。④成本的控制，最基本的在于原材料價格的控制。根據(jù)資料，每生產(chǎn)一臺E型產(chǎn)品需要1.0個單位的原材料、1.0個單位的附件，30元的輔助生產(chǎn)材料。而原材料的價格會因為訂購量的增加而降低：訂購量第0周期時的單位價格

原材料附件0——2500010020025001——450009017045001——700007015070001——60140根據(jù)表格，我們可以看出，當訂購量超過25000的時候，每臺E型產(chǎn)品的制作成本就會降低40元，而當超過45000的時候，成本就會再次降低40元。所以，只要生產(chǎn)的臺數(shù)能夠?qū)⒉牧舷倪_到45001的數(shù)量，就能比生產(chǎn)25001——45000之間的廠商市場價格定價低40元，就能運用低價策略比其他廠家更加具有市場競爭力。但是，我們也可以看到，當訂購量超過70001的時候，雖然原材料和附件的價格也會下降，但相對來說，制作一個E型產(chǎn)品的價格只能再下降20元，價格優(yōu)勢已經(jīng)不如之前那樣明顯，而且因為我們在模擬經(jīng)營中，市場容量有限，此時制造出來的產(chǎn)品數(shù)量比較大，對于市場的銷售量要求非常高，一旦市場不能按照預期銷售，就會有大量的產(chǎn)品庫存。

人機對抗操作：

第一步：如上圖。先點擊頁面“1”查看周期形勢。需要注意的是其中“市場容量”和“批量訂購”。第二步：點擊主頁面數(shù)字“2”，進入數(shù)據(jù)輸入頁面

如果市場容量高于8%（尤其是市場容量在前三周期左右都是上漲或者其中一周持平）第三步：先根據(jù)“批量訂購”填寫上表中的“附二：特殊產(chǎn)品數(shù)量”，本例子中為4300。然后將“市場和生產(chǎn)研究報告”點擊為N。“管理合理化投資”為0.3并在之后每周期都如此填寫。“生產(chǎn)線合理化投資”為5，之后就不用再投資?！皬V告費用投入”為2-2.5，“銷售人員個數(shù)”為50-60第三步：“生產(chǎn)線投資數(shù)”為2?！吧a(chǎn)人員招收數(shù)”為55，“購買機器人”50個?！耙话闶袌霎a(chǎn)品計劃量”為45001。采購中的“購買原材料”和“購買附件”也暫定為45001。

根據(jù)“人員報告1”表格中的“期末人員”和“生產(chǎn)報告二”表格中的“人員要求”的“合計”調(diào)節(jié)前邊輸入頁面中的“生產(chǎn)人員招收數(shù)”，直至“人員要求”的“負載率”達到100%-110%。在“倉庫報告一”和“倉庫報告三”中，如果“原材料”和“附件”的“消耗”量沒有達到45001，則不作修改，如果超過45001，則在輸入頁面中，在“采購”欄中調(diào)節(jié)相應的“購買原材料”或者“購買附件”的數(shù)值。

重要因素，價格：在數(shù)據(jù)輸入頁面調(diào)節(jié)“一般市場價格”，最終使“倉庫報告二：一般產(chǎn)品”中的“期末庫存”為0，并保證稅后利潤不為負值。個人經(jīng)驗：人機對抗的時候一定要保證“薄利多銷”，就是稅后利潤基本保持在“0.1-0.9”就可以了。（個人經(jīng)驗，人機對抗中，基本價格第一周期定在900-940之間，第二周期定的價格大概在800到860左右，之后基本上也不會超過900）?！翱蒲腥藛T招收數(shù)”第一周期填4，第二周期填2.產(chǎn)品改進費用第一周期填1，第二周期填寫0.7-1.2之間的數(shù)字（依據(jù)“市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告”中“市場報告”欄中產(chǎn)品“質(zhì)量評價”，在第二周期的時候確保其能變化為“1”）。從第三周期開始，不用再招收科研人員，只用投入“產(chǎn)品改進費用”（每一周期都要投入），填寫0.7-1.2之間的數(shù)字（依據(jù)“市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告”中“市場報告”欄中產(chǎn)品“質(zhì)量評價”，確保其穩(wěn)定為“1”）關于“計劃支付股息”，如果“稅后利潤”多于0.6的時候，可以適當增加，如果少于0.6，就保持0.3不變。“投標價格”這個就像買彩票，中的可能性不大，但一般人機對抗的時候，第一周期988，可以拿到單子，之后就一直800吧，拿到是幸運，拿不到影響也不大。

當其他數(shù)據(jù)都確定好后，最后確定“中期貸款”，這個就要看“財務報告”中的“中期貸款”和“透支貸款”，將該表格中的“中期貸款”和“透支貸款”相加，就是前邊數(shù)據(jù)輸入的“中期貸款”數(shù)值。并保持“期末現(xiàn)金”為0.1。

當其他數(shù)據(jù)確認好之后，然后測算，查看“各企業(yè)主要競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表”，當我們的“產(chǎn)品累積庫存數(shù)量”為0的時候，就是最好的狀態(tài)。當然，有的時候?qū)κ謺袗盒愿偁?，但我們的原則是：同樣盈利的情況下，我的庫存為0，對手有大量庫存；我稍有庫存的情況下，對手有大量庫存，或者虧本比我多很多（一百萬以上）；我和對手都虧本的情況下，我的庫存明顯比對手少很多。如果市場容量低于8%(比如第一周期市場容量不變，從第二周期市場容量上升，到大概第4、5周期后市場容量有所下降的情況)第三步：先根據(jù)“批量訂購”填寫上表中的“附二：特殊產(chǎn)品數(shù)量”，本例子中為4300。然后將“市場和生產(chǎn)研究報告”點擊為N。“管理合理化投資”為0.3并在之后每周期都如此填寫。“生產(chǎn)線合理化投資”為5，之后就不用再投資。“廣告費用投入”為2-2.5，“銷售人員個數(shù)”為50-60第三步：“生產(chǎn)線投資數(shù)”第一周期投入一條?！吧a(chǎn)人員招收數(shù)”大概在35左右，“購買機器人”25個?！耙话闶袌霎a(chǎn)品計劃量”為38000左右（之后根據(jù)“市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告”中的“生產(chǎn)線負載率100%時生產(chǎn)能力”進行調(diào)節(jié)，也就是說“生產(chǎn)線負載率100%時生產(chǎn)能力”的那個數(shù)值基本上可以定為自己的“一般市場產(chǎn)品計劃量”的數(shù)值）。采購中的“購買原材料”和“購買附件”也暫定為38000。

根據(jù)“人員報告1”表格中的“期末人員”和“生產(chǎn)報告二”表格中的“人員要求”的“合計”調(diào)節(jié)前邊輸入頁面中的“生產(chǎn)人員招收數(shù)”，直至“人員要求”的“負載率”達到100%-110%。在“倉庫報告一”和“倉庫報告三”中，根據(jù)“原材料”和“附件”的“消耗”量調(diào)節(jié)在數(shù)據(jù)輸入頁面中“采購”欄中相應的“購買原材料”或者“購買附件”的數(shù)值?！吧a(chǎn)線投資數(shù)”第二周期的時候，再投入一條生產(chǎn)線，人員大概招收15個左右（根據(jù)上述“期末人員”和“生產(chǎn)報告二”的對照調(diào)節(jié)數(shù)值），“購買機器人”25個。“一般市場產(chǎn)品計劃量”為45001。采購中的“購買原材料”和“購買附件”也暫定為45001。根據(jù)“人員報告1”表格中的“期末人員”和“生產(chǎn)報告二”表格中的“人員要求”的“合計”調(diào)節(jié)前邊輸入頁面中的“生產(chǎn)人員招收數(shù)”，直至“人員要求”的“負載率”達到100%-110%。在“倉庫報告一”和“倉庫報告三”中，如果“原材料”和“附件”的“消耗”量沒有達到45001，則不作修改，如果超過45001，則在輸入頁面中，在“采購”欄中調(diào)節(jié)相應的“購買原材料”或者“購買附件”的數(shù)值。

重要因素，價格：在數(shù)據(jù)輸入頁面調(diào)節(jié)“一般市場價格”，最終使“倉庫報告二：一般產(chǎn)品”中的“期末庫存”為0，并保證稅后利潤不為負值。個人經(jīng)驗：人機對抗的時候一定要保證“薄利多銷”，就是稅后利潤基本保持在“0.1-0.9”就可以了。（個人經(jīng)驗，人機對抗中，基本價格第一周期定在950左右，第二周期定的價格大概在800到860左右，之后基本上也不會超過900）?！翱蒲腥藛T招收數(shù)”第一周期填2，第二周期填4.產(chǎn)品改進費用第一周期填1，第二周期填寫0.7-1.2之間的數(shù)字（依據(jù)“市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告”中“市場報告”欄中產(chǎn)品“質(zhì)量評價”，在第二周期的時候確保其能變化為“1”）。從第三周期開始，不用再招收科研人員，只用投入“產(chǎn)品改進費用”（每一周期都要投入），填寫0.7-1.2之間的數(shù)字（依據(jù)“市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告”中“市場報告”欄中產(chǎn)品“質(zhì)量評價”，確保其穩(wěn)定為“1”）關于“計劃支付股息”，如果“稅后利潤”多于0.6的時候，可以適當增加，如果少于0.6，就保持0.3不變?！巴稑藘r格”這個就像買彩票，中的可能性不大，但一般人機對抗的時候，第一周期988，可以拿到單子，之后就一直800吧，拿到是幸運，拿不到影響也不大。

當其他數(shù)據(jù)都確定好后，最后確定“中期貸款”，這個就要看“財務報告”中的“中期貸款”和“透支貸款”，將該表格中的“中期貸款”和“透支貸款”相加，就是前邊數(shù)據(jù)輸入的“中期貸款”數(shù)值。并保持“期末現(xiàn)金”為0.1。

當其他數(shù)據(jù)確認好之后，然后測算，查看“各企業(yè)主要競爭結(jié)果數(shù)據(jù)表