非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟資源利用方式的創(chuàng)新研究

一、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)成作為一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略聯(lián)盟自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直在蓬勃發(fā)展。許多科學(xué)家和企業(yè)家認(rèn)為，它是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高競(jìng)爭(zhēng)力、減少風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展世界市場(chǎng)的強(qiáng)大武器。從聯(lián)盟的形式上來(lái)看,傳統(tǒng)聯(lián)盟中的企業(yè)不是處在相關(guān)產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)之中,就是處在有上下游關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈條之中,與此對(duì)應(yīng),聯(lián)盟形式就可分為橫向聯(lián)盟或者縱向聯(lián)盟。在橫向聯(lián)盟中的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)中面臨著直接競(jìng)爭(zhēng),而處在縱向聯(lián)盟中的企業(yè)則會(huì)在價(jià)格談判中面臨雙方收益的競(jìng)爭(zhēng)。不難看出,傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟最根本的特點(diǎn)就在于它是競(jìng)爭(zhēng)性合作組織,而合作與競(jìng)爭(zhēng)的潛在沖突也就成為戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題,現(xiàn)有的研究大多希望通過(guò)完善治理結(jié)構(gòu)來(lái)平衡聯(lián)盟伙伴間競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系,但實(shí)踐證明,取得這種平衡的難度非常之大。因此,傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟在數(shù)量急劇增長(zhǎng)的同時(shí),也伴隨著極高的失敗率,大量研究顯示,傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率高達(dá)80%。盡管在理論研究中以改變聯(lián)盟伙伴的競(jìng)爭(zhēng)性為切入點(diǎn)來(lái)探討戰(zhàn)略聯(lián)盟問(wèn)題的著作和文獻(xiàn)還不多,但在企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐中,既共享資源又避免競(jìng)爭(zhēng)的非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟(Non-competitiveStrategicAlliance)卻已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn),本研究便以產(chǎn)業(yè)界中這種新的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式為主題,探討非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特點(diǎn)和組織形式,為這種創(chuàng)新聯(lián)盟形式的實(shí)踐發(fā)展提供一定的啟發(fā)和指導(dǎo)。二、非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的伙伴企業(yè)往往并不處于同一產(chǎn)業(yè),也不存在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上的上下游關(guān)系,因此遠(yuǎn)離了競(jìng)爭(zhēng),雙方的合作是基于資源的互補(bǔ)利用,通過(guò)核心資源的嵌入式共享,實(shí)現(xiàn)兩者的深度融合,從而使聯(lián)盟各方獲得共贏。當(dāng)然,非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中的資源既包括產(chǎn)品、工藝、設(shè)備等有形資源,也包括品牌、理念、隱性知識(shí)等無(wú)形資源。張鋼、倪旭東(2007),潘勇、于克信(2007),陳勁、楊峰(2007)等作為國(guó)內(nèi)最早研究非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的學(xué)者,都以杭州綠盛食品集團(tuán)和天暢網(wǎng)絡(luò)科技公司的合作為例,探討了基于現(xiàn)實(shí)資源(Reality)與虛擬資源(Virtuality)的非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟形式,即R&V戰(zhàn)略聯(lián)盟。R&V戰(zhàn)略聯(lián)盟是非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種應(yīng)用,在這種聯(lián)盟形式中,體現(xiàn)了非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心特點(diǎn)和內(nèi)涵?；谏鲜鰧W(xué)者的前期研究,本研究認(rèn)為非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念內(nèi)涵可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn):(1)聯(lián)盟內(nèi)部的非競(jìng)爭(zhēng)性。由于成員并不是來(lái)自于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè),不存在固有的競(jìng)爭(zhēng),成員間的利益目標(biāo)比較容易統(tǒng)一,可以有效規(guī)避聯(lián)盟成員為了自身利益而采取的有損聯(lián)盟關(guān)系或聯(lián)盟目標(biāo)的行為。(2)聯(lián)盟的低風(fēng)險(xiǎn)與資源利用的零沖突。非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟基于成員的有形或者無(wú)形資源,強(qiáng)調(diào)雙方對(duì)于這些資源的創(chuàng)造性應(yīng)用,通過(guò)讓這些資源進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)資源應(yīng)用模式的突破,從而為企業(yè)帶來(lái)資源在原有產(chǎn)業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的新收益。與此同時(shí),資源利用方式的創(chuàng)新并未削弱原有企業(yè)對(duì)于自己資源的利用,因而也避免了成員間資源利用沖突和暴露資源的風(fēng)險(xiǎn)。(3)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的非競(jìng)爭(zhēng)性以及資源利用方式的突破可以成功規(guī)避傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的學(xué)習(xí)競(jìng)賽、機(jī)會(huì)主義行為、合作的高成本等問(wèn)題,成為一種合作收益一定大于不合作的組織形式,因此,這種聯(lián)盟形式具有極高的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。三、案例研究：蘋(píng)果和耐克公司之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟(一)兩種技術(shù)合作,進(jìn)展之一:“關(guān)于嘴唇”耐克公司是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌,而蘋(píng)果公司則是領(lǐng)先的電腦和消費(fèi)類(lèi)電子制造商。蘋(píng)果公司的ipod數(shù)碼播放器系列產(chǎn)品通過(guò)在功能、外觀等方面的突破,很快成為風(fēng)靡全世界的時(shí)尚產(chǎn)品,銷(xiāo)量也長(zhǎng)期在同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)著統(tǒng)治地位,而專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)科技的耐克公司則敏銳地看到了iPod產(chǎn)品身上的另外一個(gè)市場(chǎng)。耐克和蘋(píng)果通過(guò)合作,首次將運(yùn)動(dòng)與音樂(lè)結(jié)合起來(lái),推出了創(chuàng)新的“Nike+iPod”系列產(chǎn)品。耐克新款運(yùn)動(dòng)鞋“NikePlus”的內(nèi)置傳感器可與iPod音樂(lè)播放器的無(wú)線(xiàn)接收器進(jìn)行對(duì)接,這樣iPod在播放音樂(lè)的時(shí)候,會(huì)發(fā)出一些信息提示音,告訴跑步者所跑過(guò)的路程和速度,同時(shí)還會(huì)對(duì)跑步期間的時(shí)間、距離和熱量消耗值等數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄,這些記錄的信息可以通過(guò)耐克公司的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站進(jìn)行分析,來(lái)幫助跑步者制定相關(guān)的訓(xùn)練計(jì)劃。通過(guò)合作,耐克和蘋(píng)果公司都推出了創(chuàng)新的產(chǎn)品,而兩個(gè)公司也毫無(wú)疑問(wèn)分享到了更多的共同客源,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了雙贏。(二)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟是來(lái)自?xún)蓚€(gè)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)間的合作,與傳統(tǒng)的來(lái)自相關(guān)產(chǎn)業(yè)或者供應(yīng)鏈上企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟具有本質(zhì)區(qū)別,是戰(zhàn)略聯(lián)盟形式的創(chuàng)新。從蘋(píng)果公司與耐克公司的實(shí)例中不難看出,非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作伙伴在有形資源和無(wú)形資源的共享和利用上為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了一種新的思路,同時(shí)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種創(chuàng)新的聯(lián)盟形式也體現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。1.非競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了資源使用的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟在開(kāi)發(fā)和利用合作伙伴的品牌資源上為我們提供了一種新的思路。盡管來(lái)自不同的行業(yè),但聯(lián)盟成員可以提煉合作伙伴品牌中的核心元素,同時(shí)結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以創(chuàng)新的方式進(jìn)行契合,在市場(chǎng)推廣上形成合力,帶來(lái)單獨(dú)依靠各自品牌所不能達(dá)到的市場(chǎng)效果。在蘋(píng)果和耐克公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟中,兩家公司通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來(lái)了市場(chǎng)資源的共享,使得耐克的產(chǎn)品順利進(jìn)入ipod迷的眼中,也使得耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)去考慮購(gòu)買(mǎi)配套的ipod產(chǎn)品。通過(guò)借力合作伙伴的市場(chǎng)和品牌資源,聯(lián)盟的雙方在不增加推廣成本的基礎(chǔ)上成功開(kāi)拓了新的市場(chǎng),可以說(shuō)是一種市場(chǎng)推廣模式的創(chuàng)新。實(shí)行了“管理創(chuàng)新”的概念,創(chuàng)新了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路,開(kāi)展體在非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中,深入挖掘和利用合作伙伴的資源還包括對(duì)合作企業(yè)的獨(dú)特理念、定位以及產(chǎn)品特色進(jìn)行解讀、融合和創(chuàng)造性應(yīng)用,并且在自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn),同時(shí)也為產(chǎn)品進(jìn)一步推廣打下良好的基礎(chǔ)。在蘋(píng)果與耐克公司的聯(lián)盟中,兩家企業(yè)創(chuàng)新了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的思路,通過(guò)將運(yùn)動(dòng)和數(shù)碼音樂(lè)播放器相結(jié)合延伸各自產(chǎn)品的功能,推出創(chuàng)新的“Nike+iPod”運(yùn)動(dòng)套裝,為各自的產(chǎn)品打開(kāi)一個(gè)更大市場(chǎng)。耐克公司副總裁愛(ài)德華茲表示,通過(guò)合作,兩家公司開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品將現(xiàn)實(shí)世界與數(shù)字化世界結(jié)合了起來(lái)。2.傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性現(xiàn)有的對(duì)于傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究從組織學(xué)習(xí)、交易成本、委托代理、聯(lián)盟中成員企業(yè)的目標(biāo)差異等多個(gè)角度探討了傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟中存在的不穩(wěn)定性現(xiàn)象。非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟基于聯(lián)盟伙伴的獨(dú)特有形或者無(wú)形資源,采用一種創(chuàng)新的思路對(duì)資源進(jìn)行利用,對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一種突破。核心能力和知識(shí)基礎(chǔ)不清非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中的伙伴企業(yè)來(lái)自不同的行業(yè),產(chǎn)品和服務(wù)針對(duì)的市場(chǎng)也截然不同,耐克公司與蘋(píng)果公司所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)是完全不同的,因此避免了正面的直接競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí),耐克公司與蘋(píng)果公司行業(yè)背景的差異也導(dǎo)致了它們所依賴(lài)的知識(shí)基礎(chǔ)有很大的差異,一個(gè)伙伴企業(yè)所擁有的核心能力也并非另一個(gè)伙伴企業(yè)所需,而且雙方都不想進(jìn)入對(duì)方產(chǎn)業(yè),由此雙方學(xué)習(xí)對(duì)方核心能力和知識(shí)的動(dòng)機(jī)基本沒(méi)有。不難看出,非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟很好地避免了在傳統(tǒng)聯(lián)盟中企業(yè)一方面想要吸收和學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的核心能力和知識(shí),另一方面卻又極不愿意將自身的核心能力和知識(shí)泄露給對(duì)方的“努力學(xué)習(xí)與努力保護(hù)”的學(xué)習(xí)競(jìng)賽的困境。通過(guò)戰(zhàn)略合作擴(kuò)大企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中成員企業(yè)之間的非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也避免了合作伙伴把合作過(guò)程看成是一個(gè)“零和博弈”的過(guò)程。如在蘋(píng)果公司與耐克公司合作的過(guò)程中各個(gè)企業(yè)給予聯(lián)盟的資源并不相關(guān),也不會(huì)影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)檫@些資源拿到聯(lián)盟中來(lái)了以后也并不影響它們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揮正常的作用,不會(huì)引發(fā)聯(lián)盟內(nèi)部的資源沖突,但通過(guò)合作卻可以進(jìn)一步地挖掘這些資源的外延價(jià)值,因此戰(zhàn)略合作是一個(gè)雙贏的過(guò)程。非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)合作伙伴對(duì)于聯(lián)盟伙伴資源的創(chuàng)造性利用,如果一方選擇不合作那它就必須要更改自己的產(chǎn)品,這種做法的成本是巨大的,當(dāng)然如果一方為自己的利益采取更多的行為,它的聯(lián)盟伙伴也能得到更多地利益,因此,非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟很好地避免了成員企業(yè)在合作過(guò)程中可能采取的最大化自身利益而損害合作伙伴利益的機(jī)會(huì)主義行為。參與非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠獲得更大的資源和服務(wù)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成是企業(yè)為了獲得新的資源來(lái)強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此聯(lián)盟企業(yè)的目標(biāo)非常明確。與此同時(shí),能夠開(kāi)展非競(jìng)爭(zhēng)性合作的企業(yè)一定存在互補(bǔ)性的有形或者無(wú)形資源,企業(yè)開(kāi)展合作的目標(biāo)就是在不增加成本的基礎(chǔ)上,對(duì)于現(xiàn)有資源的創(chuàng)造性利用從而帶來(lái)更大的增值。非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作強(qiáng)調(diào)合作的重要性,也就是雙方必須要共同的參與才能獲得資源投入所帶來(lái)的增值效應(yīng),如蘋(píng)果公司和耐克公司在“Nike+ipod”的合作項(xiàng)目上是作為一個(gè)聯(lián)合體存在的,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的目標(biāo)很容易統(tǒng)一。由此,非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟在資源利用方式上的創(chuàng)新降低了聯(lián)盟成員參與聯(lián)盟的成本,使得合作的目標(biāo)非常明確和具體,避免了傳統(tǒng)聯(lián)盟中由于成員各自目標(biāo)的差異所導(dǎo)致的不穩(wěn)定性。四、非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟具有穩(wěn)定的特征非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)深入發(fā)掘聯(lián)盟成員的有形資源和無(wú)形資源,實(shí)現(xiàn)兩者的深度融合,從而使聯(lián)盟各方獲得共贏,是一種全新的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有內(nèi)部的非競(jìng)爭(zhēng)性,聯(lián)盟成員在結(jié)盟過(guò)程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)較低而且在資源利用上不存在沖突,因而其聯(lián)盟結(jié)構(gòu)也就具有非常穩(wěn)定的特性。非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)有了一定的應(yīng)用,這些實(shí)踐也為這一聯(lián)盟形式的推廣提供了非常好的案例。本研究所列舉的蘋(píng)果公司