第頁共頁校園銷售活動總結(jié)四篇(實用)當工作或?qū)W習進展到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析^p研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)歷教訓，進步認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。校園銷售活動總結(jié)篇一在經(jīng)濟和網(wǎng)絡并濟開展的高速時代，電腦的普及與網(wǎng)絡技術(shù)的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網(wǎng)絡購物已不再生疏。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網(wǎng)閱讀網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子，vancl凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的效勞，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網(wǎng)絡購物的綜合調(diào)查分析^p，以進步凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。例如：1.對于快要畢業(yè)的大學生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學生活的思念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品。2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在qq空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。大學生是網(wǎng)絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，可以滿他們多樣化、多方位的需求。通過本方案的施行，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城到達人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的間隔，讓他們實在感知凡客誠品。市場分析^p就凡客誠品在大學生中的市場來分析^p，大學生是一群追求個性、時尚且易承受新穎事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺，“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的t-shirt，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！狈部驼\品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質(zhì)量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區(qū)，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡購物在大學生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。消費者分析^p我們大學城的消費群大局部沒有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。vancl提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當代大學生有比擬強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。產(chǎn)品定位1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領階層2.產(chǎn)品定位：快時尚、平民時尚1、對于即將畢業(yè)的學生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學光陰的思念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們分開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的diy紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業(yè)照。2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的辭別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯(lián)絡，還可以贊助演出獎品，3、我們會通過博客、qq等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)歷，引導購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。校園銷售活動總結(jié)篇二為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷籌劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊決然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能!我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動進步我們的團隊協(xié)作才能，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。1.目的產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/42.目的市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生(一)競爭優(yōu)勢(strength)1、潛在的空白市場在確定目的產(chǎn)品之前我們進展了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。2、有很大的需求據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、干凈空氣的作用，大局部電腦擁有者有購置盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學那么希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。3、有實力雄厚的人力資我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學系(1人)，在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)歷，具有較強的自我管理才能、溝通才能和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈敏但不松散，以團隊利益為利益!(二)競爭優(yōu)勢(weakness)1、市場的不確定性鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場還是一片空白，許多同學(即消費群體)，可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的開展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光臨我們的小賣場，造成局部消費市場的無形流失。2、克制優(yōu)勢的途徑憑借我們多年的銷售經(jīng)歷，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。(三)時機(opportunity)正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。(四)威脅(threat)1、競爭劇烈由于此次參賽的團隊較多，競爭的劇烈程度可想而知2、信息的相對封閉性由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克制一切困難，獲得最后成功!通過以上swot分析^p，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目的產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。隊長譚芳芳宣傳總監(jiān)徐先凱財務總監(jiān)彭慧玲籌劃總監(jiān)顏良軍毛線總監(jiān)肖金華盆景總監(jiān)劉艷萍環(huán)?？偙O(jiān)汪汨光備注：譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶著全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售;徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售;顏良軍負責所有的后勤工作及籌劃工作，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作;肖金華負責毛線的主要銷售工作;劉艷萍負責盆景的主要銷售工作;汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。1.銷售人員：團隊成員，7人2.銷售柜臺：3-4張桌子;3.銷售資金：50元;4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。(一)營銷巔峰1.與商家會談：與商家達成協(xié)議，無本錢提貨代售，活動完畢后再付款;2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點;3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，詳細人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定;4.小結(jié)：15號晚八點對當天的銷售情況進展總結(jié)和核算。(二)終極管理和dv的制作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽;2.準備好演講辯論。1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無本錢提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈敏處理人事安排。4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。校園銷售活動總結(jié)篇三活動目的：本次校園商品展銷會活動是為了效勞于培養(yǎng)適應將來營銷市場開展需要的、高技能應用性人才，集職業(yè)才能鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓練于一體的實戰(zhàn)型理論教學平臺?；顒用Q：校園商品展銷會活動時間：5.18—5.2211：303：00地點：格物樓一樓大廳展銷會目的：通過參與商品展銷會的理論，從商品展銷會整體籌劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場時機分析^p、確定經(jīng)營商品、理解所選商品行情、采購商品、會談議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學生團隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應變才能等職業(yè)素養(yǎng)。展銷會內(nèi)容：序號實訓名稱實訓方式實訓地點1商品經(jīng)營活動實地參與商品展銷會現(xiàn)場2商品陳列現(xiàn)場陳列商品展銷會現(xiàn)場3開館剪裁儀式現(xiàn)場觀摩參與商品展銷會現(xiàn)場4展會現(xiàn)場管理親身體驗商品展銷會現(xiàn)場(1)招商引資的籌劃由學生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學生的核算意識，而且鍛煉了學生與人交往的才能，同時，也促使學生理解企業(yè)，走向社會。(2)展會促銷的籌劃結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷籌劃課程，由專業(yè)指導老師指導，為增加商品展銷會的吸引力、進步展會銷售、增強展會促銷氣氛設計一份促銷方案，使學生的課程學習與實際應用有機結(jié)合起來。(3)商品經(jīng)營活動由學生(分組)作為參展商參加商品展銷會，指導學生分析^p市場時機、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。(4)商品陳列學習外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設計商品展示陳列方法，并設置最正確攤位獎。(5)開館剪裁儀式讓學生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織，并在三年過程中有意識地引導學生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導學生為主的形式。(6)展會現(xiàn)場管理指導學生進展現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。通過以上理論，使學生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)了學生團隊合作、競爭的意識?？己藘?nèi)容(1)根據(jù)從展賣開場第一天到完畢時各攤位學生所設攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標準。(2)根據(jù)老師、客戶的好評率為標準，即為客戶效勞的售后反應情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及效勞態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。(3)根據(jù)學生是否創(chuàng)新為標準，即對商鋪的籌劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。(4)對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。(5)根據(jù)學生撰寫的各類籌劃方案的質(zhì)量作為考核根據(jù)。(6)商品展銷會完畢后體會文章(總結(jié)、建議)為標準之一。校園銷售活動總結(jié)篇四湖南雨露商貿(mào)承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會協(xié)辦單位：4月15日-5月9日1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的時機，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、進步自我;2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)絡，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。4、讓人理解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)時機，為企業(yè)選拔人才、儲藏人才。此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。1、報名宣傳u時間：4月15日--4月22日u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點u負責人：各賽區(qū)委員u要求：1)填寫報名表2)到校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和根本資料2、初賽◆時間：4月13日至4月19日◆地點：各賽區(qū)即各個高?！魠①惾藛T：所有參加報名團隊◆負責人：各賽區(qū)委員◆比賽方式：①、理解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談談對“朝慕思”的理解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)那么由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進展銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。3、復賽◆時間：4月20日至4月26日◆地點：長沙市區(qū)◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍◆負責人：賽委會◆比賽方式：①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進展評選。②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進展推廣銷售。4、決賽：◆時間：5月9日◆地點：中南大學民主樓◆參加人員：復賽產(chǎn)生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)代表◆比賽方式：決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額×70%各賽區(qū)前5強晉級復賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分_20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+銷售總額×100分_30%)+網(wǎng)絡投票得分_20%+短信投票得分_30%總分前15名晉級決賽：觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡投票得分_20%總分前三名分別為冠亞季軍.詳細評分標準：創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)總分值100分的標準,就ppt的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分.b.網(wǎng)絡投票得分按照總分值100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進展折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。如：第一