1/1關(guān)于王建林在哈佛的演講

篇一：王健林在哈佛的演講

王健林在哈佛的演講

今天站在這里，我心里誠惶誠恐，哈佛大學(xué)在全世界人的心目中都是一座神圣殿堂。萬達(dá)相對(duì)于世界頂級(jí)企業(yè)來說，還有很大差距，我們絲毫不敢懈怠。借此機(jī)會(huì)，我跟大家分享一下做企業(yè)的一些心得。

一、萬達(dá)發(fā)展的四步棋

萬達(dá)成立于1988年，靠借錢才完成公司注冊(cè)。當(dāng)時(shí)中國成立房地產(chǎn)公司需要100萬注冊(cè)資金，我借了100萬，借款必須找人擔(dān)保，擔(dān)保人拿走50萬，實(shí)際上我只拿到50萬。而且借100萬給我的人，要求我5年還款，每年25%的回報(bào)?？雌饋?xiàng)l件非常苛刻，但如果當(dāng)年沒人肯借給我錢，也許今天就沒萬達(dá)了。這些年，萬達(dá)之所以能比別的企業(yè)發(fā)展快，關(guān)鍵是創(chuàng)新。萬達(dá)創(chuàng)新關(guān)鍵走了四步棋。

1、全國發(fā)展

萬達(dá)的第一步是敢于走出去，到全國發(fā)展。公司1988年成立，1992年就走出大連到廣州發(fā)展，是中國第一家跨區(qū)域發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)。那時(shí)中國的政策不支持企業(yè)到外地發(fā)展，困難很多。我們?nèi)V州開發(fā)，企業(yè)不能注冊(cè)。一般人遇到這種政策壁壘就退縮了，但我想，毛主席說過兩句話：“世上無難事，只要肯登攀”，有政策壁壘，我也要登攀一下看看。就去找廣州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)談，看誰愿意借給我們執(zhí)照，最后跟廣州華僑房地產(chǎn)公司談好了，一年給他交200萬，他為我們注冊(cè)一個(gè)分公司，就把事情辦成了。正是從廣州開始，萬達(dá)發(fā)展起來，一發(fā)不可收。到今年底，萬達(dá)在中國投資的城市將超過90個(gè)，成為全國進(jìn)

入城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。全國發(fā)展讓萬達(dá)從一個(gè)地區(qū)的小公司，成長為一個(gè)全國性、規(guī)模比較大的公司。

2、商業(yè)地產(chǎn)

萬達(dá)發(fā)展的第二步是進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。2000年前，萬達(dá)主要做住宅開發(fā)，生意做得很順，為什么要轉(zhuǎn)型做不動(dòng)產(chǎn)？當(dāng)時(shí)有一件事觸動(dòng)了我，公司有兩個(gè)跟我一起創(chuàng)業(yè)的老員工，一個(gè)得了癌癥，一個(gè)得了肝病。那時(shí)中國民營企業(yè)沒有醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會(huì)保障，能不能治病要看公司有沒有錢、愿不愿意出錢，我當(dāng)時(shí)決定不管花多少錢也要救治這兩位員工，其中一個(gè)人花了200多萬，一個(gè)人花了100多萬。這件事促使我思考，盡管公司當(dāng)時(shí)還年輕，但發(fā)展20年后，當(dāng)員工老了、退休了，有病的人多了怎么辦？

住宅房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)特點(diǎn)是現(xiàn)金流不穩(wěn)定，有項(xiàng)目銷售的時(shí)候，公司就有現(xiàn)金流；一旦項(xiàng)目賣完，需要重新買土地，做新項(xiàng)目的投入時(shí)，公司現(xiàn)金流就會(huì)下來。而且中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)常遇到國家宏觀調(diào)控，這時(shí)現(xiàn)金流波動(dòng)更大。我擔(dān)心如果一直做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，一旦出現(xiàn)極端情況，會(huì)影響企業(yè)存亡。為了尋求穩(wěn)定的現(xiàn)金流，萬達(dá)不斷探索。萬達(dá)做過制造業(yè)，其中包括中國很有名的奧的斯電梯以及變壓器、制藥廠，還做過超市，外貿(mào)等等。到2000年，萬達(dá)決定把不動(dòng)產(chǎn)作為企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。在做決定之前，企業(yè)內(nèi)部有過兩三年的討論，大家覺得不動(dòng)產(chǎn)包含蓋房子、招商兩大部分，至少蓋房子我們是明白的，所以決定全力以赴去做。做了幾年后，找到感覺了，商業(yè)模式也越來越成熟。這是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)、從不自覺到自覺的過程。

現(xiàn)在萬達(dá)不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)開業(yè)1300萬平米，在世界行業(yè)排名第三，在建的還有2000多萬平米。而且我們發(fā)展速度很快，每年開業(yè)400多萬平方米物業(yè)，到2015年，萬達(dá)將成為全球規(guī)模最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。能走到這一步，除了我們自身努力，也有賴于中國地域廣闊，人口眾多，消費(fèi)總量大。

萬達(dá)做高級(jí)酒店，一開始是做試驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，把酒店和商業(yè)中心、寫字樓、公寓等組合在一起更受歡迎，所以就按這個(gè)模式發(fā)展，幾乎每個(gè)購物中心都會(huì)配一個(gè)五星級(jí)酒店。幾年下來，萬達(dá)就成為了全球最大的五星級(jí)酒店業(yè)主，現(xiàn)在已經(jīng)擁有38家開業(yè)酒店，正在施工的還有30多家。

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的模式推出后，受到中國各地政府的歡迎。中國的土地不像美國可以自由買賣，只能從地方政府手里買。因?yàn)楹芏嗟胤秸?qǐng)萬達(dá)去做項(xiàng)目，在合作中萬達(dá)就占據(jù)了主動(dòng)地位，具有了議價(jià)權(quán)，獲取土地的成本比其他企業(yè)要低很多?，F(xiàn)在邀請(qǐng)萬達(dá)做的項(xiàng)目和萬達(dá)投資項(xiàng)目數(shù)量比是3：1至4：1，萬達(dá)擁有選擇權(quán)，所以項(xiàng)目利潤比較高。

3、文化旅游

萬達(dá)發(fā)展的第三步是做文化旅游。2003年就開始做電影院，因?yàn)槿f達(dá)購物中心需要配建電影院。最初萬達(dá)跟美國華納院線合作，但由于兩方面原因，雙方?jīng)]能合作下去。一是中美WTO談判規(guī)定外資不能控股中國影院，華納不愿做小股東；二是華納對(duì)中國電影市場發(fā)生了誤判，當(dāng)時(shí)全中國票房只有一億多美元，他們覺得投資賺不到錢。

萬達(dá)只好在中國找合作伙伴，當(dāng)時(shí)各地做影院的都是國有的廣電集團(tuán)，萬達(dá)先后和上海、江蘇、廣東、北京等地的廣電集團(tuán)談過合作，我們做業(yè)主，他們經(jīng)營。但因?yàn)檫@些廣電集團(tuán)都是官辦、沒有賺錢的動(dòng)力，結(jié)果都沒談成。其中還有一個(gè)小故事，當(dāng)時(shí)上海廣電集團(tuán)總裁很有創(chuàng)新思想，他覺得這是一筆好生意，和我們簽了協(xié)議，也交了保證金。但協(xié)議簽訂半年后，上海廣電集團(tuán)換了新的總裁，反對(duì)這個(gè)協(xié)議，堅(jiān)決不履行。但這時(shí)我們有10個(gè)新店馬上要開業(yè)，逼得我們只好自己做。中國電影恰恰從2005年開始騰飛，此后每年遞增都超過30%，今年中國電影票房將超過160億元。如果中國電影市場今后按每年25%的速度遞增，2018年就將超過北美市場。

除了電影院線，萬達(dá)還進(jìn)入許多文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)。如舞臺(tái)演藝，我們把拉斯維加斯著名的水秀制作團(tuán)隊(duì)收編了，投資100億元，在中國打造五臺(tái)世界頂級(jí)的舞臺(tái)秀節(jié)目。萬達(dá)電影科技樂園的第一個(gè)項(xiàng)目將于2014年在武漢開業(yè)，相比迪斯尼、環(huán)球影城做這類項(xiàng)目內(nèi)容比較單一，萬達(dá)武漢的電影科技樂園一次做了六項(xiàng)內(nèi)容，而且采用的是中國的故事、中國的形象。

萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)越做越大，因此成立了一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，把文化產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。今年萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的收入，可以排到世界文化產(chǎn)業(yè)的前40名。計(jì)劃大2016年，做到400億元，進(jìn)入世界文化產(chǎn)業(yè)前20名。到2020年達(dá)到800億元，進(jìn)入世界文化產(chǎn)業(yè)前10名。

萬達(dá)從2008年開始做旅游投資，首個(gè)項(xiàng)目是長白山國際度假區(qū)，占

地22平方公里，總投資200億人民幣，現(xiàn)在已開業(yè)，反響非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。萬達(dá)大連、西雙版納的度假區(qū)也在建設(shè)中。萬達(dá)顛覆了傳統(tǒng)度假區(qū)的概念，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)做十幾個(gè)高級(jí)酒店，還有旅游小鎮(zhèn)、大劇院等設(shè)施，突出文化和商業(yè)。

4、跨國發(fā)展

萬達(dá)發(fā)展的第四步是跨國發(fā)展。之所以要跨國發(fā)展，首先，萬達(dá)按照目前速度發(fā)展，今年資產(chǎn)將達(dá)到2800億元，收入達(dá)到1450億元，規(guī)模已經(jīng)很大。但如果只在中國發(fā)展，即使做得再大，也只是一個(gè)國家的企業(yè)。要想成為世界范圍的著名企業(yè)，就一定要走出中國。其次是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。萬達(dá)今年年初宣布了十年戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃十年內(nèi)成為世界一流的跨國企業(yè)，為中國的民營企業(yè)爭光?，F(xiàn)在財(cái)富500大中有70多家中國企業(yè)，但只有3、4家是民營企業(yè)。萬達(dá)應(yīng)該用自己的發(fā)展來證明，民營企業(yè)沒有國家特殊優(yōu)惠政策支持、依然可以發(fā)展得很好、很快。

萬達(dá)跨國發(fā)展第一步是并購美國的AMC影院公司，我們也正跟美國的六大電影制片公司洽談，將來會(huì)在內(nèi)容上進(jìn)一步加強(qiáng)合作。萬達(dá)不是為國際化而國際化，并購AMC不是為了做大規(guī)模而做大規(guī)模，在規(guī)模做大的同時(shí)，還要追求比較好的利潤。兩年多的并購談判，也等于給我們上課，給我們補(bǔ)充知識(shí)。我們發(fā)現(xiàn)，很多美國大企業(yè)由很多小股東或者基金持有，沒有真正的主人，都是追求短期回報(bào)。這樣的企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃，看不到長遠(yuǎn)發(fā)展。所以，只要萬達(dá)不看短期利益，能忍受短期的虧損，從長遠(yuǎn)看，在美國、歐洲都是很有機(jī)會(huì)的。

篇二：王健林-哈佛大學(xué)講演實(shí)錄

萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林在哈佛大學(xué)演講實(shí)錄

王健林：各位老師、各位同學(xué)，大家下午好。不好意思，我只能講中文。剛才托尼教授已經(jīng)介紹了萬達(dá)發(fā)展比較快，今天我站在這里，還是抱著誠惶誠恐的心態(tài)，因?yàn)楣鹪谑澜缢腥说男闹卸际且粋€(gè)神圣的殿堂。實(shí)際上萬達(dá)相對(duì)世界上最頂級(jí)的企業(yè)相比還有很大的差距，所以我們絲毫也不敢懈怠，但是因?yàn)橥心峤淌谘?qǐng)我，所以我也想跟大家有一些分享。首先我介紹萬達(dá)，為什么1988年成立，到現(xiàn)在24年時(shí)間，發(fā)展這么快，1988年成立的時(shí)候，其實(shí)我是借了8萬美金，50萬人民幣注冊(cè)的，當(dāng)時(shí)成立的公司需要100萬，因?yàn)楫?dāng)時(shí)進(jìn)入地產(chǎn)需要100萬，我找了一個(gè)人擔(dān)保，這個(gè)人收了我50萬，所以我就實(shí)際上注冊(cè)100萬，但實(shí)際上拿了只有50萬，而且借了100萬的人，給我要求是五年，各每年25%的回報(bào)。不過當(dāng)時(shí)能借到，能發(fā)展也是不錯(cuò)的，要是沒有那個(gè)人借給我這個(gè)錢，也許沒有今天這個(gè)企業(yè)，所以正因?yàn)檫@樣，我的企業(yè)發(fā)展以后，從明年開始我也計(jì)劃在中國推出支持創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，其實(shí)在幾年前我已經(jīng)跟團(tuán)中央四、五位知名企業(yè)家創(chuàng)造了一個(gè)知識(shí)青年的創(chuàng)業(yè)基金，不過后來我覺得還是我自己來搞更好一點(diǎn)，我自己準(zhǔn)備明年再成立一個(gè)知識(shí)青年創(chuàng)立基金，從我自己的發(fā)展，我有這個(gè)機(jī)會(huì)。發(fā)展這些年，我覺得之所以能走的比較快一點(diǎn)，關(guān)鍵是我認(rèn)為有這么幾步，算是創(chuàng)新也好，還是蒙對(duì)了也好。第一，趕緊走出去，全國發(fā)展，我1988年成立，1992年就走出了大連，到廣州去發(fā)展，那時(shí)候是中國民營企業(yè)，也是房地產(chǎn)企業(yè)第一家走出去的，那時(shí)候中國的政策還不支持企業(yè)到外地發(fā)展，我到廣州去的時(shí)候，還不能給注冊(cè)，說你大連企業(yè)怎么跑到這來，不能注冊(cè)。可能一般人覺得算了，就回去了，后來我想毛主席說兩句話，世上無難事，只要肯登攀。那就去談，看誰愿意借給我們這個(gè)執(zhí)照，談到了廣州的華曉(音)房地產(chǎn)公司，一年交200萬，他愿意，就注冊(cè)一個(gè)某某分公司，反正我來管賬，就把這個(gè)事辦成了，就在廣州開始。從那以后，就慢慢一發(fā)不可收，現(xiàn)在在全國到今年會(huì)超過90個(gè)城市，現(xiàn)在也是民營企業(yè)當(dāng)中在全國城市最多的一個(gè)企業(yè)，這一步應(yīng)該說奠定了我們發(fā)展的基礎(chǔ)，從一個(gè)地區(qū)的小公司成立一個(gè)全國性的，相對(duì)比較大的公司。

第二步，想商業(yè)地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)2000年前的'時(shí)候，生意做的很順，為什么要想轉(zhuǎn)型，做不動(dòng)產(chǎn)，有一件事情給我啟發(fā)，當(dāng)時(shí)公司在前幾年，公司有兩個(gè)員工，跟我們一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)員工，一個(gè)得了癌癥，一個(gè)得了肝病，可能不在中國的這些人不太了解，那時(shí)候中國沒有社會(huì)保障的，不像現(xiàn)在還有大病的保障，五種保障，養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，那時(shí)候沒有保障，沒有保險(xiǎn)，你公司有錢，你就可以治他，沒錢就算了。所以我當(dāng)時(shí)也決定，不管花多少錢也救治這兩位員工，一個(gè)花了200多萬，一個(gè)人花了100多萬。就給我很大的教育，我想我們公司還年輕，剛干了幾年，如果再發(fā)展二十年，三十年，等我們所有人都60歲、50歲或者更多，都退休以后，員工越來越多，越老就越容易有病，到那時(shí)候有病的人多了怎么辦？房地產(chǎn)一個(gè)毛病就是現(xiàn)金流不穩(wěn)定，你拿這個(gè)項(xiàng)目，開盤賣的時(shí)候，先掛上去，賣完了，再需要重新買土地，再整治，可能現(xiàn)金流就下來了，不穩(wěn)定。更不要說有國家政策調(diào)整的時(shí)候，所以我就擔(dān)心，如果一直做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，可能無法應(yīng)對(duì)今后我們企業(yè)的存亡，當(dāng)時(shí)做不動(dòng)產(chǎn)是出于一種簡單的生態(tài)。當(dāng)然了，后來做了幾年，找到感覺，商業(yè)模式越來越成熟，現(xiàn)在我們已經(jīng)把不動(dòng)產(chǎn)，作為我們企業(yè)的第一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)來追求了，這是后來被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，從不自覺到自覺這一個(gè)過程，從2000年，我們就決定正式討論，其實(shí)這之前有兩、三年的討論，在這之間，我還曾經(jīng)做了很多制造業(yè)，中國很有名的一個(gè)電梯廠，奧吉斯，我也是股東，董

事長，還做過干濕變壓器，還做過超市，當(dāng)時(shí)都是想尋求穩(wěn)定現(xiàn)金流的一種探索方式，后來我們覺得全力以赴的做不動(dòng)產(chǎn)，什么原因？我們討論了幾天，大家覺得起碼蓋房子這一半我們是明白的，招商不明白，但是我至少有一半，所以我們就覺得全力以赴做這個(gè)。從2000年開始到今年12、13年吧，我們不動(dòng)產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)非常大了，現(xiàn)在在全世界，開業(yè)的有1300萬平米以上，在建的可能還有2000多萬平方米，關(guān)鍵是我們速度很快，每年差不多有400萬到500萬的不動(dòng)產(chǎn)增長，兩年以后，2015年，我們將是全球最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)榭赡芤膊煌耆俏覀冏约郝斆?，也有賴于在中國，幅員遼闊，人口眾多，做不動(dòng)產(chǎn)，消費(fèi)客群比較多，也有這個(gè)原因支持。

在不動(dòng)產(chǎn)方面，我們還從購物中心進(jìn)入到高級(jí)酒店，就五星級(jí)和超五星級(jí)酒店，也是這樣的，一開始是做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，后來發(fā)現(xiàn)酒店、寫字樓、商業(yè)中心、公寓組合在一起，更受歡迎，所以逐漸的就差不多每一、兩個(gè)購物中心旁邊就會(huì)有酒店，特別好一點(diǎn)的地段，一定會(huì)配置五星級(jí)或者超五星級(jí)酒店。一不小心在五星級(jí)酒店方面也做成了全球比較大的，明年我們可能成為全球最大的五星級(jí)酒店業(yè)主。大概差不多超過50間開業(yè)的酒店。在施工當(dāng)中的還有30到40個(gè)以上。雖然我接觸了，我們有跟全球五大管理公司都有合作，雖然有的公司有

200間、300間五星級(jí)酒店，但是自己擁有產(chǎn)權(quán)的，是業(yè)主的，可是全世界也沒有我們這么多，商業(yè)地產(chǎn)這一方面，因?yàn)檫@種模式，特別是商業(yè)地產(chǎn)的模式，推出來以后，受到了各地政府的支持，中國的土地不像美國是可以自由買賣的，中國土地只有一個(gè)供應(yīng)單位，就是地方政府，你只能從地方手里來買，所以我們這樣做，因?yàn)槲疫@個(gè)模式很受歡迎，所以很多地方的政府來請(qǐng)我去做，我們就占據(jù)了主動(dòng)，就具有議價(jià)權(quán)，所以我們獲得的土地成本比所有企業(yè)要便宜很多，至少便宜一半，而且具有主動(dòng)權(quán)，差不多現(xiàn)在每一年邀請(qǐng)我們的數(shù)目，和我們選擇投資的數(shù)目是3：1、4：1的關(guān)系，我只能選擇1/3和1/4。所以利潤就比較高，所以如果看財(cái)務(wù)報(bào)表，我們的銷售面積和利潤就比同行業(yè)要高出很多。正因?yàn)檫@樣，因?yàn)槔麧櫛容^高，所以萬達(dá)在納稅也是成為了民營企業(yè)的一個(gè)榜首。今年可能會(huì)有30多億美金，兩百幾十億人民幣的納稅。

第三步，做的文化和旅游。進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)最早是從電影院開始，因?yàn)橘徫镏行睦锩娑家湟婚g電影院，最早我是跟美國的一個(gè)大公司叫時(shí)代華納，華納院線合作，簽了一個(gè)協(xié)議，約定投資，可是在做的當(dāng)中，因?yàn)閮煞矫嬖颍粋€(gè)是WTO談判的時(shí)候，可能中國政府的規(guī)定，一個(gè)規(guī)定，外資不能持有49以上，只能在49以下，可能作為這種美國的大企業(yè)，它覺得不能做小股東，他可能這方面，我自己判斷，可能覺得不太愿意投資了。再一個(gè)可能他對(duì)中國的電影市場判斷也發(fā)生了誤差。那個(gè)時(shí)候全中國票房只有一個(gè)多億美金，8億、9億人民幣，他可能覺得要投資幾億美金進(jìn)來，他覺得看不到前途，所以就沒有履行這個(gè)協(xié)議。后來我又到中國去找中國地方的各個(gè)管電影的，那時(shí)候電影都叫廣電集團(tuán)，我先后跟四個(gè)比較大的廣電集團(tuán)，上海廣電、江蘇廣電、廣東廣電，好像還有北京廣電，反正是跟幾個(gè)廣電局談過，能不能跟我一起合作來做，我們來做業(yè)主，便宜的租給你們。因?yàn)槲幕瘑挝辉谀莻€(gè)年代還是事業(yè)，可能美國理解不了這個(gè)東西，還是半政府編制，是吃財(cái)政補(bǔ)貼的，他們沒有賺錢的沖動(dòng)，所以這四個(gè)單位都拒絕了我們。其中還有一個(gè)小故事，上海廣電當(dāng)時(shí)的總裁姓朱，朱總還是有點(diǎn)創(chuàng)新思想的，他跟我，談?dòng)X得這是好主意，你萬達(dá)每年開幾個(gè)，有利于我發(fā)展，他跟我簽了一個(gè)協(xié)議，簽了一個(gè)協(xié)議以后，也交了保證金，我們有約定，因?yàn)槲沂桥滤桓遥晕揖陀屑s定，只要一個(gè)電影不跟我干，要賠幾百萬，然后要放一筆保證金，很大的保證金，如果你不干，我全沒收等等。可能這就是國有企業(yè)的一個(gè)通病，協(xié)議簽訂半年多，他下臺(tái)了，換了。換了，上來這個(gè)董事長和總裁就反對(duì)這個(gè)協(xié)議，說這不行，反正找了很多理由，堅(jiān)決不履行。這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)有新建的，差不多十個(gè)電影院在放在那里了，7、

8個(gè)電影院已經(jīng)馬上要開業(yè)了，怎么辦呢？所以逼著我，逼上梁山，我就只好把那個(gè)接過來來搞這個(gè)事情，而且我還把保證金退給他，因?yàn)槲矣X得在我信條當(dāng)中，賺病人保證金這個(gè)錢好像不太地道，我就退給他了，不然他跟我說，你要不退給我，就等于國有資產(chǎn)流失了，怎么著。

從這里開始了，做文化產(chǎn)業(yè)，以后我們接過來做，接過來做以后，很快就盈利，可能也是算是時(shí)間、時(shí)點(diǎn)蒙對(duì)了，中國的電影恰恰就是從2005年開始騰飛，我們2005年進(jìn)去以后，連續(xù)從2006年到2012年每年都超過35%的增長，即使在去年和今年，宏觀經(jīng)濟(jì)有所放緩，在這種情況下，依然會(huì)超過30%以上，今年大概差不多有160、170億，30億美金左右，而且這個(gè)增長我們自己做了一個(gè)數(shù)學(xué)模型推算，即使降低一點(diǎn)速度，按25%來推算，環(huán)比，2008年，中國電影市場會(huì)超過整個(gè)北美市場，會(huì)超過110，所以中國現(xiàn)在就一個(gè)現(xiàn)象，不管誰干電影院都不賠錢，現(xiàn)在這個(gè)市場好，誰進(jìn)去都撐得住，但是我估計(jì)這種局面可能再發(fā)展個(gè)十年、八年，增長放緩了，降低了10%或者10%以下的時(shí)候，可能有些人就撐不住了，可能會(huì)有出現(xiàn)兼并、破產(chǎn)，所以現(xiàn)在中國一個(gè)問題，沒有辦法兼并任何電影院線，我們現(xiàn)在跟任何人去談，開出更好的條件，都沒有辦法兼并，所以就逼著我到美國來兼并。如果中國能兼并，那賺錢我可能在中國先干了，所以為了做大生意，所以就發(fā)展到兼并美國的電影院線，可能我們接下來還會(huì)兼并其他地區(qū)的，從電影院線進(jìn)入到我們現(xiàn)在又做其他的，比如說舞臺(tái)演繹，美國可能大家都清楚了，納斯維加斯作秀，作水秀，舞臺(tái)表演，水秀，我就把最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)給收編了?，F(xiàn)在在中國已經(jīng)兩年多，我們正在建造五個(gè)舞臺(tái)，差不多100億人民幣的投資，做五個(gè)這種頂級(jí)的秀，都配在我的度假區(qū)里面，以后也有進(jìn)入了電影制片，還有傳媒，還包括電影科技。有的大家去看迪士尼和影城里面的，比如說變《變形金剛》、《哈利波特7》等等，這種，做這種，我們也成立這個(gè)公司，現(xiàn)在第一個(gè)項(xiàng)目大概2014年會(huì)在武漢開業(yè)，我們有創(chuàng)新，就是不管是迪士尼這些都是一個(gè)原則的做，最多兩個(gè)，我們是在創(chuàng)新，編中國的故事，中國的形象，一個(gè)項(xiàng)目做了六個(gè)，原來計(jì)劃做七個(gè)，因?yàn)榍懊嬗谐У脑颍覀兙涂车粢粋€(gè)，還有這種。而且這種我們還在其他地方復(fù)制，不是一個(gè)、一個(gè)，也請(qǐng)了很多美國的很多軟件設(shè)計(jì)師、工程技術(shù)人員等等。文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在就越做越大了，我們今年下個(gè)月吧，我們會(huì)成立一個(gè)專門的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，自覺把這個(gè)事情作為一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，正好也給國家規(guī)定了文化產(chǎn)業(yè)要大的發(fā)展，大繁榮，給很多支持也吻合了，也非常吻合。今年我們請(qǐng)了世界一個(gè)叫咨詢公司，做了全球文化產(chǎn)業(yè)五十強(qiáng)的調(diào)研，今年我們差不多大概可以排到35、36名，差不多30多億美金，我們文化產(chǎn)業(yè)的收入。但是增長比較快，我們想三年之內(nèi)做到400億，差不多400億相當(dāng)于50億、60億美金，就可以差不多排到前20名，我們接下來再翻一翻，就可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前十名，而且我們儲(chǔ)備的項(xiàng)目更多，大型的秀，舞臺(tái)，電影科技、娛樂科技，還有我們正在創(chuàng)新的更大文化項(xiàng)目，我們叫文化旅游城，這些儲(chǔ)備項(xiàng)目更多，再加上中國的人口多這個(gè)因素，我相信文化產(chǎn)業(yè)上也可以很快的走出來的，就進(jìn)入了文化，還有旅游，后來是2008年金融危機(jī)的時(shí)候我們進(jìn)去的，從長白山開始，你做了商業(yè)，又做了文化，然后也有當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)邀請(qǐng)，又給了極其優(yōu)惠的條件吸引我們開發(fā)一個(gè)大的度假區(qū)，那個(gè)時(shí)候也進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，長白山第一個(gè)度假項(xiàng)目，22個(gè)平方公里，投了30多億美金，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開業(yè)了，反響也非常好，現(xiàn)在主要問題是航空運(yùn)輸能力不足，否則效益會(huì)更加理想，本身也超出我們的預(yù)期了，剛剛開業(yè)幾個(gè)月，所有酒店入住率超過80%，這個(gè)比我們想象的要好很多，我們還有亞洲最大的滑雪場也會(huì)在今年12月1號(hào)開業(yè)。中國的白色旅游業(yè)才剛剛起步。而且現(xiàn)在度假區(qū)也在大連、西雙版納也都在開工建設(shè)。正好文化旅游一結(jié)合跟商業(yè)一結(jié)合，可能就不是簡單的，我們這個(gè)做旅游度假區(qū)也顛覆了世界上傳統(tǒng)的概念，就是做一般滑雪場、高爾夫、做酒店，不是這樣的，我們每一個(gè)項(xiàng)目里面都有秀，都有大劇院，都會(huì)有上百家商店做旅游小鎮(zhèn)，或者商業(yè)街，或者還會(huì)做很大的酒店群，一般

都是十幾家酒店，然后還會(huì)配冬天是冬天的，夏天是夏天的，然后還有很多其他一些項(xiàng)目，這樣突出了在旅游度假里面突出了文化和商業(yè)內(nèi)容，現(xiàn)在看來很受歡迎。

第四步就是跨國發(fā)展，這個(gè)是去年我們做了一個(gè)決定，隨著企業(yè)發(fā)展越來越快，而且現(xiàn)金流比較好，有投資能力，我們覺得如果繼續(xù)按照這個(gè)速度，按照萬達(dá)現(xiàn)在這個(gè)速度，加一個(gè)保守你看我今年差不多250億美金收入，明年我預(yù)計(jì)就可以接近350億美金，這個(gè)速度，而且盤子越大以后，外延稍微擴(kuò)張一點(diǎn)，規(guī)模就很快上去了，所以我覺得我認(rèn)為按照保守一點(diǎn)的估計(jì)，八年之內(nèi)，到2000年，我們做到一千億美金這個(gè)規(guī)模是完全可以做到，以前我們?cè)瓉硖岢?015年，2015年目標(biāo)是2000億收入，那是2001年提出來的，明年就可以達(dá)到，所以這么大一個(gè)，如果單獨(dú)在中國發(fā)展，雖然也可以獲得很快的發(fā)展，但是你做的再大，別人也認(rèn)為你是一個(gè)國家的企業(yè)，你要成為一個(gè)跨國企業(yè)，你要成為世界上更著名的影響，或者是更有影響力的企業(yè)，就一定要走出中國，這是一個(gè)從戰(zhàn)略角度考慮，第二，也分散風(fēng)險(xiǎn)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面，所以出于這個(gè)，我們今年年初宣布了一個(gè)十年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，就是希望成為十年之內(nèi)成為全世界一流的跨國企業(yè)，所謂一流，至少也在100名以內(nèi)這種。不光是為我們企業(yè)自身的發(fā)展，我們還肩負(fù)一個(gè)責(zé)任，為中國的民營企業(yè)增光，因?yàn)橹袊F(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，發(fā)展的比較大，比較好的，基本都是國有企業(yè)，你看2011年財(cái)富500大，有70多家中國企業(yè)，看不到，3家、4家民營企業(yè)，所以我們覺得我們應(yīng)該用自己的發(fā)展來證明，民營企業(yè)沒有國家特殊的優(yōu)惠政策支持，或者說是金融支持，一樣可以發(fā)展很好、很快。而且上個(gè)月剛剛公布的中國民營企業(yè)五百大，已經(jīng)看出來了，同比2011年，因?yàn)楣际?011年的，同比2011年五百大發(fā)展的速度，資本回報(bào)率增長速度，還有各方面，所有指標(biāo)都是大大超過國有企業(yè)的，雖然這五百大合在一起，可能也不如十家國有企業(yè)大，但是它的速度在增長，所以這就是一個(gè)時(shí)間問題。我相信除了規(guī)模做大的同時(shí)，還要追求比較好的利潤，因?yàn)闉槭裁茨兀?/p>

中國和美國兩個(gè)地區(qū)，資本市場是有差距，中國是可以獲得更好的，更高的市盈率，或者其他的支持，而且我們也相信，其實(shí)美國的很多企業(yè)，我們通過兩年多的并購談判，其實(shí)也等于在給我們上課，等于在補(bǔ)充知識(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)美國的很多企業(yè)，規(guī)模很大的企業(yè)，就管理本身而言，是很好的，并沒有什么問題，主要問題是出在資本層面，很多美國的大企業(yè)，都是沒有老板的企業(yè)，沒有真正主人的企業(yè)，很多小股東、基金去，這些都是追求短期的回報(bào)，我賣給你，過幾年，你再賣給我，大家倒來倒去的，這樣企業(yè)就缺乏了長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，比方說三年不見效，五年不見效，但是長期利潤很好的項(xiàng)目，不一定做，所以只要是你不看短期利益，你能忍受短期的虧損，但是放長遠(yuǎn)看，在美國、歐洲都是還有市場，都是還有機(jī)會(huì)，所以我們?nèi)f達(dá)可能就是剛才我講的這四步，算是蒙對(duì)了，也不要說誰比誰更聰明，就算是我們大家討論、研究、碰撞，可能蒙對(duì)了，所以就獲得了比較快的發(fā)展，而且萬達(dá)的發(fā)展在很多人的眼睛里，萬達(dá)發(fā)展不要說在美國了，可能在中國很多企業(yè)的眼睛里，不管是政府還是企業(yè)的眼睛里，都覺得是一個(gè)神話，不可思議。懷疑的也有，還有很多的，還有少部分的財(cái)經(jīng)媒體，包括記者，還替我們瞎操心，一天到晚分析說，哪個(gè)項(xiàng)目錢夠不夠，哪個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)虧本，這樣多了去了，所以為什么發(fā)展快，我簡單說說，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我想花更多的時(shí)間，大家來提問，討論，因?yàn)槲乙仓溃鸬奶釂柺呛軈柡Φ?，之所以厲害，是因?yàn)槟銈兠恳粋€(gè)人都認(rèn)為自己非常的聰明，所以我想發(fā)展快，無非這么幾個(gè)原因，一個(gè)就是我們的商業(yè)模式領(lǐng)先，很多先進(jìn)的組織，我主要指公司，之所以先進(jìn)，或者叫做卓越，不完全是依賴于技術(shù)的進(jìn)步，或者科技的創(chuàng)新，或者管理的創(chuàng)新，其實(shí)很重要是來自于模式的再造，或者流程的再造，所以我一直認(rèn)為，商業(yè)模式的創(chuàng)新的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新，舉很簡單一個(gè)例子。星巴克咖啡，誰不會(huì)賣咖啡，一杯很少一點(diǎn)錢，但是它把流程再

造，成立一個(gè)龐大的組織，集中經(jīng)營管理和營運(yùn)以后，可以做的很大，麥當(dāng)勞、KFC都是這樣的，所以說不在你從事什么產(chǎn)業(yè)。我是非常反對(duì)有些一說就是科技，新能源，新材料才領(lǐng)先于世界或者其他就不行了，我不認(rèn)為這樣，所以我覺得只要你傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，什么產(chǎn)業(yè)只要你有把商業(yè)模式能創(chuàng)新能搞住，流程能再造，一樣可以獲得超額利益，而且生命周期更長，之所以叫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就是延續(xù)上百年、上千年，先進(jìn)的東西，科技的東西，反過來，壽命不一定很長。可能我想我們商業(yè)模式領(lǐng)先。

第二個(gè)方面，我覺得就是我們的信息化，公司的管理水平，我們?cè)诤芏嗄暌郧?，就自己成立自己的信息研發(fā)管理中心，海內(nèi)外招聘了很多優(yōu)秀人才，當(dāng)然也跟跨國的很多大公司合作。所有的都實(shí)現(xiàn)了我們自己的信息化的管理和我們自己創(chuàng)新的很多的管理的手段，可能給大家講在民營企業(yè)當(dāng)中，在管理軟件這方面，我們?nèi)f達(dá)拿到國家的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是最多的去年一年就有接近20個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾十個(gè)自己的擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，我們也比較重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括我們現(xiàn)在創(chuàng)新所有的像秀的設(shè)計(jì)，電影科技的這些東西的設(shè)計(jì)等等等等，我們?nèi)慷际怯玫淖约旱闹R(shí)產(chǎn)權(quán)。不管我是用外力的智力，我都一定要買斷產(chǎn)權(quán)。

所以我想再加上我們?cè)诠芾砩线@種利用科技手段的這種創(chuàng)新，我們還有很多的東西，比如說我們的最著名的一個(gè)管理模式叫做模塊化，我們把我們比較成熟的技術(shù)，比方說不動(dòng)產(chǎn)，我們把它一個(gè)項(xiàng)目從開始到最后，不管是一年、兩年的時(shí)間，我們把它分成了三百多個(gè)步驟，每一步要干什么，哪一個(gè)業(yè)務(wù)量要干什么，把它分成了非常詳細(xì)、非常嚴(yán)格的一個(gè)模塊化的一個(gè)軟件。分為了一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)三個(gè)級(jí)別的關(guān)注節(jié)點(diǎn)，我當(dāng)然不一定關(guān)注這個(gè)，因?yàn)槲沂嵌麻L，我的總裁、副總裁可能只關(guān)注一級(jí)差不多有80多個(gè)，可能下一步的它系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人只關(guān)注二級(jí)的100多個(gè)，他當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)是關(guān)注什么東西，然后每一個(gè)系統(tǒng)，比方說建造的、招商的、軟件的、設(shè)計(jì)的，每一個(gè)人哪一個(gè)月、哪一周、哪一天要干什么事情，都會(huì)把它非常細(xì)致的編進(jìn)去，一步一步的這樣，包括現(xiàn)金流哪一天花多少錢，成本是如何的。

所以每一年11月就把第二年，每個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)人需要干什么事兒就發(fā)下去了，根據(jù)信息就上到網(wǎng)上去。你不用管別人，你自己關(guān)注你自己，這12個(gè)月，54個(gè)周，哪一周，哪一天干什么事兒就行了，你不用管別人，因?yàn)槲覀冇幸?guī)定，只要一周沒有完成，就黃燈就出來了，連續(xù)第二周沒有把功課補(bǔ)上，就有紅燈出來，只有有紅燈，根據(jù)哪一個(gè)程序的紅燈，要扣多少分，就跟你的收入就掛鉤了，所以你OK，作為系統(tǒng)的總經(jīng)理和總裁級(jí)別的人，不用看別人，就看燈亮沒亮就行了，只要沒亮紅燈你就可以關(guān)注那些亮過幾次黃燈的，或者偶爾亮過黃燈的企業(yè)就行了，這樣的話，盡管萬達(dá)速度非?？?，但是并不忙亂，實(shí)際上用一句傳統(tǒng)話來講，緊張有序。

所以很多人總覺得萬達(dá)為什么那么塊，一個(gè)項(xiàng)目18個(gè)月就開業(yè)了，是不是很粗糙等等，當(dāng)然我放成80個(gè)月把它干成，肯定會(huì)很細(xì)，可是你的利潤就沒有了，你不動(dòng)產(chǎn)的最大特征就是財(cái)務(wù)費(fèi)用，早一年開業(yè)，多收租金，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，你的盈利模式就出來了。

還有一個(gè)比較方面，就是執(zhí)行力，萬達(dá)的執(zhí)行力是非常強(qiáng)的，賞罰分明，而且在公司里面沒有任何公司爭執(zhí)，我個(gè)人在公司里沒有任何傾斜，不管是我夫人這邊還是我弟弟，親戚兄弟方面，不管誰怎么樣，我寧可給他錢，給錢你自己搞，不要在我公司搞，在我公司里一搞，我看過很多中國的民營企業(yè)，就是老公幫老婆，幫弟弟，幫小舅子，麻煩了，對(duì)不對(duì)。

所以，這些方面的綜合，所以萬達(dá)能有一個(gè)比較快的發(fā)展速度。我相信，不是說我們作

篇三：王健林哈佛大學(xué)演講

王健林哈佛大學(xué)演講

今天站在這里，我心里誠惶誠恐，哈佛大學(xué)在全世界人的心目中都是一個(gè)神圣殿堂。萬達(dá)相對(duì)于世界頂級(jí)企業(yè)來說，還有很大差距，我們絲毫不敢懈怠。借此機(jī)會(huì)，我跟大家分享一下做企業(yè)的一些心得。

一、萬達(dá)發(fā)展的四步棋

萬達(dá)成立于1988年，靠借錢才完成公司注冊(cè)。當(dāng)時(shí)中國成立房地產(chǎn)公司需要100萬注冊(cè)資金，我借了100萬，借款必須找人擔(dān)保，擔(dān)保人拿走50萬，實(shí)際上我只拿到50萬。而且借100萬給我的人，要求我5年還款，每年25%的回報(bào)?？雌饋?xiàng)l件非?？量?，但如果當(dāng)年沒人肯借給我錢，也許今天就沒萬達(dá)了。這些年，萬達(dá)之所以能比別的企業(yè)發(fā)展快，關(guān)鍵是創(chuàng)新。萬達(dá)創(chuàng)新關(guān)鍵走了四步棋。

1、全國發(fā)展

萬達(dá)的第一步是敢于走出去，到全國發(fā)展。公司1988年成立，1992年就走出大連到廣州發(fā)展，是中國第一家跨區(qū)域發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)。那時(shí)中國的政策不支持企業(yè)到外地發(fā)展，困難很多。我們?nèi)V州開發(fā)，企業(yè)不能注冊(cè)。一般人遇到這種政策壁壘就退縮了，但我想，毛主席說過兩句話：“世上無難事，只要肯登攀”，有政策壁壘，我也要登攀一下看看。就去找廣州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)談，看誰愿意借給我們執(zhí)照，最后跟廣州華僑房地產(chǎn)公司談好了，一年給他交200萬，他為我們注冊(cè)一個(gè)分公司，就把事情辦成了。正是從廣州開始，萬達(dá)發(fā)展起來，一發(fā)不可收。到今年底，萬達(dá)在中國投資的城市將超過90個(gè)，成為

全國進(jìn)入城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。全國發(fā)展讓萬達(dá)從一個(gè)地區(qū)的小公司，成長為一個(gè)全國性、規(guī)模比較大的公司。

2、商業(yè)地產(chǎn)

萬達(dá)發(fā)展的第二步是進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。2000年前，萬達(dá)主要做住宅開發(fā)，生意做得很順，為什么要轉(zhuǎn)型做不動(dòng)產(chǎn)？當(dāng)時(shí)有一件事觸動(dòng)了我，公司有兩個(gè)跟我一起創(chuàng)業(yè)的老員工，一個(gè)得了癌癥，一個(gè)得了肝病。那時(shí)中國民營企業(yè)沒有醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會(huì)保障，能不能治病要看公司有沒有錢、愿不愿意出錢，我當(dāng)時(shí)決定不管花多少錢也要救治這兩位員工，其中一個(gè)人花了200多萬，一個(gè)人花了100多萬。這件事促使我思考，盡管公司當(dāng)時(shí)還年輕，但發(fā)展20年后，當(dāng)員工老了、退休了，有病的人多了怎么辦？

住宅房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)特點(diǎn)是現(xiàn)金流不穩(wěn)定，有項(xiàng)目銷售的時(shí)候，公司就有現(xiàn)金流；一旦項(xiàng)目賣完，需要重新買土地，做新項(xiàng)目的投入時(shí)，公司現(xiàn)金流就會(huì)下來。而且中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)常遇到國家宏觀調(diào)控，這時(shí)現(xiàn)金流波動(dòng)更大。我擔(dān)心如果一直做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，一旦出現(xiàn)極端情況，會(huì)影響企業(yè)存亡。為了尋求穩(wěn)定的現(xiàn)金流，萬達(dá)不斷探索。萬達(dá)做過制造業(yè)，其中包括中國很有名的奧的斯電梯以及變壓器、制藥廠，還做過超市，外貿(mào)等等。到2000年，萬達(dá)決定把不動(dòng)產(chǎn)作為企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。在做決定之前，企業(yè)內(nèi)部有過兩三年的討論，大家覺得不動(dòng)產(chǎn)包含蓋房子、招商兩大部分，至少蓋房子我們是明白的，所以決定全力以赴去做。做了幾年后，找到感覺了，商業(yè)模式也越來越成熟。這是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)、從不自覺到自覺的過程。

現(xiàn)在萬達(dá)不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)開業(yè)1300萬平米，在世界行業(yè)排名第三，在建的還有2000多萬平米。而且我們發(fā)展速度很快，每年開業(yè)400多萬平方米物業(yè)，到2015年，萬達(dá)將成為全球規(guī)模最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。能走到這一步，除了我們自身努力，也有賴于中國地域廣闊，人口眾多，消費(fèi)總量大。

萬達(dá)做高級(jí)酒店，一開始是做試驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，把酒店和商業(yè)中心、寫字樓、公寓等組合在一起更受歡迎，所以就按這個(gè)模式發(fā)展，幾乎每個(gè)購物中心都會(huì)配一個(gè)五星級(jí)酒店。幾年下來，萬達(dá)就成為了全球最大的五星級(jí)酒店業(yè)主，現(xiàn)在已經(jīng)擁有38家開業(yè)酒店，正在施工的還有30多家。

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的模式推出后，受到中國各地政府的歡迎。中國的土地不像美國可以自由買賣，只能從地方政府手里買。因?yàn)楹芏嗟胤秸?qǐng)萬達(dá)去做項(xiàng)目，在合作中萬達(dá)就占據(jù)了主動(dòng)地位，具有了議價(jià)權(quán)，獲取土地的成本