天勢與大品牌的打造

好戰(zhàn)者只追求權(quán)力。崛起中的中國,作為企業(yè),該怎么辦善戰(zhàn)者,求之于勢。在今天的商業(yè)戰(zhàn)爭中,企業(yè)也是這樣,也要善于借助周圍的大勢,才能在商戰(zhàn)中保持企業(yè)。但怎么借勢,借什么勢,卻成為很多企業(yè)的難題。事實(shí)上,國內(nèi)很多企業(yè)都意識(shí)到一個(gè)問題,中國在崛起,這是不爭的事實(shí)。但很多企業(yè)也面臨著一個(gè)困惑,崛起中的中國,作為企業(yè),我該怎么辦?很多大企業(yè)借助大事件,比如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等進(jìn)行營銷,想法是對(duì)的,但我們看到,即便是大企業(yè),也只是在奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)這樣的大事件中打打廣告,對(duì)于資金雄厚的企業(yè)來說,打廣告可以迅速提高知名度,但這種常規(guī)路線,長遠(yuǎn)來看,并不見得有多少成效,一旦這兩會(huì)落幕,廣告便也失去了其影響力。此為事勢,也是目前營銷界用的最多的手段,效果因公司運(yùn)作而不同,有些大成,有些無為。而不可否認(rèn)的是:借勢,已經(jīng)成為決定企業(yè)成就的重要手段之一。而勢又分:天勢、地勢、人勢、財(cái)勢、運(yùn)勢等,運(yùn)用不同的勢,企業(yè)的成就自然不同。筆者認(rèn)為,天勢乃重勢之首。中國缺乏大品牌有諸多歷史因素,但目前我們要看到,中國在崛起,世界因?yàn)橹袊诟淖?中國成為世界領(lǐng)導(dǎo)性國家的趨勢已現(xiàn),對(duì)企業(yè)來講,這就是天勢。中國企業(yè)一定要審時(shí)度勢,抓住機(jī)遇,把握先機(jī),大企業(yè)、大品牌一定要和大勢暗合,才能有成就。同樣,品牌的打造,如果能依托中國崛起的大勢,就能輕松獲得成長空間。大品牌需要企業(yè)具正確理解“雄心勃勃,實(shí)力雄厚,準(zhǔn)備迎接中國世紀(jì)”,當(dāng)國外的媒體紛紛以這樣的字眼形容中國的時(shí)候,對(duì)中國人來說,心里有的是無限的自豪,但對(duì)于中國企業(yè)來說,在欣喜的同時(shí),也多了份責(zé)任,那就是怎樣依托國力,打造出中國的大品牌。從小處來說,可以讓企業(yè)更好地發(fā)展;從大處來講,則是為中國民族品牌作出了貢獻(xiàn)。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,當(dāng)一個(gè)國家崛起的時(shí)候,一定會(huì)伴隨著一個(gè)國家品牌的崛起,比如當(dāng)美國崛起的時(shí)候,輸出的是高科技,是電影,是文化,“美國大片”一次次刷新著票房新記錄,不僅賺了票房,也成為美國的一大品牌,同時(shí)向世界輸出了美國人的生活方式,且成為主流。隨之而來的是,可樂和快餐在全球也迅速流行。年輕人對(duì)美國品牌大力推崇,很多人是“喝著可樂長大的一代”,吃肯德基、穿耐克等在年輕人中也成為一種時(shí)尚。目前,中國崛起的呼聲甚高,很多國家不僅拓寬了和中國的貿(mào)易合作,中國語言在國外也成為一種“熱”,甚至,很多人認(rèn)為,購買中國產(chǎn)品,不僅價(jià)廉,更是物美,因此,“中國制造”在成為一種標(biāo)簽的同時(shí),我們也要順應(yīng)局勢,抓住機(jī)遇,打造大品牌。很多企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性,但對(duì)于品牌的理解卻有偏頗。在方圓做的市場調(diào)研中,有40%的企業(yè)還停留在產(chǎn)品觀念、推銷觀念上,認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)好、品種創(chuàng)新仍然是制勝市場的法寶;30%的企業(yè)老總認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事,沒有數(shù)千萬、上億的巨大資金投入,品牌根本做不出來,因此就干脆放棄;30%的企業(yè)犯了急功近利式的錯(cuò)誤,并且以企業(yè)生存勝過長遠(yuǎn)發(fā)展為借口,認(rèn)為只要把產(chǎn)品銷售出去就是最大的成功,產(chǎn)品銷售出去就等于是做品牌了。這種缺乏品牌經(jīng)營意識(shí),或者對(duì)品牌理解錯(cuò)誤的企業(yè),當(dāng)然打造不出品牌。筆者認(rèn)為,品牌的打造一方面需要企業(yè)具正確的品牌意識(shí),品牌不是發(fā)展問題而是生存問題,如果沒有品牌,中國企業(yè)很難在世界上立足,更難在國內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,因?yàn)橹袊呀?jīng)是個(gè)競爭激烈的國際市場;另一方面如果企業(yè)懂得借勢,那么此次的大國崛起,將使企業(yè)節(jié)約成本,達(dá)到以“小”撬“大”的局面。中國本土品牌的制定對(duì)策事實(shí)確實(shí)如此,如果企業(yè)不能打造出自己的品牌,一方面會(huì)很快被實(shí)力強(qiáng)大的本土企業(yè)排擠掉,另一方面國際大公司涌入中國,中國企業(yè)也面臨著生死考驗(yàn)。而中國企業(yè)則有天賜大勢,只要懂得借勢,在紛繁復(fù)雜的商業(yè)競爭中,一定能打造出國際品牌。如何借?具體來說,包括以下三個(gè)方面:第一,大視野。立足點(diǎn)要高,視野要寬。企業(yè)要有品牌戰(zhàn)略,有了戰(zhàn)略,才能站得高,看得遠(yuǎn),行得正,策略的實(shí)施才不會(huì)偏離軌道。在這方面,一些公司不惜血本,花費(fèi)巨資請(qǐng)世界最著名的公司做了方案,方案也確實(shí)做得漂亮,但具體實(shí)施起來卻發(fā)現(xiàn)跟中國本土市場根本不吻合,結(jié)果是浪費(fèi)了金錢不說,機(jī)會(huì)也白白浪費(fèi)了。也有一些公司請(qǐng)了本土實(shí)戰(zhàn)咨詢公司,花費(fèi)少,效果也還算不錯(cuò)。所以,企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候,一定要找到合適的“外腦”,可以讓自己少走彎路。第二,細(xì)方案。有了品牌戰(zhàn)略和品質(zhì)保障還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,畢竟消費(fèi)者需求是變動(dòng)的。消費(fèi)者變了,你如果不變,肯定要被消費(fèi)者淘汰。比如,現(xiàn)在中國綜合國力增強(qiáng)了,人民的生活水平也提高了很多,消費(fèi)者的需求也更豐富了,這時(shí)候,只有研究消費(fèi)者,以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品,市場才能成功,企業(yè)的品牌戰(zhàn)略也才能進(jìn)一步實(shí)施。第三,新價(jià)值。要有自己獨(dú)特的價(jià)值主張,從產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等綜合方面入手,在消費(fèi)者心目中形成新價(jià)值優(yōu)勢。另外,企業(yè)不僅要在戰(zhàn)略上意識(shí)到品牌的重要性,也要在戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行精準(zhǔn)實(shí)施,對(duì)于不同的企業(yè)來說,策略也不一樣。沒有品牌就沒法活,因?yàn)椴荒墚a(chǎn)生出高端價(jià)值,即使企業(yè)再大,沒有自己的獨(dú)立品牌,處于產(chǎn)業(yè)鏈的被動(dòng)環(huán)節(jié),一旦市場有個(gè)什么風(fēng)吹草動(dòng),也將受不能承受之重,而對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說,如果不能順應(yīng)局勢,未雨綢繆,打造品牌,遲早一天也會(huì)面臨著企業(yè)發(fā)展的掣肘。筆者認(rèn)為,對(duì)于中小企業(yè)來說