第第頁兒童節(jié)文具店促銷活動總結范文

【篇一】

一、環(huán)境分析

每一家文具商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的既定目標：培育顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的機會。

兒童是文具店商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的許多消費都是圍繞兒童開展，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決斷了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參加。

二、促銷目標

1、短期目標：提升超市的銷售額

2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復購買

三、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節(jié)買六送一，在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參加，保證活動的圓滿完成。

活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪珍寶”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參與。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小伙伴還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小伙伴感并祝愿他們，盼望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪珍寶”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個小伙伴和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決斷是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的特惠;

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承受相片沖洗費用的一半(超市只承受其中沖洗照片的十張);

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承受沖洗費用的三分之一(超市只承受其中沖洗照片的二十張);

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承受(超市承受沖洗照片的三十張)。

【篇二】

小伙伴是做生意的商家比較看重的一個消費群體，特別是在兒童節(jié)這樣一個非常的節(jié)日里來說，在小伙伴的身上有著巨大的消費潛力，父母的大部分消費都是圍圍著自己子女而開展，可跟商場內(nèi)的促銷活動結合起來，亦可在兒童節(jié)當周開展兒童周活動。

1、漂亮童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獵取由商場贈送的“美麗珍寶”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參加可由攝影城提供，為您珍寶的童年定格永恒的漂亮。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)。

活動宣揚：企劃部協(xié)作做好活動前期宣揚預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永久具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

熱力宣揚并建議招商部開拓玩具賣場，在種類上，數(shù)量上需要豐富，是能引進一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當天特價特惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

跟學習用品相關的玩具：學習用品玩具的是一大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也愿意在這方