2023年經銷商會議發(fā)言稿(篇)經銷商會議發(fā)言稿1

敬重的...x商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁：

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋季節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的成功召開，在此，我謹代表...通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱情的歡迎；對這次會議的勝利召開表示最真誠的慶賀。

本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領導、同仁的關切、支持、理解、協作下，由原先經營單一的.手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優(yōu)質的經營理念，占據著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一向以來關切、照看、幫忙我公司發(fā)展的全部經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!

借此機會，我再次向各位介紹一下...x通訊經營的產品和經營方式：

一、經營產品：

1、配件類：以“...”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。...公司即福建...x電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規(guī)模，為移動數碼產品帶給全面電池解決方案的國內電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。

20xx年...獲得“中國名牌”稱號，20xx年...勝利入選中國500最具價值品牌，20xx年...x被認定為中國馳名商標。

...x以品牌戰(zhàn)略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產業(yè)橫向發(fā)展，構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿意了市場的需求。

我公司是由福建總公司設在...分公司，延長在...的獨家代理商。特性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣闊消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都非常贊揚它優(yōu)良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。

2、成品類：以...x商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關狀況，前面幾位老總已經介紹得非常清晰，我就不再重復累述、占用時間了。

二、經營方式：

1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求

客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的理解者。我們必需要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互信任的關系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。

2、強化“優(yōu)質”服務，提高辦事效率

我們仍舊實行“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的方法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿足。作到內強素養(yǎng)，外樹形象，優(yōu)化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出珍貴看法或舉薦，以利今后共謀發(fā)展。

同志們、摯友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有學問、實干、志氣等因素是不夠的，還須要大家通力合作、親密協作、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)建...通訊事業(yè)的一片藍天。

感謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿2

敬重的李金忠董事長、恒昊的各位領導、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家溝通一下我做恒昊玻璃的的經驗、心得和體會，和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，閱歷不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，感謝恒昊公司，感謝胡經理，賜予我向大家學習和探討的機會。

首先，我談談賣恒昊玻璃的經驗，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經過仔細的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，起先加工工藝玻璃，經過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。于是，20xx年我到省城去考察市場，想找尋新的產品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有干脆和廠家聯系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理，他激勵我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著平穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名黃河玻

璃，打算大干一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理說了這個事情，調查后，胡經理也沒有方法，短暫確定由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠摯友，大成靠敵人，最終我成功了，致于怎樣成功，下面我會告知大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，20xx年10月份根據公司設計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告知了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經銷商，用我們的誠意，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!

再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。

一、以至誠為道，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，專心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協的魅力，堅決的魄力。

二、采納溫馨提示的.方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會一下：假如您以前走進‘黃河玻璃’細細去品嘗欣賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當您滿足的興奮地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進門最惹眼的地方，這是一個好方法，不妨大家去嘗試嘗試。

三、促銷方法的形式多樣化，敏捷化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流淌廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣揚單頁。逢年過節(jié)，參加政府統(tǒng)一的宣揚活動，有獎銷售等等。

四、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到便宜貨進行虧本生意，俗話說虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的狀況下，聰慧人不妨從虧本買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰(zhàn)術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恒昊公司胡經理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣，就是要和仿冒品去競爭

五、用人之道：

講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資格，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務員，安裝工，業(yè)績能夠上去，奢侈和破損可削減，不要傷心花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。

六、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才。

當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，確定狀態(tài)，你的眼界，確定境界，你的胸懷，確定格局。

我們要做到義正詞嚴，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的。

接下來我想代表我們在坐的經銷商和恒昊的各位領導們說說最最實惠的問題，和最最現實的問題

1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照看些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告知過胡經理好幾次都沒有方法制止，導致很難銷售，期望公司這方面賜予有力的幫忙。

2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。

3、我更期望公司更注意我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注意價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能賜予價格和廣告宣揚方面更大的支持和照看，這樣我們做來才能更有動力。

最終，告知大家，也告知自己，信任市場，信任品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，將來永久是空白。

經銷商會議發(fā)言稿3

各位領導，各位來賓，女士們、先生們，

你們好!

首先我感謝雷薩起重機事業(yè)部給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁溝通心得，這是雷薩起重機事業(yè)部對我們經銷商20xx年度工作的確定，對我個人來說也是一種榮譽。

雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車集團xx業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃決策設立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個年輕且充溢活力、擁有著完備的前景的事業(yè)部。

我們看到，雷薩起重機的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在專心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力氣，也充溢著對雷薩起重機明天的的完備憧憬。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的`戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興盛發(fā)展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為雷薩起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機事業(yè)部同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住孤獨，耐得住誘惑?！蔽覀儾还陋?，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液，無法分割。

這天我們在那里實行盛大的經銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅決了我們經銷商的信念，我們感受到了從未有過的力氣。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對雷薩起重機的信任和支持，忠于市場，忠于雷薩起重機，我們必需會把我們共同的事業(yè)做得更加勝利。當然我也期望雷薩起重機事業(yè)部，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質的產品和服務。

愿我們和雷薩起重機事業(yè)部接著精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完備的將來!

愿我們的友情地久天長!

我的發(fā)言完了，感謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿4

發(fā)言稿各位領導，各位來賓，女士們、先生們，

你們好!

很榮幸能夠作為億達洲空調北京地區(qū)的一級代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝億達洲集團給我的機會，這是對北京地區(qū)經銷商兩年工作的確定，對我個人來說也是一種榮譽。

同北京新源源世紀商場合作億達洲空調的兩年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，億達洲空調的銷售工作，由當時的松散結構漸漸轉向規(guī)范化模式，產品由單系列到全系列的擴充，物流管理的現代化流程逐步確立，以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的協作等諸多方面?？梢哉f，億達洲的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣揚的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售億達洲空調過程，也是我個人心理轉變的過程，一起先，億達洲空調在北京地區(qū)沒有知名度，我對它的銷售業(yè)績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分億達洲空調后，我發(fā)覺它的返修率特別低，從客戶那里反饋過來的運用狀況也相當滿足，令人驚喜的是，出現有用戶舉薦親朋好友來特地購買億達洲空調，這讓我大大增加了對億達洲空調的'信念，意識到億達洲公司和新源源方面的確沒有夸大億達洲空調的質量優(yōu)勢。于是我起先有意識的加強公司對億達洲空調的推廣力度。因為與同等銷量的其他品牌空調相比，億達洲空調的返修率低，我的售后服務成本也隨之降低，取得了良好的經濟效益。

之所以情愿銷售億達洲空調，除了它質量好，大幅降低售后成本以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得億達洲集團對市場的限制實力是特別精彩的，對其產品的市場定位也特別恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是須要向消費者舉薦一個貨真價實的空調產品，和一個值得信任的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達洲空調，我們覺得很放心。

我們與新源源有八年密切合作的基礎，是新源源將億達洲這樣一個品牌舉薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明白，億達洲的確是好空調。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣億大洲空調覺得舒心。在這里，我特殊感謝他們帶來這么精彩的品牌。我們與新源源攜手共進的八年，打造出北京空調市場的營銷鐵軍，我們的合作是開心而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今日，廣東億達洲集團并購北京新源源成立北京億達洲公司，更加堅決了我們一級代理商的信念，從近期的活動和今日的大會上，我們也感受到了億達洲從未有過的力氣，我堅信北京地區(qū)的經銷商與新公司的合作前景會更加美妙，XX年的空調市場會留下我們濃重的一筆。

感謝大家!感謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿5

各位領導,經銷商摯友,您們好!

首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時間來參與我們這次澳克士照明重慶經銷商會議.回顧07年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,客戶經營信念等方面都取得了長遠的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契協作.當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在15年為廣闊經銷商摯友們供應一個更好的服務平臺.

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段.我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務.而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能解除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商摯友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.

20xx年服務中心的工作任重而道遠.

從3月份起始終到5月初是我們14年專賣形象建設時期,我們始終在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿意于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的`是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿意以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占據市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量也許是在3000-5000元一個月,現在每個月的銷量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已接連在動工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.

有了好的門市,好的形象,接下來最須要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務中心安排在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂,讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售學問的系統(tǒng)學習.

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣揚推廣是我們會議結束之后就會立刻開展的一個活動,從4月份起先始終貫穿全年.我們要把宣揚干脆做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會依據不同的區(qū)域去采納.當然,活動推廣的前提必需是我們當地區(qū)域澳克士的形象展示肯定要好,不然我們活動搞的再勝利把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑.

20xx年是一個充溢希望與激情的年頭,祝福各位經銷商摯友與我們澳克士一起攜手并進,在市場中立于不敗之地.每個人都能賺到大錢,

感謝！

經銷商會議發(fā)言稿6

同志們：

今日我們團聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯誼溝通，提振信念，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)建機會。在此，我再強調幾點：

一、團結一樣，統(tǒng)一思想。團結一樣，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順當推動的前提。當前正是改革持續(xù)深化時期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風實現趕超的時機，能否實現事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調一樣，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20xx年依舊嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。

二、認清形勢，抓好“兩大機遇”?！笆澜绯绷鳎坪剖幨?，順之者昌，逆之者亡。”擅長把握大勢，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期，經濟社會發(fā)展基本面長期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們供應了巨大的市場潛力，為我們供應了謀求發(fā)展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今日的成果，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量快速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。

三、順勢而為，實現“三個轉變”。禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至許多企業(yè)出現嚴峻下滑趨勢，這就要求大家必需順勢而為，有所改變。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣揚、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓接受，經銷商摯友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業(yè)狂飆突進的年頭早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的狀況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉變。面對白酒行業(yè)的調整形勢，職能轉變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發(fā)展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司接著將資源安排權進行聚焦下沉，并依據各市場詳細狀況進行精細化幫扶，經銷商摯友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣袤的創(chuàng)新手段，更快速的反應實力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向敏捷性轉變。市場改變能夠說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必需要多樣化、敏捷化。

四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發(fā)展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將接著收縮產品線鏈條，逐步削減買斷產品，大力塑造系列產品的'優(yōu)勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化實力不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商摯友們要依據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化實力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。

五、適應新常態(tài)，打造“五個亮點”。20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網絡營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商摯友們供應一些借鑒閱歷，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統(tǒng)坐商向行商轉變；定制酒的特性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網絡銷售已經成為大勢所趨，將來還會持續(xù)升溫，大家不能忽視這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可依據自身狀況，進行網絡推廣，利用摯友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。

各位經銷商摯友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實工作，主動作為，就肯定能夠取得更加優(yōu)異的成果！

經銷商會議發(fā)言稿7

大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互溝通，從而與大家共同共享勝利閱歷，更好的完成20xx年度的銷售任務。

屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示誠心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2。9萬箱、10年太原城區(qū)的7。8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成果。

眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新奇的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感受頗深，同時也信念十足。作為經銷商，我公司主動協作、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在14年克服了各種困難，很好的.完成了公司下達的銷售任務。

即將跨入20xx年，我司會一如既往、主動協作、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅決不移完成20xx年度的銷售任務。

最終，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝福加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興盛；也祝福在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進。感謝大家。

經銷商會議發(fā)言稿8

敬重的各位經理，敬重的經銷商摯友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今日我們滿懷喜悅，同時也滿懷激烈。因為剛經驗過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會。能夠有機會傾聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸和華蜜。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向敬重的各位經理和各位經鎖商摯友表示最誠心的敬意和最真誠的祝愿，祝大家羊年里好運當頭，祥瑞一整年，財源滾滾，歡樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。因為我們經營的是一個有著優(yōu)質品牌、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天!

為此，我們XX經銷部在過去的工作中，能夠仔細遵循總部的要求，主動抓住機遇，努力創(chuàng)建機遇，仔細提高每一個人的專業(yè)學問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與濮陽市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣揚我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業(yè)的'高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關切指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象!

各位領導，各位摯友，因為大行，所以我們的生意會是許久的，我們的財寶會是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧!

最終，預祝本次峰會圓滿勝利!祝大行前程似錦、絢麗無比!祝各位經銷商摯友生意興隆!萬事如意!感謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿9

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

您們好！

我是東臺地區(qū)金瑞的經銷商，東臺市***有限企業(yè)，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的確定，感謝金瑞企業(yè)各位領導同仁對我的關切和厚愛。

時間荏冉，我從20xx年起先，就與興瑞企業(yè)合作，至今已經經驗了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成果，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞企業(yè)每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個許久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞企業(yè)網站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)建價值，為員工創(chuàng)建價值，為社會創(chuàng)建價值。陳總的'理念與我們新達榮企業(yè)的核心價值觀：為客戶創(chuàng)建財寶，為員工創(chuàng)建機會，為社會創(chuàng)建價值，是同步和一樣的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領域特別吻合，很適合我企業(yè)的銷售。近年來，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了高校，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞企業(yè)相互間的協作和溝通特別好，所以雙方合作特別開心。我們也有許多體會想和大家共享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們供應的許多資源和平臺，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必需培育自身的造血功能。雙方剛好溝通，常常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的專心經營，新達榮始終珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了很多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣揚，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。

二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托

***做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣闊經銷商的主動運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經銷商也要常常換位思索，從廠方的角度動身，達到雙方利益的共贏。為此，我們***企業(yè)今年來實行了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布

這項政策時，許多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞企業(yè)是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于***企業(yè)自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培育激勵業(yè)務人員的實力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，剛好市場維護，剛好溝通調劑，剛好反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采納整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是企業(yè)品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我企業(yè)的洽洽也是始終堅持不退貨，企業(yè)在市場網絡維護上有肯定的閱歷，所以我們有信念可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）

另外，經銷商要耐性培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種許多，在我企業(yè)目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我企業(yè)原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我企業(yè)始終保持耐性培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增加銷售工作的安排性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷主動性。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)起先。我們***企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞企業(yè)的合作前景會更加美妙，讓我們充溢激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經銷商會議發(fā)言稿10

一、開場白

敬重的各位領導、各位嘉賓：

大家下午好!

為共謀xx公司將來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經銷商溝通會，總結過去，規(guī)劃將來，共商多贏發(fā)展大計。

我是，很榮幸，擔當本次會議的主持。

今日，我們團聚，共同回顧XX年走過的營銷之路，共同展望XX年的發(fā)展之路。在此，我謹代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱情的歡迎，對各位經銷商摯友，為xx市場發(fā)展的辛勤付出，表示真誠的感謝!

二、介紹出席領導、嘉賓

下面，讓我介紹今日到會的領導，他們是：

當然，出席我們本次會議的還有，也是今日最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經銷商摯友們!歡迎你們的到來!

三、會議紀律宣布

為保證會議的順當進行，我宣布一下會場紀律，希望各位仔細遵守：

1、請各位將手機關閉或調至振動狀態(tài)。(停頓)感謝各位的協作。

2、為了大家的健康，請不要在會議室內吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。再次感謝大家的協作!

四、會議進行中——領導講話環(huán)節(jié)

接下來，我們進入會議正式議程：

1、首先，有請先生講話，大家歡迎!特別感謝精彩講話，從講話中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠志向與發(fā)展前景;也讓我們了解駕馭了市場的形勢改變，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?該怎么干?xx市場將來的發(fā)展，離不開xx公司領導的正確決策，更離不開在座商家摯友的大力支持。感謝。

2、接下來，有請發(fā)言，大家歡迎!特別感謝精彩發(fā)言。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓在市場上保持競爭優(yōu)勢。讓我們再次感謝!

3、下面，有請先生發(fā)言，大家歡迎!感謝!從發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到xx公司對我們經銷商摯友的`支持!信任在xx公司的支持和服務下，各位肯定能夠把XX年市場做的更好!再次感謝以上各位領導和嘉賓!

五、會議進行中——互動溝通環(huán)節(jié)

接下來，我們進入互動溝通環(huán)節(jié)，請各位經銷商摯友就相關問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位主動發(fā)言，共同來探討發(fā)展大計。有請來主持互動溝通!

六、結束語

今日的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實際行動在XX年將市場做得更好!最終，祝各位經銷商摯友身體健康、生意興隆、萬事如意!我宣布，經銷商溝通會圓滿結束!感謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿11

敬重的各位經理，敬重的經銷商摯友們：

大家上午好！演講稿

良辰美景，商豪云集！今日我們滿懷喜悅，同時也滿懷激烈。因為剛經驗過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會。能夠有機會傾聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸與華蜜。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向敬重的各位經理和各位經鎖商摯友表示最誠心的`敬意和最真誠的祝愿，祝大家羊年里好運當頭，祥瑞一整年，財源滾滾，歡樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。因為我們經營的是一個有著優(yōu)質品牌、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天！

為此，我們xx經銷部在過去的工作中，能夠仔細遵循總部的要求，主動抓住機遇，努力創(chuàng)建機遇，仔細提高每一個人的專業(yè)學問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群與俱樂部，給他們供應一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與XX市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣揚我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關切指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象！

各位領導，各位摯友，因為大行，所以我們的生意會是許久的，我們的財寶會是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧！

最終，預祝本次峰會圓滿勝利！祝大行前程似錦、絢麗無比！祝各位經銷商摯友生意興??！萬事如意！感謝大家！

經銷商會議發(fā)言稿12

大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互溝通，從而與大家共同共享勝利閱歷，更好的完成20xx年度的銷售任務。

屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示誠心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的.成果。

眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新奇的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感受頗深，同時也信念十足。作為經銷商，我公司主動協作、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在**年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。

即將跨入20xx年，我司會一如既往、主動協作、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅決不移完成20xx年度的銷售任務。

最終，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝福加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興盛;也祝福在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進.感謝大家.

經銷商會議發(fā)言稿13

敬重的各位來賓經銷商摯友們：

大家好！

今日我們在長春**賓館舉辦東北地區(qū)2***年新產品展示訂貨會。首先我向前來參與本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、摯友們表示熱情的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，**電器有限公司經過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。

至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售后服務體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發(fā)安排，并投資100多萬元建成了型式試驗到計算機自動測試系統(tǒng)，

同時加強售