分公司運(yùn)營提升方案前言全球經(jīng)濟(jì)一體化中國大宗商品電子交易市場(chǎng)在連續(xù)向廣度和深度擴(kuò)展的同時(shí)，也在政府主管部門的引導(dǎo)下開頭走向標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)展。構(gòu)造等方面都將發(fā)生相應(yīng)變化……易市場(chǎng)進(jìn)展脈動(dòng)、更深入地梳理公司的進(jìn)展軌跡刻畫進(jìn)展變化，分析公司現(xiàn)狀及提示措施，呈現(xiàn)自身進(jìn)展動(dòng)向?？偨Y(jié)企業(yè)成敗得失，評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先要素。對(duì)將來公司的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮應(yīng)用、體系建設(shè)做出分析。一. ******詢問某市分公司現(xiàn)狀分析昆山營業(yè)部組織架構(gòu)概況總經(jīng)理總經(jīng)理行政部市場(chǎng)部行政部市場(chǎng)部交易部財(cái)務(wù)部個(gè)人客戶開發(fā)企業(yè)客戶開發(fā)個(gè)人客戶及企業(yè)客戶指導(dǎo)與維護(hù)行政部〔1人〕、負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客戶詢問、辦理開戶業(yè)務(wù)及渤海商品交易軟件根底操作講解、公司員工考勤監(jiān)視市場(chǎng)部個(gè)人客戶開發(fā)〔10人〕、市場(chǎng)營銷客戶經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)公司年度打算及市場(chǎng)營銷方案制定，負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)治理及客戶效勞治理。檢查市場(chǎng)營銷專員的工作打算及工作進(jìn)程市場(chǎng)營銷專員。負(fù)責(zé)營銷渠道的開發(fā)與維護(hù)。、市場(chǎng)營銷專員〔9人：負(fù)責(zé)執(zhí)行部門經(jīng)理制定的市場(chǎng)營銷方案。的根本維護(hù)，收集客戶資料及日常溝通。聽取客戶反響意見和建議。市場(chǎng)部企業(yè)客戶開發(fā)〔4人〕要求有現(xiàn)貨貿(mào)易閱歷或者相關(guān)學(xué)問，對(duì)渤海商品交易所上市各個(gè)商品有肯定情及影響價(jià)格走勢(shì)的信息并準(zhǔn)時(shí)的反映給技術(shù)分析部的同事。交易部〔3人〕(1)、負(fù)責(zé)為個(gè)人客戶供給各個(gè)商品的爭(zhēng)論報(bào)告、走勢(shì)分析及操作建議、幫助培育個(gè)人客戶的資金治理和風(fēng)險(xiǎn)掌握的技巧。、負(fù)責(zé)為市場(chǎng)營銷部開展的各種客戶活動(dòng)進(jìn)展講解。財(cái)務(wù)部〔1人〕、負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)治理、負(fù)責(zé)跟蹤指導(dǎo)效勞企業(yè)客戶的交收流程、監(jiān)管客戶資金風(fēng)險(xiǎn)營業(yè)部人才聘請(qǐng)及培育目前我們營業(yè)部已經(jīng)根本建立了公司的骨干力氣。公司以共同創(chuàng)業(yè)的理念留易的人才。個(gè)人客戶和企業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù)不同類型的客戶?；Q、目標(biāo)客戶群宣講等模式進(jìn)展開發(fā)。當(dāng)高的，本錢投入格外少，時(shí)間投入上較多。是如遇到競(jìng)爭(zhēng)，將有可能導(dǎo)致現(xiàn)有客戶流失?！?〕.企業(yè)客戶開發(fā)主要以走訪當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商為主。由于開發(fā)企業(yè)客戶的員工缺點(diǎn)是有相當(dāng)大一局部客戶由于盤面價(jià)格和地區(qū)問題，運(yùn)費(fèi)過高，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，費(fèi)用多?？傮w而言企業(yè)客戶的開發(fā)要優(yōu)于個(gè)人客戶。雖然企業(yè)客戶開發(fā)難度和開發(fā)本錢錯(cuò)的收益。〔3〕另外還有專業(yè)技術(shù)上要求較高。營業(yè)部治理及上市企業(yè)推舉關(guān)于營業(yè)部的進(jìn)展：公司在開拓和進(jìn)展?fàn)I業(yè)部這個(gè)工程上是相當(dāng)樂觀。關(guān)于對(duì)營業(yè)部的支持，公司的力就引用實(shí)業(yè)上的，并且做的事情多了，就沒能放太多心思在營業(yè)部上。上市品種保薦始終是公司的一項(xiàng)重要工作，公司曾經(jīng)也取得很大的進(jìn)多，能談成的更少，費(fèi)用和前期投入較高。二．營業(yè)部提升措施我們營業(yè)部預(yù)備完善公司組織架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)部門的職能。首先.我們將組建專業(yè)的客戶效勞部門來彌補(bǔ)市場(chǎng)開發(fā)工作人員對(duì)客戶效勞缺乏的地方。其次.擴(kuò)大財(cái)務(wù)部的功能，增加人員配置。以專業(yè)的角度來引導(dǎo)不活潑和從未交易過的企業(yè)客戶參與到渤海商品交易當(dāng)中來。人才的培育。加大和當(dāng)?shù)馗咝５暮献髁Χ?。通過組織大學(xué)生現(xiàn)貨操盤大賽、現(xiàn)貨學(xué)問競(jìng)賽等方式讓更多人了解渤海。同時(shí)給馬上畢業(yè)的大學(xué)生供給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通話系統(tǒng)化專業(yè)話的培訓(xùn)，培育出真正的現(xiàn)貨交易人才。客戶開發(fā)和維護(hù)。加大與當(dāng)?shù)劂y行的合作力度，增加個(gè)人客戶開發(fā)渠道。提升技術(shù)分析部他們的知名度來影響其所在的整個(gè)行業(yè)的貿(mào)易商。依據(jù)企業(yè)需求和渤商所平臺(tái)的功能，為企業(yè)量身制定參與方案：準(zhǔn)？有無便利的交割倉庫及交割費(fèi)用核算