第頁共頁校內試講工作總結字(5篇)總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經歷，發(fā)現做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經歷教訓是非常珍貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改良進步，趨利避害，防止失誤。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。校內試講工作總結字篇一這樣的銷售總結與方案會議很平常也很多。一家大型企業(yè)集團，將全國的大區(qū)銷售經理與地市經理“招回”，集中進展上半年銷售工作總結與下半年工作方案。由于行業(yè)市場競爭劇烈，集團在銷售這個板塊自然是120%的重視，因此該次會議有著非同尋常的重要：一方面直面總結上半年不如人意的銷售，另方面將規(guī)劃下半年如何重振雄風！為此，全國銷售精英會聚一堂，承受全集團公司的大檢閱。集團boss及所有高層都一個不少，但凡銷售效勞部門也全員參加，同時安排所有“封疆大臣”――大區(qū)經理一一做詳細發(fā)言?，F場所有參會者西裝革履，面前筆記一一翻開等候記錄，現場氣氛非常的緊張與壓抑。四大類型總結，你屬于哪種？經過三個多小時，聽了十大“封疆大臣”的述職報告，發(fā)現其中有二位的總結與方案與大區(qū)經理的職務非?！捌ヅ洹保挥卸豢梢源?0-85分；有四位可以打60-75分；而有二位連及格都達不到，暴露出他們“銷售與管理”不少問題?？偨Y銷售就是總結自己，通過對十大“封疆大臣”的總結與方案，我大概將其分為以下幾大類型：1、大氣理智型。總結可以比擬科學客觀、有理有據地反映自己所轄市場上半年的銷售情況，而方案可以非常清楚自己下半年在產品推廣、渠道建立、經營管理等大方向上如何運作。完全“胸有成竹”，同時有著大區(qū)經理的霸氣與銷售方案、管理的超強功夫。2、泣血總結型。泣血總結的大區(qū)經理，往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了，營銷失敗的主要原因是“經歷”，沒有與時俱進，沒有學習創(chuàng)新，總是喜歡拿過去的思路經營如今的市場。此類銷售大區(qū)經理，需要徹底的“洗心革面”，否那么就很難再有建樹。3、半夢半醒型。這個類型的大區(qū)經理是最多的，由于對市場營銷與經營管理的知識不完善，運用沒有到達“隨心所欲”，他們的總結與方案可以反映1/2左右的情況，但是還有1/2沒有看透、分析^p透、方案透，屬于“飯熟差陣火”的為難狀況。4、不知所云型。這個類型的大區(qū)經理一般的命運是下崗再培訓，乃至卷被蓋走人的。他們的總結根本上是“沒有數據、沒有事例、沒有條理”的三無狀況，而方案也是“無目的、無方向、無方法”的三無狀況?？偨Y銷售就是總結自己季度、半年、年終總結，林林總總的總結應該是每個營銷人的根本課程。所有銷售精英會聚一堂，承受全集團公司的“過堂”是經常的。大區(qū)經理每次“過堂”，面對集團boss、企業(yè)老總、眾多的公司高管、營銷總監(jiān)、營銷人員……其實就是總結自己、展示自己，也是自己把握命運給自己時機的關鍵時刻。但是，我也經歷過好幾個行業(yè)好幾個企業(yè)，見過聽過好多大區(qū)經理的總結、方案述職報告，還是有許多屬于“半夢半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：這些人是怎么“混”上這個位置的？總結銷售外表上總結市場、總結銷售，但本質上就是總結、展示你在產品推廣、渠道建立、經營管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場；而與總結銷售一起的方案，更是展示你在方案方面有沒有熟悉理解你的市場、理解你的客戶、理解你的下屬，同時顯示你的方案是否科學、全面、超前。總結銷售與銷售方案更重要的是它可以反映出你是否與“大區(qū)經理”這個職務相吻合，因為你已經不是一個沖鋒陷陣的一般業(yè)務代表。因此，大區(qū)經理完全可以通過一次次總結與方案樹立自己的專業(yè)化形象。銷售總結與方案“修煉”企業(yè)開展“銷售總結、方案”的目的一般有這樣幾點：一是理解掌握各區(qū)域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發(fā)現存在問題與危機；二是理解掌握各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經理的業(yè)績與敬業(yè)狀況；三是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經理的經營管理才能；四是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經理的方案才能；五是通過開誠布公地進展總結與方案，提供應大家互相學習和交流的時機。如此關鍵時刻，那為什么還是有那么一些大區(qū)經理不重視或是沒有“才能”重視？筆者根據多年學習與經歷，也來總結一下“總結與方案”該怎么做好、陳述好，就算是拋磚引玉吧，希望不對的地方請同志們s勁“拍磚”！一、銷售總結大體框架：1、銷售數據分析^p。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，表達“運用科學數據,把握市場機遇”的才能。1〕區(qū)域總體數據分析^p：作為大區(qū)經理應該通過這個數據分析^p，表達你的“大區(qū)”全局思維與管理〔有與競爭品牌銷售比照數據〕。2〕管轄省級數據分析^p：詳細到每個省、地市數據分析^p，可以反映你理解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況〔有與競爭品牌銷售比照數據〕。3〕品牌、品類數據分析^p：通過品牌、品類數據分析^p，可以反映你理解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。4〕終端銷售數據分析^p：運用零售市場數據說話，可以反映你理解掌握各終端銷售與經營情況〔有與競爭品牌銷售比照數據〕。2、渠道客戶分析^p。通過對渠道客戶分析^p說話，做到渠道客戶“在我心中”，表達“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的才能。1〕區(qū)域總體渠道客戶分析^p：作為大區(qū)經理應該通過這個數據分析^p，知道你的渠道客戶在哪里，質量如何？2〕管轄省級渠道客戶分析^p：通過管轄省級渠道客戶分析^p，可以指導省級經理做好渠道客戶拓展與管理。總結銷售就是總結自己,3〕重點渠道客戶分析^p：80/20法那么，重點支持建立戰(zhàn)略合作客戶。4〕二級渠道客戶分析^p：分析^p二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發(fā)二級渠道客戶。5〕市場空白區(qū)域分析^p：假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承當新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)方案。3、終端建立分析^p。通過終端建立的“信息”分析^p,可以反映你對終端的精耕細作，表達你“運用零售市場數據交流，科學分析^p決策終端”的才能。1〕終端產品貨架占有率分析^p：銷售賣場是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列那么是產品賣場終端“生動化”工作的重要表現方式。2〕終端產品鋪貨率分析^p：鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購置到此產品,影響產品市場占有份額〔圖表化/有與競爭品牌銷售比照數據〕。3〕產品銷售占有率分析^p：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售量僅表達企業(yè)銷售情況,而終端的銷售量那么正真表達市場“消費”情況〔圖表化/有與競爭品牌銷售比照數據〕。4、銷售費用分析^p。一般由財務經理協(xié)助做好分析^p。1〕總體銷售目的與銷售費用分析^p〔圖表化〕。2〕終端建立費用分析^p〔圖表化〕。3〕廣告費用分析^p〔圖表化〕。4〕人員費用分析^p〔圖表化〕。5、經營管理工作總結。這個是根本工作，比擬煩瑣，但必須認真仔細做好。1〕營銷會議管理。2〕銷售團隊管理。3〕銷售團隊培訓管理。二、銷售方案大體框架：“銷售方案”一般是在“銷售總結”的根底上，對將來一段時間一個區(qū)域的銷售工作進展謀劃，真正表達“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售方案帶有明顯的“目的性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。1、銷售目的與分解〔調整〕。根據方案時間內區(qū)域銷售大目的，分解為詳細的、數據化的小目的。如按照區(qū)域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進展分解。2、品牌、產品規(guī)劃。根據方案時間內區(qū)域銷售目的，擬制出區(qū)域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。3、渠道客戶建立規(guī)劃。根據方案時間內區(qū)域銷售目的，擬制出區(qū)域渠道客戶建立規(guī)劃〔調整或者新開〕。4、終端建立規(guī)劃。終端建立目的、人員配置目的等等，并細化分解。5、廣告、促銷方案。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來方案。6、經營管理工作規(guī)劃。7、銷售費用預算。分別制定出各工程費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。企業(yè)開展“銷售總結、方案”的目的是系統(tǒng)全面理解掌握各區(qū)域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性開展。而對于大區(qū)經理，在銷售總結“過堂”時應該深入自省，積極主動專業(yè)的總結分析^p你的市場，反映你的經營與管理才能；而在銷售方案上，更應該在你的總結上將銷售方案做到具有“目的性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，表達出一個大區(qū)經理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略?？偨Y的是銷售，方案的是市場，但更是總結你自己，規(guī)劃你人生！校內試講工作總結字篇二圓錐的體積試講教案教學內容：小學數學人教版教學目的：1．通過動手操作實驗，推導出圓錐體體積的計算方法，并能運用公式計算圓錐體的體積。2．通過學生動腦、動手，培養(yǎng)學生的思維才能和空間想象才能。3、培養(yǎng)學生個人的自主學習才能和小組合作學習的才能。教學重點和難點：掌握圓錐體體積公式的推導。教具準備：1、等底等高的圓柱體和圓錐體6套，大小不同的圓柱體和圓錐體6套、水槽6套。2、多媒體課件設計教學過程設計(一)復習準備：1．怎樣計算圓柱的體積？(板書：圓柱體的體積=底面積×高)2．一個圓柱的底面積是60平方分米，高15分米，它的體積是多少立方分米？3．圓錐有什么特征？拿出一個圓錐體，將它的底面、側面、高和頂點指給學生看。〔二〕導入新課今天我們就利用這些知識討論新的問題怎樣計算圓錐的體積〔板書課題〕〔三〕進展新課1、討論圓錐的體積公式老師：怎樣討論圓錐的體積計算公式呢？在答復這個問題之前，請同學們先想一想，我們是怎樣知道圓柱體積公式的：學生答復，老師板書：圓柱〔轉化〕長方體圓柱體積公式〔推導〕長方體體積公式老師：借鑒這種方法，為了我們研究圓錐體體積的方便，每個組都準備了一個圓柱體和一個圓錐體。你們小組比比看，這兩個形體有什么一樣的地方？學生操作比擬。〔1〕提問學生：你發(fā)現到什么？〔這個圓柱體和這個圓錐體的形狀有什么關系〕(學生得出：底面積相等，高也相等。)底面積相等，高也相等，用數學語言說就叫“等底等高”。(板書：等底等高)〔2〕為什么？既然這兩個形體是等底等高的，那么我們就跟求圓柱體體積一樣，就用“底面積×高”來求圓錐體體積行不行？(不行，因為圓錐體的體積小)老師：〔把圓錐體套在透明的圓柱體里)是啊，圓錐體的體積小，那你估計一下這兩個形體的體積大小有什么樣的倍數關系？(指名發(fā)言)的水和圓柱體、圓錐體做實驗。怎樣做這個實驗由小組同學自己商量，但最后要向同學們匯報，你們組做實驗的圓柱體和圓錐體在體積大小上有什么樣的倍數關系?！?〕學生分組做實驗。a.誰來匯報一下，你們組是怎樣做實驗的？b.你們做實驗的圓柱體和圓錐體在體積大小上發(fā)現有什么倍數關系？(學生發(fā)言：圓柱體的體積是圓錐體體積的3倍)同學們得出這個結論非常重要，其他組也是這樣的嗎？我們學過用字母表示數，誰來把這個公式整理一下？(指名發(fā)言)〔4〕學生操作：出示另外一組大小不同的圓柱體和圓錐體進展體積大小的比擬，通過比擬你發(fā)現什么？學生答復后，老師整理歸納：不是任何一個圓錐體的體積都是任何一個圓柱體體積的。(老師拿起一個小圓錐、一個大圓柱)假如老師把這個大圓錐體里裝滿了水，往這個小圓柱體里倒，倒三次能倒?jié)M嗎？(不能)為什么你們做實驗的.圓錐體里裝滿了水往圓柱體里倒，倒三次能倒?jié)M呢？(因為是等底等高的圓柱體和圓錐體。)呢？(在等底等高的情況下。)(老師在體積公式與“等底等高”四個字上連線。)如今我們得到的這個結論就更完好了。(指名反復表達公式。)今后我們求圓錐體體積就用這種方法來計算。(三)穩(wěn)固反應1．口答。填空2．出例如題學生讀題，理解題意，自己解決問題。例一個圓錐形的零件，底面積是19平方厘米，高是12厘米，這個零件的體積是多少？a學生完成后，進展小組交流。b你是怎樣想的和怎樣解決問題?！蔡釂枌W生多人〕c老師板書:×19×12=76〔立方厘米〕答：它的體積是76立方米3．練習題。一個圓錐體，半徑為6cm，高為18cm。體積是多少？(學生在黑板上只列式，反應。)4、出例如2：要求學生自己讀題，理解題意思。在打谷場上，有一個近似于圓錐形的小麥堆，測得底面直徑是4米，高是米，每立方米小麥約重735千克，這堆小麥約有多少千克？〔得數保存整千克〕〔1〕提問：從題目中你知道什么？〔2〕學生獨立完成后老師提問。并答復同學的質疑：×〔〕××表示什么？為什么要先求圓錐的體積？得數保存整千克數是什么意思？….5、比擬：例1和例2有什么地方不同？〔1〕直接告訴了我們底面積，而〔2〕沒有直接告訴，要求我們先求出底面積，再求出圓錐體積；〔2〕例1是直接求體積，例2是求出體積后再求重量。我們已經學會了求圓錐體的體積，如今我們來解決有關圓錐體體積的問題。四、穩(wěn)固練習：1、一個圓錐形沙堆，高是米，底面半徑是2米，每立方米沙重噸。這堆沙約重多少噸？2、選擇題。每道題下面有3個答案，你認為哪個答案正確就用手指數表示。(1)一個圓錐體的體積是a立方米，和它等底等高的圓柱體體積是()⑴立方米②3a立方米③9立方米(2)把一段圓鋼切削成一個最大的圓錐體，圓柱體體積是6立方米，圓錐體體積是()立方米〔1〕6立方米〔2〕3立方米〔3〕2立方米2、學生操作：看看我們的教室是什么體？(長方體)要在我們的教室里放一個盡可能大的圓錐體，想一想，怎樣放體積最大？(小組討論)指名發(fā)言。當爭論不出結果時，讓學生以小組為單位動手測量數據：教室長12m，寬6m，高4m。并板書出來，再比擬怎樣放體積最大的圓錐體。五：這節(jié)課你有什么收獲？六、作業(yè)：書本44頁第3、4、5。板書：圓柱體的體積=底面積×高例1：×19×12=76〔立方厘米〕答：它的體積是76立方米例2：〔1〕麥堆的體積：×〔〕=〔平方米〕××〔平方米〕〔2〕小麥的重量：×735=〔平方米〕≈3693〔平方米〕答：它的體積是76立方米中師教育校內試講工作總結字篇三老師資格證面試試講教案范文-小學數學，上海華圖本文分享20下半年老師資格證面試小學數學教案：《有趣的拼搭》有趣的拼搭〔小班教學教案設計〕教學內容p28—29有趣的拼搭教學目的1、通過滾一滾、堆一堆、摸一摸、搭一搭等理論活動，使學生進一步認識長方體、球、圓柱，感知這四種形體的特征。2、在活動中培養(yǎng)學生觀察、比擬的才能。3、通過小組形式的活動，增強學生的合作意識。教學重點通過理論活動使學生感知長方體、正方體、圓柱和球的特征。教學設計一、復習引入1、復習師：在“認物體”這節(jié)課上，我們認識了4個好朋友，它們分別是：〔老師出示模具，學生說出它的名稱：長方體、正方體、圓柱和球〕。2、引入師：今天，我們要通過活動繼續(xù)研究這些形體，看看它們有什么特征。全班分為4組進展活動，每組選一種形體作為本組的代表。哪個小組愛動腦、合作好，就從老師的智慧袋里摸出代表這組的一個形體，記一分，最后比一比哪組得分最多?！襁@里將教材中“摸一摸”這一教學環(huán)節(jié)貫穿于整節(jié)課中，在學生發(fā)言或小組活動評價后都可以進展摸一摸，增強了教學的整體性。在“摸一摸”這一環(huán)節(jié)中，學生要將習得的形體表象與手中能觸摸到的形體進展一一對應，才能將所需要摸的一種形體從眾多形體中挑選出來，因此一個學生雖然只摸一種形體，事實上對四種形體都進展了識別。二、活動安排1、滾一滾師：老師這兒有個滾板，假如讓這4種形體同時從上滾下來，小朋友們猜猜看，哪個會滾得快些？哪個會滾得慢些？不管學生料想的是什么樣的結果，老師先不給予評價，讓各小組進展活動，學生通過滾一滾、看一看可以發(fā)現：球和圓柱滾得快一些，長方體、正方體滾不起來，只能從滾板上漸漸滑下來。再讓學生通過討論、考慮，說一說為什么球和圓柱滾得比擬快，而長方體、正方體卻不行呢？●通過滾一滾這一活動，可以讓學生體會到曲面與平面的不同：曲面可以滾動，而平面卻不可以。從而感知了球、圓柱與長方體、正方體的特點。2、堆一堆發(fā)給每組10個一樣的形體，堆一堆，看哪組堆得穩(wěn)、堆得好。活動后，對堆的結果進展評講：正方體組與長方體組堆得比擬順利，而圓柱組與小球組未能堆成功。師：正方體組與長方體組堆得好，而圓柱組與小球組堆得不好，所以我們要給正方體、長方體組各加一分，同意嗎？這時會立即引起學生的思辯：圓柱組與小球組之所以沒能堆好，不是小組合作得不好，而是材料本身的特點決定的?！窭蠋熡眠@種方式很自然引導學生在考慮：為什么長方體、正方體能堆得好，而球與圓柱不容易堆得好，從而體會到曲面的不穩(wěn)定性與平面的穩(wěn)定性這一特征。再讓小球組、圓柱組分別與長方體組、正方體組交換材料，再次進展活動體驗。3、說一說通過滾一滾、堆一堆的活動，學生已初步感知了四種形體的特點，再讓學生說說這四種形體在生活中哪些地方得到了運用。如：汽車____的形狀近似圓柱，為什么不把____做成正方體呢？蓋房子的磚頭是長方體的，為什么不做成球的形狀呢？……●通過與實際生活的聯絡，可以加強學生對各種形體特征的認識，并讓學生體會到生活中處處是數學。4、猜一猜讓這四種形體中的一種從窗口中露出它的一部分，讓學生猜一猜這會是哪種形體，如圖：〔長方體〕〔正方體或長方體〕〔圓柱〕〔圓柱〕●這樣的練習不做統(tǒng)一要求，目前，學生是通過完好的觀察來識別形體，而這里是通過部分的觀察識別形體。一部分學生有困難是正常的，但大部分學生可以進展正確的判斷。對于第2種情況，假如學生認為可能是正方體，也有可能是長方體，要給予表揚。對不同學生提出不同程度的要求，表達了分層次教學的思想。5、搭一搭學生分小組搭一搭，比比哪組搭的快搭得好。評講時，可以讓學生說說選擇積木的理由。如房子為什么選擇長方體或正方體，車輪為什么選擇圓柱體等等。6、數一數如圖p29數一數。這三幅圖的出現是按由易—難的層次安排的。在數的過程中要引導學生按一定的順序數，如從左往右，從上到下地數。三、課堂小結統(tǒng)計各組得分情況，對學生的學習過程給予綜合性評價：是否有很好的合作意識；是否敢于與老師進展辯論；是否擅長發(fā)現問題，提出問題等。課前準備1、4____板，4套積木；2、完全一樣的長方體積木、正方體木快、乒乓球、圓柱各10個；3、4種形體模具；4、準備一個智慧袋，里面裝有4種形體各10個；5、一個挖空的木版；校內試講工作總結字篇四十二年前，我還是一名懵懂的小學生;十年后，我已經走進學校的講臺上開場實習。在做實習老師的這段日子里，經歷了從學生到老師的角色轉換，對小學語文教學和小學班主任教學工作有了深入的感悟。富有收獲而有意義的實習生活讓我萬分珍惜，有些不舍，有些依戀。這份責任，這份感悟，這些收獲，是我人生的另一個新的起點。在實習中收獲的經歷和感受，對于我來說不僅是體會了當老師的快樂，也結識了我人生旅途中的又一位重要的良師—使我尊敬又感謝的周俊芬老師!也收獲了一顆顆得意的童心，更是一個珍貴的回憶。似水流年，十年光陰，轉瞬即逝，然回憶歷歷在目。仿佛就在昨天，我的.小學語文老師告訴我“老師是人類靈魂的工程師”。十二年后的今天，我再次走進小學校園，不同的是角色的轉換。當我懷著沖動和希望走進我的實習地方——鄂爾多斯市萬佳小學時，看到那迎風飄揚的國旗?？吹侥敲利惖男@，看到那天真得意的孩子們時。種在我心底的夢想發(fā)芽了，一個聲音告訴我：要想成為一名快樂的實習老師，就必須“愛學生、愛老師、愛校園”。也許就是這微缺乏道的愛吧，才使這一個多月的日子從我手中飛快地溜去。下面我從三個方面對我的實習進展總結和感悟：一、談談我對小學語文教學實習工作的感受任何事情都是看起來容易，做起來難，更何況是剛開場呢?對于我的第一節(jié)課因為自己經歷實在缺乏以隨機應變，課堂上的師生融洽關系并