第頁共頁酒店銷售方案(5篇)酒店銷售方案篇一一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學術會議的公司，社會團體，政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國出名，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過。如今的機構都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，如今的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。三，周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成局部，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才可以保證我們有著很好的客流。一，與城市營銷良好結合起來。城市營銷的主管是當?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客的提升，首先必須與____建立良好的關系。我相信，大閘蟹假如沒有____的宣傳與推廣，是不會有著那么響的名氣的。昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領導經(jīng)?；ピL，假如您能搞定與政府的相關關系，客就不用擔憂了。二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)絡，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業(yè)都會參加商會，因此，商會的作用是宏大的。三，與當?shù)氐穆眯袌F合作，結合開發(fā)客，實現(xiàn)利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，如今每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們根本不會忽略該景點。酒店銷售方案篇二因孔祖大酒店新店開業(yè)，xx縣的客暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的場面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客市場，本部特作以下調(diào)整：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;xx大酒店;溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;在原來的根底上更新設施設備和施行新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房效勞多樣化;住店散客;完善酒店客房軟件管理形式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化效勞;1)午夜房：從7月xx日起，施行午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;2)特價標間：從7月xx日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊那么停頓。3)打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。4)會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的根底上打6.6折。1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關客人入住體驗;2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)容，廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告內(nèi)容：活動時間：20xx年7月xx日起;活動地點：xx大酒店酒店;1)午夜房(僅限商務單、標間)當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;2)特價房酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;3)打折金卡從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。4)會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的根底上打6.6折。酒店銷售方案篇三每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案籌劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象?！爸星锿瑲g喜，好禮送不停”針對高中低不同的人群進展不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。9月12日——9月21日打折;贈送;抽獎1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進展宣傳。3、并進展傳單發(fā)放。酒店銷售方案篇四x大酒店開業(yè)慶典儀式20xx年6月日南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)如何將“x大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。xxx1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關人員。3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區(qū)相關領導嘉賓。4、其他相關生意合作伙伴。1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目的受眾形成強烈的視覺沖擊力，進步受眾對該銀行的認知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活潑，竭力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目的消費者以及媒體朋友的關注;讓南陽市場的目的客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分理解提供的獨特效勞，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的言論環(huán)境;借助開業(yè)時機，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對x大酒店有一個初步的理解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：x大酒店開業(yè)慶典;3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開場引導來賓入場、配合儀式;4、現(xiàn)場禮儀效勞人員名，負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。5、____臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開場活動期間播放喜慶音樂和活動開場主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。xxx20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進展平安保衛(wèi)。x:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;x:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);x:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至____臺前就位;x:00主持人宣布x大酒店儀式正式開場，介紹到場領導及嘉賓。x:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)x:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)x:00第三項：邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)x:00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)x:00第五項：主持人邀請相關領導為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)x:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關領導以及嘉賓。1、使x大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目的消費群體來參加此來次活動。2、加深x大酒店在消費者心目中的印象。3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達空前轟動的效果。4、增強內(nèi)部員工對公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共x×元。2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共x×元。3、活動完畢給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共x×元。酒店銷售方案篇五1、旅行社客〔1〕把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊?！?〕穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客是酒店的生存根本客，在旅行社客市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙根本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進展公關?！?〕積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客?！?〕推出“年價團隊房”〔一年一個價〕?！?〕為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐?！?〕加強____團、韓國團、會議等促銷。2、會務客促銷〔1〕促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月〔2〕促銷對象：〔a〕政府各職能部門〔b〕本地商務公司〔c〕島外商務公司〔3〕以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客?！?〕建全代理制，組織省內(nèi)外會務客?；I劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。3、散客客散客市場客的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客市場，要在有限的房數(shù)進步總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。1、參加行業(yè)的連鎖效勞網(wǎng)，加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)絡，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。3、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐〔包價〕，含客房、餐飲。4、大力開展長住客戶；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提