伊利乳業(yè)市場營銷策略分析的養(yǎng)分。績，伊利乳業(yè)成功的營銷策略給我國乳制品德業(yè)的進(jìn)展帶來了良好的借鑒。一、伊利集團(tuán)進(jìn)呈現(xiàn)狀分析照舊取得了驕人的業(yè)績?，F(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的治理機(jī)制及治理理念，擁有穩(wěn)定的、具有進(jìn)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過硬的、生疏業(yè)務(wù)的經(jīng)營治理隊(duì)伍。目前，伊利集團(tuán)設(shè)立液態(tài)奶，冷飲，奶粉，酸奶和原奶五大事業(yè)部，下轄企業(yè)八十余家。伊利集團(tuán)生產(chǎn)冰淇淋，奶粉，奶粉茶，無菌奶，酸奶，奶酪1000奶連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一；伊利奶粉，奶粉茶產(chǎn)銷量始終穩(wěn)居全國前三位；從利樂枕牛奶市場占有率來看，伊利利樂枕也名列前茅。伊利集團(tuán)已在國內(nèi)樹立起良好的商業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，成為國內(nèi)乳業(yè)市場上赫赫知名的企業(yè)之一。二、伊利的市場營銷環(huán)境分析。對(duì)伊利的市場營銷環(huán)境進(jìn)展分析，有利于進(jìn)一步對(duì)它的市場營銷策略進(jìn)展?fàn)幷摗！惨弧澈暧^環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境—我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，居民消費(fèi)力量的提高和良好的市場前景，為伊利的快速進(jìn)展供給了契機(jī)。間和進(jìn)展機(jī)遇。發(fā)力氣、產(chǎn)品開發(fā)力氣和產(chǎn)品的科技含量?！捕澄⒂^環(huán)境分析1、企業(yè)內(nèi)部完善的治理制度和先進(jìn)的文化為伊利的進(jìn)展奠定了根底伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)展分類，組建了液態(tài)奶、冷飲、奶粉、原奶和并進(jìn)展有針對(duì)性的營銷籌劃，制定相應(yīng)的策略，完成企業(yè)的銷售打算。2、伊利擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢為產(chǎn)品供給充分的原料黑龍江杜爾伯特大草原。實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面效勞”的經(jīng)營模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充分的奶源。3、樂觀維護(hù)與渠道企業(yè)的關(guān)系加強(qiáng)與供給商的溝通與合作整合銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的治理4、伊利的主要競爭對(duì)手利必需實(shí)行適合的競爭戰(zhàn)略來穩(wěn)固和擴(kuò)大自己的市場份額，以獵取戰(zhàn)略優(yōu)勢。三、伊利乳業(yè)的市場營銷策略分析〔一〕通過擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)和提升品牌知名度來拓展市場1、依據(jù)消費(fèi)者的不同需求，不斷研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)力氣。2、重視產(chǎn)品質(zhì)量，樂觀提升產(chǎn)品的品質(zhì)在消費(fèi)者心里牢牢地扎根。3、推行品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度自已的品牌形象?！捕骋罁?jù)市場需要、競爭者的產(chǎn)品以及消費(fèi)者的承受力氣定價(jià)1、實(shí)行市場滲透的定價(jià)策略，追求高銷量和高利潤就是通過較低的市場零售價(jià)通過快速擴(kuò)大銷量來獵取規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)?；N售的規(guī)模利潤。2、考慮競爭對(duì)手的定價(jià)，贏得市場價(jià)格競爭力要競爭者的定價(jià)。3、考慮消費(fèi)者的承受力氣，給消費(fèi)者以超值感受力，實(shí)行了不同的定價(jià)策略?！踩惩ㄟ^優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級(jí)渠道提高市場占有率1、整合二級(jí)渠道，完善市場布局形象，包裝，產(chǎn)品和視覺等多個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品營銷，并通過各種媒體加以傳遞。伊利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)上精耕細(xì)作，把不同區(qū)域不同年齡消費(fèi)者的需求了解透徹，削減中間環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率。2、搭建網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，提高工作效率遇又是挑戰(zhàn)?！菜摹惩ㄟ^廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)等營銷方式進(jìn)展有效促銷1、通過媒體公布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷方式廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方伊利“心靈的自然牧場”給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒有盛氣凌人的霸氣，自然牧場突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢，通過心靈的溝通又對(duì)品牌形象進(jìn)展了感性的升華，在推廣過程中，輔之較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費(fèi)者的信任，并漸漸建立起清爽安康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話供給了強(qiáng)有力聲大振，家喻戶曉。2、大力進(jìn)展?fàn)I業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，擴(kuò)大銷售其產(chǎn)品進(jìn)展有針對(duì)性的促銷，從而到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。3、利用公共關(guān)系營銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大社會(huì)影響力品狀況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順當(dāng)進(jìn)展。四、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與啟發(fā)〔一〕通過推行產(chǎn)品創(chuàng)，獵取市場競爭優(yōu)勢與其它品牌形成差異，有效擺脫同質(zhì)化競爭，獵取市場競爭優(yōu)勢?！捕惩ㄟ^塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，對(duì)企業(yè)進(jìn)展有著重要的作用，尤其是在競爭猛烈的市場經(jīng)濟(jì)條件長足進(jìn)展，就必需建立自己的強(qiáng)勢品牌。〔三〕通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響的主要公關(guān)營銷手段?！菜摹惩ㄟ^大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率口碑效應(yīng)更